Договорись о чем угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать «да»
Издательство:
Эксмо
Серия:
Книги, о которых говорятМетки:
психологическое манипулирование,техники влияния,психология общения,психология в бизнесе,деловое общение,психологическое воздействие,искусство убеждения,искусство общения,эффективное общение,стратегия переговоров,защита от манипуляторовПеревод:
Александра Н. ГардтКниги этой серии:
Вместо того чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли величайшим в мире переговорщиком, автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, – чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на «грязные приемы»; выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
