Аэротруба. Хобби и бизнес
- -
- 100%
- +
– целевая аудитория (заинтересованные люди с эмоциональной заряженностью);
– интересная тема (информационный повод);
– качественное проведение.
С моей точки зрения, тема мероприятий в сфере экстрим-развлечений имеет огромный потенциал. На это есть несколько причин:
1. Это зрелищно! К примеру, на соревнования X-Fighters собираются десятки тысяч людей.
2. Мероприятия в данной сфере проходят достаточно редко. Особенно не в столичных городах.
3. Хороший социальный эффект. Когда вы делаете интересное мероприятие в сфере экстрим-развлечений, люди с удовольствием делятся информацией в социальных сетях, тем самым облегчая вам жизнь и уменьшая ваши затраты на раскрутку.
4. Качественная целевая аудитория.
Форматов мероприятий достаточно много, и вы можете выбрать то, что подойдёт под ваши критерии.
Это могут быть обучающие мероприятия. Мы проводили четыре раза в разных городах семинары «Время летать» (для тех, кто хочет начать прыгать с парашютом или летать в аэротрубе).
Это могут быть развлекательные мероприятия. Интересный формат – фестиваль экстрим-видео. Возможно, вы будете первым, кто сделает это в вашем городе.
Это могут быть презентационно – продающие мероприятия – к примеру, тест-драйв шлемов, комбезов, вингсьютов и др. Несмотря на то, что люди понимают цель организатора (продать продукцию), они с удовольствием принимают участие в данных мероприятиях. Особенно если встроены интересные фишки.
Ещё один интересный формат – розыгрыши. Когда вы собираете в одном месте большое число людей для того, чтобы выявить победителя конкурса (на наши розыгрыши приходило 200—300 человек, что приносило неплохую выручку магазину, продающему товары для катания. В аэротрубе также можно запросто собрать такой ивент).
Давайте теперь поговорим, где же здесь деньги.
1. Оплата входных билетов. Думаю, суть этого пункта понятна.
2. Взносы спонсоров – зарабатываете на продаже спонсорских пакетов.
3. Сдача в аренду площади. Вы можете сдавать в аренду места компаниям, продающим кофе, специализированным магазинам, которые будут проводить презентацию и продажу своих продуктов. Также вы можете договариваться не на фиксированную сумму за аренду площади, а на процент от продаж.
4. Мы проводили мероприятие в кафе и договаривались на то, что получаем 10% от чека всех гостей.
5. Продажа атрибутики.
6. Продажа прав на вещание – если вы делаете масштабное событие, которое будет интересно телеканалам.
7. Продажа информационных продуктов (книг, дисков).
8. Продажа участия в ваших следующих мероприятиях.
9. Продажа ваших тренерских услуг.
10. Продажа возможности выступить на вашем мероприятии.
Владельцам аэротруб и аэродромов: мероприятия создают сильную связь между вашими клиентами и вашим бизнесом. Это та статья расходов, которую люди готовы планировать за несколько месяцев вперёд. Поэтому, мероприятия должны быть регулярными. Самое лучшее, если вы выделите это в отдельное направление, с ответственным человеком и понятной системой монетизации.
Модель 5.Продажа услуг по обучению /тренерству
• Кому подходит данная модель?
– тренеры/эксперты (полётам в аэротрубе. Прыжкам с парашютом, speedflying и др.);
– новички с желанием развиваться в данной теме.
• Плюсы модели:
– вы можете заниматься любимым делом и на этом зарабатывать (к примеру, я, Виктор Козлов, обучаю людей полётам в аэротрубе и сноубордингу и вижу в этом огромный интерес для своего развития);
– вы можете поднимать цену за счет поднятия ценности и известности вашего личного бренда. Есть инструкторы в разных ценовых категориях. Обучаться у чемпиона мира обычно стоит дороже, чем у того, кто только что окончил курсы инструкторов;
– вы можете заниматься групповым обучением, что позволит увеличить вашу прибыль;
– умея обучать людей, вы можете путешествовать по разным регионам и странам (работая на горнолыжных центрах, аэродромах, аэротрубах и др.).
• Минус модели:
– ограниченность вашего времени – вы не можете привлечь больше людей, чем сможете обучить.
• Что можно получить, используя данную модель?
– финансовый доход (к примеру, некоторые инструкторы по полётам в аэротрубе берут 200 евро за час обучения);
– известность, статус, партнёров, связи;
– усиление личного бренда. Вас начинают узнавать люди, особенно если вы над этим работаете. Берите отзывы – они решают многое. Полетали с клиентом – запишите процесс и возьмите отзыв. Создайте специальное место для общения своих учеников.
Как это работает?
Это одна из самых интересных моделей, имеющая множество нюансов. Здесь вы являетесь экспертом. Можете чему-то научить и сами получаете удовольствие от работы.
Вам необходимо быть экспертом и иметь чёткое представление о том, что вы делаете. Здесь может быть огромное количество направлений. Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите летать, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц – зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).
Дальше вы будете передавать опыт новичкам и обеспечивать их безопасность. Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.
Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции. Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников – они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.
Принцип работы:
– Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.
– Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то – отвлечься от городской суеты, кто-то – улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.
Что нужно для запуска? Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.
Примеры: Обучение фрифлаю в трубе, обучение полётам speedflying и др.
Фишки:
– Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя летать Head Down, сколько бы это ни заняло времени». А дальше – в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.
– Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок. Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд – тогда вы будете стоить дороже.
– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто полетать в трубе с учеником, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;
– Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.
– Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.
– Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.
Владельцам аэротруб и аэродромов: привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.
Модель 6. Интернет-магазин экстрим-товаров
• Кому подходит данная модель?
– у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);
– вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой шлем, комбез, парашют и т. п.);
– вы хорошо знаете (а точнее сказать – чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.