- -
- 100%
- +
Ни к чему серьёзному эти знакомства не приводили, да, возможно, и не хотел я долгосрочных отношений. Всё в моей жизни складывалось отлично, но сказать, что я был финансово и морально готов к семье, было бы преувеличением.
Будни менеджера среднего звена, позволяющего себе базовые расходы, меня вполне устраивали; на более масштабные планы замахнуться я пока не мог. Но даже с этим, через два года после отъезда из США, было ясно как день: решение о возвращении было верным. Я строил своё будущее, обеспечивал себя сам, руководил целым отделом, имел время и финансы на развлечения – и всё это в Москве!
* * *Ожидаемое наблюдение: чем выше я поднимался в карьере, тем большего она от меня требовала. И речь шла не только о времени и усилиях. Самое коварное – она забирала фокус, становилась основным предметом моих мыслей, стремлений и наряду с парой увлечений вроде сноуборда становилась практически единственной темой для обсуждения с друзьями.
Это можно было бы счесть естественным: любая деятельность требует отдачи, такое мне не было в новинку. Тревожило другое – душевных сил ни на что больше не оставалось! Материальная жизнь, обслуживающая мою важную персону, засасывала словно чёрная дыра.
Меня пугала мысль, назойливо вторгавшаяся в сознание: «Возможно, Алекс, ты перешагнул горизонт погони за деньгами, возврата после которого нет!»
В резонансе с ней билась мысль другая: «Как же твоё деятельное православие? На что ты вообще способен ради других?»
«Помогаю матери, поддерживаю брата», – пытался отвечать я.
«Этого, по-твоему, достаточно?» – не умолкал внутри требовательный голос.
Вскоре умер мой отец. Пятьдесят с небольшим, сердечный приступ.
Я взял недельный отпуск без содержания, вылетел в Екатеринбург, организовал похороны. Прощался с важнейшим человеком в моей жизни, заложившим базу и основы моей личности.
Его уход настиг меня внезапно, я не успел поговорить с ним в последний раз: ни поспорить, как это бывало, ни поблагодарить. Мне казалось, впереди много-много лет – безбрежный океан времени. И вдруг ничего этого не стало.
Жизнь может оказаться гораздо короче, чем ты думаешь.
Сколько же тогда отпущено мне?
В тот год я стал находить в себе потребность – раз в месяц заезжать в Донской монастырь, что располагался неподалёку от офиса РВК. Иконы с ликами древних святых, потрескивание свечей, прохлада вековых стен… Всё это напоминало, что моя внешняя жизнь, со всем её блеском и деловой суетой, – лишь декорация.
Настоящий я существую отдельно от этого, где-то внутри. И мой самый важный разговор с самим собой ещё впереди.
В один особо сложный период, когда я проболел несколько длинных недель (не мог подняться с постели, а доктора и лекарства не помогали), в приступе температурной лихорадки мне явилось поразительно ясное видение. Лик, узнаваемый, суровый, смотрел мне прямо в сердце – молча и строго.
Словно говорил, что я в этой жизни делаю что-то не так…
В тот вечер я решил, что должен отказаться от чего-то в качестве аскезы. Подумав, дал себе обет исключить из еды мясо. Правило обозначил так: «Убираю со стола всё, что живёт выше воды». Это означало – говядину, свинину, курицу и всё в этом духе. При вопросах друзей за обедом объяснял водораздел и шутил: «С лягушками так и не определился!»
Поначалу ограничения казались сложными, но вскоре я принял их и даже поменял вкусовые предпочтения в пользу рыбы. Позже узнал, что, как обычно, всё придумано до нас и такой подход называется пескетарианством.
Несколько месяцев спустя после выздоровления я встретил в храме копию иконы «Спас Вседержитель». Поразился вернувшемуся волнению и понял, что видел именно этот лик.
«Кажется, и алкогольную индустрию сменить на что-то менее вредоносное – не такая плохая идея, – посетила меня мысль. – Раз меняю работу, стоит иметь это в виду!»
* * *Продолжая работать с клубами в РВК, я приступил к поиску нового работодателя.
Начал с размещения резюме на сайте Headhunter, поднимавшемся на растущем рынке труда в Москве и по России. Помимо этого связался с несколькими агентствами по трудоустройству, известными работой с крупными потребительскими компаниями.
Откликов с Headhunter было немного, а вот общение с агентствами оказалось живым и поучительным.
Одно из них называлось «Анкор». В офисе на Третьяковке девушка-консультант (по виду моя ровесница) с ходу осадила меня:
– Алексей, должна сказать прямо: вы не тот человек, которого ищут западные компании. Старт карьеры неудачный. Западники ловят свежих выпускников вузов, тех, что ещё не нахватались непонятных практик в российских конторах вроде вашей РВК. В крайнем случае смотрят состоявшихся зубров с подтверждёнными успехами и опытом лет в десять и больше.
Занимательное знакомство: с прямого удара в лицо! Бережно, я смотрю, кадровые агентства с людьми работают!
– Подождите, ну попробовать-то хотя бы можно? – Так просто я сдаваться не собирался.
Дежурная улыбка на другой стороне стола.
– Боюсь, что нет. Сорри. Но хотите, мы поможем вам устроиться в группу компаний «Мистраль»? Отличный российский холдинг – занимается производством и продажами круп.
«Что-то тут не так, – подумал я, – российские конторы в её глазах не котируются, но какие-нибудь крупы (с которыми у них наверняка заключён контракт на поиск кандидатов) – очень даже ничего!»
– Я понял. «Мистраль» меня не интересует, я буду искать западную компанию. Спешить мне некуда, дам поискам время.
– Ну смотрите, у меня достаточный опыт, – девушка бросила на меня короткий безучастный взгляд, – я бы на вашем месте и не пыталась, зря время потеряете.
Чёрт, если есть методы мотивации от противного, то у этого рекрутера они работали на все сто! Таким злым после общения с кем бы то ни было я давно себя не помнил.
Неужели я в свои двадцать четыре – уже протухший экземпляр? Ни в жизнь не поверю! Плевать мне на мнение этой девицы, унижающей меня прямо в глаза! Я проработаю все варианты и устроюсь именно в западную компанию!
Моя гипотеза о связи интересов агентств с их корпоративными клиентами вскоре подтвердилась. Будучи российской конторой, «Анкор» боролся за международных клиентов, но шло у них это туго, приходилось конкурировать с западными сетевыми агентствами. Те же, пользуясь своим масштабом и связями, заключали с партнёрами глобальные контракты, покрывающие и Россию. Естественно, что «Анкору» при таком раскладе доставались в основном российские конторы. Так что их консультантам предписывалось охлаждать особо амбициозных соискателей и продавать их тем, с кем заключён контракт, например, тому же «Мистралю». Заодно не вредно проехаться по морали кандидата, указывая на его место – чтобы не задавался и брал, что дают.
Ничего личного, просто бизнес!
К счастью, не одним «Анкором» был жив рынок кадрового подбора в России. Поняв, откуда дует ветер, я направился к западным агентствам.
В Интернете отыскалась кадровая компания Kelly с офисом на Менделеевской. Я договорился о встрече на той же неделе.
Светлый современный интерьер. Меня встречает консультант совершенно другого типа: уверенная, профессиональная по виду женщина – около тридцати пяти, с доброжелательной улыбкой. Следуя приглашению, сажусь за стол напротив, морально настраиваясь на очередной раунд в духе «Анкора».
– Алексей, я Кира. Приятно познакомиться. Давайте разберём ваш опыт и посмотрим, что вам может подойти из наших вариантов.
– Спасибо, буду рад обсудить. – Начало располагало, но расслабляться я не планировал.
– Вы сейчас работаете в РВК, правильно? Алкогольная отрасль, HORECA?
– Да, но мне интересно расширить кругозор. В идеале хочу сменить индустрию и попасть в западную FMCG-компанию – с соответствующей командой, процессами, структурированной работой с партнёрами и дистрибуцией.
– Отлично! – Кира оживилась. – Мы как раз работаем с Royal British Tobacco, у них недавно открылась позиция в национальных продуктовых сетях: Key Account Manager. Специфика немного другая, но ваш опыт работы с ключевыми клиентами и продвижением в торговых точках выглядит релевантно.
Royal Tobacco? Это же те табачники, что Горобию в Jet Star больше сотни отвалили за брендинг марки Kent!
Про этих ребят я слышал не меньше, чем про «Русский стандарт»! Все знали, что западные компании давно скупили крупнейшие табачные заводы по России и работают в высшей лиге – как в маркетинговых подходах, так и в бюджетах. Это даже не Coca-Cola или Pepsi со своей продвинутой газировкой… Когда я пересекался с людьми из этих компаний в ночных клубах, они, молодые, красивые, немногословные, всегда в костюмах, казались мне пришельцами из другой галактики, где делают бизнес мирового уровня и куда простым смертным попасть нереально.
«От водки – и к табаку? – свербело у меня изнутри. – Поразительная траектория для православного чувака, желающего людям добро делать…»
«Ну что ж, если такова судьба, принимаю и не жужжу, – успокаивал я себя. – Все крупные бизнесы как минимум неоднозначны, а как максимум – человеческие грехи эксплуатируют. Если совсем не пойдёт, всегда можно позвонить в кадровое агентство и попросить любезную Киру подыскать мне иную компанию, где не пьют и не курят. Встречается ли такое в нашем мире?»
Моё сознание демонстрировало чудеса гибкости, трансформируясь на лету под реальную жизнь.
– Рад слышать, что мой профиль подходит, по крайней мере, предварительно. В другом агентстве мне сказали, что таким компаниям нужны либо свежие выпускники, либо зубры с десятью годами опыта. – Я не мог поверить, что у меня есть шансы, что меня могут адекватно оценить!
– У нас другой подход. – Кира общалась со мной уважительно, на равных. – Международные компании ищут тех, кто умеет учиться, адаптироваться и способен расти внутри структуры. Ставки на людей они делают долгосрочные, подразумеваются горизонтальные перемещения в рамках офиса и в некоторых случаях – международные карьерные перемещения. Всё зависит от успехов человека.
Кажется, надо мной снова издеваются, но теперь с другой стороны! Я как никогда захотел попасть в эту RBT, развиваться и горизонтально, и международно – да как угодно! Я готов был костьми лечь, чтобы получить эту желанную позицию, а, получив, выкладываться как раб на галерах!
Выдыхаю, отвечаю рекрутеру:
– Звучит замечательно. Поделитесь подробностями?
– Отлично, с удовольствием. Я расскажу о компании, её корпоративной культуре и о том, как устроен процесс отбора на эту позицию. Вам будет полезно подготовиться к встречам с интервьюерами RBT…
Ещё пара сессий в Kelly, и мне назначают собеседование в офисе Royal British Tobacco с потенциальным руководителем, только вернувшимся из годичной лондонской командировки! Лев Филимонов – молодой, но, как мне рассказали, опытный сотрудник RBT, успешно делающий там карьеру ещё с 90-х.
Интригующее начало. Посмотрим, что представляют из себя эти небожители!
Часть вторая. Перезагрузка
Если не знаешь, чего хочешь, умрёшь в куче того, чего не хотел.
Чак Паланик. Бойцовский клубГлава 11
Запарковавшись на тенистой Тверской-Ямской у входа на территорию фабрики «Ява», я вышел из машины и сразу почувствовал запах. Горьковатый, влажный, пряный. Табак! Он висел в воздухе, словно чей-то плотный парфюм. Пахло не сигаретами – скорее сырьём, фабричным процессом.
Охранник в чистой синей форме коротко глянул на меня. Я назвал отдел, фамилию. Он, проверив списки, нажатием кнопки открыл турникет и дружелюбно махнул рукой.
– Офисы – направо, пятый и шестой корпуса. По серой плитке до конца, потом направо и вверх по лестнице.
Многоэтажный комплекс, построенный в поздние советские годы, был освежён и содержался в хорошей форме. Миновав несколько крупных четырёхэтажных зданий с гигантскими окнами, через которые можно было рассмотреть промышленное оборудование, я добрался до офисных корпусов в глубине территории. Квартал выглядел хорошо модернизированной заводской классикой эпохи заката социализма.
Меня встретили и проводили в небольшой кабинет, где попросили дождаться интервьюера.
Проходя по просторному open space, я обратил внимание на табачный дым, исходивший от сотрудников за столами с невысокими перегородками. Почти на каждом столе – пепельница… Чёрт! Если в РВК курила половина сотрудников, то здесь, кажется, это делали все – прямо на рабочих местах! «Ох и попал я! – пронеслось в голове. – Того гляди, и меня заставят соответствовать внутренним стандартам!»
Ровно в оговорённое время в кабинет вошёл Лев. Сухой молодой человек, ближе к тридцати, цепкий взгляд сквозь прямоугольные очки в чёрной оправе, короткая бизнес-стрижка. Однотонная отглаженная рубашка, крупные часы, тёмно-синие джинсы, туфли. Кажется, этот стиль называется смарт-кэжуал! Я в полном костюме и при галстуке почувствовал себя немного overdressed.
Вслед за коротким приветствием Лев раскурил толстую сигару, выпустил в сторону клуб дыма и предложил перейти на «ты». Выслушав мой рассказ о себе и моей карьере, он перешёл к вопросам.
– Алексей, вижу, что у тебя HORECA по профилю. Наша позиция – про сетевые магазины. Для примера: «Перекрёсток», «Рамстор», «Седьмой континент». У тебя есть понимание этого бизнеса?
– Смотря какие у компании стоят задачи, – ответил я, примеряя на сетевиков знакомую мне работу с клубами. – Обычно это продвижение бренда, представленность или объём продаж. От задачи зависит и подход.
Лев внимательно смотрел на меня, пока я делился своими размышлениями.
Я продолжал:
– Подозреваю, что за вход таким крупным ребятам приходится платить. В «Рамсторе» я видел торговое оборудование от Philip Morris на кассах – стойки с лайтбоксами Marlboro и пачки на дисплее. Думаю, такое бесплатно не поставить, похоже на особый контракт. Насколько окупаются такие вложения, нужно считать. В модели я бы рассмотрел размер входного билета, стоимость оборудования, соизмерил бы эти инвестиции с объёмом продаж.
Я заметил интерес в глазах интервьюера; кажется, я не нёс чепухи и говорил адекватные вещи.
– Хорошо, а если посчитали, и инвестиции в сеть продажами в ней не окупаются – что делать в таком случае?
– Я бы начал с вопроса: зачем мы вообще идём в сеть? Если за трафиком и продажами, то хорошо бы договориться, хотя бы по минимуму. Может, и без оборудования, рекламы, но с представленностью – просто чтобы тот, кто уже потребляет определённую марку, мог её купить. Если же мы через сети бренд в массовую аудиторию продвигаем, как это делается в HORECA, то, возможно, стоит и переплатить относительно продаж в самой сети – инвестиции могут отбиться через потребление в других каналах.
Лев удовлетворённо откинулся в офисном кресле, сделал очередную затяжку.
Кажется, школа РВК что-то мне дала! Я смог достаточно внятно переложить модель работы с клубами на сетевую розницу и, похоже, не промахнулся.
– Хорошо! Идём дальше, – продолжил Лев, – Что, на твой взгляд, важнее: процесс или результат?
«Какой простой вопрос, – подумал я, – конечно, результат!» С такой философией работала вся РВК, да и я всю осознанную жизнь искренне следовал правилу «вижу цель, не вижу препятствий!»
– Однозначно результат, – ответил я. – Если знаешь, чего хочешь добиться, то путей и процессов, помогающих достичь цели, найдётся множество. Результат – финальный продукт деятельности, он важнее.
– Интересно… – Лев сменил интонацию, словно нащупал слабое место. – В таком случае на что бы ты сделал ставку – сверхрезультат или постоянство достойных результатов?
Я уже не вполне был уверен в своих ответах, но раз взял линию, стоит её держать!
– Сверхрезультат важнее. Так делаются инновации, открытия… Да и лидерства на рынке без сверхусилий и прорывов не достичь. Пока все просто работают, те, кто делают больше, получают преимущество.
Это была квинтэссенция моей личной философии. Изобретать не приходилось! Но было любопытно: неужели существуют другие взгляды на эту тему? Я спросил:
– А что в Royal Tobacco на этот счёт думают, какое у компании видение?
– Мы на это по-другому смотрим. Частая история для амбициозных кандидатов – результат любой ценой, сверхдостижения и так далее. В реальности значительного долгосрочного результата без процессов и постоянства не достичь. Это ключевой компонент сильной стратегии – видеть будущее и формировать его, следуя подтверждённому фреймворку. Креатив тоже необходим, конечно, но и он должен быть частью процесса.
Вот это да! Лев на моих глазах обрисовал то, что я искал в западном подходе и без чего задыхался в РВК! И вот ведь: вроде я и понимаю, чего ищу, но на прямой вопрос верно ответить не смог – не было применения такой философии на практике.
– Буду рад ответить на твои вопросы, – предложил Лев.
– Если можно, спрошу прямо: у вас курить обязательно? Вижу просто, что все поголовно с сигаретами. – Я взглянул на потушенную сигару интервьюера в пепельнице.
– Ха! Нет, не обязательно. – Лев улыбнулся. – Это выбор взрослого человека, никто тебя не заставляет. Я вот бросаю, например. Перехожу с сигарет на сигары, меньше куришь в таком случае, да и вкус, как по мне, лучше.
Я выдохнул. Признаться, как бы я ни хотел попасть в западную компанию, начинать курить в качестве входного билета не собирался! В таком случае уж лучше в Coca-Cola стоило пробиваться или к шоколадникам в Mars.
– Но, кстати, вот если уже куришь и работаешь у нас, – добавил Лев, – тогда допускаются только марки компании: Kent, Vogue, Pall Mall, локальные вроде «Явы». Выбор у нас достаточный.
Это было не так важно – главное, как я понял, непреодолимых барьеров ставить на вход мне не будут.
– Хорошо, Алексей. – Лев завершал встречу, как мне показалось, на позитиве. – Тебе предстоит ещё несколько интервью: с парой других руководителей и с HR. Дальше – Assessment Center с индивидуальными и групповыми кейсами. По итогам процесса, – он сделал акцент на этом слове, – будет ясно, что у нас получается на выходе.
* * *Следующие два долгих месяца я провёл в собеседованиях на «Яве» и познакомился с необычным для меня форматом отбора сотрудников – Assessment Center. В огромной переговорке с десяток кандидатов на различные позиции открывали индивидуальные папки и решали на время бизнес-кейсы, а затем объединялись в группы, чтобы выработать совместную стратегию. Всё это – под руководством и надзором руководителей компании и HR-менеджеров, делающих пометки в тетрадях о каждом кандидате.
На главной стене в переговорке была выложена Brand Board, матрица брендов RBT и её конкурентов вроде Philip Morris и Japan Tobacco, где по вертикали шли ценовые сегменты – Low, Value for Money, Medium, Premium, а по горизонтали – компании-производители. На пересечении линий – приклеенные пачки сигарет, демонстрирующие портфели производителей и зоны столкновения их интересов.
«Чёрт, как же это гениально и просто!» – восхищался я, в промежутках между кейсами глядя на эту доску. Вся рыночная диспозиция выложена наглядно. Кто, с кем, и за что борется – ясно с первого раза!
Собеседование со Львом и другими руководителями Royal Tobacco, Assessment Center и эта самая Brand Board на стене окончательно убедили меня, что я иду туда, куда мечтал, туда, где я получу взгляд на бизнес, которого мне до сих пор не хватало. И, что немаловажно, обрисованная вилка зарплаты звучала интересно – как минимум, не меньше моего дохода с бонусами в РВК!
Интервью и тесты завершены, неделя нервного ожидания, и вот, поздним вечером, когда я закупался в «ИКЕА» очередным набором мебельного скарба в свою квартирку, мне поступил звонок на мобильный. Номер распознался. Я набираю воздуха и слушаю так, словно от последующих слов зависит моя жизнь.
– Алло, Алексей? Это Лев. Поздравляю! Ты прошёл все этапы. Высылаем оффер, жди на электронной почте. Ознакомься, если будут вопросы – звони. Если всё ок – подписывай и высылай скан в HR, факсом или по email.
Дома, включив компьютер, я с волнением открыл письмо в электронном ящике.
Key Account Manager, Grocery Channel.
1,800 USD в месяц плюс годовой бонус до 30 %.
Корпоративная машина, телефон. Бизнес-класс при зарубежных командировках.
Ни фига себе! Next level по всем показателям! Зарплата на 50 % выше, чем в РВК! Чёрт подери, да я готов после двенадцатичасового рабочего дня ещё и спать на этой табачной фабрике без отрыва от производства! Покажу им всё, на что способен!
Тот вечер я провёл за рулём чёрного «Марка», гоняя по центру, заезжая по пути в случайные кафе и набирая с мобильного всех друзей, до которых только мог дозвониться.
– Выхожу в Royal British Tobacco! В западную компанию! Не слышал про такую? Ну про Kent, Vogue, Pall Mall-то ты слышал? Завод «Ява» в Москве? Вот-вот! Крутые ребята, и пакет – просто закачаешься! Осталось справиться, но за этим дело не заржавеет!
Глава 12
Весь следующий месяц я закрывал дела в РВК и готовился к переходу. Попрощался с Крагиным, Малиновским. Кратко переговорил с Курёхиным.
Каждый из топов понимал мою мотивацию, но взгляд на мир у них был другим и по-своему обоснованным. Все они годами вели дела в родной алкогольной индустрии, среди знакомых партнёров и друзей-конкурентов. Эти связи и знание деталей бизнеса были их активом, бросать который не имело смысла. Поиск пресловутой «западной школы» в их повестке не стоял.
Люба получила повышение, заняв моё место, – и заслуженно!
Наши дороги с РВК расходились. Надеюсь, как я получил от этой компании качественный заряд предпринимательской бодрости, так и компания оценила мои достижения в Екатеринбурге и Москве!
* * *Выйдя в Royal British Tobacco, в первый же день к обеду я подписал необходимые документы, прошёл инструктаж по технике безопасности (офисные сотрудники размещались на производственной территории) и получил в распоряжение рабочий стол в четырёхместном офисном блоке, смежном с местом Льва.
В комплекте со столом я получил новенький лэптоп HP – ноутбук для ежедневной работы с документами, почтой и выездов с презентациями к клиентам. Кроме того, Лев посвятил меня в дресс-код: с понедельника по четверг все сотрудники, работающие с клиентами (включая меня), приходят в костюме и галстуке; в пятницу допускался более расслабленный smart casual – стиль одежды, в котором Лев встретил меня на стартовом интервью.
Мне выдали новую серебристую «Шкоду Октавию» (надёжная оказалась машина) и перевели личный номер мобильного на корпоративный тариф. Подключение к бизнесу западного образца шло полным ходом!
Как выяснилось, красивое авто от компании предоставлялось и на рабочее время, и на всё остальное – в личное пользование. Все двадцать четыре часа в сутки машина твоя!
С такими бенефитами моему любимому чёрному «Марку» предстояло простаивать на парковке под осенними дождями, вызывая у меня приступы желания покататься на нём просто из любви к искусству.
* * *На коротком совещании Лев представил меня моим коллегам по рознично-сетевой команде и, не откладывая дела в долгий ящик, предложил перераспределить клиентов.
– Алексей, мы стараемся держать в пределах десяти клиентов на одного KAM’a. (Так здесь сокращали название должности Key Account Manager.) Виктор и Михаил перегружены. – Лев оглядел собравшихся KAM’ов. – Думаю, они будут рады передать тебе пяток-другой клиентов. Нужно обсудить, каких.
Первым вступил Виктор Бодрянский, крупный молодой мужчина с поставленным низким голосом, перешедший в RBT из Wrigley за полгода до меня:
– Так, «Рамстор» и «Перекрёсток» я, так и быть, отдам, – сказал он. – Всё равно с ними не успевал работать. Но вот заправки British Petroleum, пусть они частично и Grocery, отдавать не буду, только начал отношения выстраивать, вся работа впереди.
В уверенных интонациях Виктора, пробивающихся через выпускаемый им сигаретный дым, я чувствовал конкуренцию: каждый KAM желал бы работать с самыми перспективными клиентами, и потому так просто отдавать продвинутую зарубежную сеть, светившую изумрудными точками BP по всей Москве, Виктор не хотел. Но я и не претендовал! С чего-то нужно было начинать, поэтому я был открыт любым предложениям.
К обсуждению подключился другой KAM, Михаил Тимошин, мой ровесник, крепко сбитый парень с короткой спортивной стрижкой, в костюме, но после обеда, вопреки правилам – уже без галстука.
– У меня из потенциально твоих в портфеле – «Седьмой континент» и Metro Cash&Carry, – рассказывал он. – Кроме того, «Пятёрочка», «Патэрсон», «Спар», «Маркткауф». Эти поменьше, до них вообще руки нормально не доходили. Твоя помощь точно не помешает! Лучше начать с самых крупных, я помогу тебе со знакомствами и первыми шагами. Дальше разовьёшь портфель.
Слова Михаила звучали в ключе сотрудничества и поддержки. С этим человеком я сразу почувствовал себя на одной волне – круто, когда есть на кого положиться в команде!