14 максимально эффективных способов реализации целей для предпринимателей. Мощные инструменты для старта и развития
- -
- 100%
- +
• Уровня социума
Нам важно определить круг проблем, которые мы, так или иначе, будем пытаться решить.
Когда у нас рождается идея и мы ставим перед собой цель ее воплотить, то мы, так или иначе, хотим решить те вопросы, которые нас волнуют. Мы не действуем вне социума и вне того, какое у нас сложилось с ним взаимодействие. Мы это делаем подсознательно. Мы всегда реализуем наши подсознательные цели, которые себе редко озвучиваем. Потому что редко их осознаем.
В сценаристической практике есть такое правило. Когда мы создаем характер нашего героя и весь его путь к его цели, мы обычно отталкиваемся от двух типов его целей – сознательных и подсознательных. Первые он осознает и их озвучивает. А вторые он не осознает, и мы их озвучиваем за него. Это необходимо для объемного построения персонажа.
В реальной жизни люди не знают о существовании подсознательных целей. Им о них обычно никто не рассказывает. Об этом частенько знают только психологи и драматурги, но молчат, считая это чисто профессиональными знаниями. Но эти знания могут пригодиться и многим предпринимателям, которые ставят перед собой цели.
Им нужно знать о таком непреложном факте, что, поставив перед собой сознательную цель, мы одновременно ставим и подсознательную цель. Они могут совпадать, а могут быть диаметрально противоположными. Подсознательная цель всегда будет реализовываться первой и может саботировать реализацию сознательной цели.
Мы не будем вдаваться в дебри драматургических секретов. Мы просто должны знать о наличии двух целей и научиться определять свои подсознательные цели, чтобы смочь потом скорректировать наши сознательные цели.
Например, вы хотите построить свой бизнес на туризме и как можно больше путешествовать. Сознательная цель: хочу как можно больше путешествовать. Подсознательная цель:
• Первый вариант – я не знаю, чем заняться, и путешествия для меня – это уход от решения моей проблемы
• Второй вариант – я хочу освободиться от семейных ежедневных обязанностей
Во втором варианте сознательная цель совпадает с подсознательной по вектору движения. Они идут в одном направлении, и потому друг другу не мешают. В первом же варианте подсознательная цель противоречит сути сознательной: человек не путешествовать хочет на самом деле, а найти свое место в жизни. То есть подсознательная цель будет тормозить реализацию сознательной цели, саботировать ее и в конечном итоге не даст ей реализоваться.
В драматургии мы используем именно противоположные цели для того, чтобы повествование было более интересным за счет количества возникающих препятствий на пути героя. В реальной жизни мы предпочли бы всех этих препятствий не иметь. Поэтому важно осознавать свои подсознательные цели. К более глубокой работе с подсознанием мы вернемся позже, в другой главе, а пока просто попытаемся познакомиться со своим кругом проблем.
1. Начнем с того, что опишем для себя, что нас волнует на первом уровне личных проблем. К примеру:
• У меня проблема с памятью, я хочу ее улучшить
• У меня проблема с концентрацией, я хочу ее развить
• У меня проблема с болями в спине, я хочу вести более подвижный образ жизни
• У меня проблема с весом, я хочу научиться готовить некалорийную пищу
• У меня проблема с общительностью, хочу научиться продавать
Проблем может быть масса. И вы их подсознательно стараетесь решить через ваши цели:
• Вы хотите найти мужа, и своей целью ставите стать специалистом по маркетингу, чтобы было легче сделать отбор мужей
• Или вы хотите избежать одинокой старости, и ставите себе цель стать коучем, чтобы обзавестись кругом единомышленников
2. Далее идет круг проблем на уровне семьи. Это уже ваше взаимодействие с вашим ближайшим окружением:
• У меня проблема с родителями, они меня задавили советами
• У меня проблема с детьми, они не хотят учиться
• У меня проблема с парой, наши отношения рушатся
Тут тоже вариаций много, и каждую из этих проблем вы будете решать за счет ваших целей:
• Вас замучили строгие родители, и вы ставите себе целью уехать в другую страну
• У вас не складываются отношения в паре, и вы ставите целью стать известным и привлекательным
• Ваши дети вас разочаровывают, и вы ставите целью стать коучем
3. Третий круг проблем – это уровень социума, ваши отношения со всеми окружающими вас людьми:
• У меня нет работы, поэтому я ставлю цель стать писателем
• У меня проблема с выступлениями на публику, поэтому я ставлю цель стать актером
• У меня нет машины, поэтому я ставлю цель стать успешным предпринимателем
Это все наши подсознательные цели, которые обычно сложно ухватить за хвост. Тут частенько возникает необходимость поработать с психологом. Но если вы сами способны определить, что кроется за вашими сознательными целями, вы гораздо быстрее придете к этим целям. У вас пропадет всем известный фактор самосаботажа, если вы все свои цели приведете в соответствие.
Один из способов – это проработать свою подсознательную цель саму по себе, с психологом. Она будет решена и тогда вы уже сможете решить – нужна вам сознательная цель или нужда в ней уже отпала? А если все-таки решите, что нужна, то ничто не будет мешать ее реализации. У нее не будет постоянного внутреннего сопротивления.
Подумайте также, какие более глобальные проблемы волнуют вас, на уровне города, страны, всего мира? Какие общественные проблемы вы хотели бы решить? Что вас волнует настолько, что вы просыпаетесь с этой проблемой по утрам?
Теперь, когда мы прошли по всем уровням и аспектам вашего сознательного и подсознательного разума, когда мы выяснили, кто вы: что вы любите, что умеете, что можете делать полезного, в каком мире хотите жить, на кого вы хотите походить и какие проблемы вас волнуют, мы можем ощутить появившиеся в нашем разуме идеи.
Ценность этих идей в том, что они истинно ваши. Это не идеи вашего окружения. Это именно ваши собственные идеи, которые мы с таким трудом вытащили на поверхность. Даже если вы не делали списки, а только прочли эту первую главу, у вас внутри уже должно зашевелиться что-то очень близкое, очень знакомое вам, что-то настолько приятное, что вас уже обдает легким ознобом и мурашки бегают по коже!
Если так, то все отлично – вы встретились со своей мечтой. Пока читаете книгу, она полностью в вас оформится и выльется в конкретную идею, которую вы сможете теперь реализовать. И вы можете быть уверены, что все силы Вселенной будут на вашей стороне. Вам всегда будет дуть попутный ветер.
Теперь давайте поработаем с одной из ваших возникших идей, чтобы пройти по всем этапам ее реализации. Чтобы мечту превратить в идею, а идею в цель. И ее реализовать в реальной жизни.
Хватайте одну из ваших идей за хвост и начнем с ней работать! Из летящей на огромной скорости кометы мы превратим ее во что-то уже осуществившееся, что-то полезное вам и людям.
Глава 2.
Понимание, для кого я хочу реализовать мою идею – кто мои зрители, слушатели, клиенты, покупатели, знание аудитории
Я хочу реализовать мою идею для друзей, семьи, школы, преподавателей, для себя самого
«Мечта могущественнее реальности. И может ли быть иначе, если сама она высшая реальность? Она душа сущего», Анатоль Франс
Теперь, когда мы выяснили, чем именно мы можем быть полезны человечеству, что именно мы можем делать, любя и умея одновременно, нам нужно очертить круг людей, которым будет адресована ваша идея. Держа вашу идею в голове, вы обязательно представляете, кому ее потом будете показывать. У вас в голове уже складывается будущий круг клиентов, зрителей, слушателей, почитателей. Вы редко что-то придумываете вообще, в отвязке от вашего окружения.
Давайте тогда поймем, для кого вы это все придумали. Круги ваших интересов могут распространяться как совсем узко, так и широко. Вы можете реализовывать ваши замыслы:
• Для себя самого
• Для семьи, преподавателей, друзей
• Для круга узких профессионалов
• Для широкой аудитории
• Для будущих инвесторов
• Для участия в форумах, выставках, фестивалях
Мечта духовна, тогда как цель материальна.
Одну и ту же идею можно реализовать по-разному для всех этих аудиторий. Это будет одна и та же идея, но с разными целями. Так как идея всегда размыта во времени и пространстве. Она не ограничена никакими рамками. Вы можете сколь угодно долго простираться мыслью по пространствам вашей мечты, тогда как цель должна обрастать конкретикой.
Мечта, и ее составляющая, идея, всегда духовна, тогда как цель – материальна. Цель имеет свое начало и конец, свою ограниченность во времени и пространстве. И эти рамки мы устанавливаем сами, так, как нам удобно. Идея, это как лучик, отделившийся от светового поля мечты, который ищет себе применение. Он прощупывает пространство и выбирает оптимальное для себя направление. Мечта светит без направления. Лучик это направление выбирает из великого множества возможностей, а выбрав это направление, приземляет его на земную поверхность и дает обрасти «плотью и кровью». В этот момент цель запульсирует жизнью и сможет реализоваться в этом мире. До этого момента возможности реализоваться у нее пока нет. Она абстрактна.
Так что давайте направим лучик нашей идеи, исходящий из светового поля нашей мечты, прямо на землю, и начнем искать, где ему реализоваться. Обращаю внимание, идея – это еще не цель. Ей еще надо этой целью стать. И для этого нужно провести определенную работу в нашем сознании.
Для начала рассмотрим самый узкий круг возможной реализации идеи. Мы можем желать реализовать идею только для себя самого. По многим причинам. Мы их рассмотрим. Обычно молодые люди на этом и останавливаются и боятся мыслить дальше. Но в этом на первом этапе нет ничего плохого. Вы тестируете самого себя. Вы выясняете, насколько вы готовы перейти на следующий уровень и начать показывать вашу идею другим людям.
Мечта, идея и цель
Вас может преследовать какая-то навязчивая идея, которую вам необходимо вывести вовне, чтобы от нее избавиться. Это один из замечательных психологических способов заняться самолечением проблемы.
В пору, когда я отсматривала сотни и тысячи короткометражных фильмов, боясь пропустить шедевры, я отметила для себя, что 95% всех фильмов начинающих режиссеров – это попытка решить какую-то внутреннюю очень большую проблему. И она может быть связана как с самим человеком и его внутренними переживаниями, так и с его ближайшим окружением – с его семьей.
Чаще всего человек хочет что-то доказать своим родителям через реализацию своей идеи. То есть найти возможность сказать об этой проблеме, но не напрямую, а косвенно, через метафору фильма, книги, спектакля, картины, роли в постановке.
То есть человек таким образом освобождается от гнетущей проблемы и одновременно как бы рассказывает о ней. Многим людям такой способ помогает взглянуть на себя самих со стороны. А также многие родители понимают, что гложет годами их детей. Это способ диалога с самим собой или с родными и близкими.
Большому кругу этот разговор может быть совсем неинтересен. Там нет той составляющей, которую Константин Станиславский описал так: «Вам нужно быть больше своей боли». Когда вы поднимаетесь над своей болью, ваше произведение, изначально направленное на вас самих или семью, может стать шедевром. И затронуть большое количество людей на планете.
Как подняться над своей болью? Это очень сложное психологическое усилие. Для этого существует масса упражнений. Некоторые из них мы дадим в конце этой книги. Проделывайте их постоянно, сделайте своей привычкой, а после того как вы ознакомитесь с главой, посвященной работе с вашим подсознанием, вы и вовсе выведете ваше творчество на уровень высшего пилотажа.
Я специально ограничила узкий круг возможной публики творческими профессиями. Так как именно наличие этих глубоких психологических проблем толкает нас в творчество. Если бы этого внутреннего раздражителя не было, вы бы выбрали другое направление деятельности. Такое, как бизнес или науку. Или многочисленные формы сервиса. К этому мы вернемся немного позже.
В узкий круг могут входить и ваши друзья, и преподаватели. Они по-своему влияют на ваш внутренний мир, иногда даже сильнее родителей. Они могут сильно подточить вашу веру в себя в самой начальной школе и вы всю жизнь будете стремиться им доказать обратное.
Друзья также могут сильно ранить вас в детстве или в подростковом периоде, и вы будете помнить обо всех обидах подсознательно, всю жизнь стараясь их преодолеть, внося в ваши идеи элемент морализма или поиска справедливости.
Стыд и чувство вины – это те двигатели творческого процесса, которые никогда не иссякнут. Во взрослом возрасте человек может избавиться от этих тяжелейших эмоций путем сложнейших психологических практик, и может осознать, что творить ему уже не хочется!
Хочется начать зарабатывать деньги и улучшать свою жизнь. Он вдруг выходит сознанием из узкого круга себя, семьи, друзей и преподавателей, и начинает замечать вокруг себя весь мир. И легко находит клиентов для своего бизнеса.
Иногда реализацией идеи для узкого круга мы пытаемся поднять свой статус в глазах одноклассников или однокурсников, и, конечно же, преподавателей. Мы пытаемся этим завоевать уважение своих родителей, что для нас будет важно всегда. Даже если нам за 60.
Частенько мы пытаемся поразить преподавателей и вызвать их восхищение собой, добиться похвалы и одобрения. То есть мы все-таки еще не герои. Мы действуем из роли Жертвы, а не Победителя. Нам нужны внешние доказательства, что мы хороши. Таким образом мы приглушаем свое чувство стыда и вины. Обычно их вообще не осознавая.
Часто эта неуверенность в своих силах заставляет нас бесконечно сомневаться в «хорошести» своей идеи, и мы будем ее тестировать огромное количество раз на своем ближайшем окружении, так и не показав ее миру. Мы превращаемся в перфекционистов, которые всю жизнь будут искать огрехи в своих идеях, будут считать, что их идея еще не готова полностью и они еще не все продумали. Они еще не уверены в себе настолько, чтобы показывать идею чужим людям. Они должны сначала доказать себе самим, на что они способны.
Такое состояние сознания может длиться всю жизнь, пока вы не отдадите себе отчета в том, что сами себя боитесь. Вы боитесь своих идей, и в вас живет жутчайшая неуверенность в себе. Вам вечно нужно одобрение родителей, или преподавателей и друзей. Без их разрешения вы не можете дать хода своим идеям.
Обычно такая позиция приводит к тому, что человеку уже за 60, а он копит на полках своих этажерок запылившиеся проекты, тогда как они должны были уже давно радовать мир своими идеями.
Что делать, если вы себя узнали? Читать дальше эту книгу! Дальше мы дадим вам все необходимые способы, психологические и практические, чтобы поднять вашу самооценку и избавиться от зависимости от вечного одобрения. Вы сможете взять с этажерок ваши идеи и проекты, стряхнуть с них пыль и подарить их миру.
Как сказал в свое время Гилберт Ким Честертон: «У всякого нормального человека бывает период, когда он предпочитает вымысел – факту, ибо факт – это то, чем он обязан миру, в то время как фантазия – это то, чем мир обязан ему». Идея – это то, за что мир должен мне.
Вы также, с определенной долей ответственности, должны это миру. Раз вам дан талант, нечего позволять ему пылиться! Через вас Вселенная разговаривает с человечеством. Вы ответственны за тот поток энергии и мыслей, который идет через вас от Высшего разума к людям. Вспомним, о чем мы говорили в самом начале.
Мы приходим в этот мир с определенным талантом, способностями, но и с ответственностью служить человечеству посредством своих ресурсов. Будете «зарывать» ваш талант, судьба будет вас бить, и достаточно больно, пока не прозреете. «Лучше поздно, чем никогда» – гласит народная мудрость. И если вам уже далеко за 50 и вы уже вышли на пенсию, и если у вас есть запылившиеся идеи на полках этажерок или вашего сознания, поскорее реализовывайте их! В этом ваше главное предназначение на этой Земле. Звучит, может быть, высокопарно и пафосно, но это так.
А если вы только начинаете свой путь и боитесь сделать свои первые самостоятельные шаги в большом мире искусства, бизнеса или науки, то поработайте над своей уверенностью в себе в первую очередь. Скоро отпадет нужда в том, чтобы хвататься за полы маминой юбки и жить ее одобрением. Станьте взрослым и ответственным человеком уже сейчас!
Пишу, а у самой слезы наворачиваются на глаза: почему раньше я такой книжки не прочитала?! Но в сторону всплеск эмоций, идем дальше! Мы еще далеки от того момента, когда ясность, как же реализовать свою цель, станет нашей второй натурой.
Я хочу реализовать мою идею для узкой аудитории профессионалов или интеллектуалов
«Истинный ученый – это мечтатель, а кто им не является, тот называет себя практиком», Оноре де Бальзак
Если у нас чуть лучше с уверенностью в себе, мы уже можем себе позволить делиться своими идеями с профессионалами. Наш перфекционизм все-таки заставил нас стать отличными специалистами в одной из областей, и мы хотим пойти дальше в своей профессии. У нас начали появляться идеи, как ее улучшить, развить. Какие ввести новшества.
И то, что нами движет, это желание выделиться на фоне своих коллег. Мы хотим быть лучшими на их фоне, завоевать их восхищение и уважение. Родителей и школу мы уже оставили далеко позади себя. Они на принятие наших решений уже не влияют. Но теперь у нас есть другой круг, более широкий, от мнения которого мы зависим.
Может быть, реализация нашей идеи позволит нам продвинуться по службе и занять более высокий пост, может быть, нас опубликуют в престижном научном журнале или дадут грант на дальнейшие исследования в нашей узконаправленной области.
Обычно узконаправленный круг профессионалов интересен тем, кто работает в большой корпорации, в большой организованной системе ценностей в любом направлении:
• В научном институте разработок высоких технологий
• В судо или авиастроении
• В космической индустрии
• В высокой моде
• В мировом кинематографе
• В оперном искусстве
• В медицине
• В науке
• В физико-математике
• В архитектуре и градостроении и т. д.
То есть во всех профессиях, где нужно долго учиться, чтобы влиться в эту сферу профессиональной деятельности на должном уровне. В этих сферах очень большая конкуренция, и если вы не лучший и ничем не выделяетесь, то вас просто не замечают. И вы рано или поздно выбываете из игры.
Тут идет постоянная борьба за место под солнцем, и вне этой структуры вы оказываетесь никем. У вас нет средств к существованию, вы никому не нужны, вы не можете применить свои знания и умения. Вы больше не существуете. Поэтому, однажды влившись в эту структуру, вы должны всеми силами ей соответствовать и поражать ее своими новыми идеями.
Частенько таким образом мы тестируем свои самые смелые идеи, можем блеснуть способностями, показать свой уровень профессионализма. Коллеги могут нам выказать свое признание и уважение, что само по себе является двигателем в этих сферах деятельности. Они могут подсказать нам то, о чем мы не подумали и поспособствовать своей критикой нашему дальнейшему совершенствованию.
Нам интересен круг общения на одной волне. Мы не можем заставить себя общаться с теми, кто ничего не понимает в нашей профессии. Нам становится скучно и нам нечего сказать. Мнение толпы нас не интересует и даже к возможным поклонникам мы относимся свысока: «Ну есть и есть, это погоды не делает».
Нам также не важно, заработаем ли мы много денег или нет. Это не является двигателем нашего существования. Нам важно быть самым крутым среди своих. Нам важен престиж и признание наших способностей. Нам важно восхищение коллег, понимающих на самом высочайшем уровне, кто мы такие. Нашей зарплаты нам достаточно. Тем более что на нашей работе мы живем. То ли это госпиталь, то ли это научный институт, то ли мастерская пошива одежды, то ли космическая станция. Вне этого пространства мы никто.
Мы – часть нашей системы и это нас греет. Но без идей в этой сфере никак не выжить. Именно в этой узкой сфере больше всего нужны идеи, все время новые и реализуемые. Без них никак. Они движут нашей карьерой и в какой-то мере служат нашей безопасности, тому, что мы не окажемся за бортом. Если наши идеи иссякают, система нас выкидывает на обочину. И нам уже никогда туда не вернуться.
Жестокий закон джунглей. Некоторые люди не справляются с накалом страстей и погибают «за идею». Некоторые вовремя спрыгивают с летящего на огромной скорости поезда, бьются, но не погибают. И находят себе применение в другом. А некоторые настолько сильны интеллектуально и морально, что до конца своей жизни удерживаются в системе и поднимаются до самых высоких чинов и наград. Это сфера жизни Победителей. Жертвы там не выживают.
Как мне удалось получить и систематизировать все эти знания? Просто я за годы моей профессиональной практики побывала во всех социальных категориях и всегда очень глубоко погружалась в процесс интеграции в каждую из сфер. Я была и узконаправленным специалистом в особо престижной закрытой сфере, и специалистом-фрилансером, и свободным предпринимателем, как в сфере искусства, так и в сфере бизнеса. И менеджером своего бизнеса. И свободным художником, и писателем.
Мне было интересно побывать везде и лично ознакомиться с тем, как это работает. Вникнуть в систему ценностей, ее пропустить через себя, но при этом оставаясь всегда свободной личностью. Это качество помогло мне менять системы, не становясь их рабом навсегда.
Я хочу реализовать мою идею для широкой массовой публики
«Из глубокого колодца лучше всего видны звезды», Ариарамна, царь Парсы
Совсем другая категория людей – это свободные предприниматели и бизнесмены. Им чужая система невыносима. Они создают свою систему. Они ведут за собой коллег и толпы тех, к кому они адресуют свои идеи. Они великолепные «делатели общественного мнения». Они владеют и прямым, и непрямым управлением. У них с самооценкой все в порядке.
Адресовать свои идеи широкой массовой публике могут только те люди, которые уже прошли определенный опыт. Может, уже были специалистами, но покинули систему до того, как она их сделала своими рабами. Или никогда не были частью системы. Сразу начинали создавать свою.
К этому могут прийти люди, которые долго блуждали в зависимостях, но в конце концов осознали это, проработали свою нехватку уверенности на психологических тренингах, освободились от личных и семейных проблем, и освободили свою мысль для широкого полета.
Тут важен очень широкомасштабный взгляд на окружающий мир. Важно иметь возможность выделять группы людей, их систематизировать, обобщать, зная потребности каждых. Вам не нужно быть узким специалистом в одной из сфер, но вы должны разбираться понемногу в каждой из сфер. Вам необходим широчайший кругозор и любознательность. Вы начитанны, вы всегда в курсе всего и вы сконцентрированы не на себе самом, и не на своей профессии, а на окружающем вас мире.
И вы видите, что этому миру нужно. Обычно таким широким кругом клиентов интересуется сфера продаж и услуг. Причем в самых разных направлениях. От пищи и еды, самых базовых потребностей человека, так и до их высоких потребностей в культуре и интеллектуальной пище для ума. Можно пойти и дальше, к духовным потребностям саморазвития.
Частенько это сферы прямых продаж, дистрибьюции, образования, коучинга, а также все сферы услуг нашей ежедневной жизни.
Для людей, которые стремятся охватить самое большее количество человек, важно хорошо заработать. Это один из самых главных двигателей реализации идеи. Обычно эти люди сами создают свою структуру, свой бизнес, масштабируют его до возможных пределов и создают так называемое «богатство». Они создают рабочие места, закрывают потребности людей и способствуют развитию и стабильности экономики государств.
У этих людей есть определенная социальная позиция и они пекутся о благе своего общества на уровне района, города, государства. Им важно процветание в радиусе их досягаемости. О вселенских проблемах мира они не думают. Это им не нужно.
Хотя их компания может быть интернациональной, и они могут работать во многих государствах, это обычно одна из сфер нужд человека. Или это его выживание и безопасность, или это его развлечения и удовольствия, или это его образование, или инвестиции, или страхование, или услуги для его бизнеса.
Эти люди прекрасно разбираются во вкусах и желаниях большой аудитории. Они могут себя с ней ассоциировать или нет, но понимают, что им нужно во всех деталях. Они прекрасные психологи, маркетологи, они отлично разбираются в самых базовых потребностях людей. Им «чем проще, тем лучше». Чем идея проще и понятнее, тем быстрее она достигнет масс. Они работают на упрощение и однообразие.