- -
- 100%
- +
Принимаем решение: собираем готовую продукцию в коробки, и я отправляюсь работать «в полях»: на Невском проспекте, Арбате, других местах, где ходят туристы. Благо, из Архангельска в столицы нашей Родины есть льготные рейсы.
За весну-лето 2010 года наши валеночки приезжали в Москву и Санкт-Петербург около 20 раз.
С кучей коробок, на каблуках, в жару я ходила по центральным улицам красивейших городов России, заходила во все сувенирные магазины и презентовала нашу продукцию.
К концу дня у меня была одна мысль – умру… Вот сяду сейчас прямо на поребрик на Невском и умру – от боли в спине, ногах и отчаяния… За день приходилось проходить десятки километров. Я ощущала себя профессиональным коммивояжёром. Только воспоминания о фильме «В погоне за счастьем» давали мне силы идти дальше. И еще вера в наш продукт. Потому что далеко не каждый магазин встречал меня и валеночки с радостью: несколько раз меня откровенно послали, в некоторых даже не захотели разговаривать, но вдохновляли те редкие случаи (примерно 1 из 10), когда после презентации уникального национального русского сувенира – мини-валеночек я слышала: «Да! Это здорово! Давайте поработаем!».
В борьбе за представленность нашего продукта в туристических магазинах использовала всё доступное мне оружие: презентации, тестовые продажи, информационные листовки, убеждение, аргументацию, личное обаяние – все средства были брошены на продажи.
Главное – запустить машину по сбыту продукции, раскачать продажи. И это получилось. Мы продержались на оборотных средствах до получения первой государственной субсидии в конце декабря 2010 года…»
К слову, менеджер по продажам в нашей компании появился в начале 2012 года, а отдел – в середине этого же года.
Еще одна история по старту продаж. Мой хороший приятель и коллега – исполнительный директор компании, которая занимается ремонтом подводных лодок и водолазными работами, в 2016 году решил открыть дополнительный бизнес – производство конструкторов под торговой маркой «Атомные игрушки». Ребята стали выпускать сборный конструктор для взрослых «Подводная лодка». Как они начали продавать свой продукт? Использовали нетворкинг. Коллега пошел по моему пути. Сложил в чемодан наборы с конструкторами и поехал по центральным торговым центрам Москвы и Петербурга с презентацией своего товара.
В малом бизнесе продажи нужны здесь и сейчас, а на создание инструментов продаж (сайт, грамотное КП, презентации) нужно время, которого у предпринимателя нет. Поэтому, как правило, первичные оборотные средства нарабатываются своими силами, а потом компания начинает продавать руками и силами других людей.
Грабли №8 У меня нет времени заниматься PR
Есть у меня одна боль. Точнее, боль, конечно, не одна, но об этой хочется рассказать особо – боль нереализованных возможностей.
Москва. Проект «Стать коммерсантом» (ИД «Коммерсант», журнал «Секрет фирмы»), 2011 год.
В этом году наша компания стала одной из шести компаний в России, которые вошли в проект «Стать коммерсантом». Журнал «Секрет фирмы» (ИД «Коммерсант») начал освещать в проекте историю шести стартапов в России. Журнал первым в России попробовал из бизнеса сделать некое реалити-шоу.
Редактор журнала в своем Facebook опубликовал пост, что «разыскиваются» интересные стартапы для проекта. Журнал готов в рамках проекта в течение года бесплатно освещать деятельность компании, писать историю развития бизнеса с нуля. Потенциальным участникам надо написать письмо в редакцию и описать свой проект.
Конечно, мы не могли не воспользоваться такой возможностью. И – о, чудо! Наш проект – производство сувенирных валенок – выбрали. Задача – мы должны были раз в месяц писать пост о том, что у нас происходит в компании и публиковать некие финансовые показатели.
Я храню все журналы «Секрет фирмы» за 2011 год и, перелистывая страницы, вспоминаю, как писались посты и давались интервью…
Грустно признать, но посты писались без энергии, без энтузиазма. Потому что надо! Дни были настолько заполнены заботами и задачами, что все посты писались ночью, когда мысли были уже в бреду и тело просилось в горизонталь… В то время как читатели, вероятно, хотели хлеба и зрелищ, а также побольше практических приемов. Т. е. реалити-шоу! Руководитель, который думает о стратегии, вероятно, сконцентрировал бы на этом проекте всю свою энергию и силы. Но я была белка-руководитель. Колесо ежедневных рабочих исполнительских задач закручивало меня в водоворот мелких дел – и это был бесконечный процесс. Гонка между транспортной компанией, куда привозили сырье, налоговой, пенсионным фондом, юристами и подрядчиками как «день сурка» сопровождала меня каждый день.
Можно было бы творчески подойти к ежемесячным отчетам для крутого федерального издания и написать собственную историю-блокбастер, да еще и блог свой раскрутить, но не смогла. Не хватило сил и времени в тот момент на создание таких инструментов, а жаль! Момент был идеальный. Бывают такие моменты, когда вся Вселенная разворачивается к тебе лицом и широко улыбается, а тебе остается только взять то, что дается свыше… Но что-то не складывается… А не складывается у тебя в голове. Потому что приоритеты нарушены в тот момент и не хватает компетенций увидеть главное, не хватает элементарных навыков делегирования и доверия коллегам.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.