Бизнес и психология. Сборник публикаций «Я все могу». Выпуск 2

Выигрывают те, кто не боится нетривиальных решений

Почему одни в равных условиях добиваются большего, нежели другие?! Случайности имеют место всегда и везде, но, когда они происходят с одними и теми же людьми как по накатанной – это закономерности. Нестандартность мышления. Книги – пища для ума. Когда мы читаем, мы тренируем память и мышление. Если у Вас нет привычки к чтению вырабатывайте ее сначала на литературе, которая на первых этапах может и не быть связана с Вашей профессиональной или бизнес-деятельностью. По мере выработки привычки Вы перейдете к чтению необходимой Вам «профильной» литературы.

Не всем нам даны равные возможности, но все же людей, которые начинают там же, где и мы, не так уж и мало. Тем обиднее, когда человек, который вроде бы ни в чем не отличался от вас, вдруг получает то, чего вам так хотелось – при этом, как вам кажется, без особенных усилий. Обман, несправедливость, безысходность – или, может быть, вы просто привыкли отказываться от собственных возможностей и в какой-то момент перестали развиваться?

Очень важно поддерживать мозг в тонусе. Выигрывают те, кто не боится нетривиальных решений. Но чтобы попасть на это поле, сначала нужно раскачать свое мышление, приучить себя мыслить нестандартно и извлекать пользу даже из неблагоприятных обстоятельств. Допустим, вы получили престижное высшее образование (или не очень престижное, это на самом деле не так уж и важно), и поэтому считаете, что вы «начитались» на всю жизнь. Что ж, именно такой подход может стать причиной отсутствия успеха. Не бойтесь узнавать новое и признаваться себе, что чего-то не знаете. Чтение бизнес-литературы (даже не по вашему профилю) – это настоящая зарядка для ума, тренировка «деловой мышцы» вашего мозга.

Если вы совсем отвыкли от профессионального «чтива», то начните с того, что вам интересно. Это могут быть книги по саморазвитию, пособия по овладению навыками красноречия и все, что притянет ваш взгляд. Как только вы вспомните, как получать удовольствие от новой информации (в противовес утомленности), стена страха перед повышением квалификации рухнет, и вы сможете снова испытывать наслаждение от «профильного» чтения.

Главное – не бояться новых знаний, а стремиться к ним

Большая масса людей топчется на одном месте по банальной причине – им не у кого учиться. А что делать, если рядом действительно нет примера для подражания или того, кто может научить, как делать правильно? Это общая проблема для абсолютного большинства субъектов малого предпринимательства. Какой в данном случае выход: книги, интернет, форумы – все то, что дает новую информацию по теме. В данном случае книги и иные источники компенсируют отсутствие наставника. Все мы знаем известную фразу: «Кто владеет информацией, тот владеет миром» – найдите, кто сказал ее и в связи с чем, для Вас многое станет ясно.

Отсутствие умных, харизматичных и достойных учителей – одна из главных причин, по которым успеха достигают немногие. Профессионалов, способных научить секретам своего мастерства, не так уж и много. Непосредственно под их влияние попадет строго ограниченное количество учеников. Но что же делать тем, кому в жизни повезло меньше, кому не удалось найти себе наставника? Конечно, собрать его самостоятельно.

Наш век не зря называют веком информации. В отличие от наших предшественников, мы имеем практически ничем не ограниченный доступ к книжным архивам и бесценным учебным материалам. Да, организовать процесс подготовки тяжелее, чем при взаимодействии с живым человеком, вовлеченным в процесс вашего обучения. Зато вы сможете быть уверены, что получаете именно ту информацию, которая имеет для вас и вашего профиля особое значение. Вы вполне способны стать своим собственным наставником. Главное – не бояться новых знаний, а стремиться к ним.

На этом нелегком пути дозволяется выбрать любые источники информации, которые придутся вам по вкусу. Это может быть учебная литература, общение на тематических форумах, посещение семинаров. Все, что вы способны усвоить, может принести вам пользу. Не забывайте постоянно проверять полученные знания на практике. Регулярные практические занятия – фундамент любого успешного обучения.

Играем в шахматы – развиваем тактическое мышление

Только досконально разбираясь в роде своей деятельности можно действовать нестандартно – «по умному», в особенности в тех экстренных ситуациях, в которых на кону находится успех всего предприятия. Играем в шахматы – развиваем тактическое и стратегическое мышление. Допустим, Вы решили запустить свой бизнес – кофейню, Вы провели исследование рынка, арендовали площадку в торговом центре, открыли точку питания. Что дальше – в течение длительного времени на первом этапе дай бог, чтобы доходы начали компенсировать расходы, а потом еще и привели к самоокупаемости, и Вам бы не успело все это надоесть настолько, чтобы Вы отказались от этой затеи.

Чем больше забрасывается интеллектуального топлива «внутрь» головы, тем больше полезных и необычных решений выходит «наружу». Великие шахматисты не случайно оттачивают мастерство годами, читая соответствующую литературу и практикуясь с сильными оппонентами. Знать теорию – обязательно, иначе любой посредственный, но старательный и прилежный новичок увидит дыру в вашей защите и воспользуется ей, применяя книжные методы. Но и постоянная практика необходима, иначе так и останешься теоретиком, не способным ни адаптироваться к стремительно развивающейся ситуации, ни планировать собственные методы борьбы.

Шахматы – это не только отличная аналогия, но и действительно эффективная «зарядка для ума». Играя в шахматы, человек развивает так называемое шахматное (оно же стратегическое) мышление, учится думать глобально. Вместе с этим умением приходит возможность правильно оценивать свои риски. Соответственно, если такой человек решит основать собственную кофейню – из-за того, что очень любит это дело – он не будет ни разочарован, ни напуган тем, что в первом финансовом квартале заведение будет работать себе в убыток.

Таковы уж особенности малого бизнеса – ограниченный бюджет, высокая степень риска. Проигнорируйте их, и ваше деловое начинание гарантированно пойдет ко дну еще до окончания года.

Все дело в партнерском стратегическом планировании

Рассмотрим иной вариант – у Вас серьезно ограничен бюджет проекта, но Вы также просчитываете рентабельность и перспективу открытия одной кофейни. Но, на основании этого Вы привлекаете к проекту партнера (-ов), которые могут участвовать финансовыми вложениями, управленческими ресурсами, предоставлением площадок или иным образом – это и есть масштабность мышления.

У кого-то из читателей могло сложиться мнение, что открывать кофейни – это априори мрачное и не выгодное дельце, приносящее одни только неприятности. Это не так. Все дело – в подходе. Если бизнесмен спокойно относится к сложностям, сопутствующим всем подобным начинаниям, и эффективно подбирает средства для того, чтобы прикрыть свои слабые места, то он сможет поставить на ноги любое небольшое предприятие.

Вернемся к ситуации с кофейней. Да, первый этап развития – самый сложный, и до следующего многие заведения не доживают. Это означает, что не стоит пытаться пробить рынок самостоятельно: чтобы чего-то достигнуть, нужны крепкие тылы. Можно воспринимать такие меры как часть шахматной стратегии: какой профессиональный игрок в здравом уме и твердой памяти отправит свои главные войска сражаться без надежного прикрытия? Только для защиты бизнесмен использует не слонов и ладей, а крепкие партнерские связи.

Договоренность с партнером позволяет справиться с ситуациями, разрешить которые самостоятельно на ранних этапах очень сложно. Если вы умеете договариваться с людьми и просчитывать для них выгоды от участия в вашем проекте, то вы получите множество привилегий и станете тем самым «счастливцем», которому все блага – доступная аренда, опытные управленцы, сторонние финансовые вложения – даются «просто так». Но вы-то будете знать – дело не в везении, а в обычном стратегическом планировании, совмещенном с умением общаться с людьми на интересные для них темы.

Масштабное и нестандартное мышление приведет к успеху

Как показывает практика, чем более масштабен проект, тем больше он может принести дохода, а, следовательно, он более интересен для потенциальных партнеров. Зачем здесь Вы, если не обладаете значительными материальными ресурсами?! – правильно у Вас вся информация относительно данного проекта, поскольку Вы провели большую работу в данном направлении, и именно Вы, в первую очередь, участвуете в распределении ролей между партнерами.

Не забывайте о том, что Ваш интерес в реализации проекта должен быть защищен, поэтому всегда прибегайте к помощи юриста, который будет учитывать именно Ваши интересы. Масштабное и нестандартное мышление позволит привлечь к Вам и Вашему проекту необходимых людей и приведет, в итоге, к успеху.

В деловом мире даже очень большие деньги порой стоят намного меньше, чем актуальная информация. Можно бы было сказать «информация стоит больших денег», но дело в том, что определенные сведения, приложенные в правильную точку, способны эти самые деньги обесценить буквально за несколько часов. Тот, кто знает секрет успеха, всегда сможет найти средства на реализацию своего проекта – даже если до этого годами сидел без гроша в кармане. Люди, успевшие скопить значительное состояние, умеют видеть выгодные возможности для капиталовложения. Ваша задача – дать понять, что вы как раз и являетесь самой что ни на есть выгодной возможностью.

Если вы хотите, чтобы люди дали вам денег, не будьте хитры и не пользуйтесь популярными техниками убеждения. Лучше потратьте больше времени на подготовку к изучению обстановки на рынке и презентации проекта. Вы должны обладать большим количеством информации о проекте, даже если один из ваших инвесторов – профессионал в выбранной вами области. Дайте ему что-то, о чем бы он без вас не задумался. Покажите ему новое решение, на котором можно будет обогнать конкурентов – но только при условии наличия вас в качестве управляющего.

Организуя деятельность партнеров, не забывайте и о собственных интересах. Чтобы обеспечить себе надежное будущее, воспользуйтесь услугами личного юриста. Предлагайте, завлекайте, но никому не позволяйте наступить вам на горло. Ведь только вы знаете ключевую информацию о проекте и курс направления движения, а значит, успех партнерства – в ваших руках.

Продажа книг через интернет – современный бизнес

Большинство людей, желающих вести свой бизнес, собираются делать это легально, не нарушая нормы законодательства. Поскольку нарушение закона будет иметь весьма негативные последствия для предпринимателя, причем не только со стороны органов государственной власти, но и со стороны недоброжелателей.

Именно поэтому, сегодня стала быстро развиваться торговля самыми разнообразными товарами с использованием глобальной сети Интернет. Ведь ведение бизнеса с использованием всемирной паутины, в отличие от традиционного способа ведения бизнеса, приносит весьма неплохие доходы и является менее затратной, и более безопасной.

Продажа книг через интернет набирает популярность. Как правило, их приобретают через интернет-магазины, которых сейчас превеликое множество. По сравнению с тем, что было с данной отраслью несколько лет назад, сейчас она вышла на качественно новый уровень и имеет довольно четкие очертания.

Большинство пользователей стремятся приобрести легально различную литературу, не прибегая к скачиванию пиратских версий. Согласитесь, приятнее приобрести книгу любимого автора в хорошем качестве, не нарушая авторских прав, осознавая при этом, что часть денег он получит за свой труд. Поэтому большую популярность стали иметь виртуальные магазины, реализующие товары с соблюдением установленных законом порядков и норм. Данная тенденция характерна как для нашей страны, так и для всего мира в целом.

Исходя из вышесказанного, если Вас заинтересовала продажа книг через интернет, и Вы решили реализовывать различные литературные издания, существует определенный порядок действий для создания эффективно функционирующего и бизнеса.

Итак, первое, что необходимо – составление четкого плана действий, ведь не имея представления о том, в каком направлении мыслить, достигать намеченной цели, открыть бизнес, который бы приносил реальный доход, совершенно невозможно.

Второе – определение целевой аудитории. Не забывайте, что на первом месте должно быть качество книг, если это так, то вскоре Ваш магазин будет посещать все больше и больше клиентов.

Третье – необходимо иметь право продавать книги, поскольку нарушая чьи-то права на пользование интеллектуальной собственностью и продавая чужие произведения, Вы можете получить как административное, так и уголовное наказание.

Реселлинг инфопродуктов: С чего начать?

Для того чтобы разобраться с этим поближе, давайте рассмотрим одно основное правило. Права перепродажи – документ, который выдает автор продукта с описанием возможных действий и запретов, на перепродажу продукта. Обладая таким документом или можно сказать лицензией, у вас есть право продавать продукт, как свой собственный (за исключением присвоения авторства).

После того, как вы приобрели продукт с правами перепродажи, вам необходимо изучить продукт самостоятельно и после чего вы можете смело начинать его упаковывать.

Первое, с чего вы начинаете реселлинг инфопродуктов – это с подготовки продающей страницы. Ваша продающая страница должна быть привлекательна и действительно продающая, у пользователя должно появляться желание не просто купить товар, у пользователя должно быть понимание, что именно этот продукт ему необходим. Поэтому прежде чем создавать страницу, подумайте, кто ваш покупатель и что для него важно, а уже потом, выложите все необходимые факты, доводы и предложения у себя на продающем сайте. После того, как вы подготовили страницу самого предложения, также вам нужно подготовить страницу с доступом к купленному продукту.

Дальше вам нужно продумать предложение ценовой политики, возможно у вас будут бонусы, акции или что-то еще, что подвигнет пользователя купить ваш продукт прямо сейчас. Также не забывайте о том, как именно пользователи будут осуществлять покупку.

И третий этап – это продвижение продукта. Из бесплатных методов вы можете воспользоваться рекламой в социальных сетях, форумы, блоги, информационные доски объявлений. Или, советуем освоить Партнерский Маркетинг, в который входит очень много полезных и нужных методов продвижения товаров и услуг.

Бизнес в структурах сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, или MLM, на начало 2018 года – это индустрия, которая насчитывает больше 5000 компаний. Развитие MLM – бизнеса считается многообещающим, так как развивается быстро и даёт возможность изменить уровень и образ жизни. Роберт Кийосаки, американский предприниматель и гуру инвестиционного бизнеса говорит, что за MLM будущее. В этом направлении открывается простор для роста и финансового развития. Так чем же уникален сетевой бизнес и как работать в таком бизнесе, чтобы разбогатеть?

Отличие этого вида бизнеса – легкость старта. Новичок сразу становится бизнесменом. Для этого требуется заключить договор с компанией, которую выбрали, и получить методические материалы для развития. Среди материалов предоставляются каталоги продукции, описание преимуществ товара, способы привлечения партнеров в структуру и подробный маркетинговый план, выполнение которого дает рост и помогает создать благополучие для себя и близких.

Сетевая компания заинтересована в развитии сотрудников. Для партнеров регулярно проводятся поощрительные акции, присваиваются статусы, которые вознаграждаются подарками: путешествия в экзотические страны, дорогие автомобили и даже недвижимость. Чем выше сотрудник поднимается по лестнице успеха, чем больше на счету достижений, тем больше становятся проценты по доходу оборота группы, а также финансовая благодарность компании.

В MLM – бизнесе создается атмосфера семьи. Здесь каждый заинтересован в развитии других. Никто не будет подсиживать коллегу или выставлять в невыгодном свете. Успех группы определяет личные результаты каждого участника. Спонсоры поддерживают сотрудников, которые, в свою очередь, берут шефство над новичками.

Каждый читатель этой статьи так или иначе сталкивался с сетевым бизнесом. Кто – то наблюдал неудачные попытки реализоваться; кто – то видел со стороны чужие провалы и обходил бизнес стороной. Но только единицы изучают опыт успешных предпринимателей MLM и стараются улучшить свою практику.

У предпринимателей сетевого бизнеса нет никаких секретов. Сетевой бизнес работает по тем же принципам, что и традиционный бизнес. Главное правило успеха: верить в дело. Вера в себя и в компанию, с которой сотрудничаете, а также в качество продукта, тогда непременно будет достигнут успех.

Еще один совет напоследок: смотрите глубже. Ведь MLM – бизнес строится не столько на продаже товаров из каталога, сколько на команде. Новичок, пришедший в этот бизнес, намерен стать преуспевающим предпринимателем, для этого стоит растить собственную команду, привлекать большее количество людей и развивать. Только сплоченная работа команды способна принести больший доход.

Стереотипы относительно сетевого маркетинга

Невероятно, но факт, сетевой маркетинг сегодня – это самая динамично развивающаяся индустрия на мировой бизнес-арене.

В нашей стране аббревиатура MLM (Multi Level Marketing) у многих первоначально вызывает негативную реакцию. Надо сказать, причиной тому является то обстоятельство, что люди часто не вполне понимают, что же такое на самом деле представляет собой многоуровневый (или сетевой) маркетинг.

Само понятие «маркетинг» в переводе с английского означает продвижение, продажу товара или услуги продавцом (производителем) покупателю (потребителю). Термин «многоуровневый» определяет принцип организации и вознаграждения людей, которые непосредственно задействованы в процессе продвижения товара (услуги).

Первое заблуждение кроется в том, что многие полагают, что маркетинг выступает синонимом понятия «продажи».

Это верно лишь отчасти, причем исключительно в той степени, в которой каждое конкретное лицо, занимающееся сетевым маркетингом, решает – продавать товар или услугу (продукт) третьим лицам (будь то члены семьи, друзья, знакомые или совершенно посторонние люди) или приобретать данный продукт лично для себя.

Некоторое время назад дистрибьютор сетевой компании должен был быть в первую очередь «продажником» и заниматься так называемыми «прямыми продажами» (direct sales). Данный факт служил, пожалуй, одним из основных причин – почему люди не желали связываться с индустрией сетевого маркетинга. До сих пор на подсознательном уровне в качестве отголоска советского прошлого существует параллель прямых продаж со спекуляцией. Однако в настоящее время некоторые компании из сферы MLM все больше при разработке своих маркетинг-планов переносят акцент со схемы «продавать и зарабатывать» на схему «потреблять и зарабатывать». Такой подход означает, что при соблюдении ряда факторов необходимость продавать продукт компании третьим лицам отсутствует.

Данными факторами являются:

1. уникальность продукта, который производит компания (в идеале, продукт не должен иметь аналогов среди продукции других производителей);

2. продукт не должен находиться в свободной продаже (доступ к нему обеспечивается исключительно через дистрибьюторов компании);