СуперДиджей: Краткий курс по раскрутке. 33 рецепта

8. Букинг-агентства

Интересным «пиар-ходом» для привлечения внимания к вашей персоне является организация собственного букинг-агентства или построение его имиджа. Вы можете быть как участником, так и основателем собственной конторы или просто-напросто образа.

Причем, ваше объединение может, как заниматься букингом, так и просто называть себя группой единомышленников с общими интересами.

Примерами удачных диджейских объединений в российском информационном поле танцевальной музыки можно считать следующие конторы:

Garage Sound System – Алексей Вайпер, Олег Сухов, Полина и Шмель выросли на волнах одной радиопрограммы «Гараж» на радио «Европа Плюс».

Sweet DJs – трио Светы, Миксона и Паши Кирилова объединено любовью к танцевальной культуре и безупречным вкусом в музыке таких разных диджеев.

4DJs – DJ Шевцов, DJ Миллер, DJ Карпекин, DJ Шмель.

Most Wanted DJs – букинг-агентство питерского диджея – Dj Sasha Soul.

И уже канувшие в лету, но полезные с точки зрения изучения опыта:

Атмосфера – Коля, Град, Кореец и Володя Фонарь некогда олицетворяли собой дружное, светлое начинание по пропаганде отличной разноплановой музыки и качественных вечеринок, объединенных идеей космического пространства и единым фирменным стилем. «Атмосфера» – один из первых брендов в российской танцевальной культуре, мультиформатный по стилю и направлениям деятельности. Сейчас Володя Фонарь занимается брендом Digital Emotions, а чуть ранее был лейбл Znaki.

Housemusic.RU – Сергей Санчес, Сергей Сапунов, Леня Белл и Андрей Джангл сплотились вокруг любимого музыкального стиля. Первые, кто успел «застолбить» за собой звание хаус-гуру в России.

One Music – Агентство представляло артистов лейбла Аплифто, обеспечивая их маркетинг и менеджмент.

SOUNDHAZE – «Первое» женское букинг-агентство диджея Антона Пинкина. Объявление о создании женского букинга стало хорошим информационным поводом для организатора, впоследствии сошедшего с клубной арены вместе со своим букинг-агентством.

Танцевальная музыка знает немало примеров творческих альянсов, но далеко не все из них можно считать успешным продолжением индивидуальной карьеры музыканта. Если вы объективно оцениваете и рассчитываете ваши силы – сможете или не сможете раскрутить новое имя – беритесь! Если нет, а работа есть – например, у вас сложилась определенная база клубов – вы можете отправлять туда своих друзей-диджеев, организуйте букинг-агентство! Фирмам заказчики доверяют больше, чем «индивидуалам», к тому же бренд букинг-агентства – хороший интеллектуальный капитал.

Можно стать причастным к уже давно работающим букинг-агентствам в рекламных целях. Это способ для тех, кто хочет сэкономить время и стать известным в определенных кругах, уже работающих с тем или иным букинг-агентством. Именно поэтому некоторые букинг-агентство называют включение в букинг-лист – рекламной и, соответственно, платной услугой. Есть шанс стать резидентом известного букинга и «бесплатно», заслужив это право личным общением, порой навязчивостью (не переборщите!), связями и, конечно, творческими успехами – миксами, треками, ремиксами, шоу и т. п.

Действующие российские букинг-агентства:

MyDj.ru – DJ Букинг-агентство № 1 в России.

XXDj.ru – это первый специальный и единственный российский DJ-букинг-проект, посвященный исключительно девушкам-диджеям.

Personal-Dj.ru – это букинг диджеев только для персональных праздников и корпоративных вечеринок.

http://bananastreet.ru/ – Букинг, организация выступлений ди-джеев. Организация частных и корпоративных вечеринок, промоакции, презентации, шоу-программы

http://www.luxury-music.ru/ – Музыкальный лейбл, творческое комьюнити ди-джеев, артистов и музыкантов.

Personal Booking – «Персональный букинг» – проект Дениса Стингера. Сюда нельзя «попасть», можно только получить персональное приглашение.

9. Сайт диджея и его реклама

Помимо страничек в социальных сетях ди-джею необходимо иметь личный сайт. Причем он не должен быть пустым, сайт необходимо наполнять всевозможным контентом.

Во-первых, на вашем сайте следует разместить вашу творческую биографию, максимально полную. В ней должны быть упомянуты все ваши достижения, музыкальные стили и т. д.

Во-вторых, на сайте нужно представить ваши лучшие фотографии. Это могут быть и профессиональные фотосессии, и фотоотчеты с ваших выступлений.

В-третьих, на вашем сайте должно быть представлено ваше творчество – треки и миксы. При отсутствии возможности «залить» все ваши творения на сайт используйте ссылки на другие серверы, где в полной мере представлено ваше творчество.

Полезным также будет упоминание ваших заслуг – участия в конкурсах, фестивалях, сотрудничество с радиостанциями и т. д.

Кстати, не забудьте дать ссылки на свои аккаунты в различных социальных сетях. Это позволит вам обзавестись необходимыми «френдами» в Интернете.

Также помните о необходимости указать ваши контактные данные (или же данные вашего букинг-менеджера). На сайте можно открыть гостевую страничку, где посетители получат возможность задавать интересующие их вопросы, а также комментировать ваше творчество.

Полезным будет и раздел про «Гастроли». Особенно сейчас, в эпоху черного букинга, когда так часто срываются выступления. Не забывайте также и о разделе «Новости», публикуйте в нем свежую информацию, как можно чаще.

Очень важно, чтобы сайт был красивым и интересным для публики. Доверяя изготовление сайта профессионалам, контролируйте процесс и корректируйте детали сайтопроизводства.

Позже можно начать развивать свой сайт: сделайте его индексируемым в Интернете, увеличивайте количество посетителей изо дня в день, расширяйте свое «электронное представительство».

Есть 2 основных пути раскрутить свой сайт. Первое: поисковое продвижение. Чтобы выбрать себе профессиональных раскрутчиков, используйте ресурс – http://searchengines.ru/. Второе: контекстная реклама. Для того чтобы рекламировать сайт во всех известных и работающих системах контекстной рекламы – поисковиках Яндекс, Рамблер и Гугл, используйте «общий пульт управления» на сайте – http://blondinka.ru/.

Кстати, чтобы имя сайта сделать говорящим, зарегистрируйте его в доменной зоне. DJ. Но существуют и опасности – это домен Джибути, здесь бывают забастовки, и домены перестают работать. Поэтому подстрахуйтесь в зоне. RU на всякий случай.

ACTIVITY: Активная работа

10. Поиск гастролей

Гастроли – это то, ради чего многие становятся диджеями. Новые города, новые люди, новые танцполы, эйфория, слава, народное признание творчества, гонорары и т. п.

Хорошо, если у вас есть постоянные заказчики, которые рады видеть вас снова и снова. А если нет? И букинг-агентства пока не готовы помогать… Что же делать? Попробовать самостоятельно найти себе «гиги» (от англ. слова «gig» – «выступление»).

Менеджера по продажам (он же – активный букинг-менеджер) тоже пока нет. Самому «пускаться в пляс»? Пока, да. До тех пор пока вы в состоянии делать несколько дел одновременно, т. е. и творить, и продавать. Параллельно обязательно ищите себе помощника по обеспечению ваших продаж. Идеально, если это будет ваш хороший друг, знакомый, которому интересно ваше творчество и работа со сдельной оплатой. За процент от суммы гонорара (обычно от 10 до 60 %).

Итак, пока нет менеджера, можно начинать разговор с потенциальным клиентом так:

– Добрый день, это диджей N. У меня менеджер серьезно приболел, поэтому приходится его заменять… У меня есть свободные даты (специальная цена, тур, подарок для вас и т. п.)

О чем и как может говорить активно предлагающий себя диджей, чтобы его звонок не казался «спамом»? Главное – это доверительный тон беседы: больше слушать, чем говорить. Вот о чем вам стоит поинтересоваться у потенциального заказчика, чтобы можно было вернуться к начатому разговору уже с поводом:

– Когда день рождения клуба? Запишите дату и готовьтесь. В этот день клубные промоутеры и арт-директора особо щедры. Если не поедете вы, можно подсказать, кого вы сможете помочь привезти из звезд или иностранных диджеев. Ваша поддержка не останется незамеченной.

– Когда Ваш день Рождения? Просто поздравляйте людей, поддерживайте связь, дарите подарки по возможности. Как говорит известный издатель и маркетолог

Игорь Манн: «Хороший подарок тот, в котором есть потребность».

– Кто выступал в вашем клубе недавно? Этот вопрос даст вам ориентиры по формату и ценовой политике выступления. Разные диджеи часто отклоняются от заявляемых изначально гонораров. Вы сможете примерно скорректировать свои «аппетиты» и музыкальную стилистику, (если такое для вас допустимо), когда узнаете имена хотя бы нескольких диджеев, выступивших в клубе недавно.

– Кто понравился? Узнайте, что нравится вашему будущему клиенту, сделайте выводы – и действуйте!

– Оперативные контакты. Аську, мейл, скайп – возьмите (если дадут), оставьте свои контакты.

Ответы фиксируйте в таблицу, чтобы можно было возвращаться к ним снова и снова.

Как найти базу клубов? Такой вопрос у современного диджея стоять не должен – в Интернете, где же еще! В крайнем случае, можно найти актуальную информацию у коллег / конкурентов в расписаниях гастролей. В том же Интернете на клубных федеральных и региональных порталах, на официальных сайтах, промо-страничках «точки» доступны во всей красе.

Для справки, на март 2009 года по данным компании ООО «Колл-центр «ИНФОТЕЛЛ» (www.infotell.ru) в России было зарегистрировано 1094 ночных клуба[3]. Работы хватит!

11. Радио-диджеи

Радио – пожалуй, самая мощная пропагандистская машина для диджей-промоушена. Именно резиденты столичных радио-станций стали культовыми диджеями России – Фонарь (радио Максимум), Сухов, Вайпер, Шмель и Полина (Гараж ФМ), Иван Рудык (Электрика) и многие другие.

Конечно, событием, которое остается знаковым в истории клубного диджеинга, была «Станция 106.8» (далее – «Станция 2000»). Сейчас подобные лавры с переменным успехом пытается подхватить радиостанция «Мегаполис», появление в эфире которой стало реальной сенсацией.

Именно с радио связывают рост или, наоборот, падение популярности тех или иных диджеев. За радиоэфиры «бьются» разные силы, о чем может свидетельствовать скандальная «чистка DFM» в 2007 году, в результате которой новым программным директором были уволены многие именитые диджеи (Дэн, Володя Фонарь, Санчес и многие другие). Засияли новые звезды со спорной ролью или, по крайней мере, не такой значительной в клубной музыке России.

Безусловно, радиостанции федерального масштаба являются практически недосягаемой высотой для молодого диджея. Но! Есть практика так называемых «гостевых сэтов». Познакомьте ведущих радиопрограмм со своим творчеством. Возможно, вам удастся попасть на радио и «просто так». Совет: при подготовке микса используйте как можно больше авторской или, по крайней мере, эксклюзивной музыки. Вашу «заявку на победу» обязательно сопроводите вашей творческой биографией, но без рекламных эскапад: только факты. Если ваш микс или вы вживую попали в прямой эфир, не забудьте записать программу и выложить ее затем на своем официальном сайте.

Вот неполный список радио-шоу, которые идут сейчас в ФМ-диапазоне:

Электрика — ведущий Иван Рудык – радио NRJ

Проверено электроникой — Александр Нуждин – радио Максимум

Радио Юность — вечерние эфиры UFM

Миксер – Паша Кириллов – радио Максимум

Аквариум – Карась – ДФМ

Вечерняя коллекция — Коля – ДФМ

Раша гоус клаббинг — Дмитрий Алмазов – ДФМ

и многие другие

Существует и другой способ стать «радио-диджеем». Так поступили, например, Сергей Пименов (Станция 2.0), Гараж – после закрытия, Фаворит (Микс Ап Шоу) и ряд других известных диджеев. Откройте свою Интернет-радиостанцию! Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Вы можете использовать также и следующий способ «дистрибуции» своего радио. Договоритесь с региональными радио о регулярной поставке своих программ для их эфиров. Сейчас так действует контора Sweet DJs и некоторые другие диджеи. Способ хорош и действенен тем, что вы идете к своей аудитории – к регионам, минуя центр. Боимся ошибиться, но такой «ход конем» был придуман ведущими программ (скорее всего, даже рекламными агентствами) таких лейблов, как «Спрайт клаб» и «Виза свободный полет».

И, конечно, вы можете – совершенно достоверно известно – не прилагая особых усилий пробиваться на существующие онлайн-радиостанции, список которых приведен в специальной главе этой книги.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

1

«I am» – в переводе с английского – «я есть».

2

http://djone.ru/school/ – здесь можно более подробно узнать о курсе «Виртуальная Школа DJ One».

3

Общая сумма финансовых вложений в проект по прозвону 1000 клубов порядка 65 000 рублей. Эту услугу можно заказать в той же компании ООО «Колл-центр «ИНФОТЕЛЛ».