Скидка и другие хитрости ценообразования

• цена за количество заблокированных вирусов;

• цена за … (придумайте свой вариант).

Почему важно выбрать наиболее эффективную ценовую модель? Вот три основные причины:

Ценовая модель отражает ценность продукта. Для пользователя имеет значение, сколько устройств будет охраняться и как долго. Вряд ли кто-то платил бы за количество мегабайт, обработанных программой. Просто потому, что пользователь понятия не имеет, какой размер данных нужно обработать антивирусу, чтобы защитить компьютер от угроз.

Правильно выбранная ценовая модель упрощает процесс продаж. Антивирус намного проще продать с ценой 100 рублей в месяц, чем с единовременной ценой 5000 рублей. Мало кто хочет платить всю сумму наперед. Покупатель попросту не уверен в том, что продукт будет настолько хорош, что он будет им пользоваться на протяжении нескольких лет.

Примечания