Деньги — дело личное. Как наши убеждения и привычки влияют на финансовые решения

Глава 2. Деньги — энергия XXI века

В мире нет ничего неизменного. Мы часто не осознаем, что «ледяной покров уже раскололся и начал дрейфовать». Жизнь меняется, а мы по-прежнему ждем, когда она вернется к прежнему состоянию. Так было и в начале 90-х — старая система рухнула, люди теряли ориентиры, но при этом все еще надеялись, что все вернется на круги своя. Однако мир уже пошел по другому пути. Когда я осознала это, я начала думать, действовать и работать по-новому. А одна из моих коллег осталась на прежнем месте — она не хотела меняться, а просто ждала. Она ждала… целых 25 лет, не замечая, как ускользают время и возможности. В конце концов она ушла на пенсию, получая установленную государством пенсию, так и не сумев по-настоящему реализовать свои цели и мечты. На эту тему у меня даже есть курс «Проснись, Спящая красавица» — он предназначен для тех, кто ждет, что перемены произойдут сами по себе.

То же самое касается и денег. Это не просто цифры на счете, а энергия общения и роста. Она должна циркулировать, как электрический ток в проводах. Если энергия останавливается, останавливается и поток денег. Поэтому, когда мы пытаемся «заморозить» или «удержать» деньги старыми методами, мы теряем связь с новой эпохой.

Мой первый серьезный поворот произошел в 1991 году: проектный институт по реставрации архитектурного наследия, в котором я работала, был закрыт. Старая система перестала функционировать, а новая ещё не сформировалась. У нас дома было двое детей, один из которых ещё был в пеленках. Муж пытался открыть собственное дело, и я тоже решила действовать — войти в совершенно незнакомую для меня сферу: торговую деятельность (модель «купи-продай»). Я начала брать кредиты на каждую сделку, так как у меня не было никаких сбережений. Сроки этих кредитов были очень короткими — всего три месяца, и часто я не успевала завершить сделку, как уже наступал срок погашения. Тогда я создавала новую компанию, снова привлекала финансирование и продолжала двигаться вперёд.

Мой путь в предпринимательстве начался в условиях годовой процентной ставки 78%, а позже банковские ставки поднялись даже до 460%. Многие не выдерживали такого давления: теряли дома, погрязали в долгах. Но я выжил в тот период и не пережил катастрофического краха. Я не богаче других и не удачливее — просто выбрал другой путь: не паниковать, а искать решения. Гибкость, внутренняя стойкость и способность действовать позволили мне сохранять стабильность даже тогда, когда всё рушилось.

Хотя тот период был хаотичным, он помог мне понять один ключевой принцип: наше отношение к ситуации определяет её исход. Кризис можно рассматривать как конец, а можно — как возможность для обучения и роста.

В 1996 году я основал собственную компанию: сначала планировал заниматься отправкой специалистов за рубеж, но вскоре переориентировался на подбор персонала на внутреннем рынке. Я понял, что продаю не продукт, а саму «работу» — и именно это стало самым ценным ресурсом. Позже пришлось пережить кризис 2008 года: курсы валют резко колебались, и на нас обрушились одновременно и ответственность, и давление. Я вновь вернулся на передовую линию подбора персонала и вместе с командой преодолел эти трудности.

В августе 1998 года в России разразился финансовый кризис: доллар вырос, рубль резко обвалился, а вместе с ним обесценилась и наша валюта в Казахстане. В компании всегда царила непринуждённая и дружеская атмосфера, все часто улыбались и шутили. Но кризис всё изменил. Большинство наших проектов поступало от российских и международных клиентов: хотя прибыль была высокой, авансов практически не было. Когда кризис усугубился, клиенты начали отменять заказы, и к сентябрю атмосфера в офисе полностью изменилась.

Каждый день, приходя в офис, я чувствовала напряжение и беспокойство. Сотрудники стали молчаливыми и подавленными. Кто-то сказал мне: «Вам, конечно, легко говорить, Гульзара». Я не ответила, но про себя подумала: они видят только свой страх, но не видят общей картины. А мне приходилось брать на себя всю ответственность — зарплаты, заказы, аренду, налоги — и находить выход из ситуации.

Тогда я созвала собрание и сказала: «Ситуация сложная. Это как флот Колумба, прибывший к неизвестному континенту — сначала думали, что это Индия, а оказалось, что это Америка. Мы должны высадиться на берег. Впереди, возможно, джунгли, а назад пути нет. Сейчас не время жаловаться, а время действовать».

Я пересмотрел структуру контрактов и лично вернулся на передовую продаж: звонил, вел переговоры о сотрудничестве, заключал сделки. Увидев мои действия, сотрудники постепенно последовали моему примеру: кто-то осторожно, кто-то с колебаниями, но все вышли из состояния паники. Мы перестали реагировать эмоционально и начали работать прагматично.

Вскоре поступление заказов возобновилось, проекты постепенно завершались, и компания обрела новые источники роста. Этот опыт в очередной раз подтвердил мою убежденность: пока есть действие, есть возможность роста, даже в самые сложные времена.

Такой цикл повторяется снова и снова: кризис, адаптация, новый цикл роста. Иногда я закрываю офис, иногда меняю бизнес-модель, но всегда ищу решения. Каждый раз подтверждается один и тот же факт: деньги уходят к тем, кто действует, кто полон энергии и готов к изменениям, а не к тем, кто просто ждет.

Консультируя клиентов на сайте, я также наблюдаю ту же самую модель. Многие предприниматели говорят: «Сейчас кризис, поэтому результатов нет». Но кризис — это не оправдание, а всего лишь условия. Деньги никуда не исчезли, они просто изменили пути своего движения. Те, кто быстро адаптировался — скорректировал продукцию, изменил модель, нашел новые рынки — по-прежнему растут. А те, кто ждет возвращения старого порядка, стоят на месте. В этом и заключается энергия денег: она течет туда, где есть открытость, действие и создание ценности.

Законы денег столь же стабильны, как и законы физики. Раньше эти законы понимали лишь немногие; сегодня же, благодаря интернету и большей свободе, у каждого есть возможность изучить и применять их. Мы можем стать теми, кто сознательно вступает в новую эпоху — эпоху, в которой деньги рассматриваются как энергия.

Я хочу ещё раз подчеркнуть: энергия денег циркулирует между теми, кто обладает правильными мотивами, готов взять на себя ответственность за свою жизнь, постоянно действует, остаётся открытым и готов к обмену.

Когда мы начинаем делиться, этот поток становится сильнее. Речь идет не только о материальных ресурсах, но и о времени, внимании и знаниях. В этом и заключается суть «щедрости» — она становится мостом, соединяющим рост и возможности. Мы дарим и одновременно расширяем пространство своих возможностей.

Более тридцати лет опыта в сфере предпринимательства помогли мне понять одну простую вещь: деньги текут к тем, кто готов делиться. Древняя мудрость гласит: если хочешь что-то получить, сначала помоги другим это получить. Хочешь любви — дари любовь; хочешь богатства — помоги другим создать богатство.

Щедрость — это не потеря или истощение себя, а вложение внимания, ресурсов, знаний и времени в создание ценности при одновременной открытости к получению. Настоящая щедрость — это поток, цикл энергии, который обеспечивает непрерывный рост и создает систему изобилия.

Закон, по которому деньги циркулируют благодаря «щедрости», на самом деле очень прост: ресурсы (включая деньги, знания и возможности) по сути постоянно находятся в круговороте. Если мы прерываем этот поток из-за страха, скупости или желания просто обладать чем-то, круговорот останавливается — и в результате сокращается поток богатства. Напротив, если мы готовы делиться, поддерживать других и оставаться открытыми для обмена, этот поток усиливается. И чем активнее мы участвуем в этом процессе, тем стабильнее и сильнее становится наша личная финансовая энергия.

Простой способ привнести эту энергию в свою жизнь — каждый день хотя бы раз искать возможность помочь кому-то заработать, сэкономить ресурсы или приобрести знания. Например:

• давать советы по вопросам бизнеса, в которых вы хорошо разбираетесь; • поделиться ценной информацией или контактами; • предоставить ресурсы, которые помогут другим решить проблемы.

Я хотела бы поделиться примером из своего личного опыта. Я участвовала в крупном обучающем проекте «Движение денег», в котором приняли участие более 400 человек со всего мира. В рамках этого проекта мы внедрили очень важный инструмент — «щедрость» как способ достижения финансовых целей. В то время мы искали объект для действительно значимой благотворительной поддержки.

Именно в этот момент мне позвонил католический священник Игорь. Он сказал: «Гульзара, есть одна женщина, у которой шестеро детей, самому младшему всего несколько месяцев. У неё нет мужа и стабильного дохода. Вся семья живет на крайне скудное пособие, которого хватает лишь на скромную съёмную квартиру и самое необходимое питание. У них даже нет столовых приборов, а зимой часто не хватает угля для отопления».

Мне было трудно поверить, что в нашей стране ещё бывают такие ситуации, и я боялась, что меня обманывают, поэтому лично поехала в небольшой городок недалеко от Алматы. Условия жизни там выходили далеко за рамки понятия «бедность»: самому младшему из шестерых детей было всего четыре месяца, а двое других были приёмными детьми.

Конечно, мы решили ей помочь. Сначала мы оказывали поддержку обычным способом: продуктами, одеждой и наличными. Но результат оказался озадачивающим — деньги, казалось, очень быстро «исчезали». 10 долларов, 5000 тенге и даже 50 000 тенге к вечеру практически не оставляли после себя никаких следов.

Я понял, что так дальше продолжаться не может, нужно найти другой подход.

Позже мы поняли, что больше всего этой семье нужно стабильное жилье. Я поделился этой идеей с участниками проекта, и все поддержали её. В итоге мы нашли дом стоимостью 10 000 долларов. Для одного человека это немалая сумма, но для сообщества, готового объединить усилия, — вполне достижимая цель.

С февраля по конец апреля я начал сбор средств — кто-то пожертвовал 5 долларов, кто-то — 100 долларов. В итоге мы собрали 30 % от необходимой суммы. Кто-то спросил: «Когда можно будет купить дом?» Я ответил: «При таких темпах — примерно в октябре».

Среди участников программы был один предприниматель — Аскар. На тот момент его долги превышали 1 миллион долларов. В такой ситуации многие решили бы бережно относиться к каждому центу. Но когда появился проект по строительству дома для этой семьи, он без колебаний выделил в конце апреля 7 000 долларов — сумму, которая как раз покрыла недостающую часть.

Именно этот шаг позволил успешно приобрести дом в течение трёх месяцев. Мать и дети впервые обрели настоящий дом.

Но затем произошло нечто ещё более удивительное: вскоре у Аскара появились новые деловые возможности и сделки. На его землю даже поступило предложение о покупке по цене, значительно превышающей рыночную, и его первоначальный долг начал постепенно погашаться. Там, где раньше царило давление, начали появляться новые возможности.

Конечно, эта история не закончилась на покупке дома. Позже мы также купили корову, построили забор и продолжали собирать средства на различные жизненные нужды. Однажды эта мать даже попросила меня разрешить ей выйти замуж! Впоследствии она действительно вышла замуж и родила дочь.

Вот такая история о щедрости и о том, как она возвращается к тому, кто дарит.

Эта история раскрывает простую, но важную истину:

во-первых, щедрость — одна из причин богатства; во-вторых, деньги сами по себе могут стать инструментом для творения добра.

Вложения предпринимателя не только не уменьшились, но и вернулись к нему в несколько раз больше, принеся при этом сильное чувство значимости — он знал, что делает действительно ценное дело.

Аскар мог бы просто проигнорировать всё это или сказать себе: «Это не моя ответственность». Но он этого не сделал. Он понимал логику причинно-следственной связи: чтобы что-то получить, сначала нужно дать другим то, чем ты можешь помочь — особенно тем, кому помощь можешь оказать только ты.

Это может показаться противоречивым, но закон всегда таков. Он отдал свои с трудом заработанные деньги матери, у которой почти ничего не было, а вознаграждение вернулось к нему другим путем.

Хотите попробовать?

Рассматривая подобные истории, мы обнаруживаем: деньги — это не просто цифры на счете, это инструмент, способный изменить судьбу. И что самое интересное, именно такие поступки зачастую и делают человека по-настоящему богатым.

Щедрость — это не результат, а причина, отправная точка для привлечения новых возможностей и богатства.

Но помните: этот процесс не происходит мгновенно. Это постепенный поток. Ключ — в постоянстве и искреннем желании.

Вот простой способ: если вы хотите поднять свой доход до определенного уровня, найдите человека с похожими целями и каждый день помогайте ему чуть-чуть. Может быть, это будет совет, может быть, обмен опытом, а может быть, поддержка в каком-то небольшом шаге. Постепенно вы создадите замкнутый цикл: то, что вы даете, вернется к вам в разных формах и будет постоянно умножаться.

Это древняя мудрость, закон, сохранившийся на протяжении веков — в прошлом он был доступен лишь немногим, а сегодня открыт для всех.

Деньги по сути своей — это энергия, которая усиливает то, что уже есть внутри нас. Если человек наполнен щедростью и доброй волей, то чем больше у него богатства, тем больше его влияние.

Именно поэтому я создала бесплатную группу «Доход и духовность» для тех, кто идет по пути духовного роста. Здесь мы учимся, как совместить открытое сердце с изобилием, чтобы помощь другим и финансовая свобода перестали быть противоположностями.

Ошибочное убеждение — «богатство равносильно жадности или предательству» — зачастую ограничивает рост человека больше, чем сама реальность.

Нам также нужно понять: изобилие не течет туда, где царит страх и дефицит. Деньги — это энергия общения и роста, которая течет туда, где царит открытость, обмен и щедрость.

Некоторые говорят: «Мне достаточно того, что у меня есть, я не хочу большего». Но зачастую это не удовлетворенность, а сопротивление росту.

Деньги не являются источником стресса, они лишь зеркало, отражающее наше внутреннее состояние.

Если человек длительное время пребывает в состоянии тревоги, вины или страха, то любые финансовые проблемы будут казаться ему непосильной ношей.

Модель «иерархии эмоций» в психологии показывает: в состоянии низкой энергетики (таком как безразличие, чувство вины, страх) человеку трудно принимать эффективные решения. А когда состояние улучшается, способность к действию и ощущение возможностей усиливаются.

Благодаря осознанию и личностному росту мы можем пройти путь от страха к принятию, от принятия к мужеству, а затем к благодарности, любви и творчеству. В этих состояниях деньги перестают быть «угрозой» и становятся инструментом для движения энергии и роста.

Бедность — это не душевное состояние, а состояние застрявшей энергии. А изобилие означает движение, расширение и возможности.

Практическое упражнение: активируем энергию денег

Вспомните ситуацию, когда вы «ждали, пока всё вернётся к норме»;

Спросите себя: «Какие новые возможности скрываются за этой переменой?»

Сделайте небольшой шаг: поделитесь ресурсами, предложите помощь, воспользуйтесь услугами других людей или поддержите того, кто находится в затруднительном положении;

наблюдайте, как возвращается движение — иногда оно появляется из самых неожиданных мест.

Упражнение: соединение с природой

Снимите обувь и выйдите на улицу. Почувствуйте землю под ногами: её температуру, твёрдость и текстуру. Каждый шаг позволяет вам заново соединиться с реальностью.

Затем поднимите взгляд на небо.

Большую часть времени мы смотрим вниз: на телефон, на задачи, на проблемы. Но мы редко смотрим вверх. Остановитесь на 30 секунд, почувствуйте безграничность неба, свет и пространство.

Каждый вдох позволяет вам одновременно соединиться со «стабильностью земли» и «бесконечностью неба». Это состояние поможет вам избавиться от страхов и ограничений и вернуться к открытости и свободному потоку — именно с этого начинается движение энергии денег.

Глава 3. Эффект «зелёного винограда»: внутренние препятствия на пути к финансовому успеху

Деньги — это энергия. Когда я думаю о деньгах, мне часто на ум приходит электричество — та сила, которая когда-то коренным образом изменила мир. Представьте себе мир 150 лет назад, когда не было электричества. Каждый день был борьбой с усталостью, ограничениями и самими трудностями жизни. Стирка белья, помол зерна, возделывание земли — всё это требовало огромных физических затрат. Всё, что создал человечество, было достигнуто благодаря тяжёлому труду поколений за поколениями.

В древности для строительства одной пирамиды требовались десятилетия, а то и столетия непрерывного труда целого народа. В эпоху без электричества единственным источником энергии были сами люди, труд членов семьи или, в лучшем случае, лошади. Энергия всегда была дефицитом, и даже самые простые дела казались «героическим подвигом».

Появление электричества же наделило человечество беспрецедентной силой.

В эпоху индустриализации электричество стало основной движущей силой прогресса. Сначала его считали чудом; потом к нему привыкли; а сегодня оно стало самой естественной частью жизни. Когда-то люди боялись его, называли «машиной дьявола», но в конце концов постепенно осознали — оно изменило всё.

То же самое касается денег. Они тоже являются одной из форм энергии. Если вы сможете понять и освоить эту энергию, перед вами откроются новые возможности, повысится уровень жизни, а границы вашей жизни будут постоянно расширяться.

Деньги — это энергия. Когда я размышляю о деньгах, я часто ассоциирую их с электричеством — той силой, которая когда-то коренным образом изменила мир. Представьте себе мир 150 лет назад без электричества: люди ежедневно боролись с усталостью и ограничениями, боролись с самой жизнью. Стирка белья, помол зерна, возделывание земли — каждое из этих занятий требовало огромных физических затрат. Все достижения были плодом тяжелого труда нескольких поколений.

В древности для строительства одной пирамиды требовались десятилетия, а то и столетия непрерывного труда целого народа. До появления электричества источниками энергии были только люди, домашние животные или, в лучшем случае, лошади. Энергии всегда не хватало, и даже простейшие дела казались подвигом.

Появление электричества коренным образом изменило всё это.

В эпоху индустриализации электричество стало двигателем прогресса. Сначала его считали чудом, потом оно вошло в привычку, а сегодня стало неотъемлемой частью жизни. Раньше люди боялись его и называли «машиной дьявола», но в конце концов поняли: оно изменило всё.

То же самое можно сказать и о деньгах. По сути, они тоже являются формой энергии.

Если вы сможете понять и овладеть этой энергией, ваш уровень жизни повысится, откроются новые возможности, расширится кругозор.