- -
- 100%
- +
– Как выбрать?
– Сфокусироваться на ней. Только здесь нужно быть осторожнее, не пытаться идти от противного. Когда вы говорите «я не хочу быть бедным» – вы фокусируетесь на идее бедности. Знаете, есть этот анекдот – едет женщина в троллейбусе с работы и думает – «работа тяжелая и скучная, денег нег, мужик пьет, здоровье ни к черту» – а рядом сидит ангел, записывает в блокнот и бормочет: «Никогда не пойму этих людей, вот зачем ей все это нужно? Но если так просит, мне деваться некуда, придется ей все это дать».
– Вы сейчас говорите об аффирмациях? Я самая обаятельная и привлекательная, меня все любят, деньги текут рекой и так далее?
Учитель поморщился.
– Не совсем. Это тоже работает, но в тех ситуация, когда у человека уж совсем беда. Повторяя слова, он получает те самые три процента эффективности, но он находится в такой низкой точке, что ему даже этого достаточно, чтобы получить по его меркам очень впечатляющие результаты. Давайте попробуем подключить эмоции. Дайте мне какую-нибудь негативную идею по поводу денег.
– Деньги – это причина всех несчастий в мире.
– Вы согласны с этой идеей?
– В каком-то смысле… нет, пожалуй, все-таки нет. Я думаю, что деньги сами по себе нейтральны, как инструмент, с помощью которого можно творить как добро, так зло.
– А теперь прислушайтесь к себе. Вам нравится идея о том, что деньги – это причина всей несчастий в мире?
– Нет. Не нравится. Однозначно.
– А идея о том, что деньги нейтральны и могут быть использованы для добра или зла вам нравится?
– Нравится.
– Запишите оба эти тезиса. Записывать лучше руками на бумаге. Чтобы пропустить эту мысль через свое тело. Дальше. Еще негативные идеи.
– Если я буду богат, мне все будут завидовать и ненавидеть.
– Нравится эта идея?
– Нет.
– А какая идея нравится?
– Меня все будут любить, если я буду богатым?
– Это вряд ли.
– Да боже мой, всем насрать! – буркнул Олег. Учитель радостно захлопал в ладоши.
– Молодец! Вот именно. Бедны вы или богаты – всем насрать, пока вы исправно платите по счетам.
– Записали.
– Еще!
– Если у меня будет много денег, у меня их обязательно украдут или отнимут. Не нравится!
– А нравится?
– Если у меня будет много денег, я вложу их разумно, сохраню от потерь и преумножу.
– Не нравится?
– Денег всегда мало.
– Нравится?
– Денег всегда приходит ровно столько, сколько надо.
– Не нравится?
– Если у меня будет много денег, я буду несчастлив оттого, что где-то есть люди, у которых их нет.
– Нравится?
– Если у меня будет много денег, я смогу лучше помогать тем людям, у которых их нет и больше сделать для того, чтобы процветание было более равномерным.
– Не нравится?
– Деньги достаются тяжелым трудом и ценой предательства самого себя.
– Нравится?
– Деньги можно зарабатывать легко и приятно, занимаясь своим любимым делом.
– Не нравится?
– Чтобы быть богатым, нужно ограничивать себя во всем.
– Нравится?
– Деньги дают больше свободы и возможностей.
– Не нравится?
– Деньги портят человека.
– Нравится?
– Деньги дают человеку больше возможностей для саморазвития.
– Не нравится?
– Только участники элитного общества могут быть богатыми.
– Нравится?
– Любой может стать богатым.
– Не нравится?
– Я отталкиваю деньги?
– Нравится?
– Я притягиваю деньги.
– Стоп.
Давайте мы с вами это попробуем. Вот вы показали миру, какие идеи вам нравятся, а какие идеи вам не нравятся. Теперь давайте дадим миру возможность показать вам, как он это понял и принял к исполнению. Дальше с вами будут происходить разные события. Большинству людей события, которые с ними происходят, кажутся случайными и хаотичными. Но этот хаос можно структурировать, если создать точки притяжения за счет изменения фокуса внимания.
Давайте мы возьмем одну идею из перечисленных. Я предлагаю взять идею «Я притягиваю деньги», поскольку из всех она наиболее универсальная. Но вы можете самостоятельно потом поработать с любой другой идеей.
– Одновременно?
– Нет. Держать фокус на нескольких идеях возможно, но это довольно трудно и я советую начинать все же с одной идеи.
Итак, есть идея «Я притягиваю деньги». Вам нравится эта идея?
Все кивнули.
– Полным ответом давайте!
– Мне нравится идея, что я притягиваю деньги – нестройно пробубнили мы.
– Ладно, пусть так. Хотя «бодры» нужно говорить бодро, а «веселы» – весело. А «нравится» нужно говорить так, чтобы было понятно, что вам это действительно нравится, а не так, как будто вас ведут на расстрел.
Теперь ваша задача за следующие 24 часа найти… сколько возьмем? – давайте для круглого счета пусть будет десять. Ваша задача – найти десять подтверждений того, что вы притягиваете деньги. Только не надо сидеть все это время и мысленно их притягивать. Визуализировать, повторять мантры и так далее. Живите своей обычной жизнью. И когда в вашей жизни будет что-то происходить, спросите себя – как это событие подтверждает, что я притягиваю деньги.
– Любое событие? Даже если мне на ногу в метро наступят?
– Абсолютно любое, – безапелляционно заявил Учитель, – то, что вам наступили на ногу, а вы при этом вспомнили о том, что вы притягиваете деньги, является безусловным подтверждением того, что вы притягиваете деньги. Поначалу вы сами эти события будете притягивать за уши и это будет чисто интеллектуальное упражнение. Но постепенно мир вокруг вас будет перенастраиваться. Вы заметите на асфальте уроненный кем-то рубль. Вы решите не покупать шаурму на улице, а вместо этого дотерпите до домашнего ужина. Вы решите не выбросить старую куртку, а продадите ее через газету бесплатных объявлений. Сначала вроде бы мелочи. А потом вы вдруг начнете видеть все больше возможностей для того, чтобы притянуть к себе деньги. И они начнут к вам притягивать помимо каких-то ваших непосредственных действий. Вам вернут старый долг, о котором вы забыли. Вы найдете в старой куртке, которую приготовили на продажу, припрятанную когда-то заначку. Вам повысят зарплату. Вам предложат проект, который принесет вам много денег.
– А записывать их сразу или в конце дня?
– Как хотите. Лучше и эффективнее – если бы заведете специальный блокнотик и будет записывать сразу, пока жива эмоция радости от полученного подтверждения.
– И долго это делать?
– Пока не надоест. Ну или пока вы не станете миллионерами.
– А мне мама с детства запрещала поднимать деньги на улице, – сказал Олег.
– Она это как-то объясняла? – заинтересовался Учитель.
– Говорила, что деньги переходят из рук в руки и могут переносить заразу.
– И что ты чувствовал по этому поводу?
– Что деньги грязные. Что от них можно заразиться.
– Как ты думаешь, как это чудесное убеждение отразилось на твоих отношениях с деньгами?
– Вопрос можно считать риторическим, – проворчал Олег.
– А точно нужно всегда поднимать деньги, когда их видишь на земле? – спросила Марина.
– Интересный вопрос, – одобрил Учитель, – как ты думаешь, что произойдет, если ты увидишь деньги на земле и не поднимешь их, пройдешь мимо?
– Я перестану притягивать деньги.
– Тебе нравится эта идея?
– Нет. Но мне и не нравится идея, что я должна у всех на глазах ползать на коленях в грязи и собирать копейки, которые мне в общем-то и не нужны. А когда у меня будут миллионы, мне тоже нужно будет выходить из лимузина и в своем дорогущем платье ползать по грязи?
– А как же! – усмехнулся Олег, – иначе не будет у тебя не лимузина, ни платья.
– Я не с тобой разговариваю, – отрезала Марина, – нет, вы мне объясните!
– Не надо горячиться, – спокойно сказал Учитель, – вопрос корректный и ситуация вполне вероятная, давайте ее декомпозируем.
– Де… что?
– Разложим по полочкам, – подсказал Олег.
– Вот именно. Полочка один. Ты миллионерка. Понятен этот тезис?
– Понятен.
– Полочка два. Ты выходишь из своего лимузина и видишь на земле рубль. Понятен тезис?
– Понятен.
– Полочка три. Очевидно, что этот рубль притянула ты своей миллионерской силой. Понятен тезис?
– Понятен.
– Полочка четыре. Тебе этот рубль не нужен прямо сейчас и вряд ли будет нужен в будущем. Понятен тезис?
– Понятен.
– Полочка пять. Если ты откажешься от этого рубля, ты тем самым откажешься от своей способности притягивать деньги. Понятен тезис?
– Нет! Ни фига не понятен! Я с этим не согласна! Я хочу и этот рубль не брать и продолжать притягивать деньги.
– И что для этого ты можешь сделать?
– Не брать рубль, но каким-то образом оформить это для себя как…
– Как?
– Например, как благотворительная акция. Я вижу рубль. Я его мысленно беру и тут же отправляю на благотворительность. Кому-то, кому, может быть, именно этого рубля не хватит на бутылку пива.
– И это подтверждает что?
– И это подтверждает то, что я притягиваю деньги. Могу позволить себе потратить найденный рубль на благотворительность.
– Прекрасно! Можешь ли бы это как-то усилить?
– Рядом с этим рублем положить еще один рубль. Или сто рублей. Или тысячу. В порядке благотворительной акции. Увидел, принял, добавил от себя и передал дальше.
– Отличная работа, – похвалил Учитель. А что у вас со счетами?
Со счетами у нас было вот что:
День первый:
Александр – 0 рублей
Олег – 0 рублей
Анна – 0 рублей
Михаил – 0 рублей
Ефим – 0 рублей
Марина – 0 рублей
Нина – 0 рублей
– Один день прошел, – сказал Учитель, – осталось 99. Теряете время.
7
И время полетело. Вроде вчера был первый день учебы, а сегодня заканчивается вторая неделя. Манера преподавания у Учителя была совсем другая, не как у Мага.
Маг вовлекался в процесс полностью, погружаясь в каждое упражнение вместе со всеми и готовый гонять всех по сложнейшим ритуалам десять, двадцать, сто раз, да еще каждый раз добавляя в ритуал что-то новое и меняя в конце концов его до неузнаваемости, но при этом всегда получая наилучший результат.
Тем самым он очищал ритуал от позднейших наслоений, выявляя суть ритуала, его работающее вещество.
Читая лекцию, Маг сыпал метафорами, подкреплял каждый тезис поучительной историей и легко переходил от древней мифологии к современным достижениям науки. И всегда, даже если казалось, что он начинает чересчур увязать в деталях, в итоге он выводил на такой уровень обобщения, что как будто что-то щелкало – и сложнейшие построения становились простыми, очевидными и понятными.
Учитель как будто экономил время и силы. Говорил всегда сухо, коротко. Упражнения всегда давал в единственном варианте, всегда показывая кратчайший путь к нужному результату.
– У кого откат?
– У меня.
– И у меня.
– Продолжать способны, или нужна помощь?
– Справимся.
– Тогда продолжать, не обращая внимания на результаты. Обратная связь от мира всегда запаздывает. Нужно переждать эту паузу.
Если настигла грусть-печаль – вознаграждать себя, больше отдыхать, делать себе подарки, осуществлять хотелки. Есть больше сладкого.
– Вредные советы от учителя?
– Что? – Учитель стрельнул глазами. В отличие от Мага, он строго следил за субординацией и амикошонства не допускал.
– Ничего, извините.
– Если действие приносит вам одновременно и вред и пользу, нужно смотреть, насколько польза перевешивает вред. Есть ситуации, в которых нужно идти на действия, разрушительные для тела – например, есть вредную пищу, курить, употреблять алкоголь. Может быть такая ситуация, что даже курение становится для вас совершенно необходимой дыхательной практикой.
– Если вы разрешаете нам есть сладкое – кто мы такие, чтобы отказываться.
Учитель сделал вид, что не расслышал иронию и продолжал свою мысль:
– В обучении бизнесу, да и в самом бизнесе – очень много глюков, которые передаются от одного участника к другому, как вирусы. Один из этих глюков – это положение в бизнесе. Там выстроена иерархия, которая не имеет никакого отношения к реальному положению дел. Что делают люди, чтобы заработать деньги?
– Устраиваются на работу.
– Становятся наемными работниками. А зачем кому-то вас нанимать?
– Чтобы сделать работу.
– Чтобы что?
– Чтобы создать какие-то товары.
– И?
– И продать.
– То есть, собственник нанимает работника для того, чтобы тот взял какой-то исходный продукт, добавил в него свой труд, увеличив его ценность, продал и получил прибыль. Так?
– Так.
– То есть труд работника по определению должен стоить больше, чем он получает, иначе откуда бы взяться прибыли, так?
– Мы сейчас марксизмом занимаемся?
– Вы так говорите, как будто это что-то плохое. Мне важно, чтобы вы поняли, почему наемный работник никогда не сможет зарабатывать много денег.
– А директор завода? Или капитан корабля? Они много зарабатывают.
– Для того, чтобы директор завода получил от собственника зарплату в миллион рублей, он должен дать ему прибыль не меньше чем в миллиард рублей. Иначе ему нет смысла держать такого директора. И давайте вернемся из теории в реальную жизнь – как наемный работник может увеличить свой доход?
– Попросив прибавки.
– Перейдя на более высокооплачиваемую работу.
– Вы должны понимать, что в любом случае собственник будет рассматривать возможность прибавки наемному работнику исходя из соотношения зарплаты и прибыли, которую он приносит – один к десяти, а иной раз и один к ста.
– Украсть что-то.
– Именно. Либо украсть, либо воспользоваться какими-то возможностями, которые ему дает работа, чтобы зарабатывать настоящие деньги где-то на стороне. Как телеведущие, получающие не очень большие деньги за свою работу, но зарабатывающие реальные деньги на корпоративах.
Дальше. Рано или поздно такой наемный работник упирается в потолок доходов. Если вы поумнее, вы просто смотрите на того, кто достиг вершины в вашем деле и стараетесь понять, сколько он зарабатывает. И вы понимаете, что выше этого вы не прыгнете.
Учитель был прав. Я в свое время ушел из журналистики, когда понял, что мои кумиры, у которых я учился, зарабатывают копейки и вряд ли когда-нибудь смогут зарабатывать больше.
– И вы уходите во фриланс. Что это такое?
– Свободное плавание?
– Не совсем. Вы убираете паразита, забирающего вашу прибыль. Вы сами становитесь собственником своего труда и получаете от него всю прибыль.
– Не во всех профессиях возможно быть фрилансером, – сказала Марина.
– Подтверди, пожалуйста, этот тезис.
– Я понимаю, как быть фрилансером-стоматологом или психологом, но как быть фрилансером-инженером?
– Ты просто не представляешь, сколько может заработать инженер с золотыми руками, занимаясь ремонтом бытовой техники.
– А следователь?
– Получай лицензию частного детектива, ищи клиентов, на досуге пиши детективные романы.
– А начальник может быть фрилансером?
– Легко. Есть институт внешних управляющих, получай образование, работай. Я знаю людей, которые управляют тремя-четырьмя предприятиями. Это деньги не быстрые. Не простые. Но в перспективе доходы ограничены только вашим временем. Вы можете вложить в свою экспертность, создание репутации и базы клиентов годы и даже десятки лет, но впоследствии это окупится постоянным и стабильным доходом. И это всегда больше зарплаты просто в силу отсутствия паразита-собственника на вашей шее.
– А еще можно самому стать паразитом.
– Умничка. Следующий этап – создание собственного бизнеса. Вы нанимаете людей, которые готовы работать для вас, создавая ценность, которую вы будете продавать и делиться с ними прибылью. Нервно, дико рискованно, но единственный предел – размер рынка. Занимайте свой рынок хоть весь, выжигайте конкурентов и забирайте всю прибыль со своей поляны. Список «Форбс» ждет вас.
Но и это еще не предел.
Вы можете владеть не бизнесом, а бизнесами. Вы можете стать инвестором и создавать или покупать множество бизнесов, приносящих прибыль.
Теоретически здесь вообще нет потолка, вы можете работать одновременно на десятках рынков и занимать их хоть все.
– Я так понимаю, вы не случайно сказали «теоретически».
– Не случайно. Как вы думаете, кем хотят быть все выпускники бизнес-школ?
– Инвесторами?
– И кто их за это осудит? Сидишь себе, считаешь деньги, растешь с каждым новым бизнесом, что вообще может пойти не так? Кстати, а что вообще может пойти не так, если ты инвестор?
– Что угодно.
– Это правильный ответ. Все, что угодно может стать угрозой для бизнеса. Колебания рынка, войны, изменения политической ситуации, засухи, и так далее. Но самое главное – некомпетентные или злонамеренные действия наемного персонала. Чем больше ваш бизнес – тем его сложнее контролировать. Тем больше ошибок и косяков. Их надо разруливать. На это уходит время. В итоге собственник вместо того, чтобы прохлаждаться с дамами на пляже, носится от одного своего бизнеса к другому и тушит пожары.
И то, что в теории выглядит как красивая модель, в реальности почему-то работает не очень хорошо. Человек стремится перейти из менеджеров во фрилансеры, потом в бизнесмены, потом в инвесторы. И в итоге на каждом этапе теряет деньги, рискует, разоряется, садится в тюрьму и так далее. Да, всегда есть пара-тройка красивых историй успеха, о которых пишут в газетах, но мы ведь не хотим думать о тех тысячах разорившихся на трупах которых стоит этот единственный выживший?
– Не очень приглядная картина.
– Зато реальная. Как вы думаете, в какой из этих четырех категорий больше зарабатывает средний участник?
– Фрилансер?
– Фрилансер, – согласился Учитель, – Общество рассказывает вам сказки. Общество давно отработало огромное количество механизмов для изъятия у вас любых излишков денежных средств. Если вы это понимаете – вы туда не лезете. Не идете в бизнес, не идете в инвестиции. Вы знаете, что на входе там стоят люди, специально обученные потрошить таких как вы.
– И их нельзя обойти?
– Можно, конечно. Если вы готовы играть намного, намного, намного лучше, умнее, смелее и безжалостнее, чем весь остальной рынок. Если вы не хотите умереть – вы должны стать убийцей. Готовы?
– Не очень.
– Тогда ваша надежная формула благополучия – хороший стабильный найм плюс фриланс, который в перспективе может дать кратное увеличение доходов и стать основным способом заработка. Причем найм надо искать такой, чтобы вам вообще ничего не надо было делать и все рабочее время было полностью в вашем распоряжении.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.