Финансовый переворот. Как работает судебное инвестирование?

Детство с предпринимательским уклоном

Оглядываясь в прошлое, я отчетливо осознаю, что первые способности к предпринимательской деятельности проявились у меня уже в детстве.

Помню случай, когда учился в шестом классе. Тогда в продаже появились жвачки с разными вкусами, шоколад «Марс», «Сникерс» и другие. Одноклассники бегали на перемене в магазин поблизости, чтобы покупать все эти сладости.

Кто-то из родственников привез мне целых три упаковки жвачек. Одну я оставил себе, а две продал в школе, в розницу. Причем предлагал по более высокой цене, чем в магазине. И ведь купили, чтобы не никуда не бегать и не тратить свое время. Первый успех вдохновил, и я решил покупать ходовой товар блоками, чтобы потом снова продавать поштучно.

Приблизительно в тот же период меня заинтересовали уроки экономики в школе. Понятно, что учителя давали больше теории. Тем не менее некоторые темы вызвали у меня особый интерес. Например, зацепила тема про акции и облигации. Конечно, тогда я ничего в этом вопросе толком не понял. Мне только понравилось, что эти ценные бумаги можно купить, потом ничего не делать, а они сами будут расти в цене.

Именно тогда я загорелся этими идеями и пытался разобраться в принципах биржевой торговли. Мечтал, что, когда подрасту, начну покупать ценные бумаги и, возможно, стану успешным трейдером.

Информацию по биржевым торгам в открытом доступе в те времена найти было сложно, и я решил покопаться в недрах библиотеки, кое-что мне удалось найти, но усваивалась эта информация с трудом.

Роль отца

Мне повезло – необходимые для успеха основы финансового мышления, сам того не подозревая, дал мне мой отец.

Именно он сыграл огромную роль в становлении меня как инвестора и бизнесмена. Его очень точно характеризует выражение «предприниматель на всю голову». Именно таким я его запомнил, и я ему очень за это благодарен.

Отец постоянно брал меня на встречи со своими партнерами, и многое я уже тогда познал на практике. Через свое собственное поведение он неосознанно учил меня, как надо вести переговоры и заключать сделки. Папа обожал это – как сейчас говорят, ловил от этого кайф. При любой возможности старался что-то покупать дешево, продавать дорого, а порой – очень дорого.

Можно сказать, он был по-хорошему алчным человеком. При этом блестяще владел навыками коммуникации. Ему удавалось наилучшим образом предлагать то, что он хотел продать, так что люди не только не отказывались, но неизбежно и с большим желанием покупали у него всё. Он отменно вел «жесткие переговоры», умел, где надо, прогибать соперника и всегда получал свою выгоду. По-моему, такими чертами и должен обладать настоящий бизнесмен.

Возможно, жесткость и целеустремленность в характере выработались у него благодаря руководящим должностям, которые он занимал. Либо все эти способности были у него врожденными. Одно могу сказать точно: в искусстве продаж, переговоров он был профессионал, каких сегодня еще поискать. Притом не проходил никаких тренингов продаж.

Этап становления

Когда я повзрослел и пришло время определяться, чем заниматься после школы, я выбрал торговый техникум. Такой выбор отвечал моим интересам. К тому же там я не только учился предпринимательству, но и начал активно заниматься спортом, что нравилось мне нисколько не меньше, чем процесс постижения основ бизнеса.

И тут вдруг судьба неожиданно послала мне интересную возможность. На определенном этапе я достиг в спорте ощутимых успехов, и мной как спортсменом заинтересовались руководители крупных предприятий республики. Каким образом это происходило, оставалось только догадываться, но меня готовы были «покупать» и медицинские организации, и структуры МЧС, и АО «Татнефть».

В итоге со мной заключило контракт АО «Татнефть». Тогда мне казалось, что я ничего особенного не делал: просто выступал от имени организации и получал ежемесячно хорошую зарплату. На занятиях в техникуме это никак не сказывалось. Для тех лет (шел 2002 год) моя зарплата считалась очень неплохой и составляла десять тысяч – только за то, что я тягал гири. Но я бы продолжал занятия спортом в любом случае.

Эта ситуация наглядно показала, как важно оказаться в нужное время в нужном месте и с нужными навыками. Просто тогда спортсменов было немного, а крупные организации считали своим долгом принимать участие в спартакиадах и конкурировали между собой на спортивной арене.

Я кайфовал от одной мысли о том, что ходить на работу в привычном понимании от меня не требовалось, а зарплату и премию я получал наравне со всеми. То есть, что называется, прилагался весь соцпакет. Мог позволить себе и в санаторий съездить, и другой город посмотреть.

Начало трудовой деятельности

После техникума я продолжил сотрудничество с предприятием, которое так щедро вознаграждало мои спортивные успехи. Решил, что и трудиться по специальности пойду туда же. Меня приняли в финансовый отдел на участок по работе с дебиторской задолженностью: проще говоря, с должниками.

В мои обязанности входила подготовка документов и их передача в работу юристам. Я, молодой специалист, засучив рукава, взялся за дело. Тщательно готовил все бумаги, незамедлительно перенаправлял их в юридический отдел. Но потом заметил, что занимаюсь, по сути, бесполезным трудом. Документы-то я готовил, но они оседали на столах и в папках юристов.

Согласно подготовленной мной документации, надо было подавать в суд на должников, но в реальности ничего не происходило. Директор как-то спросил с меня за то, что дело не движется. Пришлось объясняться: «А что я сделаю? Отчеты все готовы, переданы юридическому отделу. Теперь дело за ними». А они у нас подобрались творческие: пели, танцевали, выступали в самодеятельности. На суды уже времени, видимо, не оставалось.

В итоге претензии начальства ко мне были сняты, но проблема не исчезла. А решение-то найти хотелось! По характеру я человек амбициозный, решил взять ответственность за этот участок работы на себя. С этого момента начался новый виток моей карьеры. Хотя тогда и сам того не подозревал.

С головой углубился в судебные вопросы: внимательно изучал, как составлять иски, подавать в суд и готовить документы к процессу. Мне это нравилось, и в рутинной, на первый взгляд, работе я находил много интересного. Настал момент выступить в суде как представитель «Татнефти». Что самое интересное, у меня получилось. В итоге юристов отдела уволили, и все их задачи делегировали мне.

Шел 2008 год. Тогда только-только зарождалось понятие коллекторства. Появились коллекторы как специалисты по работе с должниками. Я понимал, что, собственно, я в крупной организации фактически выполнял те же функции. Всё новое, что витало в воздухе, никак не мог пропустить, стал изучать, по какому алгоритму работают мои «коллеги», коллекторы. Стало любопытно.

На тот момент я уже оброс связями и знакомствами. Меня знали многие судебные приставы, старался проявлять лояльность к представителям данной службы. Зачастую мне приходилось вплотную взаимодействовать с ними, так как вместе получалось намного эффективнее взыскивать долги.

Я старался, чтобы наше сотрудничество было взаимовыгодным. Всегда предоставлял свою машину, при случае мог угостить обедом. То есть в околосудебной «тусовке» меня знали, и со многими выходцами из нее у нас сложились хорошие отношения.

Честный инвестор

Однажды кто-то из знакомых по той «тусовке» предложил мне параллельно заняться еще одним делом. Его доводы оказались вполне логичными: я и так взыскиваю долги «Татнефти», почему бы не взять еще одно направление – несколько предприятий тоже готовы были платить мне за взыскание долгов с их должников. Получается, намечался своего рода факультатив, подработка.

Я не стал отказываться, но решил применить коллекторский подход. Не зря же изучал подробно, в чем его суть! На переговорах сказал: «На начальном этапе мне платить не нужно. Лучше по факту взыскания, но чуть дороже».

Такое сотрудничество оказалось перспективным. Ведь если обычный юрист, условно говоря, получает за процесс 5 тысяч рублей, то я брал 30% от суммы взысканного долга. И если, допустим, сумма долга составляла 100 тысяч, при успешном результате я получал 30 тысяч дохода.

Мы заключили коллекторский договор по факту взыскания. Одной из организаций, которую взял в качестве подработки, была управляющая компания. Она вручила мне список из 100 должников, и я запустил процесс. Как думаете, сколько я мог охватить при обычном подходе? Максимум человек тридцать в месяц, учитывая, что у меня есть основная работа, где я не хотел ни на грамм терять эффективность.

Инвестиционный склад ума

Чтобы работа шла плодотворно, приходилось постоянно думать над схемой деятельности. И со временем я выработал довольно интересный формат. Активно работал с должниками, а в конце месяца попросил в УК список погасивших долг.

Заметил, что погасили не только те, с кем работал вплотную, но и те, кто пока был не охвачен. Но они же тоже находились под моим зорким взглядом! Раз они заплатили, тоже включил их в счет. В итоге в конце месяца отлично заработал. Если мне не изменяет память, порядка 140 тысяч рублей, в то время как официальная моя зарплата в «Татнефти» составляла 18 тысяч.

В управляющей компании были довольны, что дело сдвинулось с мертвой точки, и обо мне пошла молва в других управляющих компаниях. Говорили так: мол, ездит он везде, сам лично общается, долги хорошо выбивает и с приставами в прекрасных отношениях.

Так ко мне повалили желающие заключить договор. Чтобы не терять лакомый кусок, пришлось взять помощника. На тот момент я заключил договоры с пятью управляющими компаниями на схожих условиях. Выработанную схему использовал и здесь. Просил списки должников в самом начале и реестр погасивших – в конце, а потом выставлял счета. Мой доход взлетел в геометрической прогрессии.

Я начал очень хорошо зарабатывать, и это уже не походило на коллекторскую деятельность в чистом виде, а стало для меня своего рода солидным пассивным доходом – поскольку, затрачивая минимум усилий, я получал прибыль в разы больше привычной. Такая эйфория длилась пару лет, до 2010 года.

Почему так недолго? Многие управляющие компании со временем закрылись: одни обанкротились, где-то поменялось руководство. Но я хорошо помню свои ощущения, как мне нравилась эта деятельность, несмотря на то, что я тратил на нее все свои выходные.

Мне не составляло труда ездить и общаться с людьми. Интересно было продумывать схемы, а иногда выкупать чьи-то долги. Позже понял, что этот период стал основой моей дальнейшей инвестиционной деятельности.

Кто тут коллектор?

Кстати, почему у многих сложилось негативное отношение к коллекторам, хотя задумывалось в целом неплохое дело? Потому что набирали на их должности специалистов без учета специфики профессии. Многие из таких «профессионалов», не умея договориться и не зная психологию человека, переходили на открытое давление и угрозы, лишь бы получить результат любой ценой. А это в корне неверно.

Согласен – плохо, когда кто-то не платит и годами не погашает долги по коммуналке. И далеко не всегда за этим стоят реальные причины: безденежье, потеря источника дохода или что-то еще. Кто-то копит долги, разъезжая при этом в дорогой машине и ни в чем себе не отказывая.

Однако я никогда не прибегал к силовому давлению. Зачем? Когда можно всё решить по-хорошему. Добрые отношения с приставами, кстати, тоже очень пригодились.

Когда приходишь с официальным лицом, которое достает свои корочки, разговор с должником протекает в совершенно ином ключе. При этом я заранее готовил письма, требования, где говорилось, что при непогашении задолженности есть риск выселения из квартиры и ареста имущества. После таких бесед все быстро находили и возможности, и средства для покрытия долгов.

Честно говоря, письма юридической силы не имели, они служили больше для усиления психологического воздействия. Но всё это вкупе срабатывало отлично. Ведь главное в этом деле не угрозы как таковые. Они порой могут вызвать даже обратный эффект. Важно постоянство психологического воздействия. Надо напоминать, говорить об обязательствах. И рано или поздно любому надоест постоянный стресс. Должник рассчитается, чтобы спать спокойно.

Выход на другой уровень

Выполняя в «Татнефти» юридическую работу, я хорошо понимал, что мне нужны более глубокие познания в этой области. Знаний, полученных в торговом техникуме, стало явно не хватать, и я принял решение учиться дальше. Получив диплом юриста, задумался о дальнейшем развитии карьеры. Теперь у меня стало больше общения в профессиональных кругах, я постепенно набирал «бонусы», стараясь по возможности повышать свой статус.

Мне это неплохо удавалось. Со временем, например, стал председателем третейского суда и много чего делал в этом направлении. Высокий социальный статус помогал в работе, постепенно я стал вновь серьезно задумываться об инвестициях. Думал, как свою юридическую практику поставить на рельсы таким образом, чтобы получать с нее пассивный доход. Плюс постоянно размышлял о вариантах вложения денег.

Решил приобретать доли в квартирах. Например, рыночная стоимость квартиры – 3 миллиона рублей, а я покупал ½ доли дешево, за 150 тысяч, а спустя время продавал сособственнику за полтора миллиона.

Всё это требовало терпения и времени, но служило хорошим заделом на перспективу. Я никуда не торопился, на чем неплохо зарабатывал. Параллельно продолжал, как и раньше, покупать чужие долги и отсуживать их.

Не знаю, смог бы я осуществлять большую часть сделок, не имея базы юридических знаний. Порой встречались настолько щепетильные ситуации, что требовались непростые решения. Без юридических основ не справился бы.

Сейчас я уверен, что в вопросах грамотного вложения средств нужна комбинация юридических, экономических и психологических знаний.

Переломный момент

Жизнь казалась ровной и широкой дорогой, ведущей только вперед и вверх, к успеху и процветанию. Но тут случай спутал все мои планы. В 2017 году я попал в аварию и на полгода оказался прикован к кровати.

Юридическая деятельность по-прежнему привлекала меня, но зарабатывать как прежде не представлялось возможным. Пришлось придумывать другие варианты доходов, не зависящие от моей активности.

Я стал внедрять, как и раньше, варианты покупки чужих долгов – как предприятий, так и физлиц, но с тем, чтобы уже не участвовать в процессах самому. Планировал дела так, чтобы вся деятельность происходила без моего активного участия.

Именно тогда я впервые узнал о судебном инвестировании, и эта тема меня полностью поглотила. Я изучал много материала и примерял его к нашей российской действительности. Что-то докручивал и внедрял в свою практику.

Таким образом, авария, как ни странно, стала отправной точкой для совершенно нового направления в моей практике – развития судебного краудфандинга. Как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. Я всегда держал руку на пульсе. Изучал судебную практику, затем искал выход на клиентов с похожей проблемой и предлагал решить их вопрос без первоначальных вложений, по факту выигранного дела. Это очень многих привлекало.

Как показательный пример приведу кейс: крупное предприятие хочет сэкономить на налогах за счет земельного участка. Цель – уменьшить налоговую базу на размер его стоимости. Раньше такое не представлялось возможным. А тут неожиданно появляется судебная практика, которая позволяет уменьшить кадастровую стоимость. Тут же взял практику на вооружение и начал работать в этом направлении.

Активно контактировал с предприятиями, у которых есть земельные участки, и предлагал им свои услуги. Сам делал им все расчеты, показывая, как они смогут выиграть в финансовом плане.

Много клиентов заключило тогда со мной контракты. Причем всех привлекало то, что я не брал с них денег вперед. По большому счету, они ничего не теряли, зато приобретали многое. Дальше оставалось поделиться частью прибыли, которой без меня вообще могло не быть.