Бедная мама, богатая мама

· Какие есть способности и навыки (умение красиво говорить, грамотно писать текст, понимание основ маркетинга, опыт в какой-то области и т.д.);

· Какие есть слабые места (неуверенность в себе, отсутствие поддержки со стороны близких, неумение вести переговоры);

· Какие есть возможности вокруг для достижения цели. Осуществляется поиск информации, анализ историй тех, кто уже достиг такой цели.

· Какие могут быть проблемы со стороны внешней среды. Этот пункт многие забывают, но иногда полезно посмотреть в этом направлении, задавая себе вопрос: «Что я буду делать, если….» и здесь подставляем возможные угрозы (родители откажутся сидеть с ребенком, не найду няню, повысятся цены на продукты, не возьмут на работу).

Вся эта информация собирается в единую картинку, которая позволяет понять – с какой примерно скоростью можно достичь точки Б.

Здесь же расписывается и точка Б. Чем она отличается от точки А? Что из себя представляет? Какая в ней жизнь? Какая ты в это точке? Что нового у тебя появляется?

Эта работа помогает расписать пошаговый план действий. На моих коуч-сессиях я работаю с женщинами именно таким образом, и эта методика помогает построить стратегию достижения любой цели!

Но вернемся к точке «Ж».

Это не столько о достижении цели, сколько о взлетах и падениях.

Вы когда-нибудь делали ЭКГ? Помните, какой там график? Это ломаная линия, которая то устремляется вверх, то падает вниз.

Человеческий организм не приспособлен к стабильности. Стабильность на кардиограмме – это прямая линия, означающая, что пациент умер.

Что помогает понять этот подход? Что любое падение неизбежно приведет к росту.

Здесь мне можно возразить. А как же те люди, которые не смогли выкарабкаться? Те, которые стали бомжами, потеряли здоровье и навсегда остались несчастными и нищими?

Это очень правильный вопрос. И я на него отвечу!

Чтобы падение превратилось во взлет, необходимо совершить небольшое волшебное действие.

Нужно сделать из точки Ж точку А.

Максимально прописать все обстоятельства.

Написать, куда хотим попасть. Как выглядит точка Б?

И дальше – по методике.

Пока человек жив, он способен найти выход из любой ямы! Если не верите, почитайте биографию Дональда Трампа, Леди Гага, Ким Бейсингер, Масаеси сан, Генри Форда и Майка Тайсона!

Ох, ну что я такое посоветовала! Это же иностранцы! Там все иначе!

Исправляюсь – смотрим истории выдающихся параолимпйцев, Яна Кума, Романа Абрамовича, Юрия Мильнера, Сергея Галицкого, Павла Дурова, Олега Тинькова…

Это мужчины?

Хорошо! Почитайте биографию Татьяны Бакальчук, Евгении Ким, Марии Кошкиной, Влады Якушевской.

Опять не верится? Тогда читайте мою книгу дальше! Я докажу, что выход из любой ситуации возможен!

Моя точка «Б» (куда я хочу прийти) выглядела на тот момент очень просто – начать зарабатывать на жизнь. Идею того, как достичь этой цели, «подсказал» брата. Он с другом занимался ремонтом квартир (не сам, естественно – они нанимали рабочих), и мне показалось, что это очень простой бизнес, который не требует вложений. Что может быть проще? Находишь исполнителей и клиентов, сводишь их вместе и получаешь свой процент.

Я тогда ничего не понимала в строительстве, но решила разбираться уже по факту поступления задач.

Напечатала два разных объявления с отрывающимися номерами телефонов. На одном было написано «Бригада быстро и недорого выполнит любые ремонтные работы», а на втором – «Строительная организация ищет рабочих строительных специальностей». Помню у меня не было денег даже напечатать эти объявления, принтера своего у меня не было, печать под заказ не сделать. Хорошо выручил папа: взял мои тексты и распечатал огромную стопку объявлений у себя на работе. Вечерами я нарезала эти объявления, а на следующий день ходила их расклеивала. Я совмещала приятное с полезным – укладывала доченьку в коляску и ездила по району, расклеивая свои листочки по подъездам домов. Не сильно сложное занятие, пока не приходит зима. Северные морозы могут быть лютыми, но они не могли остановить меня. Я помню, как одевала две пары тонких вязаных перчаток, клеила объявления не снимая их, но пальца все равно отмерзали. Я приходила домой: лицо горело, пальца были малиновые, я не могла понять какая в кране течет вода: горячая или холодная – настолько сильно замерзали мои руки.

И если вы думаете, что мой «бизнес» сразу пошел в гору – это было не так. Долгое время мой телефон молчал. Был момент, когда я была готова сдаться, в полной уверенности, что ничего из этого не выйдет. Но страх нищеты все-таки придавал мне сил.

И вскоре начались звонки. Практически все потенциальные работники и заказчики интересовались тем, где находится офис. Я в ответ говорила, или что мы временно съехали со старого офиса и пока находимся в поиске нового приличного варианта или что в офисе идет ремонт и поэтому работаем пока исключительно на телефоне, а договоры с заказчиками подписываем у них на дому.

Почему-то мне было стыдно признаться, что никакого офиса нет и в помине. Но моя ложь мне помогла – я нашла первых работников, которых устроило, что появляться необходимо только на объекте.

А так как я честно рассчитывалась за выполненные работы, то вопрос об офисе и не поднимался!

Как ни странно, но работа в таком домашнем режиме стала налаживаться.

Мне очень помогала моя подруга Настя, с которой мы были знакомы с семнадцати лет. Когда-то мы вместе работали диспетчерами в такси. Я уволилась, а она продолжала работать, что нас очень выручило. У подруги были прекрасные отношения с водителями такси, и они нас подвозили, в случае необходимости, на мои объекты. Выглядело это так: мы выясняли, кто из ребят свободен, садились втроем в такси и ехали на замеры. Пока я бегала с рулеткой по квартире потенциального заказчика, подруга с моей дочкой сидела в машине.

Потом я ехала домой и обсчитывала смету.

Лера была со мной везде. С ней на руках я закупала материалы в строительных магазинах. Иногда этот процесс занимал несколько часов, и мне приходилось искать удобные закутки, в которых ее можно было бы покормить и переодеть.

Она очень уставала, я тоже выматывалась, но на тот момент это был единственный источник дохода.

Приносил ли этот бизнес деньги?

Да. Но немного.

Те деньги, которые у меня оставались, позволяли купить продукты и оплатить квартплату. Или заплатить за аренду. Но их не хватало на то, чтобы снять с родителей финансовый груз помощи мне и дочери. Ежемесячно мне приходилось обращаться за поддержкой. Принимая от мамы деньги, я ощущала жуткий стыд за себя и свою несамостоятельность.

Нужно было искать другой способ получения дохода или как-то изменять существующий бизнес.

Я остановилась на втором варианте. Первое, что казалось срочным и необходимым для бизнеса – это инструменты. Второе – офис.

Бизнес-ангелами моего стартапа стали опять-таки, родители. Они услышали меня, поверив в то, что я смогу вывести на достойный уровень свой, тогда только зарождавшийся, бизнес.

Мне выделили деньги. Этих денег хватило, чтобы арендовать офис и начать давать более приятные глазу клиента объявления в газету. Это дало свой результат: заказов стало больше и я уже смогла позволить себе вложить деньги в закупку хорошего профессионального строительного инструмента.

Дела шли немного лучше, но работа с ребенком на руках по-прежнему сильно выматывала. Я понимала, что скоро Лера подрастет и начнет ходить. Тогда возить ее с собой по делам будет просто невозможно.

Я отчаянно искала другие варианты, и наконец, возможность пришла ко мне сама в виде обаятельной женщины. Эта удивительная бизнес-леди вся светилась счастьем и успехом.

В большом зале, слушая ее выступление, я искренне восхищалась тем, что она говорила. Она была из бедной семьи, работала за копейки. Но за несколько лет труда она смогла изменить собственную жизнь, превратившись из серой бедной женщины в ухоженную красавицу. У нее была шикарная квартира, невероятно красивый офис (причем тоже в собственном помещении), автомобиль и интересная, яркая жизнь, которая казалась мне недоступной.

Тогда у меня было убеждение, что богатство – удел избранных. В школе учителя любили нас «приземлять», говоря о том, что мы не достигнем больших высот. И выбор перспектив, с их точки зрения, был невелик: завод или в дворники. Мне лично учителя вообще говорили, что из меня ничего не выйдет (кстати, именно поэтому я негативно отношусь к классическим школам и не хочу, чтоб там учились мои дети). Безусловно, существовали богатые и успешные люди. Но это были те, кто смог переступить себя, и решиться на преступление или жить нечестно по отношению к окружающим ради денег.

Я была «не такая», и поэтому моя участь была понятна – замужество, работа за среднюю зарплату и, может быть, счастье в виде ипотеки. И вообще, в нашей стране богатство доступно лишь избранным – детям богатых родителей и высокопоставленных чиновников, мошенникам и ворам. Я сейчас перечислила все те убеждения, которые жили во мне и управляли мной и моими решениями. Сейчас-то я знаю, что это полная чушь! Но тогда было время, когда я еще не работала со своим мышлением и своими убеждениями, а потому я свято верила во все эти свои мысли.

Мышление бедного человека порой въедается так глубоко в мозг, что бывает практически невозможно выбраться из финансового болота! Поэтому в этой книге обязательно будет Глава про мышление!

Я тогда была в таком болоте и не видела из него выхода.

Но вернемся к моей нимфе. Эта удивительная женщина сеяла сомнения в мои убеждения и мысли. Она утверждала, что каждый способен построить жизнь своей мечты. И она, искренне желающая сделать людей богатыми и счастливыми, готова помочь в этом. Для этого нужно после завершения мероприятия подойти к ней. Она объяснит принцип получения дохода в успешном и красивом бизнесе и поможет сделать первые шаги.

Слушая ее, я нарисовала себе новое будущее. Моя точка «Б» стала выглядеть иначе! Большой дом, дорогой автомобиль и гармония, свобода от рабочего графика. Это казалось чрезвычайно заманчивым.

В тот же вечер я зарегистрировалась в компании и купила что-то из продукции. Свой строительный бизнес я забросила и в итоге потеряла. Но тогда меня грела перспектива новой жизни. Я стала разбираться в продукте, маркетинге, делать первые шаги.

Какие конкретно шаги я делала? Такие же, как и все новички в сетевом маркетинге.

1. Звонки по списку знакомых. А потом и холодные звонки. Задача проста – пригласить женщину на встречу! Если вы думаете, что все радостно соглашались, то ошибаетесь! Было немало отказов со мной общаться. Я пережила весь этот ужас, когда первый раз набираешь номер на телефоне и внутренне ждешь после каждой фразы, что собеседник сейчас «пошлет»! Особенно болезненно воспринимались отказы наиболее близких людей.

Во многом меня спас иммунитет, который выработался после школьного бойкота. Я научилась просто относиться к отказам. Но знаю немало людей, которые так и не смогли в себе преодолеть этот страх – пригласить человека на встречу. Или, пригласив, провести эту встречу, но не дойти до логического конца – продажи. Те, кто сумели преодолеть этот барьер, потом обязательно добивались успеха. Если не в сетевом маркетинге, то в собственном бизнесе.

Уже позже, с подругой мы стали пробовать другие методы поиска потенциальных клиенток – социальные сети. Тогда это было непрофессионально и наивно, но давало свой результат!

2. Мастер-классы. Мы проводили мастер-классы для женщин, на которых можно было попробовать продукцию компании: крема, косметику, парфюмерию. Я обожала такие встречи! Только представьте: приходит обычная, умотанная жизнью женщина. Она устала, она опасается, что сейчас ее обманут. Эта женщина невероятно замкнута, она уже давно не верит в возможность счастья и успеха. В чем-то она давно уже «забила» на свои потребности. И тут она видит других людей. Не измотанных и замученных жизнью, а веселых, верящих в светлое будущее.

Мы делали женщинам макияж. И даже если не было продажи или наша гостья не решалась на присоединение в команде, то все равно происходило маленькое чудо. Она преображалась в красивую и ухоженную. Пусть на один вечер. Но она видела в зеркале ту, какой могла бы быть всегда.

Первые такие встречи проходили дома, а потом у нас в городе появился офис, в который мы уже могли приглашать больше женщин. Все время Лера была со мной. Мой маленький помощник, с детских лет он впитывала в себя важную науку – как идти к своей цели.

У меня не сразу все получалось. Но я понимала, что я ничего не добьюсь, если не поработаю над своими недостатками, которые тормозят движение. Именно тогда в мою жизнь пришли книги и тренинги.

Кстати, признаюсь вам честно, я не сразу поверила во все эти истории красивой жизни. Никак у меня не укладывалось в голове, как женщина, детство и юность которой сильно напоминали мою жизнь, смогла так сильно измениться. Я задавала ей много вопросов. И я помню, как она говорила о том, что очень важно менять себя, каждый день работать над собой, развивать новые навыки, привычки, менять мышление. Все это – самая сложная работа в мире из всех существующих, но и она же самая благодарная. Вот уж точно: лучшая в мире инвестиция – это инвестиция в себя.

В любой сетевой компании наставник обязательно поделится списком литературы. Обычно это книги о финансовой грамотности, по продажам, об изменении мышления и личностном росте.

Первые сетевые компании в России появились в печальные девяностые. Рухнул Советский Союз, а с ним жизнь и ориентиры многих людей. Вы думаете, люди пошли в сетевой бизнес за волшебными БАДами? Нет! Они пошли за теми, кто верил в будущее.

МЛМ-компании безусловно зарабатывали деньги. Но они несли еще и образовательную функцию. Обычно там распространялись книги, которые помогали людям поверить в себя и начать движение к своей цели.

В моей первой компании я открыла для себя мир полезных книг. Начав с Д. Кехо «Подсознание может все», я поняла, что не могу остановиться. В мою жизнь ворвались Брайан Трейси, Бодо Шеффер, Аллан Пиз и Зиг Зиглар.

Я не просто читала книги. Я тщательно конспектировала и внедряла все, что рекомендовали авторы.

А потом я попала на первые тренинги компании!

Лидеры проводили тренинги сами или приглашали известных спикеров. Они делились ценной информацией, которая обязательно внедрялась в работу.

Это было как свежий воздух. Мой список слабостей стал не просто набором ограничений! Я поняла, что слабые точки можно проработать.