Миф об иррациональности. Женское поведение – экономический подход

Если проанализировать пресловутый миф о том, что бывшие отличники часто нанимаются на работу в компании, созданные бывшими троечниками, то применение экономического подхода как раз помогает понять, что вывод о том, что «тупые лучше руководят умными», ошибочен.

Предпосылка о том, что из бывших троечников выходят лучшие предприниматели – она не редко подтверждается практикой, и также часто не подтверждается – может считаться верной лишь частично и при соблюдении некоторых условий:

первое условие состоит в том, что общий уровень ЧК у этих троечников и отличников примерно одинаков или, по крайней мере, эти троечники точно не уступают отличникам по уровню интеллектуального развития;

второе – различие в школьных оценках объяснялось скорее приоритетным инвестированием в разные аспекты ЧК школьников.

Можно предположить, что тех отличников, которые став взрослыми предпочитают преимущественно работу по найму, больше опекали родители. Школьные оценки, особенно в младших классах, сильно зависят от деталей, которые под силу полностью проконтролировать только взрослому. Дети, предоставленные в этом вопросе самим себе, часто небрежны и не в состоянии выполнить работу на отлично, даже прекрасно понимая суть задания.

Таким образом, опекающий родитель, помогающий и тщательно контролирующий процесс учёбы инвестирует в привычку ребёнка к высокому уровню исполнения поставленной задачи: точности, контролю над деталями и в привычку добиваться адекватного вознаграждения за свой труд – оценка должна быть высокой.

Родитель, по какой-либо причине не требующий от ребёнка высоких оценок, рискует привить ему равнодушие к достижению, что часто и случается – очень немногие бывшие троечники выходят в последствии в успешные предприниматели. С другой стороны, оставленный в пространстве для собственного манёвра ребёнок имеет время и возможность понять, что важно не достижение само по себе, а соответствие этого достижения его внутренним приоритетам. Таким образом, родитель дистанцирующийся, часто непреднамеренно инвестирует в способность своего отпрыска принимать самостоятельные решения, а главное нести за них ответственность – три, так три!

Спрос на инвестиции в ЧК в детстве и юности, конечно, формируют и во многом определяют родители. Спрос определяется не просто денежными выгодами, а суммой включающей помимо них ещё и денежный эквивалент психологических выгод от этого капитала.

При этом высокая степень неопределённости относительно получения таких выгод в будущем также будет отрицательно влиять на спрос, особенно, если накопление ЧК сопровождается возрастанием «предельного неприятия риска». Отсюда все эти «Я хочу, чтобы сын пошёл по моим стопам» или «Только через мой труп!». Родители идут проторённым путём для снижения неопределённости, а не из косности или эгоизма. И родители, школьников из рассмотренного кейса – как раз пример инвесторов с разной степенью склонности к риску: родители отличников выбирают линейную тактику «как лучше»; родители троечников предпочитают, не всегда осознанно или не имея возможности к выбору, пойти на риск – либо вверх, либо вниз – нежели понести затраты, для них в данный период очевидно чрезмерные, связанные с плотной опекой своего чада в процессе учёбы.

Хитрость номер семь – юность уникальна именно тем, что эффект убывающей доходности на инвестиции в ЧК в юности практически отсутствует, возможно сводится вовсе к нулю, тогда как в последствии, в более поздних инвестиционных периодах этот эффект неизбежен и мешает прогрессировать. Эффект убывающей доходности на инвестиции в ЧК возникает, потому что производительность и ценность собственного времени растут не равными темпами. Первое отстаёт от второго. Время дорожает быстрее, поскольку ЧК должен всегда находиться там же, где используется в данный момент время его обладателя.

Проще говоря, человек носит везде свой капитал с собой, как черепаха свой домик, и он автоматом вовлекается в создание новых единиц ЧК. И с одной стороны, эти новые единицы выходят всё лучше, круче, выше уровнем, т.е. растёт общая производительность времени агента, но с другой стороны это самое время стоит хозяину уже несоизмеримо дороже прежнего. «Дом на спине», капитальное строение, которое всегда с тобой растёт и тяжелеет, и таскать его собой всё дороже – ноги устают.

И главное, независимо от того, становится время более производительным или нет, удорожание его в любом случае происходит быстрее, чем рост его производительности. Как и в физике – вечного двигателя не существует, потому как производимая этим двигателем энергия не может полностью компенсировать ее расход для работы этого же двигателя. С каждым годом жизни человека доходность от вложений в самого себя падает. В условиях конечного срока жизни более поздние инвестиции неспособны приносить доход в течение того же времени, что и более ранние, и поэтому обычно общий выигрыш, доходность от них оказывается меньше.

К счастью этот эффект критически важен только при общей низкой продолжительности жизни. Современная медицина и общий высокий уровень жизни позволяют нам не трястись из-за пары потерянных для «интенсивного развития» лет. И всё-таки у более поздних инвестиций отдача всегда ниже, чем у более ранних – береги платье с нову, а мозг и работоспособность – с молоду!

Тем, кто смог одолеть эту длинную теоретическую главу, я выражаю своё искреннее уважение. И уверяю вас, милые дамы, что теперь вы подкованы в теории человеческого капитала не хуже нобелевских лауреатов, и вооружены экономическими пиками и шпагами, чтобы не раз ещё «порадоваться». В данном случае порадоваться, что доверились своему чутью, когда водили своего малыша на самые разнообразные «развивайки», занятия и кружки. И проявили настойчивость, несмотря на обвинения, что «явно намерены замучить бедного ребёнка, назло другим мамашам».

Полная чушь – вы действовали исключительно рационально!

2.2 Кардио-Интенсив

Мускулы сердца

или просто так ничего не бывает.

«Хаос всегда побеждает порядок, поскольку лучше организован».

Терри Пратчетт. Интересные времена

Самое время закончить с базовыми упражнениями и набрать скорость, прогнать свежий кислород через систему и прокачать сердечную мышцу. Для вдохновения лучше поставить себе горячительную песню из списка любимых, и скорее всего, в этом списке 9 из 10 произведений будут про любовь.

Кто же не хочет «большой и чистой любви»? Глупый вопрос. Все хотят. Но убеждение, что «это невозможно купить» часто приводит юных неопытных людей к ошибочному выводу: самый бесценный дар от жизни они получат даром. Просто так! Как, помните, в старом детском мультике 1976 года про букет цветов? Букет – это материальное благо, с ним всё просто. А любовь нельзя купить, потому как она бесценна, следовательно обладание ею обойдётся всего дороже. Цена будет высокой, и платить придётся постоянно. Платить самым дорогим, что дала жизнь, родители, Бог, природа: своим временем, здоровьем, бессмертной душой.

У любви, как и у других нематериальных ценностей, есть с «букетом» т.е. с материальными ценностями, то общее свойство, что агент, претендующий на обладание ими, может сам назначать свою цену, повышать или понижать ставки. Чёрное или белое, всё или ничего – в жизни в отличие от романтического кино вопрос так не ставится. Экономический подход учит начинающую капиталистку – планировать можно любые расходы: можно копить на букет, а можно просто купить одну розу; можно бороться за мужчину мечты, а можно обойтись без усложнений. Нельзя только прибывать в иллюзии, что тот самый «дорогой мужчина мечты» однажды вынырнет из-за угла, и будучи околдован по принципу «пришёл, увидел и побеждён», сам всё сделает, да ещё и сам за себя «заплатит». То есть он себя сам подарит, плюс решит все её проблемы, да ещё и просто так!

С другой стороны, трудно обвинять юных красавиц в звёздной болезни. На пике капиталовооружённости они частенько купаются в гипер-внимании, а к хорошему быстро привыкаешь. Но есть максима: хорошего – по-немногу. И смысл её не в том, что жизнь жестока или Бог априори на стороне аскетизма и самоограничений. Бог на стороне того, кто трудится – на Бога надейся, а сам не плошай. А жизнь никогда не стоит на месте, потому как движение времени не остановить, и ввиду этого ни одно состояние, даже когда очень хорошо, нельзя надолго зафиксировать. Вчерашние звёзды уже поблекли в свете нового дня – восприятие движется дальше и требует обновлений. Вперёд или назад? Вниз по змейкам или вверх по лестнице? Вперёд по жизни или вниз по наклонной?

«Юность – золотое время», – часто любят говорить те, кому она уже недоступна ни за какие коврижки. И тогда их избирательная память играет с ними в игру «вспомни всё лучшее, как это было в наше время». Юность – как тяжёлое время, полное неопределённости – не менее распространённое мнение чаще свойственно тем, чьи юные годы легли в основу их человеческого капитала как главный инвестиционный базис. Просто им пришлось вкалывать столько, что «романтике» этот глубокий след уже не перекрыть. Зато они сами сколотили себе «золотое время» в зрелой жизни, и больше выиграли. Ведь юность слишком быстротечна.

Бег на месте. Старт с правой ноги.

Как так выходит, что часто внешне очень похожие девушки, на первый взгляд стартующие в жизнь со сходных позиций, часто даже находящиеся в приятельских отношениях выбирают в итоге такие разные траектории движения?

Для инвестора в ЧК ответ очевиден:

1) 

предпосылка об их одинаковости ложна, они похожи только на самый первый и поверхностный взгляд;

Делить всех девушек на две группы было бы слишком большим упрощением, но очевидно, «игла Кощеева» спрятана в понимании сути времени. Отношение ко времени преимущественно как к инвестиционному ресурсу или как к источнику удовольствий – главный критерий различия.

2) 

предпосылка №2 о том, что девушки стартуют во взрослую жизнь со сходных позиций, тоже ложна.

Даже если они дружат или учатся в одном месте, часто при более внимательном анализе становится очевидно, что пришли они в эту точку разными дорогами, и предыдущий жизненный опыт будет и дальше толкать их в разных направлениях.

Пауза. Отдых.

Не будем торопиться и позволим себе погреться в лучах солнца на пике капитала юности. Девушки на пике капитальной стоимости частенько привыкают к ажиотажу вокруг собственной персоны и забывают, что большая часть их «великолепия» создана упорным родительским трудом. Софиты юности часто одинаково тепло греют и тех, кто к ним трудами шёл, и тех, кому просто по закону природы пришла пора расцвести и показать себя во всей красе. Генетическая программа на цветение сделает всё за нас. Главное – не обольщаться, и тогда не придётся в последствии обижаться на естественный ход вещей, записывая себя собственной рукой в водовозы. Жизнь может быть прекрасна в любом возрасте.

Челночный бег. Кого обойдут на повороте?

Самые слабые позиции в перспективе у тех, кто не научился бегать на длинные дистанции, а провёл детство в коротких перебежках от одного переживания до другого. Возможно даже, развив способность ловко лавировать, чтобы переживания преимущественно приносили удовольствие, а не неприятности. У мотивационных психологов это называется поведенческий стереотип избегания неприятностей – как бы сделать всё по-минимуму, чтобы не влетело. И достаточно, дальше мне не интересно. А что интересно? Как правило, что-нибудь простое и приятное – получить удовольствие здесь и сейчас. А потом ещё одно, а потом ещё, а завтра будет новый день.

Жизнь – это конечно не ровное марафонское поле, и почелночить тоже надо и даже полезно. Но для хорошего бегуна важны не только челночные резкость и азарт, но и точность, стрессоустойчивость и самодисциплина для длинных дистанций. Потому как, в один прекрасный день софиты юности гаснут, переключаются на следующую партию свежераспустившихся цветов. А как же стратегическое мышление? Ужасно, когда женщины сами поддерживают этот сексистский стереотип, о том, что оно нам не дано, да и не нужно вообще. Дурочек учить – только портить. А между тем, ничто так не помогает в делах сердечных, как умение показать себя великим стратегом, а не мелким тактиком.

Колени к груди. Сначала вместе, потом по одному.

Распределять нагрузку между сторонами и держать баланс.

Зов «любви» (зд. эвфемизм), как гласит китайская поговорка, сильнее разума. Но когда отношения долгосрочные, мозги всё-таки включаются и у той, и у другой стороны. И стороннему наблюдателю хорошо видно, что преимуществом пользуется тот, у кого они лучше работают. Долгосрочные отношения – это всегда партнёрство, сотрудничество, своего рода бытовая фирма по производству сначала нематериальных, а затем и материальных благ.

В экономике различные теории «фирмы» в основном сходятся на том, что живучесть и успех предприятия зависят от слаженности внутрифирменных механизмов, благородя которым положение и эффективность каждого участника внутри фирмы всех вместе всегда лучше, чем каждого вне её по отдельности. Но все эти механизмы приводятся в движение человеческим взаимодействием, через сотрудничество партнёров по принципу «одна голова – хорошо, а две – лучше».

Жизненный опыт, многочисленные примеры учат нас тому, что эти «головы» никогда не пребывают в состоянии полного равновесия и тождества между собой. В паре всегда есть лидер, тот, у кого то самое стратегическое видение будущего развития «фирмы» всегда чётче. И дальше ему остаётся навязать своё лидерство второму партнёру так, чтобы развитие шло в итоге в интересах обоих. В паре важно не кто умнее в данный момент, а кто как старается, кто сколько трудится на общее дело. Именно ощущение равного вклада в общее благо и делает партнёров равноправными и сообщает им понимание, что от общего дела каждый из них больше выигрывает, чем по отдельности.

Фирма не случайно – слово женского пола и не только в русском языке. Поскольку юная девушка на пике своей капиталовооружённости сталкивается с ажиотажным спросом на своё внимание, это должно подталкивать её не простому к завышению самооценки, а чуть дальше – к осознанию и принятию на себя некой новой роли, которая определит всю её дальнейшую жизнь. Я хочу сказать, что девушка – это ни в коем случае не юнга, который томится в ожидании, кто же его оценит и примет на борт корабля новой жизни. Она сама – учредитель нового предприятия. Именно она создает и стратегически развивает свою «фирму», т.е. счастливые отношения, брак, семью в собственных интересах, а не ждёт милости от жизни, как у моря погоды. Просто так! Более того, женщине должно быть неловко жаловаться на «плохую» жизнь, если она никогда не занимала активной позиции по созданию для себя жизни «хорошей», никогда не имела, если не плана, то хотя бы некоего долгосрочного видения своего счастливого будущего. И любая деятельность в рамках этого видения, даже забота о красе любимых ногтей – это уже экономическая активность!

«Мифы и легенды» о безрассудности и иррациональности юных девушек навыданье, об их «ужимках и прыжках», убедительно всем доказывающих отсутствие у них всякого дальновидения, глубоко индуктивны, т.е. на мыслительном уровне «мне так кажется, потому что это так выглядит». Они базируется на многочисленных примерах разнообразных женских поступков, без попытки подвести туда какую-то общую дедуктивную основу. А между тем, экономика человеческого капитала эту основу подвела: это явное завышение ставок. Обоснованное ли? – самый трудный вопрос – жизнь покажет.

Может, это – склонность к риску и безрассудство, но только не иррациональность. А когда ещё идти на риск, как не с лучшими картами на руках?

Интервальный бег – быстро/медленно.

Дистанция 1. Подход 1.

4 Теоретики ЧК утверждают, что любая максимизирующая свою прибыль фирма, находит себя в трудной ситуации при найме работников:

1) 

она не только вынуждена нанимать работников на конкурентном рынке труда, но и сама пользуется спросом на рабочие места с их стороны;

2) 

она не только использует их производительный труд для роста своей капитализации, но и сама несёт разнообразные издержки.

В теории ЧК этот начальный период называется периодом общей подготовки, суть которой в том, что работник развивает довольно общие профессиональные навыки, ценность которых практически одинакова и для данной фирмы, и для множества других аналогичных предприятий на рынке.

Таким образом, фирма несёт очевидные издержки по предоставлению вновь пришедшим возможностей по обучению новой профессии непосредственно на рабочем месте. Новичок, приходящий на предприятие с нулевым опытом, проще говоря, стажёр, как раз и формирует на работе свой будущий профессионализм. В этот начальный период фирма не столько извлекает прибыль из его труда, сколько вкладывает в его общую подготовку и обучение.

Стажёрам, как правило, платят по-минимуму, и не случайно. Со стороны фирмы – это целиком рациональное решение, ведь работник, получив общую подготовку, может легко перейти в другую фирму, ничем не рискуя, и прихватить с собой уже полученный опыт, оставив фирму ни с чем. Именно поэтому фирмы не заинтересованы баловать новичков деньгами, бонусами и прочими благами. И начинающий молодой специалист, понимает, что может повысить свою будущую производительность лишь претерпев определённые издержки, как правило, это низкая заработная плата не только в период стажировки, но и в течение всего начального периода работы, пока он не стал для фирмы особенным и незаменимым. Альтернативные издержки использования собственного рабочего времени в виде низких заработков, т.е. недополученных денег – это инвестиции работника в свой будущий ЧК.

Фирмы заинтересованы максимально переложить издержки общей подготовки на плечи работников. Фирмы при найме новичков вообще стараются нести минимальные издержки, опасаясь потенциальной текучки кадров. Ни одна фирма не хочет нести издержки по формированию у работника того объёма ЧК, который он может реализовать потом в любой другой фирме. Пройдя стажировку, работник может легко сменить работодателя и перейти в аналогичную на рынке фирму уже обладая общим опытом работы, позволяющим ему претендовать на хорошую заработную плату и повысить наконец свою доходность на сделанные им в предыдущей фирме инвестиции в свой ЧК.

Да, доходность на инвестиции в ЧК работника общего уровня будет доставаться не фирме, а именно самому работнику, потому что на уровне «общей подготовки», т.е. в самом начале он ещё не успевает заработать для фирмы ничего существенного, он только успевает поднять свой уровень с «нулевого» до «базового». В связи с чем, и фирма может легко заменить его на нового человека «с рынка» не ощутив изменений, по принципу «шило на мыло» – стажёр ведь может не оправдать доверия.

Возникает законный вопрос: какой же смысл рациональным фирмам на конкурентном рынке труда вообще предоставлять новичкам вакансии или «общую подготовку», если почти вся отдача от неё достаётся не им? Ответ очевиден: они станут предоставлять места стажёрам при единственном условии – если они вообще не будут участвовать в оплате издержек такой подготовки.

Таким образом, лица, получающие общую подготовку, будут готовы платить за неё, поскольку она повышает их будущую заработную плату. Следовательно, именно они, а не фирмы, будут нести все издержки по общей подготовке, но одновременно именно им будет доставаться и вся отдача от неё в виде накопления профессиональных компетенций, роста их человеческого капитала.

Финишная черта. Отдых. Выводы.

Ничего не напоминает? Любая неглупая девушка, испытывающая к себе интерес со стороны различных кавалеров находит себя в ситуации выбора. Выбор – это не просто жизненная проблема, это сложный многофакторный экономический шаг, даже если всё решается исключительно на эмоциях. А эмоциональное море – самый важный и непререкаемый в жизни женщины фактор, противостоять ему невозможно и даже вредно. Главное уметь плавать, а не барахтаться в нём просто так!

В традиционных культурах именно «кавалеры приглашают дам», а не наоборот. И это до сих пор так и работает, потому как это не махровый патриархальный стереотип, а тот случай, когда эмоциональное море входит в полный резонанс с подходом практическим. Девушка в ситуации, когда выбор за ней, конечно, не захочет нести ещё какие-то дополнительные издержки процесса. Она не только захочет переложить их на соискателей, но и всем прочим кандидатам предпочтёт того, кто способен и её собственные затраты минимизировать, т.е. того, с кем ей максимально легко, приятно и весело.

Сама возможность минимизировать свои издержки за чужой счёт возможна только в доминирующей позиции, которая в жизни любой женщины временна, хорошего – по немногу. Непрерывно разъезжать по жизни на коне, как «Великолепная Леди Годива» мало у кого получается, время от времени наверняка приходится и спешиваться. Поэтому особенно обидно промотать свой юношеский капитал, такой массивный и доставщийся часто не очень дорого, и не обеспечить себе максимальный задел на обозримую перспективу. Убеждение, что для девушки в юные годы нет важнее задачи, чем «удачно выйти замуж» – это не старорежимный предрассудок для подавления личности. Это обычный здравый смысл и житейская мудрость, проще говоря – это экономический подход к жизни.

Да жизнь длинная, и можно и в 80 лет ещё успеть разок сходить замуж, но никогда женщине не будет так легко максимизировать свои возможности, как в юности. Никогда так не будет всё само катиться в руки с нулевыми издержками как на пике капитала юности, который вдобавок как подарок достаётся от природы и родителей – дальше ведь уже никогда не будет так легко. Это именно та лёгкость, которой уже не встретить у женщин постарше, тоже молодых, красивых и перспективных, но уже успевших ощутить на себе каким тяжёлым трудом эти перспективы куются.

Здесь работает ещё одна максима – легко пришёл, легко ушёл. Юных людей от взрослых отличает именно такое замечательное душевное свойство, как щедрость – им ведь кажется, что у них всего много, и они готовы делиться. Именно эти лёгкость и щедрость максимизируют возможности юных девушек, а не отсутствие первых морщин.

Только не путать щедрость с дармовщиной! Щедрость – это не значит раздавать себя направо и налево, необходимо всегда помнить, что ничего просто так, т.е. бесплатно не бывает. Столетиями поколения бабушек твердят внучкам одно и то же: «Девушка должна знать себе цену», и экономическая теория их в этом полностью поддерживает – рациональные женщины.

Быстро-Медленно

Дистанция 1. Подход 2.

Экономика утверждает, максимизирующие прибыль фирмы на конкурентном рынке труда, не станут оплачивать стоимость общей подготовки, а успешно прошедшим её лицам будут платить рыночную – т.е обычную, а не повышенную заработную плату. Ведь если бы фирмы брали на себя издержки по подготовке стажёров, то от желающих получить её не было бы отбоя, добровольные увольнения в период прохождения такой базовой подготовки были бы редки, зато внутрифирменные издержки довольно высоки.

Общая подготовка не предоставляется фирмой работнику «бесплатно» или «Просто так», потому как спрос на неё тогда будет безграничным. Тем более, что некоторые издержки, по приходу и возможному уходу работника фирма итак понесёт, в связи с чем она точно не может себе позволить брать на стажировку всех подряд. Никаких ресурсов не хватит – все захотят прийти на стажировку в фирму, которая ещё и принимает стажёров как родных.

В то же время ажиотаж вокруг своей персоны необходимо создавать и поддерживать. Т.е. фирме необходимо закладывать некоторые издержки на поддержание привлекательного публичного образа «объекта желания». Так, к примеру, популярные рестораны воздерживаются от повышения цен в своём меню, несмотря на ежевечерние очереди и трудности с бронированием столов. Ведь главное, чтобы очереди продолжали стоять., а желающие провести вечер обрывали телефонную линию и записывались в график. Если, обольстившись вниманием, задрать цены, или начать вести себя уж больно цинично и разборчиво, есть риск остудить спрос до нуля.

Необходимо предположить, что удовольствие от блага тем больше, чем большее число людей хотело бы его потребить. Индивидуальный потребительский спрос на некоторые блага зависит от спроса других потребителей на эти блага, возможно, потому, что уверенность в качестве пищи, книги или спектакля тем сильнее, чем популярнее ресторан, книга или театр. Такой подход основан на признании того факта, что обед в ресторане, посещение концерта или беседа о фильме – всё это социальные виды деятельности, для которых характерно совместное, отчасти публичное потребление продукта или услуги.