Денежный марафон. Бизнес

Глава 1. За пределами стадиона. Почему карьера это не предел

Вы стоите на беговой дорожке. Под ногами привычный, упругий тартан. Вы знаете каждый его сантиметр. Вы научились бежать по этому кругу. Быстро, эффективно, предсказуемо. Вы обогнали многих, кто стартовал вместе с вами. Ваше дыхание ровное, мышцы работают как отлаженный механизм. Вы – мастер этой дистанции, марафонец корпоративного мира, и ваш результат впечатляет. Зарплата, должность, уважение коллег, стабильность – все это ваши медали, честно заработанные в тысячах ежедневных спринтов и многомесячных забегов-проектов. Вы сделали все правильно. Вы следовали всем советам из предыдущих книг нашей серии: взяли под контроль свои страхи, навели идеальный порядок в личных финансах, научились договариваться и убеждать, добиваясь повышения за повышением. Ваш карьерный доход – это мощный, стабильный денежный поток. Вы победитель на этой дистанции. Но почему тогда, пересекая очередной финишный створ в конце квартала, вы все чаще чувствуете не эйфорию, а тихую, сосущую пустоту?

Это странное ощущение. Вы смотрите на трибуны – там аплодируют вашим результатам. Вы смотрите на табло – цифры вашего дохода радуют глаз. Но когда вы поднимаете взгляд выше, за пределы уютного, освещенного прожекторами стадиона, вы видите нечто иное. Там, за кромкой привычной арены, простирается дикий, неизведанный ландшафт. Холмы, леса, каменистые тропы. Там нет размеченных дорожек и судей с секундомерами. Там нет гарантий. Но именно туда вас тянет. Вы чувствуете, что даже на самой высокой скорости, даже если вы побьете все рекорды этого стадиона, вы все равно бежите по кругу. У этой дистанции есть финиш – потолок, который не пробить. Стеклянный потолок должности, зарплатной вилки, корпоративной иерархии. Вы можете стать лучшим бегуном на этом стадионе, но вы никогда не выйдете за его пределы. Карьера – это рост линейный. Вы прикладываете десять процентов усилий – получаете десять процентов прибавки. Вы удваиваете усилия, работаете по ночам и выходным – и, может быть, получаете двадцать процентов. Это честная, понятная, но ограниченная игра. Каждая следующая ступенька дается все труднее, требует непропорционально больших жертв, а результат все тот же – еще один круг по стадиону, пусть и на более престижной дорожке.

То, что вы чувствуете, – это не выгорание. Это зов нового маршрута. Это пробуждение марафонца, который понял, что готов к трейлраннингу – к бегу по пересеченной местности. Бизнес – это и есть тот самый трейлраннинг. Это возможность экспоненциального роста. Это трасса, где вы можете приложить десять процентов усилий и получить стопроцентный результат, потому что нашли короткую тропинку, которую никто не заметил. Или где вы можете свернуть не туда и надолго застрять в болоте. Это пугает. Но именно этот риск, эта неопределенность и обещают совершенно другой уровень награды. Не просто больше денег. Речь идет о свободе. Свободе выбирать свой маршрут, свой темп, свою команду. Свободе создавать что-то с нуля, что-то свое. Вы уже создали мощный денежный поток с помощью своей карьеры. Теперь пришло время создать второй, который не зависит от вашего прямого участия в ежедневном забеге. Пора построить актив.

Мы понимаем ваш страх. Весь ваш предыдущий опыт кричит: «Не рискуй! Здесь, на стадионе, все понятно и безопасно. Зачем тебе этот дикий лес?». Вам кажется, что для этого нужен особый талант, врожденная «предпринимательская жилка», которой у вас нет. Вы смотрите на известных бизнесменов и видите в них авантюристов, людей, готовых поставить на кон все. А вы не такой. Вы – стратег, аналитик, профессионал. Вы строили свою стабильность кирпичик за кирпичиком и боитесь, что один неверный шаг разрушит все здание. Это абсолютно нормальные и здоровые опасения. Именно поэтому эта книга не призывает вас сжечь мосты, уволиться с работы и с головой броситься в омут. Это было бы безрассудством. Мы предлагаем другой путь. Путь инженера, а не камикадзе. Мы предлагаем построить «Бизнес-мост».

Представьте, что ваша основная работа – это надежный, крепкий берег. Вы стоите на нем уверенно. На противоположном берегу – ваша цель, ваш собственный бизнес. Между вами – пропасть неопределенности. Глупо прыгать. Умно – начать строить мост, доску за доской, не покидая своего безопасного берега. Ваша зарплата – это стройматериалы и страховка. Ваше свободное время – это рабочие часы на стройке. Каждый шаг, описанный в этой книге, – это одна свая, одна балка, одна доска вашего моста. Вы будете строить его медленно, но верно, постоянно проверяя конструкцию на прочность. Вы не будете рисковать накоплениями семьи. Вы не будете бросать работу, которая кормит вас и дает ресурсы. Вы будете действовать как разведчик, совершая короткие, безопасные вылазки на другой берег, собирая информацию, тестируя почву и тут же возвращаясь в свой лагерь. И только когда мост будет полностью готов, когда вы пройдете по нему несколько раз туда и обратно, когда вы убедитесь, что он выдержит любой вес, только тогда вы примете взвешенное решение о переезде.

Эта книга – ваш личный навигатор по новой трассе. Она создана специально для вас – человека с мышлением системного профессионала, который уже доказал свою эффективность в корпоративном мире. Мы не будем учить вас «мыслить позитивно» или «визуализировать успех». Мы дадим вам технологию. Бизнес – это не магия и не искусство, доступное избранным. Это набор навыков и процессов, которым можно научиться точно так же, как вы научились бегать, управлять проектами или вести переговоры. Ваши сильные стороны – аналитический склад ума, умение планировать, дисциплина – это не помеха, а ваше главное конкурентное преимущество в мире хаотичных стартапов. Мы просто научим вас применять эти таланты в новой для вас сфере. Вы уже создали один мощный двигатель для своего финансового марафона. Пришло время собрать второй, более мощный, который выведет вас на совершенно новый уровень забега. Готовы? Тогда давайте сделаем первый шаг за пределы стадиона.

Тренировка недели: Написать 5 причин, почему вы хотите создать свой бизнес. Что, кроме денег, он вам даст?

Возьмите блокнот или откройте новый документ. Подойдите к этому заданию не как к формальности, а как к первому стратегическому совещанию с вашим главным партнером – самим собой. Деньги – это понятный и важный мотиватор, но они редко бывают достаточным топливом для долгой и сложной дистанции. Деньги – это ресурс, а не цель. Что стоит за ними? Какую глубинную потребность вы хотите закрыть с помощью своего дела? Попробуйте копнуть глубже. Не пишите просто «хочу больше зарабатывать». Спросите себя: «Зачем мне больше денег? Что я смогу делать, чего не могу сейчас?». Может быть, ответ будет «чтобы дать детям лучшее образование». Или «чтобы путешествовать шесть месяцев в году». Или «чтобы не зависеть от начальника и работать из любой точки мира». Это уже не про деньги, это про ценности: семья, свобода, независимость.

Попробуйте сформулировать как минимум пять таких глубинных причин. Пусть одна из них будет связана со свободой. Как именно вы ее понимаете? Свобода времени – самому решать, когда работать, а когда отдыхать? Свобода выбора – работать только над теми проектами, которые вам интересны? Свобода передвижения? Опишите эту свободу в деталях. Представьте свой идеальный рабочий день.

Пусть вторая причина будет связана с самореализацией. Какую часть себя вы не можете проявить на текущей работе? Какие ваши таланты и идеи остаются невостребованными? Может, вы всегда мечтали создавать что-то красивое, обучать людей, организовывать процессы по-своему. Ваш бизнес может стать площадкой для полной реализации вашего потенциала.

Третья причина может касаться влияния или наследия. Что вы хотите создать? Какую пользу принести людям? Бизнес – это мощнейший инструмент для изменения мира вокруг себя, пусть даже в небольшом масштабе. Решить проблему, с которой сталкиваются тысячи людей, сделать их жизнь чуточку лучше – это невероятно сильный мотиватор.

Четвертая причина может быть связана с азартом и развитием. Вы чувствуете, что на стадионе вам стало скучно. Новая трасса – это вызов. Это постоянное обучение, решение нетривиальных задач, адреналин от первых побед и ценные уроки от неудач. Это самый быстрый способ личностного и профессионального роста.

И пятая причина… Найдите ее сами. Что-то очень личное, что будет зажигать вас в самые трудные моменты. Этот список станет вашим внутренним компасом. Когда вы столкнетесь с первыми трудностями, когда захочется все бросить и вернуться на уютный стадион, вы откроете его и вспомните, ради чего на самом деле вы вышли на эту новую, сложную, но захватывающую трассу.

Глава 2. Мышление основателя. Прощай, наемный сотрудник

Переход от карьеры к бизнесу – это не просто смена деятельности. Это полная перепрошивка операционной системы в вашей голове. Вы можете обладать всеми необходимыми навыками, иметь гениальную идею и стартовый капитал, но если вы продолжаете мыслить как наемный сотрудник, ваш бизнес-проект обречен. Это как пытаться управлять гоночным болидом, используя инструкции от седана. Правила дорожного движения изменились. И первое, что нам нужно сделать, – это осознать эти новые правила и научиться играть по ним. Годами корпоративная среда формировала у вас определенный набор ментальных установок. Эти установки были полезны и эффективны для выживания и роста внутри системы. Они помогли вам достичь того уровня, на котором вы находитесь сейчас. Но на новой трассе, за пределами стадиона, они превращаются из активов в гири на ногах. Давайте разберем три ключевых отличия в мышлении наемного работника и предпринимателя. Это не хорошо и не плохо, это просто разные парадигмы, созданные для решения разных задач.

Первое и самое фундаментальное отличие: сотрудник думает о задачах, предприниматель – о результатах. Вспомните свой обычный рабочий день. Скорее всего, он состоит из списка задач: подготовить отчет, провести совещание, ответить на письма, сделать N звонков. Ваша эффективность оценивается по тому, насколько хорошо и в срок вы эти задачи выполнили. Вы сделали отчет к пяти вечера, как просил начальник? Отлично, вы хороший сотрудник. А что будет с этим отчетом дальше, как он повлияет на прибыль компании, приведет ли он к каким-то реальным изменениям – это уже, по большому счету, не ваша зона ответственности. Вы выполнили свою часть работы. Ваша психология – это психология исполнителя. Вам дают понятный инпут (задание) и ожидают качественный аутпут (выполненное задание).

У предпринимателя все наоборот. Никто не дает ему задач. Его мир – это не список дел, а список целей. Например, цель – «получить десять первых клиентов в этом месяце». Как он этого добьется? Сделает сто холодных звонков? Напишет двадцать постов в соцсетях? Выступит на конференции? Неважно. Количество выполненных задач не имеет никакого значения, если цель не достигнута. Он может работать 24/7, написать гениальный код, создать идеальный дизайн, но если в кассе ноль – он потерпел неудачу. А может, он просто поговорит с тремя нужными людьми и получит десять клиентов. Он выполнил минимум задач, но достиг максимального результата. Его эффективность измеряется не затраченными усилиями, а итоговыми цифрами в финансовом отчете. Это мышление собственника. Он не просто выполняет функцию, он несет полную ответственность за конечный результат всей системы. Этот сдвиг в мышлении освобождает, но и пугает. Больше нет начальника, который скажет, что делать. Но и нет никого, на кого можно свалить вину за отсутствие результата.

Второе ключевое отличие: сотрудник избегает рисков, предприниматель – управляет ими. Вся корпоративная культура построена на минимизации рисков. Инструкции, регламенты, многоуровневые согласования – все это создано для того, чтобы исключить возможность ошибки. От вас, как от сотрудника, требуется строго следовать правилам. Проявление излишней инициативы, которая может привести к непредвиденным последствиям, скорее наказуемо, чем поощряемо. Ваша главная задача – не сломать то, что работает. Вы привыкли, что риск – это плохо. Это то, чего нужно бояться и избегать любой ценой.

Предприниматель живет в мире, где риск – это воздух. Полное отсутствие риска означает и полное отсутствие возможностей. Но это не значит, что он безрассудный игрок, который ставит все на красное. Это дилетантский миф. Успешный основатель – это не игрок в рулетку, а ученый в лаборатории. Он не избегает рисков, он ими управляет. Как? Он превращает один большой, смертельный риск (например, «вложить все деньги в создание продукта, который никому не нужен») в серию маленьких, контролируемых и дешевых экспериментов. Вместо того чтобы год писать код и потратить миллион, он за один вечер сделает простую страницу в интернете и посмотрит, оставят ли люди свои заявки. Цена такого эксперимента – несколько часов времени. Если гипотеза не подтвердится, он ничего не потерял. Наоборот, он получил бесценную информацию, которая уберегла его от катастрофы. Он не боится ошибок. Для него ошибка – это не провал, а данные. Это результат эксперимента, который говорит: «Эта тропинка ведет в болото, давай попробуем другую». Мышление сотрудника боится сделать шаг в сторону от протоптанной дорожки. Мышление основателя постоянно ищет новые тропы, быстро проверяя каждую из них на безопасность с помощью маленьких, недорогих тестов.

Третье отличие, вытекающее из первых двух: сотрудник ждет инструкций, предприниматель – создает их. Как специалист, вы привыкли работать в рамках заданной структуры. У вас есть должностная инструкция, цели на квартал (KPI), понятные критерии оценки. Вы знаете, что от вас ожидают. Ваша задача – максимально эффективно действовать внутри этих рамок. Когда возникает нештатная ситуация, вы идете к руководителю за разъяснениями. Вы ждете, пока вам спустят новую стратегию, новые правила игры. Это комфортно. Это снимает с вас бремя принятия глобальных решений.

У предпринимателя перед глазами – чистый лист бумаги. Нет никаких инструкций. Нет никого, кто скажет, в каком направлении двигаться. Эта пустота может парализовать. Но именно в ней и заключается вся сила. Вы не просто игрок на поле, вы – создатель игры. Вы сами пишете правила. Вы сами определяете стратегию, цели, задачи и метрики. Сначала это кажется невыносимо сложным. Вы будете ловить себя на мысли: «А что мне делать дальше? Скажите мне, что делать!». Но постепенно вы начнете чувствовать вкус этой свободы. Вы поймете, что можете создать любую компанию, какую захотите. Вы можете выстроить любые процессы, которые считаете эффективными. Вам не нужно ни с кем согласовывать свои идеи. Вы – архитектор, стратег и исполнитель в одном лице. Это колоссальная ответственность, но и безграничные возможности для творчества и самореализации. Вы перестаете быть винтиком в чужом механизме и начинаете собирать свой собственный.

Осознание этих трех сдвигов – от задач к результатам, от избегания риска к управлению им, от ожидания инструкций к их созданию – это первый и самый важный шаг на пути к предпринимательству. Это не происходит за один день. Старые привычки мышления будут постоянно тянуть вас назад, в уютный и понятный мир наемной работы. Ваша задача – научиться их замечать и сознательно выбирать новую модель поведения.

Тренировка недели: В течение недели отслеживать свои рабочие решения и задавать себе вопрос «А как бы на моем месте поступил владелец компании?».

Это упражнение – ваш первый тренажер для нового мышления. Вам не нужно ничего менять в своей работе, не нужно спорить с начальством или нарушать инструкции. Ваша задача – просто наблюдать за собой со стороны и анализировать. Возьмите блокнот и каждый день в конце рабочего дня записывайте 2-3 ситуации, где вы принимали какое-то решение.

Например, вам пришло письмо от клиента с нестандартной просьбой, которая выходит за рамки обычных процедур. Ваша первая реакция как сотрудника, скорее всего, будет: «Это не по регламенту. Я должен отказать или переслать письмо руководителю». Зафиксируйте эту мысль. А теперь включите «режим владельца». Как бы он посмотрел на эту ситуацию? Возможно, он увидел бы в этой просьбе не проблему, а возможность. Может быть, это сигнал о новой потребности рынка? Может, удовлетворив эту просьбу, он получит не просто клиента, а преданного фаната, который приведет еще десять таких же? Владелец подумал бы не о том, как соблюсти инструкцию, а о том, как извлечь из ситуации максимальную выгоду для бизнеса в долгосрочной перспективе. Он бы подумал о результате (лояльный клиент, новая услуга), а не о задаче (обработать входящее письмо по регламенту).

Другой пример. Вы работаете над проектом, и у вас есть два варианта решения одной задачи. Первый – надежный, проверенный, который точно сработает, но даст средний результат. Второй – новый, экспериментальный, который может либо провалиться, либо дать выдающийся результат. Как сотрудник, вы, скорее всего, выберете первый вариант, потому что ваша главная цель – избежать риска и не получить по шапке за провал. А что бы сделал владелец? Он бы оценил потенциальную выгоду и возможные потери. Если цена провала невелика (например, потеря одного дня работы), а потенциальный выигрыш огромен, он бы, скорее всего, рискнул. Или, что еще вероятнее, он бы придумал, как протестировать второй вариант в миниатюре, чтобы снизить риски, но проверить гипотезу.

Проводите такой мысленный эксперимент каждый день. Когда вы сидите на совещании и обсуждаете очередную проблему, спросите себя: «Мы сейчас пытаемся найти виноватого (мышление сотрудника) или решить проблему и не допустить ее в будущем (мышление владельца)?». Когда вы планируете свой день, спросите: «Я просто заполняю время задачами или я выбрал 2-3 ключевых действия, которые принесут 80% результата?». Эта простая практика начнет постепенно менять ваши нейронные связи. Вы начнете видеть свою работу, свою компанию и мир вокруг совершенно под другим углом. Вы начнете замечать возможности там, где раньше видели только проблемы, и думать о создании ценности там, Rде раньше думали только о выполнении обязанностей. Вы все еще будете ходить на работу в качестве наемного сотрудника, но внутри у вас уже начнет расти и крепнуть мышление основателя.

Глава 3. Карта ваших сокровищ. Поиск идеи в своих компетенциях

Один из самых парализующих мифов о предпринимательстве – это миф о гениальной идее. Нам кажется, что бизнес начинается с озарения, со вспышки в ночи, когда в голову приходит нечто абсолютно новое, что перевернет мир. Мы ждем свою идею на миллион, как ждут выигрышный лотерейный билет. И пока ее нет, мы бездействуем. Мы читаем истории про Стива Джобса в гараже, про Марка Цукерберга в общежитии и думаем: «Это не про меня. Я не гений, я просто хороший специалист». И это самая большая ошибка. Ваша лучшая, самая надежная и жизнеспособная бизнес-идея, скорее всего, не придет извне. Она уже находится внутри вас. Она спрятана в вашем опыте, ваших навыках, ваших увлечениях и даже в ваших проблемах. Вам не нужно ждать озарения. Вам нужно взять в руки лопату и карту и начать раскопки. Эта глава – ваша карта сокровищ. Мы покажем вам три места, где гарантированно зарыт клад.

Первое место на карте, самое очевидное и богатое, – это ваша профессия. Вы годами работали в своей сфере. Вы накопили огромный багаж знаний, навыков и, что самое важное, понимание реальных проблем этой отрасли. Вы знаете, что «болит» у ваших клиентов, коллег, подрядчиков. Вы видите неэффективные процессы, которые все принимают как данность. Вы каждый день сталкиваетесь с задачами, за решение которых компании готовы платить большие деньги. Ваша профессия – это не просто строчка в резюме, это золотая жила для бизнес-идей. Перестаньте думать о себе в терминах должности («я менеджер по продажам») и начните думать в терминах компетенций и решаемых проблем («я помогаю компаниям выстраивать систему продаж, которая увеличивает выручку на 30%»).

Как найти идею в своей работе? Задайте себе несколько вопросов. За какой помощью ко мне чаще всего обращаются коллеги из других отделов? Какую часть моей работы я делаю лучше всего и с наибольшим удовольствием? Если бы я мог убрать самый неэффективный и раздражающий процесс в своей компании, что бы это было? Возможно, вы гениально готовите презентации, и все бегут к вам за помощью перед важной встречей. Это готовая идея для бизнеса: «Помогаю экспертам и руководителям создавать презентации, которые приносят контракты». Может быть, вы виртуозно разбираетесь в Excel и строите сложные финансовые модели, пока другие часами мучаются с формулами. Это идея: «Автоматизирую финансовую отчетность для малого бизнеса с помощью Excel-шаблонов». А может, вы видите, что ваша компания тратит огромные деньги на какой-то сервис, который вы могли бы сделать в десять раз дешевле и удобнее. Смотрите на свою работу глазами консультанта. Какие процессы можно улучшить? Какие задачи можно отдать на аутсорс? Какая экспертиза, которой вы обладаете, может быть ценна для других компаний, у которых нет такого специалиста в штате? Часто лучшая идея – это просто упаковать то, что вы и так делаете за зарплату, в отдельный продукт или услугу и предложить ее рынку. Преимущество этого подхода очевидно: у вас уже есть глубокая экспертиза, вы понимаете рынок, и вам не нужно учиться с нуля. Вы уже профессионал, просто теперь вы будете работать на себя.

Второе место на карте – это ваше хобби. То, что вы делаете для души, в свободное от работы время. Многие отмахиваются от этой мысли: «Ну какое это дело, это же просто увлечение». Но именно в хобби скрыта ваша страсть, ваша энергия. А бизнес, построенный на страсти, имеет гораздо больше шансов на выживание в трудные времена. Когда вы горите своим делом, вы не считаете часы, вы готовы разбираться в мельчайших деталях, вы становитесь настоящим евангелистом своего продукта. Ключ к поиску бизнес-идеи в хобби – сместить фокус с самого занятия на проблемы и потребности людей, которые разделяют ваше увлечение.

Вы любите печь торты? Отлично. Но рынок домашних кондитеров может быть переполнен. Подумайте шире. С какими проблемами сталкиваются такие же любители, как вы? Может, они не могут найти качественные редкие ингредиенты? Идея – интернет-магазин для кондитеров. Может, им сложно освоить какую-то технику, например, темперирование шоколада? Идея – записать подробный видеокурс на эту тему. Может, им негде общаться и обмениваться опытом? Идея – создать закрытый клуб или сообщество с мастер-классами и совместными закупками. Вы увлекаетесь рыбалкой? Вместо того чтобы просто ловить рыбу, подумайте о рыбаках. Может, им нужны авторские туры на дикие, нетуристические озера? Или сервис по подписке на лучшие наживки сезона? Или приложение с картой клева, основанное на данных о погоде и фазах луны? Вы вяжете? Не просто продавайте шапки. Обучайте вязанию онлайн, создавайте уникальные схемы, продавайте наборы для начинающих, где уже есть все необходимое. Посмотрите на свое хобби глазами предпринимателя. Какую боль вы можете утолить? Какую потребность закрыть? Где есть неэффективность или дефицит? Превратите свою страсть в решение для других.

Третье, и, возможно, самое мощное место для поиска идеи, – это ваша личная проблема. То, с чем вы мучаетесь сами. То, что вас раздражает, отнимает время или деньги. Если какая-то проблема существует у вас, велика вероятность, что с ней сталкиваются тысячи других людей. И если вы сможете найти решение для себя, вы сможете продать его и им. Этот подход называется «почесать собственный зуд» (scratching your own itch), и он лежит в основе многих успешных компаний. Его главное преимущество в том, что вы являетесь идеальным представителем своей целевой аудитории. Вам не нужно проводить глубинные исследования, чтобы понять боль клиента. Вы и есть этот клиент. Вы знаете все нюансы, все тонкости, вы говорите на одном языке с такими же людьми.

Не можете найти в своем городе сервис по выгулу собак, которому могли бы доверять? Создайте его сами, с блэкджеком и GPS-трекерами на ошейниках. Устали тратить часы на поиск и сравнение детских кружков и секций для своего ребенка? Сделайте удобный агрегатор с отзывами и онлайн-записью. Вас, как аллергика, сводит с ума отсутствие в кафе понятного меню с указанием всех ингредиентов? Разработайте приложение, которое по QR-коду в меню будет подсвечивать опасные для вас блюда. Начните вести «дневник боли». В течение недели записывайте все ситуации, которые вызвали у вас фрустрацию. «Черт, опять не смог быстро найти парковку у бизнес-центра». «Почему так сложно записаться к хорошему врачу, везде очередь на месяц вперед?». «Опять потратил полдня на поиск надежного сантехника». Каждая такая запись – это потенциальная бизнес-идея. Конечно, не каждая проблема достойна того, чтобы строить вокруг нее бизнес. Но если вы нашли что-то, что действительно вас мучает, и вы готовы потратить силы на поиск решения, – это очень сильный стартовый сигнал. Вы будете создавать продукт с невероятной мотивацией и глубоким пониманием конечного пользователя.