Денежный марафон. Бизнес
- -
- 100%
- +
Шаг третий: Описание MVP. Теперь, глядя на то единственное, что осталось в вашем списке, опишите ваш MVP в одном-двух предложениях. «Мой MVP – это серия из пяти видео-уроков в HD-качестве, доступных по закрытой ссылке на YouTube, и PDF-файл со списком необходимых продуктов». «Мой MVP – это простая Google-таблица с настроенными формулами, куда фрилансер может вносить свои доходы и расходы и видеть итоговую прибыль». «Мой MVP – это часовая личная консультация в Zoom, по итогам которой клиент получает письменный план действий».
Это упражнение может вызвать у вас внутреннее сопротивление. «Как же так? Это слишком просто! Этого недостаточно!». Достаточно. Этого абсолютно достаточно для того, чтобы сделать следующий шаг – упаковать это простое решение и предложить его первому клиенту. Вы создали свой «скейтборд». Он готов к первому тестовому заезду.
Глава 9. Упаковка услуги. Как продать то, что нельзя потрогать
Для многих из вас, особенно для тех, кто приходит в бизнес из сферы консалтинга, образования, дизайна или маркетинга, ваш MVP будет не физическим товаром и не программой, а услугой. Консультация, аудит, настройка рекламной кампании, разработка дизайна, написание текста. И здесь возникает новая сложность. Как продать то, что нельзя потрогать? Клиент не может взять вашу консультацию в руки, оценить ее вес и качество материала. Он покупает обещание. Он покупает веру в то, что вы сможете решить его проблему. И ваша задача – сделать это обещание максимально осязаемым, понятным и привлекательным. Вам нужно «продуктизировать» вашу услугу. То есть превратить ее из аморфного процесса («я консультирую») в четко очерченный продукт с понятными характеристиками, как коробка с новым смартфоном.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.