Денежный марафон. Карьера

Глава 1. Следующий километр. От стабильности к росту

Здравствуйте, марафонец. Мы снова с вами на дистанции. Давайте на мгновение остановимся, переведем дух и оглянемся назад. Почувствуйте твердую почву под ногами. Вспомните то состояние, в котором вы начинали этот путь. Туман в голове, тревога в груди, ощущение, что ваши деньги живут своей, отдельной от вас жизнью. А теперь посмотрите, где вы находитесь сейчас.

Вы прошли первые, самые сложные километры. Первый этап, посвященный психологии денег, был похож на то, как неопытный бегун учится правильно дышать. Вы встретились лицом к лицу со своими страхами, внутренними саботажниками и ограничивающими убеждениями. Вы научились отличать голос разума от панического шепота из прошлого. Это была фундаментальная работа, без которой любой финансовый план рассыпался бы при первом же стрессе. Вы перестали бежать от своих проблем, развернулись и посмотрели им в глаза. Это была победа.

Затем начался второй этап, ваш переход к системному управлению. Это было похоже на изучение техники бега, постановку шага и выработку ритма. Вы взяли под контроль хаос. Вы создали бюджет, который не душит, а освобождает. Вы увидели, куда на самом деле уходят ваши деньги, и впервые смогли осознанно влиять на эти потоки. Вы начали формировать подушку безопасности – ваш личный запас воды и энергетических гелей на дистанции, который дает уверенность, что вы выдержите любой непредвиденный подъем или жару. Вы составили план избавления от долгов, превратив тяжелые гири на ногах в понятную и достижимую задачу. Вы создали свой Личный Финансовый План, вашу карту маршрута. Теперь вы не просто бежите, вы точно знаете, куда и зачем. Вы почувствовали контроль. Это было второе, не менее важное достижение.

И вот вы стоите здесь. Дыхание ровное, мышцы в тонусе, маршрут перед глазами. Вы навели порядок. Вы создали систему. Вы чувствуете себя хозяином своего финансового мира. Но…

Вы чувствуете это «но», не так ли? Что-то изменилось. Появилась новая, незнакомая доселе проблема. Вы бежите в хорошем темпе, но пейзаж за окном меняется слишком медленно. Вы оптимизировали расходы, вы научились экономить там, где это разумно. Но вы уперлись в невидимую стену. Вы понимаете, что сколько бы вы ни улучшали технику бега, вы не побежите значительно быстрее, если у вас просто не хватает энергии. Главный источник этой энергии, основной поток, питающий всю вашу финансовую систему – это ваш активный доход. Ваша зарплата. И этот поток стал слишком узким. Он превратился в то самое «бутылочное горлышко», которое сдерживает весь ваш потенциал.

Это совершенно нормальное и закономерное состояние. Это признак вашего роста. Вы перешли на новый уровень, и на этом уровне старые задачи сменяются новыми. Вы успешно выстроили оборону своих финансовых границ. Теперь пришло время перейти в нападение. «Денежный марафон. Карьера» – это третий, решающий этап вашего забега. Этап, посвященный ускорению.

До этого момента мы с вами занимались управлением уже имеющейся энергии. Мы латали дыры, через которые она утекала, мы создавали резервуары для ее хранения. Теперь наша задача – увеличить мощность самого генератора. Представьте, что ваша финансовая система – это река. Вы построили плотину (бюджет), создали водохранилище (подушка безопасности), очистили русло от мусора (долги). Все работает идеально. Но чтобы турбины вращались быстрее и давали больше электричества вашим целям, нужно увеличить полноводность самой реки. Нужно усилить ее исток. Этот исток – ваша работа.

Мы, Ольга и Сергей, написали эту книгу, потому что видели эту ситуацию сотни раз. Человек наводит идеальный порядок в личных финансах, но продолжает относиться к своей карьере пассивно. Он ждет. Ждет, когда его заметят. Ждет, когда его оценят. Ждет, когда начальник сам догадается предложить повышение. Ждет ежегодной индексации на пять процентов, которая едва покрывает инфляцию. Это позиция ожидания. Позиция подчиненного. Это бег трусцой в надежде, что когда-нибудь финишная черта сама приблизится к вам. Но так не бывает.

Ключевая идея, которую мы хотим донести до вас на этом этапе марафона, предельно проста, но она способна перевернуть ваше мировоззрение. Ваша карьера – это не просто место, куда вы ходите с девяти до шести, чтобы получить зарплату. Ваша карьера – это ваш самый главный, самый мощный и самый доступный финансовый актив. Это не пассив, из которого вы просто черпаете деньги. Это актив, в который вы инвестируете свое время, свои навыки, свою энергию. И как у любого актива, у него есть доходность. И этой доходностью можно и нужно управлять.

Эта книга – не сборник банальных советов о том, как составить резюме или что надеть на собеседование. Таких книг тысячи. Наша цель – дать вам совершенно новую систему мышления. Мы хотим переключить ваш внутренний тумблер из положения «наемный сотрудник» в положение «карьерный инвестор». Инвестор не ждет, он действует. Он анализирует актив, оценивает его потенциал, разрабатывает стратегию по увеличению его стоимости и затем фиксирует прибыль. Мы научим вас делать то же самое с вашей карьерой.

Возможно, сейчас эта мысль кажется вам чуждой. Ольга как психолог часто слышит от клиентов: «Но я же не бизнесмен, я просто специалист. Мое дело – хорошо выполнять свою работу, а платить мне – дело начальства». В этой установке кроется ловушка пассивности. Это перекладывание ответственности за свое финансовое благополучие на другого человека. Но ваш руководитель – не ваш родитель. У него свои цели, свои KPI, свои проблемы. Ваше финансовое благополучие не входит в их число. Однако ваш профессиональный рост и увеличение вашего вклада в успех компании – очень даже входят. И наша задача – научить вас говорить именно на этом языке. На языке выгоды, результатов и цифр.

Сергей как стратег добавит: любая система, в которой вы не управляете ключевым параметром, обречена на стагнацию. Ваш доход – это ключевой параметр вашей финансовой системы. Оставив его без управления, вы ставите под угрозу все свои долгосрочные цели: покупку жилья, образование детей, финансовую независимость. Увеличение дохода – это не про жадность. Это про скорость. Скорость, с которой вы сможете достичь того, о чем мечтаете.

Мы хотим, чтобы вы начали думать о себе как о компании «Я Inc.». У этой компании есть уникальный продукт – это вы, ваш набор навыков, знаний и опыта. У этой компании есть ключевой клиент – ваш нынешний работодатель. У этой компании есть свой отчет о прибылях и убытках. И ваша задача как генерального директора этой компании – постоянно работать над улучшением продукта, выстраивать отношения с клиентом и увеличивать прибыль.

На следующих страницах мы вместе с вами проведем полную ревизию вашего главного актива. Мы проанализируем ваш «продукт», определим его реальную рыночную стоимость, создадим для него продающую «упаковку» и разработаем стратегию его продвижения. Затем мы перейдем к самому важному: к наращиванию его ценности. Вы узнаете, как перестать быть просто исполнителем и стать незаменимым сотрудником, чей вклад можно измерить в конкретных, понятных бизнесу показателях. И, наконец, мы научим вас самому волнующему и самому важному навыку – монетизации этой возросшей ценности. Вы научитесь вести переговоры о зарплате и повышении уверенно, спокойно и результативно, превратив страшный разговор в управляемый бизнес-процесс.

Вас ждут 35 практических тренировок. Каждая глава – это один шаг, одно конкретное действие, которое будет приближать вас к цели. Мы не будем лить воду и давать абстрактные советы. Только конкретные инструменты, алгоритмы и скрипты. Мы знаем, что мысль о разговоре с начальником о деньгах вызывает у многих холодный пот. Ольга поможет вам разобраться с этим страхом, покажет его природу и даст техники, которые помогут сохранять спокойствие и уверенность. Мы знаем, что вам кажется, будто ваши достижения никому не интересны и их невозможно измерить. Сергей даст вам четкие фреймворки, которые позволят оцифровать любую вашу работу и представить ее в виде убедительных аргументов.

Этот этап марафона потребует от вас смелости и проактивности. Но вы уже не тот человек, которым были в самом начале. Вы умеете ставить цели, вы умеете работать системно, вы умеете управлять своими эмоциями. У вас есть все, чтобы совершить этот рывок. Хватит бежать трусцой, пока другие обгоняют вас на дистанции. Пора включать вторую скорость.

Тренировка недели:

Прямо сейчас, не откладывая, откройте свой Личный Финансовый План, который вы создали во второй книге. Найдите в нем раздел «Доходы». Скорее всего, там стоит ваша текущая ежемесячная сумма. Возьмите ручку. Посмотрите на эту цифру. А теперь ниже, в этой же графе, напишите другую цифру. Ту, которую вы хотите видеть ровно через год. Не берите ее с потолка. Подумайте, какой рост дохода на 30, 40, 50 процентов был бы для вас амбициозной, но достижимой целью. Это должна быть цифра, которая вас зажигает, от которой немного захватывает дух. Запишите ее. Обведите в кружок.

Эта цифра – не просто мечта. С этого момента это цель данной книги. Это финишная черта нашего с вами третьего этапа. И мы обещаем провести вас к ней самым коротким и эффективным путем. Ваш забег на ускорение начинается.

Глава 2. Технический осмотр. Аудит ваших навыков

Прежде чем форсировать двигатель автомобиля, чтобы он выдавал большую мощность, любой здравомыслящий механик проведет его полную диагностику. Он проверит состояние поршней, чистоту фильтров, уровень масла, натяжение ремней. Он должен точно знать, с чем имеет дело. Пытаться выжать максимум из непроверенного механизма – верный путь к поломке. Наш с вами карьерный двигатель – это вы сами, ваш профессиональный багаж. И наш первый шаг на пути к ускорению – это честный и беспристрастный технический осмотр.

Мы начинаем строить фундамент вашей будущей переговорной позиции. И этот фундамент – кристально ясное понимание того, что именно вы «продаете» на рынке труда. В концепции «Я Inc.», о которой мы говорили, ваши навыки, знания и опыт – это и есть ваш продукт. И вы, как генеральный директор, должны знать свой продукт досконально. Вы не можете эффективно продавать то, в чем сами не уверены, чего не знаете в деталях. Любой опытный покупатель, в нашем случае – работодатель, почувствует эту неуверенность за версту.

Сейчас ваша главная задача – провести полную инвентаризацию своих профессиональных компетенций. Отбросьте скромность и самокритику. Но также отбросьте и хвастовство. Нам нужна объективная картина. Представьте, что вы – независимый аудитор, которого пригласили оценить актив под названием «Сотрудник Андрей» или «Сотрудница Анна». Ваша цель – составить подробный реестр всего, что этот актив умеет и знает.

Ольга хочет сразу вас предупредить: это упражнение может вызвать внутреннее сопротивление. У многих из нас глубоко сидит страх самоанализа. А что, если я пойму, что ничего особенного не умею? А что, если список моих слабостей окажется длиннее списка сильных сторон? Это тот самый синдром самозванца, ваш старый знакомый из первой книги, который снова поднимает голову. Он будет шептать: «Не лезь туда, не надо. Зачем расстраиваться? И так ведь работаешь». Узнаете его? Поблагодарите его за заботу о вашем спокойствии и вежливо попросите не мешать. Наша цель – не осудить себя, а получить данные. Данные – это просто информация. Она не хорошая и не плохая. Это точка А, из которой мы будем строить маршрут в точку Б. Невозможно проложить маршрут, не зная, где вы находитесь прямо сейчас.

Сергей же скажет так: бизнес не терпит неопределенности. Когда вы приходите в магазин за телефоном, вы хотите видеть четкие характеристики: мегапиксели камеры, объем памяти, частоту процессора. Вы не купите телефон, на коробке которого написано: «Ну, он в целом неплохо фотографирует и довольно быстро работает». Так почему вы думаете, что ваш работодатель должен «покупать» ваше время и навыки, основываясь на таких же размытых формулировках? Наша задача – перейти от «я хороший специалист» к четкому перечню того, что делает вас хорошим специалистом.

Давайте разделим все ваши компетенции на три категории. Это и будет основа для вашей аудиторской таблицы.

Первая категория: Hard skills, или «твердые» навыки. Это ваши технические, измеримые, профильные умения. Это то, чему можно научиться по учебнику, на курсах, в институте. Это ответ на вопрос: «Что вы умеете делать?». Примеры могут быть самыми разными в зависимости от вашей профессии. Для программиста это знание языков Python, Java, умение работать с базами данных SQL. Для маркетолога – настройка таргетированной рекламы, работа с Google Analytics, SEO-оптимизация. Для бухгалтера – знание 1С, Налогового кодекса, стандартов МСФО. Для менеджера по продажам – владение техниками СПИН-продаж, работа в CRM-системе. Для дизайнера – владение Figma, Adobe Photoshop, знание теории цвета и композиции.

Постарайтесь быть максимально конкретными. Не пишите просто «владею Excel». Напишите: «Уверенно работаю со сводными таблицами, пишу сложные формулы, использую ВПР, строю диаграммы». Не «знаю английский», а «английский на уровне Upper-Intermediate, могу вести деловую переписку и участвовать в совещаниях». Чем детальнее вы опишете эти навыки, тем яснее будет картина. Вспомните все программы, с которыми вы работаете, все методологии, которые вы используете, все сертификаты, которые вы получали. Это костяк вашей профессиональной ценности.

Вторая категория: Soft skills, или «гибкие» навыки. Это ваши личностные, надпрофессиональные качества. Это то, как вы взаимодействуете с людьми, с задачами, с информацией. Это ответ на вопрос: «Какой вы в работе?». Если hard skills – это то, что позволяет вам получить приглашение на собеседование, то soft skills – это то, что позволяет вам успешно работать в команде, расти и становиться лидером. В современном мире ценность этих навыков растет с каждым днем, потому что их гораздо сложнее развить, чем технические умения.

Сюда относятся: коммуникативные навыки (умение договариваться, убеждать, слушать, давать обратную связь), умение работать в команде, лидерские качества, решение проблем (способность анализировать сложные ситуации и находить выходы), критическое мышление, креативность, управление временем, стрессоустойчивость, обучаемость, адаптивность.

Описать эти навыки сложнее, потому что они не так очевидны. Попробуйте не просто перечислить их, а подкрепить каждый навык небольшим примером из практики. Не просто «коммуникабельность», а «смог договориться со сложным клиентом, который хотел расторгнуть контракт, и сохранил сделку». Не «умение решать проблемы», а «когда сломалась ключевая программа, быстро нашел временное решение, которое позволило отделу не останавливать работу». Эти маленькие истории – уже начало сбора вашей доказательной базы, о которой мы будем много говорить позже. Подумайте, за что вас хвалят коллеги? За что благодарит руководитель? В каких ситуациях к вам обращаются за помощью? Ответы на эти вопросы помогут вам составить список ваших сильных soft skills.

Третья категория: Зона роста. Сергей называет это «портфель инвестиционных возможностей», а Ольга – «пространство для развития». Это самая важная колонка. Это ваш план на будущее. Сюда вы выписываете те навыки, как твердые, так и гибкие, которых вам, по вашему честному мнению, не хватает для того, чтобы перейти на следующий уровень.

Как определить свою зону роста? Есть несколько способов. Во-первых, посмотрите на людей в вашей компании или в вашей отрасли, которые занимают ту позицию, к которой вы стремитесь. Какими навыками они обладают, которых нет у вас? Что они умеют делать? Во-вторых, проанализируйте вакансии на должность на ступень выше вашей. Какие требования там постоянно повторяются? Если вы менеджер, а хотите стать старшим менеджером, и в каждой второй вакансии требуется опыт управления командой, а у вас его нет, – это ваша очевидная зона роста. Если вы аналитик и видите, что везде начинают требовать знание Power BI, а вы с ним не работали, – вот ваша точка приложения усилий. В-третьих, вспомните ситуации, когда вы чувствовали себя неуверенно, когда вам не хватало знаний или умений для решения задачи. Это тоже маркеры вашей зоны роста.

Ольга просит вас отнестись к этой колонке с особым вниманием и добротой к себе. Зона роста – это не список ваших недостатков. Это не повод для самобичевания. Это ваш план действий. Наличие такой зоны – признак здорового, развивающегося профессионала. Хуже, когда человек считает, что он уже все знает и умеет. Это прямой путь к стагнации и профессиональному выгоранию. Воспринимайте каждый пункт в этой колонке не как проблему, а как вызов. Как новую вершину, которую интересно покорить. Как инвестицию в будущую стоимость вашего главного актива.

Когда вы заполните все три колонки, у вас перед глазами появится уникальный документ – ваш профессиональный портрет. Это ваш снимок «здесь и сейчас». Вы увидите свои неоспоримые сильные стороны – то, на что вы будете опираться в переговорах. Вы увидите свои уникальные сочетания hard и soft skills, которые делают вас непохожим на других. И вы увидите четкое направление для развития.

Сергей добавит практический совет. Не пытайтесь заполнить эту таблицу за один присест. Выделите на это несколько дней. Носите эту мысль с собой. Возвращайтесь к списку, дополняйте его. Часто самые важные инсайты приходят не тогда, когда мы сидим и напряженно думаем, а в процессе работы, в разговоре с коллегой, после сложной задачи. Держите этот файл или блокнот под рукой.

Этот аудит – первый и абсолютно необходимый шаг. Он дает вам ясность. А ясность порождает уверенность. Когда вы точно знаете, что вы представляете из себя как профессионал, вам гораздо проще говорить о своей ценности. Вы перестаете опираться на эмоции и догадки и начинаете оперировать фактами. А против фактов, как известно, спорить очень трудно. Этот документ станет вашим источником силы на всем дальнейшем пути.

Тренировка недели:

Возьмите лист бумаги, откройте новый документ в компьютере или создайте таблицу в Excel. Разделите страницу на три колонки. Озаглавьте их: «Hard skills (Что я умею делать)», «Soft skills (Какой я в работе)» и «Зона роста (Чему мне нужно научиться)».

Выделите себе час времени, когда вас никто не будет отвлекать. Отключите телефон. Налейте себе чаю или кофе. И начните заполнять эту таблицу. Будьте максимально честны и подробны.

В первую колонку (Hard skills) запишите не менее 10-15 конкретных технических навыков, программ, методологий, которыми вы владеете. Укажите уровень владения, если это применимо. Во вторую колонку (Soft skills) запишите не менее 5-7 гибких навыков. Для каждого из них постарайтесь в скобках кратко описать пример из реальной рабочей ситуации, где этот навык проявился. В третью колонку (Зона роста) запишите 3-5 ключевых навыков или знаний, освоение которых, по вашему мнению, даст максимальный толчок вашему карьерному и финансовому росту в ближайший год.

Не стремитесь к идеалу. Просто начните писать. Этот документ – живой. Вы будете к нему возвращаться и дополнять его. Сейчас главное – сделать первый срез, получить первую фотографию вашего профессионального «я». Сохраните этот файл. Он нам очень скоро понадобится.

Глава 3. Ваша рыночная стоимость. Сколько вы стоите на самом деле

Итак, вы провели внутренний аудит. У вас на руках есть подробный перечень ваших профессиональных активов. Вы знаете свой «продукт». Следующий логичный шаг любого предпринимателя – определить цену этого продукта. Сколько он стоит? Не в ваших глазах, не в глазах вашей мамы или даже вашего начальника. Сколько он стоит на открытом, конкурентном рынке.

Это один из самых важных и одновременно самых отрезвляющих моментов во всем нашем марафоне. Потому что в вопросах зарплаты мы очень часто руководствуемся чем угодно, кроме объективных данных. Мы опираемся на свои ощущения («кажется, мне недоплачивают»), на сравнение с коллегами («Вася получает больше, хотя работает меньше»), на свои потребности («мне нужно больше денег, чтобы закрыть ипотеку»). Все это имеет право на существование как наши личные переживания, но не имеет никакого веса в деловых переговорах.

Сергей всегда говорит клиентам: представьте, что вы пришли на рынок продавать картошку. Вы можете сколько угодно рассказывать, с какой любовью вы ее растили и как сильно вам нужны деньги. Но если у всех вокруг такая же картошка стоит 50 рублей за килограмм, вам никто не заплатит 100. И наоборот, если у вас уникальный сорт, которого ни у кого нет, а спрос на него огромный, вы можете смело ставить цену в 150 рублей, и у вас купят. Рынок труда работает по тем же законам. Ваша зарплата определяется не вашими потребностями и не справедливостью, а балансом спроса и предложения на специалистов вашего профиля и вашей квалификации.

Ваша задача на этой неделе – перестать гадать и начать исследовать. Превратиться из пассивного наблюдателя в активного аналитика рынка. Вы должны узнать свою рыночную цену. Точнее, свою рыночную «вилку» – диапазон зарплат от минимально до максимально возможной для специалиста вашего уровня.

Ольга знает, что этот шаг может быть еще более тревожным, чем предыдущий. Здесь на поверхность выходят глубокие страхи. Страх узнать неприятную правду. Что, если окажется, что мне сильно переплачивают, и я должен сидеть тихо и не высовываться? Что, если я пойму, что мне недоплачивают уже много лет, и меня захлестнет обида и злость на руководство? Что, если я вообще не найду вакансий с моим набором навыков и почувствую себя ненужным?

Любая из этих реакций нормальна. Позвольте себе ее прожить. Но не позволяйте ей остановить вас. Помните: знание – это сила. Даже если информация окажется неприятной, она даст вам то, чего у вас не было раньше – ясность и основу для принятия решений. Если вам недоплачивают, вы получите мощнейшую мотивацию и фактическую базу для переговоров. Если вам переплачивают, это не повод для паники, а сигнал к тому, чтобы срочно начать наращивать свою ценность и соответствовать этой зарплате, укрепляя свои позиции. Если ваш профиль не востребован, это ранний сигнал о том, что пора задуматься о смене курса или получении новых навыков. В любом случае, вы выигрываете, потому что перестаете жить в иллюзиях.

Как же провести это исследование? Ваш главный инструмент – это сайты по поиску работы. HeadHunter, SuperJob, Хабр Карьера, LinkedIn – любые ресурсы, популярные в вашей отрасли. Ваша задача – на время стать не соискателем, а рекрутером, который ищет кандидата на вашу собственную позицию.

Вот пошаговый алгоритм, который предлагает Сергей:

Шаг 1: Сформулируйте поисковый запрос. Используйте название вашей текущей должности как отправную точку. Попробуйте разные варианты: «менеджер по маркетингу», «интернет-маркетолог», «digital-маркетолог». Посмотрите, какие формулировки используют другие компании.

Шаг 2: Настройте фильтры. Обязательно укажите ваш город или регион. Уровень зарплаты в Москве и в Уфе для одной и той же позиции может отличаться в два раза. Укажите требуемый опыт работы, соответствующий вашему. Если у вас 5 лет опыта, не смотрите вакансии для джуниоров или для руководителей отделов. Нас интересует максимально релевантная выборка.

Шаг 3: Откройте и проанализируйте 10-15 вакансий. Не просто смотрите на цифры зарплаты. Ваша задача – провести глубокий анализ. Откройте таблицу, которую вы создали на прошлой неделе, и держите ее перед глазами. Для каждой вакансии обращайте внимание на следующие пункты: Требования. Какие hard skills и soft skills перечислены в вакансии? Сравните их с вашим списком. Насколько вы соответствуете профилю «идеального кандидата»? Отметьте, какие требуемые навыки у вас есть, а какие находятся в вашей «зоне роста». Это поможет вам понять, на какие зарплаты вы можете претендовать – на нижнюю, среднюю или верхнюю границу вилки. Обязанности. Что именно предстоит делать сотруднику? Насколько это совпадает с вашим текущим функционалом? Возможно, в других компаниях на такой же должности зона ответственности шире, и это объясняет более высокую зарплату. Условия. Обращайте внимание на размер и тип компании (стартап, крупная корпорация, госучреждение), наличие социального пакета (ДМС, обучение, фитнес), формат работы (офис, гибрид, удаленка). Все это влияет на итоговую компенсацию. Зарплатная вилка. Это самый главный пункт. Компании не всегда указывают зарплату. Сконцентрируйтесь на тех вакансиях, где она есть. Выписывайте все цифры. Если указан диапазон (например, 100 000 – 150 000 рублей), выписывайте обе цифры. Если указана только нижняя граница («от 120 000 рублей»), тоже фиксируйте ее.