Денежный марафон. Мышление

Глава 4. Карта маршрута. Что такое «богатое мышление» на самом деле?

После того как мы познакомились с нашим внутренним саботером, может возникнуть соблазн впасть в другую крайность. Если есть «мышление бедности», значит, должно быть и «мышление богатства», и нужно просто начать думать по-другому. И здесь нас поджидает одна из самых популярных и опасных ловушек современного мира саморазвития. Это идея о том, что «богатое мышление» – это некий вид магического позитивного мышления. Достаточно повесить на стену коллаж с виллами и яхтами, повторять по утрам мантру «я – денежный магнит», и Вселенная сама завалит вас деньгами. Мы хотим вас сразу предостеречь: это так не работает. Такой подход не только неэффективен, но и вреден. Он порождает чувство вины («Я недостаточно позитивно мыслю, раз у меня до сих пор нет миллиона») и уводит от реальных, конкретных действий.

Так что же такое «богатое мышление» в нашем понимании, в понимании тренеров, которые готовят вас к реальной дистанции, а не к полетам в облаках? Богатое мышление – это не волшебная таблетка. Это конкретный, тренируемый набор ментальных моделей, привычек и установок, которые позволяют человеку видеть и использовать возможности там, где другие видят лишь проблемы и ограничения. Это не про то, чтобы игнорировать реальность. Это про то, чтобы по-другому эту реальность интерпретировать и, как следствие, по-другому в ней действовать. Это не вера в чудо, а вера в причинно-следственные связи: если я создаю ценность для других людей, я получаю за это вознаграждение.

Давайте вернемся к нашей метафоре марафона и представим двух бегунов, стоящих на старте. У них одинаковые физические данные, одинаковые кроссовки. Но у них разное мышление.

Бегун с мышлением бедности (назовем его Пессимист) смотрит на предстоящую дистанцию и думает: «Сорок два километра! Это же невозможно! Я точно не добегу. А если и добегу, то приду последним. Погода сегодня ужасная, слишком жарко. Наверняка где-нибудь сведет ногу. А что, если я споткнусь и упаду? Это будет такой позор». Весь его фокус внимания направлен на потенциальные трудности, на дефицит (сил, выносливости) и на сохранение энергии (лучше вообще не бежать, чтобы не устать). Он заранее программирует себя на неудачу. Его главный вопрос: «Что плохого может случиться?».

Бегун с мышлением богатства (назовем его Оптимист, но в реалистичном смысле этого слова) смотрит на ту же дистанцию и думает: «Сорок два километра! Какой вызов! Интересно, смогу ли я улучшить свой прошлый результат? Погода жаркая, значит, нужно будет чаще пить на пунктах питания и правильно распределить силы. Главное – получить удовольствие от процесса, насладиться видами, почувствовать энергию толпы. Каждый километр – это маленькая победа». Его фокус внимания направлен на возможности (улучшить результат, получить опыт), на изобилие (вокруг есть поддержка, вода, энергия) и на создание результата (дойти до финиша). Его главный вопрос: «Как я могу сделать это возможным и получить от этого максимум?».

Заметьте, второй бегун не отрицает трудностей. Он видит жаркую погоду, но вместо того, чтобы паниковать, он сразу думает о решении («нужно будет чаще пить»). В этом и заключается ключевое отличие. Мышление бедности концентрируется на проблемах. Мышление богатства – на решениях. Мышление бедности основано на страхе и дефиците. Мышление богатства – на доверии и изобилии.

Давайте разберем основные принципы, на которых строится эта новая «прошивка». Это и есть та карта маршрута, по которой мы будем двигаться, формируя ваше новое мышление.

Принцип первый: фокус на изобилии, а не на дефиците. Мышление бедности исходит из парадигмы, что мир – это пирог с ограниченным количеством кусков. Если кто-то взял себе большой кусок, то вам достанется меньше. Отсюда рождается зависть к успехам других, страх конкуренции и стремление «урвать» свое, пока не забрали другие. Мышление богатства исходит из того, что пирог можно испечь больше. Успех другого человека не отнимает у вас ничего, а наоборот, показывает, что успех возможен. Деньги в мире – это не статичная величина, это энергия, которая постоянно создается. Когда вы решаете чью-то проблему, вы создаете новую ценность, а значит, и новые деньги. Вместо того чтобы думать, как отрезать кусок от чужого пирога, человек с мышлением богатства думает, как испечь свой собственный.

Принцип второй: ответственность вместо обвинений. Мы уже немного касались этого в первой главе, но это настолько важный пункт, что его нужно повторить. Человек с мышлением бедности всегда ищет виноватых в своих неудачах: правительство, начальник, родители, экономический кризис. Он находится в позиции жертвы, которая ничего не может изменить. Это очень удобная, но абсолютно бесперспективная позиция. Человек с мышлением богатства берет на себя 100% ответственность за свою жизнь. Он понимает, что не может контролировать внешние обстоятельства, но он всегда может контролировать свою реакцию на них. Вместо вопроса «Кто виноват?» он задает вопрос «Что я могу сделать в этой ситуации?». Это позиция автора своей жизни, позиция силы.

Принцип третий: создание ценности вместо экономии. Мышление бедности одержимо идеей экономии. Главная задача – потратить как можно меньше. Проехать лишнюю остановку, чтобы купить хлеб на два рубля дешевле, потратив на это полчаса своего времени. Это не значит, что экономить не нужно. Но фокус не на том. Человек с мышлением богатства думает в первую очередь не о том, как сэкономить сто рублей, а о том, как заработать дополнительную тысячу. Он понимает, что его главный ресурс – это не деньги, а время, энергия и знания. И он инвестирует эти ресурсы в то, что может принести ему больший доход в будущем. Он думает о том, какую ценность он может создать для других людей, какую их проблему решить, потому что именно за это платят деньги.

Принцип четвертый: обучение и рост вместо стагнации. Для человека с мышлением бедности обучение заканчивается с получением диплома. Он считает, что уже все знает. Любая критика воспринимается им в штыки, как личное оскорбление. Он боится пробовать новое, потому что боится ошибиться. Человек с мышлением богатства – вечный студент. Он понимает, что мир постоянно меняется, и чтобы быть успешным, нужно постоянно учиться. Он не боится ошибок, потому что рассматривает их не как провал, а как ценную обратную связь, как урок. Он с готовностью инвестирует в свои знания и навыки, потому что знает, что это самые выгодные инвестиции. Он ищет наставников, читает книги, проходит курсы, потому что понимает: его доход напрямую зависит от его компетентности.

Принцип пятый: долгосрочное видение вместо сиюминутной выгоды. Мышление бедности живет одним днем. Его девиз: «Хочу здесь и сейчас!». Взять новый телефон в кредит, потратить всю зарплату на развлечения, съесть вредную, но вкусную еду. Это погоня за дешевым дофамином, которая в долгосрочной перспективе приводит к долгам, проблемам со здоровьем и упущенным возможностям. Мышление богатства – это мышление стратега. Человек с таким мышлением готов пожертвовать сиюминутным удовольствием ради большой цели в будущем. Он откладывает деньги на инвестиции, а не спускает их на импульсивные покупки. Он вкладывает время в изучение сложного навыка, который окупится через год. Он действует по принципу «посей сегодня, чтобы собрать урожай завтра».

Эти пять принципов – основа, скелет нового мышления. Это не значит, что вы должны стать другим человеком за один день. Это значит, что у вас появилась карта. Теперь, принимая любое финансовое решение, вы можете сверяться с этой картой и спрашивать себя: «А как бы в этой ситуации поступил человек с мышлениeм богатства?».

Задание от тренера: Таблица-сравнение «Два бегуна».

Это упражнение поможет вам наглядно увидеть разницу между двумя типами мышления и начать применять новые принципы к своей собственной жизни. Снова возьмите лист бумаги и разделите его на две колонки. Левую колонку назовите «Мышление бедности (Пессимист)», правую – «Мышление богатства (Оптимист)».

Теперь я буду давать вам различные жизненные ситуации, а ваша задача – подробно, от первого лица, описать, как бы подумал и поступил в этой ситуации человек с каждым из типов мышления. Постарайтесь вжиться в каждую роль.

Ситуация 1: Потеря работы. Вас неожиданно уволили. Что думает и делает Пессимист? (Например: «Это катастрофа! Ужас! Я никому не нужен, я больше никогда не найду работу. Начальник – козел, компания – отстой. Нужно срочно урезать все расходы, сидеть дома и бояться. Буду рассылать резюме на любую работу, лишь бы платили хоть что-то».) Что думает и делает Оптимист? (Например: «Так, это неприятно, но не смертельно. Это возможность пересмотреть свою карьеру. Может, я давно хотел уйти с этой скучной работы? Это шанс найти что-то более интересное и высокооплачиваемое. Пока есть выходное пособие, я могу пару недель отдохнуть, а потом составлю план: обновлю резюме, пройду короткие курсы, чтобы повысить свою ценность, пообщаюсь со знакомыми из моей сферы. Это не конец, а новое начало».)

Ситуация 2: Появление неожиданной возможности. Ваш друг предлагает вам войти в долю в его маленьком, но перспективном проекте. Нужны небольшие вложения и ваше время по вечерам. Как отреагирует Пессимист? Как отреагирует Оптимист?

Ситуация 3: Финансовая ошибка. Вы вложили небольшую сумму в акции, и они упали в цене. Вы потеряли 10% от вложенных денег. Как отреагирует Пессимист? Как отреагирует Оптимист?

Ситуация 4: Успех друга. Ваш близкий друг сообщает, что он купил новую машину, о которой давно мечтал. Как отреагирует Пессимист? Как отреагирует Оптимист?

Ситуация 5: Получение премии. Вы получили неожиданную премию в размере половины вашей зарплаты. Как распорядится ею Пессимист? Как распорядится ею Оптимист?

Пропишите эти ситуации максимально подробно. Это упражнение – не просто тест. Это ваша первая тренировка в новом «ментальном спортзале». Вы сознательно переключаете свой мозг с привычных, автоматических реакций (реакций Пессимиста) на новые, конструктивные (реакции Оптимиста). Вы показываете своему мозгу, что на одну и ту же ситуацию можно смотреть под совершенно разными углами. И вы начинаете понимать, что ваше мышление – это не данность, а выбор. Выбор, который вы можете делать каждый день.

Глава 5. Экипировка бегуна. Ваши скрытые ресурсы

Когда мы смотрим на свою точку А, особенно если она нам не очень нравится, и сравниваем ее с нашей амбициозной точкой Б, у нас часто возникает чувство подавленности. Разрыв кажется непреодолимым. Мы смотрим на успешных людей и думаем: «Конечно, им было легко. У них были богатые родители, хорошее образование, нужные связи, стартовый капитал. А у меня ничего этого нет. Я начинаю с абсолютного нуля». Эта мысль – одна из самых коварных ловушек нашего саботера. Она парализует волю, убивает мотивацию и дает прекрасное оправдание для бездействия. «Какой смысл даже пытаться, если у меня нет нужных ресурсов?».

Сегодня мы с вами будем разрушать этот миф. Мы проведем полную ревизию вашего «рюкзака», и я уверяю вас, вы будете поражены тем, сколько всего у вас уже есть. Вы не начинаете с нуля. Никто и никогда не начинает с нуля. Проблема в том, что мы привыкли измерять ресурсы только деньгами. Но деньги – это лишь один из видов капитала, и, честно говоря, далеко не самый важный на старте. Успех приходит не к тем, у кого на старте больше денег, а к тем, кто умеет максимально эффективно использовать все имеющиеся у него ресурсы.

Представьте себе нашего бегуна, готовящегося к марафону. Он стоит перед забегом и сокрушается: «У меня нет дорогих часов с GPS-трекером, как у того парня. И компрессионных гольфов у меня тоже нет. Наверное, я не смогу пробежать». Но он забывает, что у него есть здоровые ноги, сильные легкие, выносливое сердце. У него есть знание маршрута, которое он изучил заранее. У него есть поддержка друзей, которые пришли за него поболеть. Все это – его ресурсы, его экипировка, которая гораздо важнее модных гаджетов.

Ваша жизнь – это тоже такой рюкзак, и он уже набит ценнейшими ресурсами. Просто вы забыли про них или никогда не считали их чем-то ценным. Давайте вместе проведем инвентаризацию и вытащим все это на свет. Мы разделим ваши ресурсы на несколько категорий.

Первая категория – ваш человеческий капитал. Это самый ценный актив, который у вас есть. Сюда входят: Ваши знания. Все, что вы знаете и умеете. Ваше формальное образование, курсы, которые вы проходили, книги, которые вы читали. Возможно, вы знаете иностранный язык, умеете программировать, прекрасно готовите или разбираетесь в сортах кофе. Любое знание потенциально можно монетизировать. Ваши навыки. Это то, что вы умеете делать на практике. Навык ведения переговоров, умение писать тексты, способность быстро находить информацию в интернете, навык публичных выступлений, умение организовать мероприятие. Часто мы обесцениваем то, что дается нам легко, считая, что это умеют все. Это не так. Ваш опыт. Как профессиональный, так и жизненный. Любой опыт, даже негативный, – это ваш ресурс. Вы пережили сложный развод? Теперь вы можете помогать другим проходить через это. Вы смогли похудеть на 20 килограмм? Вы обладаете ценнейшим опытом, за который другие готовы платить. Вас увольняли с работы? Теперь вы знаете, как не нужно себя вести, и можете предостеречь от этого других. Ваши личные качества. Ваш характер, ваши сильные стороны. Вы ответственный человек? Это ценнейший ресурс. Вы креативны? Вы общительны? Вы усидчивы? Вы оптимист? Все это – инструменты, которые помогут вам на дистанции.

Вторая категория – ваш социальный капитал. Это все люди, которые вас окружают. Как сказал один мудрый человек, ваша записная книжка – это ваш самый дорогой актив. Сюда входят: Ваша семья и близкие друзья. Это ваш тыл, ваша группа поддержки. Люди, которые верят в вас, даже когда вы сами в себе сомневаетесь. Их эмоциональная поддержка – бесценный ресурс. Ваши коллеги, бывшие и настоящие. Это ваша профессиональная сеть. Люди, к которым можно обратиться за советом, которые могут порекомендовать вас на новую работу или стать вашими первыми клиентами. Ваши знакомые. Люди из спортзала, родители одноклассников вашего ребенка, соседи. Каждый из них обладает какими-то знаниями, связями и возможностями. Никогда не знаешь, где найдешь помощь или новую идею. Ваша репутация. То, что о вас думают люди. Если вы известны как честный, надежный и порядочный человек, – это огромный капитал. Людям будет приятно иметь с вами дело, вам будут доверять.

Третья категория – ваш материальный капитал (неденежный). Это те вещи, которые у вас есть и которые можно использовать для достижения целей. Ваше жилье. Даже если оно в ипотеке, это ваш актив. У вас есть крыша над головой, место, где можно работать и отдыхать. Ваша техника. Компьютер, телефон – это ваши рабочие инструменты, ваш доступ к информации и миру. Любые другие вещи, которые могут пригодиться. У вас есть машина? Вы можете подрабатывать в доставке. У вас есть профессиональный фотоаппарат, который пылится на полке? Вы можете начать фотографировать.

И, наконец, четвертая, самая неочевидная категория – ваш временной капитал. Время – единственный невосполнимый ресурс. И у каждого из нас его 24 часа в сутках. Вопрос лишь в том, как мы им распоряжаемся. Даже если вы работаете полный день, у вас есть вечера, выходные. Есть время в транспорте по дороге на работу. Это все ваш ресурс, который можно инвестировать в обучение, в поиск подработки, в планирование своего будущего.

Когда вы начинаете смотреть на свою жизнь через призму этих четырех капиталов, картина кардинально меняется. Вы перестаете чувствовать себя бедным и беспомощным. Вы видите, что у вас на руках уже есть очень сильные карты. Просто до этого вы играли, не глядя в них. Вы были миллионером, который думал, что он нищий.

Задание от тренера: Ревизия рюкзака.

Это одно из самых позитивных и ресурсных упражнений в нашей книге. Его цель – поднять вашу самооценку и показать вам ваш реальный стартовый потенциал. Возьмите большой лист бумаги или откройте новый документ и разделите его на четыре части, по числу категорий ресурсов, которые мы обсудили.

Часть 1: Мой человеческий капитал. В этой части составьте список из минимум 20 пунктов. Да, именно двадцати. Сначала это может показаться сложным, но я уверяю вас, у вас найдется гораздо больше. Начните выписывать все подряд, не фильтруя и не оценивая. Мои знания: Я знаю английский язык на среднем уровне. Я разбираюсь в истории Древнего Рима. Я прочел 10 книг по маркетингу. Я знаю, как приготовить идеальный борщ. Мои навыки: Я умею быстро печатать. Я хорошо лажу с детьми. Я могу починить кран. Я умею убеждать людей. Я отлично планирую путешествия. Мой опыт: Я 5 лет проработал в продажах. Я организовал свадьбу для друзей. Я в одиночку сделал ремонт в квартире. Я пережил болезненное расставание и стал сильнее. Мои личные качества: Я добрый. Я ответственный. Я с чувством юмора. Я настойчивый. Не останавливайтесь, пока не наберете 20, а лучше 30 пунктов.

Часть 2: Мой социальный капитал. Подумайте и запишите имена 10-15 человек из вашего окружения, которые являются для вас ресурсом. Напротив каждого имени напишите, чем именно этот человек может быть вам полезен (и чем вы можете быть полезны ему, это важно!). Иван, коллега – может дать совет по нашей работе, эксперт в Excel. Мария, подруга – всегда поддержит морально, выслушает. Петр Семенович, сосед – бывший юрист, можно проконсультироваться по простому вопросу. Это не значит, что вы завтра же побежите всех их использовать. Это значит, что вы осознаете: вы не одни в этом мире, вокруг вас есть сеть поддержки.

Часть 3: Мой материальный (неденежный) капитал. Составьте список из 5-10 вещей, которые у вас есть и которые можно рассматривать как ресурс. Ноутбук – мой главный рабочий инструмент. Квартира – моя крепость. Старая гитара – можно продать или начать давать уроки. Коллекция книг по искусству – источник знаний и вдохновения.

Часть 4: Мой временной капитал. Честно проанализируйте свой типичный день и найдите в нем «карманы» свободного времени, которые вы сейчас тратите непродуктивно (например, на бесцельный скроллинг соцсетей). Запишите их. 30 минут в метро по дороге на работу и обратно. 1 час вечером после ужина. 2-3 часа в субботу утром. Посчитайте, сколько это времени в неделю. Вы удивитесь, какой огромный ресурс у вас есть.

Когда вы закончите это упражнение, повесьте этот лист на видное место. Каждый раз, когда ваш внутренний саботер будет нашептывать вам, что вы «начинаете с нуля», смотрите на этот список. Это ваша экипировка. Это ваша сила. Вы гораздо богаче, чем думали. И теперь, когда вы осознали свою силу и свои ресурсы, самое время поговорить о главном принципе, который позволит вам привести все это в движение, – о принципе тотальной ответственности.

Глава 6. Правила забега. Ответственность как главный принцип

Мы определили свою точку А. Мы познакомились с внутренним саботером. Мы провели ревизию своих ресурсов. Мы почти готовы к старту. Но прежде чем мы двинемся дальше, нам нужно усвоить одно фундаментальное правило, без которого любой марафон обречен на провал. Это правило 100% ответственности. Звучит, возможно, немного пугающе и даже банально. Но поверьте, это тот самый стержень, на котором держится все здание финансового благополучия. Пока вы не примете это правило всем сердцем, вы будете продолжать бегать по кругу, наступая на одни и те же грабли.

Что большинство людей понимают под ответственностью? Чаще всего – вину. «Если я ответственен за свои долги, значит, я виноват в том, что они у меня есть. Я плохой, я неудачник». Такой подход не имеет ничего общего с тем, о чем мы говорим. Вина – это деструктивное чувство, которое смотрит в прошлое и парализует. Она заставляет вас заниматься самобичеванием и не оставляет сил на то, чтобы менять ситуацию. Ответственность, в нашем понимании, – это не вина. Это сила. Это признание простого, но освобождающего факта: «Моя жизнь, мои финансы и мои результаты зависят только от моих решений и моих действий. И только я могу их изменить». Ответственность смотрит не в прошлое, а в будущее. Она не спрашивает «Кто виноват?», она спрашивает «Что делать?».