- -
- 100%
- +
Представляем вашему вниманию серию бесплатных электронных книг для тех, кто ведет свой бизнес, проект или стартап и хочет знать, как заявить о себе в интернете самостоятельно, без помощи посторонних специалистов. В наши дни высокий уровень развития веб-технологий позволяет всем желающим вести свой бизнес онлайн.
В этой книге мы рассмотрим:
какподготовить свой бренд к презентации в интернете – предотвратите ошибки и постройте маркетинговую стратегию, которая обеспечит вашему бизнесу успех.
почему стоит создавать сайт, не написав ни единой строчки кода – если вы думаете, что вам придется обратиться к профессиональным веб-разработчикам, нанять веб-дизайнера или выучить языки программирования, чтобы создать собственный сайт, могу вас обрадовать. Вам не нужно все это делать, и я объясню, почему.
каковы основы онлайн-маркетинга – одним словом, мы с вами изучим основы маркетинга в социальных сетях, SEO, e-mail– и контент-маркетинга и т.д..
“За созданием и распространением идеи стоит многое.” – Сет Годин
Я уверен, что у вас есть определенная идея. Возможно, вы ее уже реализовали и прямо сейчас занимаетесь развитием соответствующего бизнеса. Но вы уверены, что ничего не забыли? Прежде чем открыть онлайн-бизнес, убедитесь, что ваш бренд к этому готов. Сейчас я объясню, что я имею ввиду.
Глава 1. Одна идея порождает концепцию
Приведем пример – бизнесмен по имени Василий. Конечно, вы можете назвать его своим любимым именем, но назовем этого парня Василием. Итак, Василий – владелец автосервиса, и у него за плечами не один год опыта.
В один прекрасный момент он понял, что 21 век подарил ему еще один способ привлечения новых клиентов и увеличения прибыли.
Он решил рекламировать свой бизнес онлайн, чтобы увеличить доход и привлечь новых клиентов, которые ничего не слышали об его автосервисе ранее, но наверняка заинтересованы в получении качественных услуг по ремонту автомобилей.
Тут-то и возникла проблема, ведь Василий не имеет ни малейшего понятия о том, как вести свой бизнес онлайн. В этом вы с ним немного похожи. Но не отчаивайтесь – на страницах этой книги мы вместе разработаем эффективную рекламную кампанию для продвижения вашего бренда в сети. Что ж, не смею вас больше задерживать. Приятного чтения!
7 ингредиентов для создания оригинального онлайн-бренда
Ни для кого не секрет, что мы с вами живем в эру стартапов. За последние 10 лет количество предприятий во всем мире существенно увеличилось. А распространение Интернета полностью изменило правила ведения бизнеса. В прошлом для того, чтобы стать успешным бизнесменом, вам нужны были связи. Сегодня же любой может самостоятельно открыть свой бизнес с нуля.
В подобных условиях вы должны крайне ответственно отнестись к созданию того, что называют “брендом”. Здесь заканчивается ваша бизнес-идея и начинается концепция.
Брендинг, тщательно разработанный для вашего предприятия – это больше, чем просто внешняя оболочка вашего бизнеса. Он позволяет вам выделиться среди конкурентов и продемонстрировать уникальные преимущества, присущие именно вашей фирме.
Мы определили 7 обязательных компонентов вашего онлайн-бренда.
Ингредиент №1. Уникальность
Все дело в различиях. В наши дни клиенты крайне придирчивы, и не стоит забывать о том, что у них есть широкий выбор товаров и услуг. Поэтому лучше создать концепцию, содержащую только уникальные решения, с которыми ранее не сталкивались ни ваши потенциальные клиенты, ни конкуренты.
Ингредиент №2. Доступность
Когда вы сталкиваетесь с чем-то новым, первое впечатление очень многое значит, не так ли? Поэтому ваша задача – максимально упростить первое “знакомство” с вашим брендом для пользователей. Разработайте легко запоминающийся бренд, чтобы даже ваш логотип постоянно напоминал клиентам о вас.
Ингредиент №3. Истории
У каждого есть своя история – разумеется, и у вас тоже. Расскажите ее клиентам! Разумеется, чем дольше история, тем больше у вас шансов привлечь посетителей. Это идеальное решение для “строгих” сфер бизнеса, в которых клиентов можно привлечь только качественным сервисом и новейшим оборудованием. Звучит круто? Тогда напишите отличную историю, которую захочется рассказать всем!
Ингредиент №4. Сопереживание
Запомните одно золотое правило – что бы ни случилось, вы должны быть приветливы со своими клиентами. Всегда обращайте внимание на потребности клиентов и пытайтесь найти с ними общий язык. Ваша основная задача – установить эмоциональную связь с клиентом.
Ингредиент №5. Последовательность
Любые изменения – это стресс как для вас, так и для ваших клиентов. Ваш онлайн-бренд должен быть разработан с учетом определенных последовательных стандартов. Изменение базовых принципов ведения бизнеса может негативно отразиться на количестве продаж и уровне удовлетворенности ваших клиентов.
Ингредиент №6. Гибкость
Неважно, каким именно бизнесом вы владеете – вы должны следить за последними тенденциями в вашей индустрии. Каждый раз, когда вы видите, что отзывы ваших клиентов изменились, адаптируйте бренд к их нуждам.
Ингредиент №7. Юрисдикция
Бренд – это еще и зарегистрированная торговая марка, гарантирующая ее владельцу законное право идентифицировать свои товары и услуги. Это значит, что никто не имеет права украсть вашу идею, потому что торговая марка – это форма собственности.
Как разработать дизайн онлайн-бренда
Ежедневно появляется все больше и больше брендов, и привлекать клиентов становится сложнее. Поэтому, создавая бренд, уделите должное внимание его дизайну. Привлекательное изображение и броский девиз – лучший способ резко увеличить популярность вашего бренда.
Как создать привлекательный логотип
Клиенты могут не помнить названия вашей компании, но если вам удастся создать привлекательный и запоминающийся логотип, они наверняка не забудут о вашем бренде.
Существует несколько принципов, которые вы должны учитывать при создании логотипа, чтобы он соответствовал вашему бренду.
В первую очередь, логотип должен быть простым. Если вам удастся создать простой и запоминающийся логотип, соответствующий основной концепции вашего бренда, это уже многое значит. Еще одна уловка, которой нередко пользуются при создании логотипов – перенятие опыта всемирно известных брендов. Изучите общеизвестные примеры, чтобы создать качественный и оригинальный логотип.
И, разумеется, не забудьте о последних трендах в дизайне логотипов. Помните, что даже если вы владелец традиционного и классического бизнеса, изменения неизбежны. Даже если при создании логотипа вы используете классические дизайнерские приемы, не стоит забывать о последних тенденциях.
Почему вашему бренду нужен броский слоган
Это может прозвучать немного странно, но в конечном итоге ваш бренд должен о чем-то “говорить”. По сути, несколько слов, составляющих ваш слоган – это секретный код, позволяющий вашему клиенту научиться читать между строк и приблизиться к вашей идее.
Не секрет, что люди могут вспомнить об определенном бренде, просто услышав его слоган. Поразительно, как всего несколько слов могут застрять в вашей голове на несколько минут или даже часов. Поэтому короткая фраза, описывающая вашу идею, должна быть запоминающейся и уместной.
Слоган должен описывать то, каким образом вы приносите пользу клиентам. Если вы знаете, почему вы хотите заниматься бизнесом и какую цель преследуете, не стесняйтесь описать это на бумаге.
Вам не нужны выдающиеся писательские способности, чтобы придумать комбинацию слов, которая привлекательно звучит и что-то значит для клиента. С этой задачей сможет справиться каждый.
Не забывайте и о шрифтах. Текст должен гармонично смотреться с вашим логотипом. Помните, что выбранный вами стиль текста настолько же важен, как и логотип.
Глава 2. Воплощаем концепцию в жизнь на сайте
Помните ли вы, какой была жизнь без интернета? В наш век высоких технологий у вас есть возможность привлекать потенциальных клиентов из различных источников. Но основной способ привлечения посетителей – это ваш веб-сайт.
В этой главе вы узнаете, как запустить собственный сайт и поймете, почему стоит открывать онлайн-бизнес без посторонней помощи. Также вы узнаете, как выбрать надежного хостинг-провайдера, услугами которого вы сможете пользоваться в течение многих лет.
Именно в этой главе мы расскажем, что такое доменное имя и поможем предотвратить ошибки, которые часто допускают новички при выборе доменного имени для сайта.
Даже если вы не знаете, как расшифровывается эта аббревиатура, вы должны знать, что SEO – это очень важно для любого онлайн-бизнеса. В этой главе мы изучим основы этой части онлайн-продвижения.
Как создать веб-сайт без посторонней помощи
Не будем ходить вокруг да около – давайте сразу определим текущее положение вещей на рынке услуг по созданию сайтов.
Существует три основных способа создать собственный сайт. Вы можете:
Научиться кодингу и создать веб-сайт с нуля самостоятельно. Некоторые веб-разработчики уверены, что хороший сайт должен быть написан вручную. Но задумайтесь о том, сколько времени вам придется на это потратить.
нанять веб-дизайнера/веб-разработчика, который выслушает ваши требования и создаст для вас сайт. Тем не менее, высока вероятность того, что конечный результат вам не понравится (а деньги будут уже потрачены). И что дальше? Каждый раз, когда у вас будут возникать проблемы, снова и снова обращаться к этому человеку?
система управления контентом – наиболее оптимальное решение, соответствующее нуждам различных предприятий, включая всемирно известные компании. Таким образом, практически каждый может использовать системы управления контентом для создания собственных сайтов.
Вопрос в том, как именно ими пользоваться?
Давайте отвлечемся на минутку. Когда дело доходит до создания сайта, зачастую у будущих владельцев веб-ресурсов есть три основных требования:
вы хотите создать сайт как можно быстрее;
вы хотите как можно больше сэкономить;
вы хотите, чтобы результат вас полностью устраивал.
Всех этих целей можно достичь с помощью конструктора сайтов. Такие конструкторы сайтов, как [битая ссылка] MotoCMS, крайне удобны для пользователей. Зачастую они создаются для людей с невысоким уровнем технической подготовки, которые не имеют ни малейшего понятия о том, как создать сайт, не написав ни единой строки кода и не обратившись за помощью к профессиональным веб-разработчикам.
Процесс работы над веб-сайтом крайне прост с самого начала. К тому же, вы можете начать создавать сайт, не приобретая саму систему.
Всем, кто в будущем хочет пользоваться админ панелью MotoCMS для создания сайта и управления им, предлагается бесплатный тестовый период.Версия системы, с которой вы будете работать в течение тестового периода, ничем не отличается от платной.
Вы можете создать сайт самостоятельно за несколько простых шагов и приобрести готовый ресурс по окончании тестового периода:
1. Выберите подходящую категорию
В коллекции готовых сайтов MotoCMS насчитывается более чем 2500 [битая ссылка] готовых шаблонов для любых целей. Они объединены в более чем 60 категорий, чтобы вы могли с легкостью найти нужный шаблон для вашего бренда.
2. Подберите шаблон
Обратите внимание, что вам не обязательно выбирать шаблон из той категории, к которой относится ваш бизнес. Но если вы думаете, что так вы потратите меньше времени на настройку и запуск сайта, вы абсолютно правы.
3. Зарегистрируйте шаблон для бесплатного 14-дневного тестового периода
Чтобы войти в админ панель MotoCMS, вам понадобится аккаунт в социальной сети или e-mail. Как только вы введете необходимую информацию, ваш демо-шаблон будет готов к использованию.
4. Измените дизайн шаблона по своему вкусу
Неважно, какой шаблон вы выберете – его дизайн будет полностью готовым. Вам нужно будет просто добавить свой контент, загрузить изображения и иконки, и формально сайт будет уже готов к запуску. Тем не менее, вам не помешает разобраться в том, как работать с админ панелью.
5. Приобретите шаблон со всеми настройками
Если вы серьезно настроены на создание сайта, мы думаем, что двух недель будет достаточно для принятия окончательного решения (особенно с MotoCMS). Как только вы будете готовы, нажмите на кнопку под панелью инструментов, чтобы приобрести сайт.
Представьте, что вы бы делали все это с помощью веб-дизайнера. Очевидно, что самостоятельное создание сайта более выгодно для вас. Вы полностьюконтролируете весь процесс создания веб-сайта и покупаете его только в том случае, если он вас устраивает.
Как подобрать подходящее доменное имя
Доменное имя вашего сайта это попросту его URL (uniformresourcelocator – единый указатель ресурса) – название в адресной строке веб-браузера.
К примеру, [битая ссылка] https://mywebsite.com это URL вашего сайта, где mywebsite.com это доменное имя, а .com – расширение или суффикс.
Наиболее популярные расширения:
.co: сокращенное от “компания”, “коммерция” и “сообщество” (community).
.info: информационные сайты.
.net: технические порталы, сайты интернет-инфраструктуры.
.org: некоммерческие, неприбыльные организации.
.biz: бизнес-сайты или коммерческие сайты (к примеру, платформы электронной коммерции).
.me: блоги, резюме, персональные сайты.
Выбирая доменное имя для сайта вашего бренда, возьмите во внимание несколько важных моментов.
Убедитесь в уникальности вашего доменного имени
Если вы уже выбрали доменное имя, не спешите его регистрировать. В первую очередь убедитесь, что оно никем не занято. Существует множество сервисов, таких как [битая ссылка] InstantDomainSearchи[битая ссылка] PC Names, с помощью которых вы можете убедиться в уникальности выбранного вами доменного имени перед его регистрацией.
“.com” в приоритете
Точнее, вы должны выбрать доменное имя с расширением .com. Это наиболее подходящее расширение для бизнес-сайтов. Посмотрите на сайты всемирно известных брендов. Большинство из них выбрали именно это расширение для сайтов. Вы ведь хотите присоединиться к числу лучших?
Не допустите опечаток в URL
Не рекомендуется выбирать слишком длинное доменное имя. Чем короче домен, тем быстрее пользователи смогут его набрать. Не используйте дефисы и числа – это не лучшим образом отразится на SEO.
SEO аспект
Рекомендуем выбирать доменное имя, соответствующее вашему бренду. В нем должно сочетаться ключевое слово, отражающее суть вашего бизнеса, и название вашего бренда. Вся вышеупомянутая информация поможет вам создать SEO-оптимизированное доменное имя и не допустить ошибок.
Как выбрать надежный хостинг
Чтобы получить ответ на этот вопрос, прочтите следующие советы. Они помогут вам сделать правильный выбор.
Сначала о главном. Вы должны выбрать тип хостинга. Существует два основных типа: виртуальный хостинг и выделенный сервер. Второй тип более предпочтителен, потому что, по факту, вы арендуете целый сервер самостоятельно. Это обязательно, особенно если у вас большой сайт.
Еще один важный аспект – пропускная способность вашего хостинга. Этот показатель определяет, обладает ли сервер достаточной скоростью, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего сайта.
Выберите тариф, который предоставляет достаточно пространства для хранения вашего сайта. Не забудьте, что размер вашего сайта со временем будет увеличиваться. Поэтому рекомендуется выбирать тарифный план с неограниченным дисковым пространством.
При выборе хостинг провайдера стоит также учесть наличие круглосуточной службы поддержки. Даже несколько минут неисправности сервера могут стоить многого вам и вашему бизнесу. Профессиональная служба поддержки – это очень важно для такой организации, как дата-центр.
Отзывы клиентов могут помочь вам правильно выбрать хостинг-провайдера. Подыскивая хостинг, не забывайте читать отзывы клиентов на различных ресурсах, чтобы определить уровень надежности того или иного провайдера.
Выбирая хостинг-провайдера, обращайте внимание на цены. Не гонитесь за слишком низкими расценками. Постарайтесь найти золотую середину между ценой и качеством услуг.
Как улучшить SEO-показатели
Поисковые системы – одна из лучших вещей, когда-либо придуманных человечеством. В наш век информационного загрязнения именно поисковики помогают быстро найти нужную информацию.
Эти системы основаны на различных алгоритмах, знание которых полезно не только для людей, которые ищут информацию, но и для маркетологов, которые продвигают свой бизнес и изучают нужды пользователей с помощью статистики посещений.
Поисковые системы помогают вам делиться своими идеями.
Поисковая оптимизация (SEO) – это комплекс мероприятий, направленных на повышение позиций вашего сайта в поисковой выдаче (SERP).
Помимо того, что позиции вашего сайта улучшатся, есть три основных преимущества от улучшения SEO-показателей.
1. Узнаваемость бренда
SEO – основная составляющая онлайн-продвижения. Если вы хотите, чтобы ваш бренд замечали, в первую очередь он должен быть всегда на виду в поисковых системах. Это сделает его популярным в интернете.
2. Стандарты качества контента
Контент – это “мост” между онлайн-брендом и поисковой системой. Чем выше уникальность контента и его качество, тем больше шансов, что о вашем бренде узнают. Так вы убиваете двух зайцев одним выстрелом: повышаете свои позиции в поисковой выдаче и улучшаете качество публикуемой информации.
3. Кредит доверия
Чтобы войти в админ панель MotoCMS, вам нужен аккаунт в социальной сети или e-mail. Как только вы введете нужную информацию, ваш демо-шаблон будет готов!
Каждая SEO-кампания состоит из двух частей: технической (оптимизация на странице) и рекламной (оптимизация вне страницы).
Оптимизация на странице – это факторы, относящиеся непосредственно к вашему сайту, его структуре и контенту.
1. Подбор ключевых слов
Ключевые слова – это слова и фразы, которые люди вводят в поисковую строку, чтобы найти необходимую информацию. Поисковая оптимизация сайтов всегда начинается с подбора наиболее подходящих ключевых слов, соответствующих нуждам потенциальных клиентов.
2. Мета-теги
Каждая страница вашего сайта должна содержать информацию, которую будет “понимать” веб-браузер. Два основных тега – это title (название страницы) и description (описание содержимого страницы).
3. Скорость веб-сайта
Этот фактор крайне важен не только для посетителей вашего сайта, но и для поисковых систем. Чтобы проверить скорость сайта, используйте этот [битая ссылка] инструмент от Google. Он не только оценит скорость вашего веб-ресурса, но и даст вам несколько советов о том, как ее повысить.
4. Мобильная версия
За последние годы количество пользователей, которые заходят в интернет с помощью мобильных устройств, значительно возросло. Если в 2017 году ваш сайт не адаптивен, даже не мечтайте о высоких позициях в поисковой выдаче. С помощью [битая ссылка] этого теста от Google вы сможете определить, удобен ли ваш сайт для пользователей мобильных устройств.
5. HTTPS
Веб-сайтам с безопасным подключением “доверяют” поисковые системы. Если на вашем сайте используется протокол HTTP, самое время это изменить.
За оптимизацию вне страницы стоит браться, если вы уже закончили работу над оптимизацией на странице. Именно в этот момент начинается продвижение вашего бренда.
Многие эксперты утверждают, что SEO-оптимизация вне страницы это в первую очередь построение естественных ссылок. В наше время это понятие охватывает размещение органических ссылок не только на сторонних веб-сайтах, но и в социальных сетях, блогах и т.д..
Google любит веб-сайты с хорошими связями. Если популярные веб-ресурсы с высокими SEO-показателями будут упоминать ваш онлайн-бренд с указанием прямой ссылки на ваш сайт, ваши позиции будут расти.
Чем больше у вас связей, тем лучше. Используйте все, что вам нужно – блог для создания оригинального контента и публикации своих статей, страницы в социальных сетях для популяризации этого контента и привлечения новых клиентов.
Глава 3. Начинаем онлайн-продвижение
Один выдающийся современный маркетолог сказал: “Побеждают те идеи, которые распространены”.
Возможно, в оригинале эта фраза звучала по-другому, но суть вы уловили. Так или иначе, это высказывание абсолютно правдиво. В этой главе мы определим основные способы продвижения вашего онлайн-бренда.
Теперь мы будем говорить уже не о связях, а о том, как вы ими пользуетесь. Мы докажем вам, что любой бизнесмен (даже без опыта веб-разработки) может научиться основам онлайн-продвижения и со временем улучшить эти навыки.
Как получить прибыль от онлайн-рекламы
По правде говоря, Google – лидер в области интернет-рекламы. Поэтому GoogleAdwords – отличное решение, позволяющее вам инвестировать в эффективную рекламную кампанию. Если вы хотите[битая ссылка] начать прямо сейчас, вам понадобится аккаунт Google.
Как Google продает рекламу? Здесь речь снова пойдет о ключевых словах. Google продает их через GoogleAdwords – простейшую платформу для PPC объявлений.
Рекламная система создана для бизнесменов, которые хотят, чтобы реклама их бренда отображалась в Google, на YouTube и других ресурсах.
Pay-per-click (с англ. оплата за клик) реклама – это наиболее оптимальное и простое решение для новичков, которые делают первые шаги в сфере онлайн-рекламы. Вы платите Google за PPC-рекламу только в том случае, когда пользователь кликает на нее.
Помимо PPC, существуют также CPA(cost-per-acquisition – оплата за конверсию), CPC (cost-per-advertising – оплата за объявление), ретаргетинг и другие альтернативы, которые мы рассмотрим в отдельной книге, посвященной Google Adwords.
Давайте подытожим, каковы особенности рекламы от Google:
Вам нравятся аукционы? Google Adwords это полностью функциональная система торгов, позволяющая пользователям установить цену выбранных ключевых слов, которые Google продает вам по назначенным вами ставкам. Для поисковой системы такой подход – это золотая середина, позволяющая предоставлять качественные услуги как пользователям, так и рекламодателям.
Кампании и инструменты. Функционал системы позволяет пользователю создавать кампании, с помощью которых вы можете контролировать все аспекты своего онлайн-бизнеса самостоятельно. Разумеется, вам понадобится время, чтобы разобраться, как все работает, но это определенно того стоит!
Приготовьтесь к подбору ключевых слов. Вам понадобится список релевантных ключевых слов, чтобы начать рекламную кампанию с Adwords. Для составления такого списка можете использовать [битая ссылка] Планировщик ключевых слов. Этот инструмент поможет вам составить список ключевых слов для PPC кампаний.
Как быть всегда на виду в социальных сетях
Несмотря на огромные потоки информации, которые вам приходится видеть каждый день, появление социальных сетей изменило электронный мир к лучшему. У бизнесменов появилась возможность гораздо эффективнее рекламировать свои бренды. Наши предки не могли о таком и мечтать.
Чтобы глубже погрузиться в сферу маркетинга в социальных сетях, можете прочесть нашу электронную книгу на эту тему. Сейчас же мы приведем основные советы, которые упростят вашу работу с социальными сетями на начальных этапах.