Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

© Патрушева С. В., текст, 2024

© Бортник В.О., обложка, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Вступление

Советы миллионеров, которые не помнят своего нищебродства, подходят только миллионерам.

Обычные люди редко находятся там, где до больших денег нужно сделать всего один шаг. Некоторые и маленьких-то денег не видели. Но это не проблема, и путь баблодела пройти возможно, если натренировать нужный навык.

Способность делать деньги – баблоспособность – не назначает тебя суперчеловеком, не ставит на эволюционный пьедестал, не заводит тебе друзей. А было бы славно.

Отсутствие денег и знаний о том, как их заработать, не превращает тебя в неудачника или человека низкого ранга.

Каждая жизнь и каждый человек достоин уважения, даже если не выходит делать деньги так, как хочется.

Баблоспособность – это не врожденный талант. Она не зависит от знака зодиака или цвета глаз. Это навык. А значит, как любой другой навык, она тренируется. Для этого нужно желание, понятная инструкция и кто-то, уже прошедший этот путь и готовый поделиться маршрутом.

В общем, нужна эта книга.

Почему? Все просто. Я была там, где точка А превращается в точку «полная Ж». И смогла оттуда выбраться. Никаких «просто возьмите папины миллионы». Только сама.

Я готова рассказать, как можно обаблоспособиться. Однако для начала хочу показать стартовые позиции.

Смотрим?

Ужасно ждать на морозе автобус, чтобы впихнуть себя в ароматную толпу и доехать до работы, которую ненавидишь.

Особенно когда просыпаешься не потому, что выспалась, а потому что будильник орет: «Соберись, тряпочка, нам надо как-то выжить сегодня!»

До остановки еще нужно дойти. Не важно, что там на улице: снег, слякоть, духота, смерч или дождь из жаб. Варианта «не идти» – нет. Грустный ребенок тащится рядом и ноет. Его нужно отвести в детский сад. Он тоже не выспался. С чего веселиться?

В выживании нет радости, свободы и удовольствия. Есть воля и суровая необходимость.

В моей нищей прошлой жизни я изредка видела что-то необыкновенное. Это были хорошо одетые женщины, они выпархивали из бутиков или салонов красоты и садились в дорогие автомобили. Я в это время тащила пакеты с просроченной фасолью до троллейбуса. Пакеты были тяжелыми, как вся моя жизнь. Эти красотки казались мне чем-то нереальным

«Наверное, у них богатые любовники или они мажорные дочки богатых пап», – думала я и гордилась своей бедностью.

Героизм моего нищебродства помогал смириться с выбором что купить: ботинки сыну, поход к стоматологу или краски для рисования.

Я помню, как неуютно быть плохо одетой, когда попадаешь на встречу старых знакомых. Я боялась заходить в модные кафе, магазины, салоны красоты.

Лучше в беляшечную, простую и дешевую. Не пойти на встречу, если она в ресторане. Надеть что-то немаркое, незаметное и недорогое.

Это не плохо и не хорошо. Такой была моя жизнь. Я чувствовала себя в безопасности, когда экономила. И все же порой думала: неужели я никогда не буду элегантной, богатой и свободной? Завтракать в ресторанчике на теплом побережье зимой и наслаждаться жизнью и красотой. Жить не в дешевом хостеле в командировке, а на вилле с бассейном в тепле и безделье. Без чертового будильника и самонасилия выживальщика. А еще такси! Я мечтала, что больше никогда не буду стоять в забитом автобусе 16 остановок.

Меня бесила жизнь, в которой было слишком много тяжелой и бесперспективной работы за маленькие деньги, слишком мало свободного времени и радости.

Бесили бесплатные больницы, из которых я выходила скорее больной, расстроенной и уставшей. Бесил уличный туалет у нашей избушки-развалюшки. Именно там я искала способ стать другим человеком. Той самой женщиной, которая покусывает свежую клубнику в итальянской ванне с видом на горы. И никуда не торопится.

Да, я мечтала, сбивая ледяную изморозь со стенки моей деревянной будуарной комнаты.

Спойлер из моего настоящего: к клубнике можно заказать выдержанный козий сыр. В моей спальне на втором этаже стоит итальянская ванна, в ней горячая вода и море удовольствия. Можно открыть панорамное окно, не выходя из нее, вдохнуть свежий воздух и посмотреть на розовые горы на закате. Вся моя прошлая жизнь кажется каким-то сценарием фильма, по которому я настоящая не могла летать на вертолете, ходить под парусами, открыть свою школу искусств, жить в горах и у моря, общаться с лучшими людьми своего века.

Мне удалось все исправить. Это потрясающая, настоящая забота о себе. Я теперь точно знаю.

И вот однажды ты понимаешь, что получилось создать себе классную жизнь. Настоящую. Да, все из-за того, что умеешь делать деньги. Столько, сколько хочешь для того, чтобы выполнить любое свое желание. Даже купить ребенку квартиру в подарок. И никакого будильника!

Серьезно. Даже вылет самолета может быть в удобное время.

Я не родилась с «баблоспособностью». Мой папа не был богатым. Он работал электриком на заводе, и я играла лампочками и канифолью.

В моей глухой сибирской деревне, в 90-х, богатство намертво было связано с воровством и обманом. Богатых обсуждали, осуждали и не любили.

Потом я превратилась в хиппи и уличного музыканта, идейного борца в стиле «нам дворцов заманчивые своды не заменят запаха нирваны».

Потом меня угораздило попасть в окружение «просветленных» людей и настоящих художников, непризнанных гениев, презирающих продажи. Мои друзья достаточно жестко осуждали богатых, которые эксплуатируют рабочий класс. Не дают таланту пробиться и еще точно виноваты в загрязнении океанов.

Ну и, наконец, я потомок репрессированных. Моих предков, богатых поволжских немцев, выселили из собственного поместья и отправили работать в шахту, в Казахстан и Сибирь. Было много гонений, стыда, страха, статья «враг народа» у прадеда. Все это произошло в том числе из-за богатства. Предписание быть скромным, бедным и скрывать свои успехи и таланты в нашей стране помогало выжить.

Похожий набор ролей мешает многим людям. Я прежде всего хочу помочь тем, кто вырос в таком же культурном контексте.

Начнем с того, что деньги делают «плохими» людей, которые используют их в плохих целях или добывают их плохими способами. Вот правда, если вы думаете, что теперь к успешным людям, особенно публичным, относятся с любовью и без злости, это иллюзия. Но. Игра стоит свеч. Реально становится не важно, что думает о твоей наглости, наличии у тебя яиц, пылесоса или душевных качествах тот, кто никогда не сможет пройти фейс-контроль в ресторанчик, где ты завтракаешь.

Я не могу сказать, что баблодобыча дается всегда легко или всегда тяжело. Здесь как в любой другой сфере. Например, фотограф может делать уникальные снимки редких животных – и для этого ему требуется много сил, времени, специальные навыки и билет в Гималаи. А может потоком снимать товары для маркетплейсов, и тут ему нужно в первую очередь не свихнуться. Так и деньги: их можно получить по-разному.

Для того чтобы деньги появились, нужен рецепт. Инструкция. А еще – реабилитация денег и способности их зарабатывать. В общественном сознании богатство все еще выглядит чем-то подозрительным и неправомерным. Ведь все знают, что честным трудом много не заработаешь. Когда «презренным металлом» называют то, что может спасти жизнь больному ребенку, я вижу, как обесценивается великое изобретение. И хочу, чтобы эта ситуация в корне изменилась, пусть даже и в голове.

Отправляясь в путь за большими деньгами, стоит приготовиться к тому, что список настоящих друзей может измениться. В нем появится гораздо больше реализованных и довольных жизнью людей.

Это прекрасно на финише, но в процессе может быть тяжело – привычное окружение порой изо всех сил тянет человека назад в болото.

Мне пришлось «осветлить» деньги для себя и других. Найти честные и комфортные способы, чтобы стать богатой. Пришла пора делиться. Нет, не деньгами, конечно, а опытом в освоении баблоспособности.

Что внутри книги?

Часть первая: работа с головой, чувствами и сценариями, которые мешают стать мастером денег. Мы уберем то, что мешает развитию баблоспособности. Я не буду рассказывать о том, как плохо иметь ограничения, психологические травмы и страхи на тему денег. Ты это и так знаешь. Мы посмотрим диагностически, что конкретно мешает именно тебе. Это тот самый тест на баблоспособность.

А потом изменим ситуацию с помощью моей технологии и терапии внутри текста. В процессе чтения уже поменяется многое. Все-таки я – преподаватель психологии и практикующий психолог в области самореализации и бизнеса. Много лет чиню человеческие крыши и крылья, так что попробуем и баблоспособность настроить.

Эта часть книги про внутренние процессы.

Часть вторая: как устроены деньги, бизнес-процессы, рынок, спрос. Психология продаж и принципы, по которым делаются деньги. Расскажу на примерах, ракушках и Ашотах.

Эта часть про условия игры в деньги.

Вдобавок посмотрим на философские энергоинформационные процессы коллективного сознания и бессознательного.

Часть третья: особенности, примеры и схемы баблопроизводства в реальности. Универсальные и подходящие практически всем.

Я покажу, как начать свой бизнес, создать дополнительный доход, начать зарабатывать в найме больше. Расскажу, в чем ключевые особенности каждой сферы. Научу, как в найме претендовать на хорошую зарплату, как выбирать перспективную работу. Опираясь на опыт работы в рекламе и продажах, на знания психологии потребителя, разберу, как упаковать продукт и рекламировать его, как создать личный бренд. Постараюсь донести информацию просто и практично.

Конечно, невозможно в нескольких главах выдать все детали, но самое важное я расскажу.

В этой части – конкретные рецепты для денег.

Почему я написала эту книгу?

Потому что хочу, чтобы у хороших людей появилось много денег. Так мы сможем сделать мир гораздо интереснее. Ведь если в какой-то момент все базовые потребности людей закроются, им захочется творить. Снимать кино, создавать арт-галереи, открывать свои кафе, выходить на сцену, исполнять мечты.

Почему бы и да!

Поехали!

А если ты думаешь, что начнешь лениться и развращаться, если не будет стимула выживать и зарабатывать, то обязательно читай дальше.

Глава первая. Красный, желтый, зеленый свет для твоих денег. Светофор и баблопоток

Несколько лет назад я создала систему «светофор», которая помогает определить, что с тобой происходит с точки зрения управления деньгами, и подсказывает, что делать в твоей ситуации.

Движение потока денег, иначе, баблопотока, меняется в зависимости от цвета светофора, от того, какой фильтр окрашивает реальность. Фильтр поведения, навыков и сценариев психики. Когда горит красный, баблопотока просто нет либо он отрицательный; при желтом есть много напряжения и работы для того, чтобы поток появился и увеличивался. При зеленом деньги текут свободно и легко. Карта реальности делится на красную, желтую и зеленую зоны. Людям в красной зоне, самой опасной для финансового успеха, нужны совсем другие рекомендации, чем тем, кто живет в кайф, расслабляясь в зеленой.

Система построена на основании баланса приема и отдачи. Не только денег, но и душевных сил, времени и энергии. Независимо от уровня дохода.

Допустим, старая бабушка – твоя соседка – довольна своей маленькой пенсией. Она умеет ее распределять, чтобы хватало на жизнь, и даже умудряется делать подарки внукам из того, что накопила. Она – не в красной зоне, даже если в абсолютном выражении ее пенсия объективно мала. В зеленой, представь себе. Ей хватает баблоспособности для распределения ресурсов.

А вот та же бабушка, но она все время ворчит, что у нее маленькая пенсия. Берет кредиты, чтобы купить лекарства. В ущерб себе покупает внукам подарки, а потом недовольна, что они не ценят и не приезжают в гости. Она – в дефиците. Красный свет слепит глаза. Хотя размер ее пенсии не изменился.

Все, кто выживает на пенсию или живет от зарплаты до зарплаты с постоянными ограничениями желаний и потребностей, – в красной зоне. Впрочем, там же расположилась и пара знакомых мне миллионеров, теряющих сон в ожидании кассового разрыва в начале месяца. Они зарабатывают объективно много и при этом не знают, как заплатить за аренду и выдать зарплату. Вместо радости – постоянный невроз и панические атаки. Баблоспособность на нуле.

Легко ли сменить зону? Я бы сказала, главное – не делать резких движений и не иметь завышенных ожиданий. Светофор – система, описывающая постепенный рост баблоспособности и управления своими деньгами.

Я видела, как люди перепрыгивали из красной зоны сразу в зеленую, но не задерживались там надолго. Так бывает, например, когда карточный азартный игрок выигрывает в лотерею или получает бизнес в наследство. Он быстро все спускает по привычному красному сценарию.

Иногда переход возможен, если продюсер или меценат из зеленой зоны протягивает руку и перетаскивает талантливого человека. Хотя после скачка таланту все же придется вернуться в желтую зону и работать.

Еще один очевидный вариант – Золушка и принц. В нем тоже есть нюансы: зачастую за свой переход Золушка расплачивается не деньгами, но в итоге теряет больше, чем обретает.

В общем, чудес не бывает. Настраиваемся на работу. И для начала давай посмотрим, где ты находишься прямо сейчас.

В этой зоне обитают примерно 80 процентов населения нашей страны. В том числе потому, что сценарий разумного обогащения и труда себе на пользу – не самый популярный. Сначала раскулачивали и расстреливали, потом приучали к коллективному труду и стыдили за богатство, потом популярными стали бандиты, модели и блогеры, теперь все мечтают о деньгах в легкости и выстрелах в стеклянный потолок. Увы, так не работает. Чтобы разумно обогащаться, нужно тренировать навык баблодельства.

В красной зоне ты зарабатываешь меньше, чем тратишь. И речь не только о деньгах. Ты устаешь, теряешь время, здоровье и нервы. А заработанного все равно хватает только на выживание. Восстанавливать силы приходится у психологов – за деньги, естественно. Шопинг, бары, любые развлечения, даже спорт – в общем, все, что может тебя хоть немного починить, – тоже требует денег, и немалых. Получается, ты работаешь, чтобы заработать деньги, которые потратишь на восстановление после работы. И денег тех вечно не хватает. Ощущение вечного долга, в том числе и перед самим собой. Потраченные силы всегда превышают то, что ты получаешь в результате. Знакомо?

Как определить, что ты краснеешь?

Смотрим на дельту – разницу между приходом и расходом независимо от количества денег. На дельту сил, времени, нервов.

У одного моего знакомого ежемесячный оборот около миллиона. Казалось бы, большая сумма. Но есть два момента: высокая себестоимость его продукта и очень большие расходы на шикарную жизнь. Он все время пользуется кредиткой и потом ее судорожно закрывает. Выгорает из-за стресса, тяжелой работы, боится заболеть, потому что без него все сломается. А жить скромнее не может, ведь миллионеры дают совет не мелочиться и покупать все самое лучшее. Ну и круг общения обязывает. Ему точно нужны новые Gucci для демонстрации статуса среди знакомых. Короче, он спускает все, что зарабатывает. И даже больше.

В красной зоне нельзя терять работоспособность – неизбежно и очень быстро уйдешь в минус. Почему? Нет подушки безопасности, твердой компетенции, мастерства, базы клиентов и баблоспособности. Нет капитала, финансового и профессионального. Тут опасно, много стресса, и приходится бежать еще быстрее, чтобы остаться на месте.

Другой мой знакомый (по прошлой нищебродской жизни) работал вахтами. Он каждый раз брал небольшой кредит, чтобы добраться до места работы. На вахтах платили очень мало, а работа была чрезмерно тяжелой. Вернувшись, он из-за усталости не мог взять подработку, заняться хозяйством и огородом, чтобы сделать какой-то запас для выживания. Из-за стресса срывался, пил и тратил те невеликие деньги, которые все же привозил с вахты. А потом снова брал микрозайм, чтобы оплатить дорогу на вахту и питание…

Что это за работа, которая только отнимает твои деньги и силы, а не увеличивает их? Риторический вопрос.

Аня работает психологом и очень не любит продавать. Она мучается, когда нужно писать о себе в социальных сетях, искать клиентов. Поэтому на консультации приходят всего пять человек в месяц, а денег хватает для жизни «на минималках». Я рекомендовала ей нанять помощницу по продажам за процент и повысить стоимость часа. Сил и интереса у Ани достаточно и на 20 клиентов. Одна из моих учениц – очень компетентная в продажах – готова была работать на Аню. Однако Аня сказала, что не может тратить деньги на помощницу, ведь лишних у нее нет. А еще придется все объяснять и вкладывать время. Все осталось по-старому, включая «минималки».

Увы, в красной зоне нет простого и адекватного решения вроде повышения квалификации и поиска новой работы. Люди из красной зоны не видят, как увеличить доход. Совсем. Они об этом просто не думают – слишком заняты более насущными проблемами типа выживания. А возможности воспринимают как дополнительные затраты и обременения.

В красной зоне появляется ощущение загнанной белки-лошади в туннеле с паровозом на хвосте. Вряд ли кто-то в детстве мечтал именно об этом.

Следующая особенность красной зоны – залипание на одном неэффективном сценарии и одном виде деятельности. Мол, я умею только то, за что мало платят, и деваться мне некуда.

«Как выжить на 20 тысяч рублей семье из четырех человек?» Это крик отчаяния из красной зоны. В нашей реальности – обыденность. Хорошо, если есть огород, родственники и кредитки. Многие надеются умереть раньше, чем придут коллекторы.

Важно: кредиты не являются однозначным показателем попадания в красную зону. Например, если ты купил квартиру в районе, где цены на недвижимость растут, а ипотека рассчитана на короткий срок, – это уже не долги, а инвестирование. Как и кредит на расширение бизнеса, который точно увеличит твой доход.

Как не надо

Очень вредный совет для тех, кто в красной зоне: покупай дорогие вещи и веди себя, как очень богатый человек. Ты и так в кредитах и тратах по уши! Позволять себе больше, брать на последние деньги предметы роскоши, чтобы произвести впечатление, – глупость.

Еще один дурной совет: работай больше, рискуй, масштабируйся, увеличивай нагрузку. Начни еще одно новое дело. Представь, что у человека в красной зоне уже все силы на отметке минус. Нет у него ресурсов для нового дела.

Как надо

Если говорить о стратегических решениях общими словами, в первую очередь нужно сбросить балласт (то, что мешает зарабатывать) и организовывать островок безопасности. Накапливать ресурсы и тренировать баблоспособность. Серьезно, пока ты в жестком минусе – не до мечт о спасении мира. Хотя многие из красной зоны не замечают, что отдают свою кислородную маску (читай: время, силы, нервы) черт знает чему. И бесконечно мечтают о творческих успехах и самореализации. Нет, пока ты по уши в красном, придется временно забыть о самореализации, избавиться от иллюзий «завтра проснусь знаменитым» и устроиться на работу. В найм. На обычную работу, которая поможет справиться с ситуацией и не будет чрезмерно напрягать. Хорошо, если эта работа похожа на мечту. Если нет – смотрим чуть выше и находим слово «временно». Оно специально выделено, чтобы не было мучительно больно.

Важно: не предавать мечту и не отказываться от большого будущего.

Нужно понимать: сейчас ты можешь только планировать. И это прекрасно. Мечты и планы – неотъемлемый этап любого успеха.

Самые амбициозные мечты у меня появились, когда я копала картошку. Долго, мучительно, до срыва спины. Да, мне нужно было выкопать эти круглые штуки из земли, чтобы выжить. И сделать это спокойно, без эмоциональных затрат. Смысл рыдать над картошкой? Разве что на соли сэкономить.

Именно там, на бескрайнем сельском поле, появилась мечта разбогатеть и больше никогда не хоронить и не спасать картошку.

Что делать, если ты в красной зоне?

Обнаружив себя в красной зоне, нужно принять самое главное решение – выбраться оттуда. И, конечно, придумать план выхода. Без него никак.

При этом нельзя все бросать, рисковать и брать кредит на создание бизнеса мечты. На построение любого бизнеса и освоение навыка продаж уходит примерно год-полтора. И все это время тебе будет хотеться есть, помнишь?

К тому же большие ожидания от рискованных действий и разрушение иллюзий парализуют и загоняют человека в синдром неудачника. Короче, без резких движений.

Выбираться нужно аккуратно.

Основной навык, который поможет, – эмоциональная стабильность. Оптимальный путь – закрытие каналов утечки ресурсов и поиск более денежных, нерискованных и нетрудных способов заработка.

Нужно заботиться о себе, но не идти на поводу у скучающего внутреннего ребенка, который хочет все бросить и отвлечься от сложных вопросов развлечениями.

Обязательна работа с мышлением и психикой. Тренировка устойчивости. Не поддерживаю идею эмоциональной раскачки и рывка развития, выхода из зоны комфорта, публичных обещаний и игр в бизнес на слабо. Тут нельзя рисковать. Минус слишком велик. Нужно найти пример выхода из красной зоны, который будет воодушевлять, но не добавлять иллюзий. Не стоит заражаться образами богатой жизни и денег в легкости от лидеров мнений. Ты не представляешь, сколько работы и рекламных затрат нужно для популяризации этого образа жизни.

Тренировка баблоспособности – вопрос времени, намерения и усилий.

Труд неизбежен, но его можно полюбить и выбрать то, что приятно.

Важно: что-то делать придется обязательно. И нужно рассчитывать свои силы. Сначала будет тяжело, но потом наступит легкость. Как в спортзале или танцах. Тренируешь баблоспособность и через некоторое время можешь делать деньги левой пяткой, не вставая с шезлонга.

Я замечаю, что на бизнес-тусовках, нетворкингах, курсах и тренингах очень много тех, кто пришел за волшебной вдохновляющий клизмой. Потому что волшебные таблетки, увы, не помогают. Заряжаясь мотивационной речью о том, как легко делаются миллионы, начинающий предприниматель не понимает, почему ему-то все так тяжело дается. У него включается внутренний конфликт, сопротивление «скучной рутине» и режим поиска идеи, которая «выстрелит». А изучение историй успеха отвлекает от собственного пути.

Важно: лидерами становятся не те, кто повторяет за трендами, а те, кто их создает, прокладывая собственный путь героя. Не забывая об отдыхе, кстати. Герой ведь не тот, кто умер в пути, а тот, кто дошел. И чтобы потом еще хватило сил на «долго и счастливо».

В красной зоне нужно научиться дисциплине и холодному расчету. А еще умению делать неприятное и пугающее чем-то обыденным. Не тратить время на сопротивление новым знаниям, быстро осваивать навыки.

Если вы что-то продаете – делайте это всегда, в любой ситуации, всем возможным покупателям. Не стройте иллюзий о собственной эксклюзивности. В красной зоне нет возможности выбирать клиентов.

У Ани, о которой я говорила раньше, всего пять лайков под постом, где она говорит, что повышает стоимость услуг. И эти лайки – не от ее пяти клиентов. Ее консультации не пользуются ажиотажным спросом, люди не записываются в лист ожидания в надежде на окно. Когда она ведет себя как именитый специалист, высокомерно и обиженно заявляя, что теперь ее услуги стоят дороже, то отталкивает и тех пятерых.

Возможность выбирать клиента и увеличивать стоимость появляется, когда ты становишься по-настоящему востребованным, у тебя реально нет мест по прежней стоимости и расписание забито. Когда тебе нечего есть – берись за любую работу, которая тебя не уничтожает. И обучайся.

Важно: при прохождении этого уровня нужно «сохраняться». Начинай создавать подушку безопасности и закрывай дыры.

Вывод

В красной зоне ты тратишь силы, время и деньги больше, чем получаешь. У тебя нет того продукта, навыка или идеи, за которые люди готовы платить тебе деньги. Нет связи с миром и клиентами.