ДНК богатства. Психохирургия подсознательных блоков

Практика: первое сканирование

В этой главе — первый практический инструмент. Не медитация и не аффирмация. Вопросы. Правильно поставленный вопрос — уже начало работы с подсознанием.

Сядь удобно. Возьми лист бумаги. Запиши первое, что придёт в голову — без цензуры, без редактирования:

1. Что говорили о деньгах в твоей семье, когда ты был ребёнком? Какие фразы ты слышал чаще всего?

2. Каким был твой отец — в его отношении к деньгам? А мать? Были ли они похожи — или принципиально разными?

3. Было ли в твоём детстве какое-то событие, связанное с деньгами, которое ты помнишь особенно ярко? Хорошее или плохое?

4. Есть ли у тебя ощущение, что определённая сумма дохода — это «твой потолок»? Что выше — опасно, или «не для меня», или «случайно»?

Не анализируй ответы. Просто запиши. Мы вернёмся к ним позже — когда будем разбирать конкретные типы блоков.

Дальше — о том, что происходит в мозге в момент финансового решения. И почему ты думаешь, что решаешь ты — а на самом деле это не совсем так.

Глава 3. Нейробиология дохода: твой мозг знает, сколько тебе положено

«95% нашего поведения, наших эмоций и наших решений управляется подсознанием. Сознание — это лишь верхушка айсберга.»

— Джозеф Мёрфи, «Сила подсознательного ума»

Случай из практики, который меня удивил

Несколько лет назад ко мне пришёл Дмитрий — предприниматель, сорок три года, производство упаковки. Он пришёл не потому что верил в гипнотерапию. Он пришёл в отчаянии.

Четыре года подряд его компания закрывалась с выручкой в диапазоне 42—47 миллионов рублей. Менялись директора по продажам — результат один. Менялись маркетинговые стратегии — тот же диапазон. Выходили на новые рынки — цифра возвращалась в тот же коридор. Двое бизнес-коучей — один посоветовал «визуализировать успех», второй построил сложную CRM-систему. Диапазон не изменился.

«Я хочу понять одну вещь», — сказал он мне при первой встрече. — «Это рынок меня ограничивает — или я сам?»

Это был правильный вопрос. И ответ на него оказался очень конкретным.

В ходе работы вышло вот что: в детстве Дмитрий был свидетелем того, как его отец — тоже предприниматель, в 90-е — «вышел на новый уровень», начал зарабатывать значительно больше, стал другим человеком. А потом потерял всё — в один момент, из-за рейдерского захвата. Стресс, болезнь, распад семьи.

Дмитрий выучил урок. Не словами — телом, нейронами, всей своей системой. Урок звучал примерно так: «Когда достигаешь большего — теряешь всё». Подсознание, заботясь о его безопасности, автоматически возвращало его в «безопасный» диапазон каждый раз, когда он к нему приближался.

Не трусость — нейронная защита. Жёсткая, эффективная — и совершенно неподходящая для реальности сегодняшнего дня.

После работы с этой программой Дмитрий за один год вышел на выручку 78 миллионов — и продолжил рост. Рынок и команда остались прежними. Изменился он.

Как мозг «хранит» финансовую программу

Чтобы понять, почему такое вообще возможно, нужно буквально пять минут нейробиологии. Без занудства — обещаю.

Когда в нашей жизни происходит событие с сильным эмоциональным зарядом — особенно в детстве и особенно в ситуации стресса — мозг делает очень конкретную вещь. Он записывает это событие не как нейтральный факт, а как программу поведения. «Когда происходит вот это — делай вот то».

Так работает лимбическая система — древнейшая часть мозга, которая отвечает за выживание. Не анализирует — реагирует. Быстро, автоматически, надёжно.

Когда девятилетний мальчик видит, что отец разорился и семья потеряла всё — лимбическая система записывает: «Большой успех = катастрофа». Не логическое заключение — эмоциональная метка. И с этого момента она начинает управлять поведением: всякий раз, когда человек приближается к «большому успеху» — включается тревога. Тело напрягается. Решения принимаются так, чтобы вернуться в «безопасную» зону.

Нейробиологи называют это «имплицитной памятью» — памятью, которая не хранится как воспоминание, а встроена непосредственно в механизм реагирования. Ты не помнишь, что именно записалось и когда. Ты просто каждый раз принимаешь «правильное» — с точки зрения этой памяти — решение.

Исследования Джозефа Леду из Нью-Йоркского университета показали: эмоциональные воспоминания, хранящиеся в амигдале (части лимбической системы), практически невозможно стереть через сознательные усилия. Они не поддаются рациональному переубеждению. Ты можешь сколько угодно повторять себе «я достоин большего» — если в амигдале хранится противоположная программа, она будет побеждать.

Это объясняет, почему аффирмации работают так плохо. Они обращаются к Системе 2 — рациональному уму. А программа живёт в Системе 1 — там, где рациональный ум не имеет прямого доступа.

Феномен «стеклянного потолка» — что показывает нейросканирование

В 2019 году исследователи из Гарвардской медицинской школы провели любопытное исследование. Они сканировали мозг людей в момент принятия финансовых решений — и сравнивали паттерны активности у тех, кто стабильно зарабатывал ниже своего потенциала, и у тех, кто рос.

Ключевое открытие: у людей с «финансовым потолком» в момент, когда они приближались к сделке, которая могла бы принести существенно больший доход, наблюдался выброс кортизола и активация амигдалы — та же реакция, что при восприятии угрозы. Буквально: мозг воспринимал крупную возможность как опасность.

У тех, кто рос, — другой паттерн. Активировались центры вознаграждения, дофаминовая система. Большая возможность воспринималась как «хорошее». И мозг помогал её взять.

Разница — не в интеллекте и не в знаниях. В том, что записано в нейронных цепочках.

Почему «сила воли» — это не выход

Очень многие, когда я рассказываю про подсознательные программы, говорят примерно следующее: «Окей, я понял. Значит, нужно просто взять себя в руки. Сознательно противодействовать этим импульсам.»

Это благородная идея. И она не работает. Вот почему.

Сила воли — это ресурс Системы 2. Она конечна. Исследования Роя Баумайстера из Университета Флориды — широко известные как «теория истощения эго» — показали: чем больше сознательных усилий человек прикладывает в течение дня, тем меньше у него ресурсов к концу дня для следующего усилия. Сила воли устаёт.

А подсознательная программа — не устаёт никогда. Она работает 24 часа в сутки, 365 дней в году, без выходных и отпусков. Пока ты спишь. Пока ты принимаешь «случайное» решение дать скидку клиенту, которому не нужно её давать.

Противостоять ей силой воли — это как соревноваться с автоматическим оружием, вооружившись рогаткой. Теоретически возможно. Практически — нет.

Единственный способ выиграть у программы — не бороться с ней. А изменить её.

И именно здесь начинается территория того, о чём эта книга.

История Элона Маска — и его скрытый кризис

В 2008 году Элон Маск стоял перед полным крахом. Tesla была на грани банкротства — компания не могла выпустить первую серийную машину в срок. SpaceX только что потерял третью ракету подряд. Личная жизнь разваливалась — развод, финансовые проблемы. Маск в одном из интервью описывал тот период как «очень мрачный».

В декабре 2008 года SpaceX получил контракт от NASA — и буквально спас обе компании. Маск успел запустить четвёртую ракету, которая полетела успешно.

С точки зрения нейробиологии в этой истории есть кое-что важное.

Маск не впал в панику, не отступил, не начал принимать «защитные» решения — сокращать команду, урезать амбиции, возвращаться в зону комфорта. Он принял то, что многие называют «иррациональным» риском — продолжал вкладывать последние деньги в четвёртый запуск, зная, что ещё один провал — конец.

В чём разница между Маском и тем предпринимателем, который в момент кризиса схлопывается?

В программе. Нейронная программа Маска не содержала «стоп-сигнала» на уровне риска и масштаба. Откуда она взялась — можно долго дискутировать. Сам Маск в интервью говорил о матери — Мэй Маск, которая в одиночку вырастила троих детей и никогда не переставала говорить им: «Вы способны на большее, чем думаете».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.