Перепрыгни мои грабли… (…про бизнес в России)

– Есть что-то знакомое? – спросил Юрий Николаевич.

– Ну, где-то пересекался вот с этим брендом, – неправильно прочитав его название, ответил я.

Директор уловил мою ошибку, и его маска важности после этого сильно подтаяла. Его лицо стало попроще, и даже уголки губ изогнулись в легкой ухмылке.

– Так вот, – продолжил он, – брендов здесь примерно двадцать штук. С кем-то мы просто хорошо дружим, где-то мы являемся дистрибьютором на российском рынке. Но по факту продаются из них только два бренда. И на этих двух брендах вся компания и живет. Сейчас стоит такая задача: сформировать новый отдел из достаточно опытных и технически подкованных людей (прошу читателя запомнить! ОПЫТНЫХ и ТЕХНИЧЕСКИ ПОДКОВАННЫХ).

Он взял лист бумаги и нарисовал один круг с тремя лучами вниз. На конце каждого луча еще по кругу.

– Это отдел, – пояснил он, – вот руководитель (он ткнул в верхний кружок), в его подчинении два менеджера по продажам и один инженер – технический специалист. Отдел назовем «Отдел внедрения». Он будет заниматься продвижением и внедрением у отечественного потребителя продукции тех брендов, которые у нас не продаются. Руководитель и менеджеры будут активно продавать, а инженер отвечать на все технические вопросы при переговорах с клиентом.

– Ага, – кивнул я, – но нужно будет как-то разобраться в этом, организовать какое-то обучение. Нужно, чтобы сам производитель подсказал нам области применения его продукции и т.д. А инженер вообще должен знать все досконально.

Лицо директора просияло. Ему нравился ход моих мыслей.

– Да, именно так и поступим. Ну а ты (он без церемоний перешел со мной на «ты» в одностороннем порядке) где видишь себя в этой схеме?