Пособие начинающего судебного юриста. От студента до профессионала

Введение

Кратко о себе. Чернышов Сергей Петрович родился в 1970 году, в 1992 году закончил Ростовское высшее военное командно – инженерное училище имени гл. маршала артиллерии М. И. Неделина, до 1998 года служил в вооруженных силах на офицерских должностях, уволен по окончанию контракта в звании капитана ВС РФ, в 2005 году окончил ГБОУ ВПО «Воронежский институт МВД России», с 1999 по 2014 г. служил на должностях среднего и старшего начальствующего состава в УМВД России по Липецкой области, уволен на пенсию по сокращению штата в запас в звании подполковник полиции, в 2010 году защитил диссертацию в Академии управления МВД России, кандидат юридических наук, с 2014 года занимаюсь юридической практикой. За время работы практикующим юристом прошел обучение на профессионального медиатора, с 2020 пройдена профессиональная переподготовка в РЭУ им. Г. В. Плеханова «Бизнес-школа маркетинга и предпринимательства РЭУ имени Г. В. Плеханова» и получен статус Арбитражного управляющего. Моя компания была расширена новым направлением юридической практики как банкротство. Женат имею двух детей.

Эта книга написана мной для всех начинающих юристов, которые только выпустились из ВУЗа и решили избрать стезю практикующего юриста. То есть стать специалистом по защите интересов граждан в судах. Я расскажу, как стать практикующим юристом с самого начала, то есть с получения вами диплома и как дойти до такого уровня, когда вы перестанете теряться перед клиентом и судьей и поучаствуете себя настоящим профессионалом. Сразу скажу, что те амбициозные молодые люди, которые получив диплом считают, что они состоявшиеся профессионалы, исключительно уверенные в своих силах эту книгу, могут не читать. Сейчас молодые специалисты именно так и мыслят. Но реальность такова что только талантливые круглые отличники возможно смогут сразу самостоятельно работать в избранной сфере и то не факт. Но скорее всего их ждет большое разочарование, поскольку что бы стать опытным практикующим юристом, превратиться в настоящего профессионала уйдет не один год упорного труда и саморазвития, поскольку постоянное совершенствование для практикующего юриста это наше все. Да и юридическому маркетингу обучают далеко не во всех ВУЗах, а это поверьте мне, составляет как минимум 50% в работе юриста практика. Выводы, описанные в книге, касаются провинциальных юристов, для городов с численностью населения не более миллиона. Специфика работы в больших городах может отличаться. А также это пособие будет полезно тем, у кого практически не стартового капитала. В книге описаны практические бесплатные способы маркетингового продвижения юриста или с использованием минимального бюджета. Также хочу предупредить скептиков, все что сказано в этой книге является моим личным опытом более чем 10 летней работы в юридическом бизнесе и на признание выводов в моей книге аксиомой я не претендую. Итак, поехали….

Первые шаги

Ура, вот и получили долгожданный диплом юриста, обычно в дипломе указана специальность «Юриспруденция», а это специализация широкого профиля. Наступило время дальнейшего определения чем будете заниматься. У молодого юриста выбор не большой, госслужба за минималку, например, юристом где-нибудь в юридическом департаменте компании или помощником судьи, или судебным приставом и т. д. На самом деле это выбор на большую дальнюю перспективу, работы будет очень много, платить будут мало и только набравшись опыта вы сможете лет эдак через десять продвинуться по служебной лестнице и выйти на более-менее нормальную зарплату, ну или занять достойное положение. Например, чтобы стать судьей потребуется юридический стаж не менее пяти лет и сдать экзамен на судью. А до этого придется влачить жалкое существование на копеечную зарплату.

Следующий выбор – это работа в коммерческой структуре юристом. Здесь положение получше вы будете обслуживать одного хозяина. Зарплата будет отличаться раза в два в сторону увеличения от госслужбы. Тут уже получше, работы поменьше, денег побольше. Даже возможно получите опыт судебной работы по защите интересов компании в суде. Это зависит насколько рискованно ведет бизнес владелец. Но никакого творчества и профессионального личного роста вы не получите. Фактически вы будете применять юридический аутсорсинг в одной компании и это в профессиональном росте тупик. Может это кого и устраивает, но не меня. А я вам здесь передаю именно свой опыт личностного роста в профессии судебного юриста.

Ну и самый перспективный и самый трудный выбор для молодого юриста – это пойти в практику. Стать профессиональным практикующим юристом. Почему спросите вы, да потому, что поначалу на заработную плату можете вообще не рассчитывать, ну или будете получать меньше прожиточного минимума. Но это если вы решите работать самостоятельно. В юридической компании конечно можно рассчитывать на более-менее достойный оклад.

Ну что же решили рискнуть? Стать практикующим юристом. Здесь тоже есть вилка для выбора личного развития. Первое это адвокатура. Чтобы стать адвокатом нужно отвечать ряду требований, которые молодому специалисту выполнить не под силу. Это нужно иметь юридический стаж не менее двух лет. Вот и затык. Стажа нет тогда прямой путь в помощники адвокатов. В принципе решение проблемы, но где вы видели вакансию помощника адвоката. Ее нет, поскольку помощники требуются достаточно редко объем работы не сказать, чтобы очень большой, конкуренция огромная. Да гонорары высокие и порой даже очень. Но всю юридическую работу адвокат в состоянии сделать сам, не затрагивая больших временных ресурсов. А ведь помощника надо учить практике в судах, а оно ему это нужно так еще и платить зарплату. Так вот реальность такова, что для того что бы стать помощником адвоката и в дальнейшем адвокатом, молодому юристу потребуется вложить значительную сумму денег. Фактически вы приходите к адвокату и оплачиваете свое обучение. Если адвокат решает взять вас помощником нужно будет заплатить н- ую сумму ему. Из которой вы буде получать минимальную зарплату и проходить обучение параллельно стажируясь на адвоката. Перспектив получить практический опыт минимален, поскольку ни один адвокат не заинтересован плодить себе конкурентов. На 2022 год нужно было готовится к расходам в районе 300 000 – 500 000 рублей, конечно эта оплата не официальна, и никто с вас ее требовать не будет. А это уже серьезные вложения, к тому же вас еще ждет экзамен на право заниматься адвокатской деятельностью и не факт, что вы его сдадите. А если сдадите, вас ждет обязательная отработка в коллегии адвокатов. А там тоже все не просто, находясь в составе коллеги вы должны вносить взносы, как ежемесячные, так и за назначение на дело. А клиентов вы будете искать сами, что тоже не очень простое дело. Но о поиске клиентов тех, кто кормит юриста и о кого зависит размер заработка и авторитет юриста я расскажу в отдельной главе. Тем не менее это направление гарантирует вам определенный заработок и успешный личностный рост. И финансирование своего будущего имеет право на жизнь. Но будучи адвокатом вы остаетесь зависимы от решений адвокатской палаты региона и своей коллегии.

Второй путь – свободный практикующий юрист. Пока еще наше государство не наложило монополию на занятия практикующей юридической деятельностью. Хотя поползновения были. Например, в Государственную думу вносился законопроект о том, что защитой в суде могут заниматься только адвокаты, предлагался упрощенный порядок принятия в адвокатуру. Но закон уже более пяти лет лежит под сукном и перспективы его принятия пока туманны. Хотя навести порядок в сфере юридических услуг уже давно пора.

Ну что же становимся свободным юристом. Это фактически самый сложный путь для молодого специалиста. Но есть ряд конкретных преимуществ. Вы свободны в своем рабочем времени, хочу работаю, хочу не работаю. Сам себе хозяин. Вложения финансов конечно потребуются, но на первоначальном этапе это не настолько критические по сравнению стой же адвокатурой. Первоначально готовьтесь что несколько месяцев, а может и полгода заработок будет минимален. Но Практикующий юрист – это самостоятельный маленький бизнес. А бизнесе действует поговорка «первый год вы работаете на бизнес, второй год вы работаете вместе с бизнесом, и только начиная с третьего года бизнес работает на вас». По своему опыту скажу поговорка справедлива. И полностью отражает суть нашей деятельности. Будет трудно, но нужно продержаться, скрипя зубами. И все время учится. За то потом без куска хлеба не останетесь и доход будет только расти.

Итак, с деятельностью после ВУЗа определились.

С чего же начать?

Начинаем с определения своего статуса. Здесь также есть выбор можно получить опыт работы устроившись в юридическую фирму. Опыт конечно получите, но также минимальный, сразу вам вести дела давать никто не будет, но если зарекомендуете себя знающим и исполнительным юристом, то через полгодика можете рассчитывать на самостоятельное участие в судебных процессах, а в дальнейшем набравшись опыта и накопив стартовый капитал сможете начать самостоятельную работу.

Но я все-таки рекомендую сразу начать работать самостоятельно, и эта книга вам окажет неоценимую помощь, поскольку раскрывает все секреты практикующей юридической работы с минимальными вложениями.

На сегодняшний день наиболее выгодный и предпочтительный статус для свободного практикующего юриста – это статус самозанятого. Оформляется статус через специальное приложение на телефоне за пять минут. Налог един, и он очень компромиссный всего 6% от оборота. Не нужно открывать расчетный счет, достаточно обычного дебетового счета для физического лица и вперёд можете уже работать.

Ну что же молодой специалист без опыта принимает решение работать самостоятельно. Статус самозанятого оформлен счет открыт можно приступать к следующему шагу в карьере – организации рабочего места.

Снятие и оформление офиса

Нужно понимать, что офис для юриста – это его визитная карточка. Как оформить офис так клиенты и будут относиться к юристу и принимать решение о заключении договора на оказание юридических услуг. Понятно, что без финансовых вложений не обойтись.

Есть два варианта работы, это работа на дому или работа в собственном (если он есть) офисе или арендованном офисе. Работа на дому этот способ может подойти только широко известным авторитетным юристам имеющих большое количество клиентов постоянных клиентов. Я начинал работать в арендованном офисе и сейчас объясню почему. По понятным причинам собственного офиса у меня не было, это дорого. Лишних денег у меня не было, поэтому я решил офис арендовать. Почему не работать дома? Вариант с домом я отмел сразу. Дело в том, что я живу за городом и вероятность того что кто-то из города, а как известно основные клиенты – это жители города, поедет за город приближается к нулю. Соответственно если хочешь заработать, нужно обеспечить шаговую доступность для будущих заказчиков. Кроме того, работа в доме или квартире предполагает соответствующее оформление, ну кто будет оформлять у себя комнату как офис. А как я уже говорил место работы практикующего юриста – это его визитная карточка. Ну представьте себе вы приходите в квартиру к юристу, позиционирующему себя как юридический защитник и видите простенькие обои, дешевый стол со стулом и молоденького специалиста. Конечно уровень доверия к такому юристу не может быть высок. Следовательно, ожидать что юристу заплатят достойную оплату за услуги, да и вообще, что заплатят, не приходится. Поэтому только офис, да расценки кусаются, но это нужно перетерпеть и все получится.

Определяемся с местом арендованного помещения. Тут с одной стороны все не просто и в тоже время и не сложно. Основные требования к местоположению – это нахождение в удобном месте для доступа граждан. Конечно, идеальное расположение офиса на первой линии крупной магистральной улицы или в районе большого торгового центра. Много людей проходят (есть такой термин как проходимость) и большой шанс, что, увидев вывеску заглянут к юристу. Но это вариант достаточно дорог и подходит только состоявшимся обеспеченным юристам. Поэтому ищем административное здание где ни будь в деловом центре города внутри района. Почему центр города, это показывает вашу состоятельность и возможности. В спальном районе конечно дешевле, но и клиенты к вам будут идти только после работы, что естественно не выгодно и не удобно. Клиент должен быть уверен, что специалист способный снять офис в центре достаточно зарабатывает и соответственно является востребованным юристом. Вообще главная задача любого практикующего юриста – это суметь показать клиенту свою экспертность в его юридической проблеме, даже если вы никогда с этой проблемой не сталкивались. Это в дальнейшем с опытом придут и знания. Но пока опыта нет учитесь вести себя уверенно. Но об этом подробнее расскажу далее. Итак, офис снимаем в центре города или центральных районах, еще более выгодно иметь офис в районе расположения любого из городских судов. Если смогли найти такое помещение, считайте вам повезло, поскольку вы являетесь судебным защитником и где искать юристов как не по дороге в суд. Граждане, видя вашу вывеску будут к вам сами заходить. Обычно это не реальный вариант поскольку таких умных юристов и адвокатов много и все помещения заняты, но тем не менее поискать имеет смысл. Но так везет не всем, например, мне так не повезло. Но есть множество иных способов заявить о себе. И об этом я также расскажу дальше.

Офис сняли. Теперь его нужно наполнить, еще раз напомню, что это ваша визитная карточка, следовательно, и обставить офис нужно соответственно. Старайтесь сильно не экономить. Понимаю, что мебель дорогостоящая. Но по ее уровню и судить по началу будут о вас. Поэтому смело покупаем самый дешевый, но набор мебели для руководителя. Ставим не офисный стул, а кресло руководителя. Покупаем оргтехнику, принтер и компьютер, закупаемся бумагой и картриджами. Не забываем заключить договор на подключение интернета. Будьте готовы что в областном провинциальном городе первоначальные затраты на офис составят в пределах 350 000 – 500 000 рублей. Но поскольку вы только закончили ВУЗ и нигде не работаете, то вполне можете оформить субсидию от государства на открытие бизнеса – социальный контракт сейчас составляет до 300 000 рублей при наличии заработка меньше прожиточного минимума по региону. У вас заработка нет вообще поэтому шанс получить социальный контракт с администрацией достаточно велик. Так что вопрос решаем. В дальнейшем ежемесячные траты на содержание офиса составят 20000 – 30000 рублей в зависимости от арендуемой площади. Например, мой первый офис был размером 12,5 кв. м. и мне вполне хватило поставить там стол руководителя, два шкафа один для одежды один под документы, тумбочку с небольшим сейфом и даже холодильник.

Далее нужно пустить будущим клиентам «пыль в глаза». Обычно юристы вывешивают на стенах представительский информаторий – это различные благодарности, почетные грамоты, сертификаты о прохождении дополнительного обучения или повышения квалификации. Я также делал пока не заработал соответствующий авторитет в городе и когда надобность в размещении такой «визитной карточки» у меня попросту отпала. Но для начала очень рекомендую, во-первых, ваш офис из безликого приобретет более живописный вид и будет оставлять благоприятное мнение о вас у клиентов. В последствии я оказался от всех этих грамот и разработал логотип собственной компании, нанес его на большое оргстекло и повесил у себя в офисе. Клиентам это четко бросалось в глаза и говорило о достаточно высоком уровне компании. Что же повесить на стену спросите вы, если еще ничего не заработали. Тут масса вариантов, например, можете повесить копию диплома, в интернете куча разных бесплатных курсов и семинаров после посещения, которых онлайн вам присылают красивый цветной сертификат, его нужно лишь распечатать на цветном принтере и вставить в рамку. А в дальнейшем активно работаем с клиентами, выиграли дело для физического лица, попросите подписать благодарственное письмо в ваш адрес, предварительно купив красивый бланк и заполнив от имени клиента. Редко кто от кажется поставить просто подпись в знак благодарности за победу в суде, а у вас будет возможность после вставить в рамку и повесить на стену в своем офисе. Аналогично поступаем и с юридическими лицами. Грамоту готовим подписываем у руководителя и ставим печать и вуаля информаторий готов. Конечно это все происходит не сразу, но ведь и Москва не сразу строилась.

Выводы: офис должен быть в проходимом месте, но в то же время не так легко доступен, как магазин. Оформлен офис в «юридическом» стиле. Обязательно должен присутствовать информаторий из грамот, благодарственных писем и всевозможных сертификатов, и дипломов. Это внешняя оболочка юриста. Ну и само собой дресс-код – деловой стиль. Ходить в спортивном костюме или шортах на работу юристу категорически не советую. К тому же и в суд вас в таком виде не пустят.

Да и самое главное, как вы будете называться. Можно конечно оставить свое ФИО и продвигать на рынке юридических услуг сугубо свою индивидуальность. Но жизнь длинная, а вдруг вы захотите расшириться нанять сотрудников обычно просто ФИО как бренд не очень звучит и даже если вы достигнете больших высот все граждане будут к вам идти лично и общаться с другим юристом им не очень захочется. Например, у меня были времена, когда клиенты требовали лично меня для представления их интересов в суде и не хотели иметь дело с нанятым юристом и это при том что я позиционировался как юридическая компания. Но кроме бренда компании я продвигал параллельно и себя как профессионального юриста. Поэтому рекомендую все-таки выбрать название сходное по звучанию с другими юридическими фирмами. Например, обычно самые «юридические» названия для компаний – это фамилия с приставкой «и партнеры». Ни к чему не обязывает вы вроде как ставите и свою фамилию в название и даете понять кто главный и в тоже время говорите о том, что можете привлекать сторонних юристов для оказания услуг в качестве своих партнеров. Я обычно после проведения первичной консультации и установления доверительных отношений с клиентом, сообщаю заказчику что он обратился в юридическую компанию и его дело будет вести другой юрист, под моим контролем и все вопросы сразу отпадают.

Юридический маркетинг

В этой главе я передам свой опыт продвижения на рыке юридических услуг, как я зарабатывал свое имя, разрабатывал бренд и что нужно делать что бы привлечь клиентов к себе в офис.

Я человек достаточно рисковый… был. С возрастом тяга к риску уменьшается все больше и больше. Если в тридцать я мечтал прыгнуть с парашютом и никаких проблем с этим не испытывал. То в свои пятьдесят с хвостиком лет, даже свободное падение на обычном аттракционе для меня представляет сложность. Желание острых ощущений отсутствует напрочь. Сегодня риск это не про меня. Это я к чему, рекламный маркетинг в юридической деятельности носит как финансовый высоко рисковый характер, так и имеются способы подачи дешевой не рискованной рекламы, которая не требует больших переживаний и денежных вложений. Так или иначе я сейчас стараюсь минимизировать риски, тем более на меня работает так называемое «сарафанное радио». Но давайте разберем наиболее известные способы, которыми можно донести информацию о себе до клиента. Ведь если о вас услышали или где-то прочитали, то шанс получить заказчика, от которого будет зависеть ваша зарплата сразу же увеличивается.

Начнем с основы для любого независимого практикующего юриста – это наличие собственного сайта. Сейчас по моему мнению – сайт самый главный ресурс, с помощью которого вы сможете донести до граждан информацию о своей экспертности как юриста практика и показать свою значимость. Многие действующие юристы в наше время этого не понимают. Экономят на сайте и тем самым практически прозябают, перебиваясь редкими заработками. Между тем наличие сайта говорит о серьезности компании или отдельного юриста о его профессионализме и достатке. Да вложения в сайт требует больших интеллектуальных усилий и финансовых вложений. Но это окупается сторицей в будущем. И вам останется только поддерживать наполнение сайта в актуальном по времени состоянии.

Итак, ищем вэб дизайнера или программиста по написанию сайтов и заказываем изготовление сайта. Но прежде, чем приступить к данному действию нужно определиться, о чем будет ваш сайт. Для этого рекомендую основательно изучить сайты конкурентов и не останавливаться на одном. Подумать какие направления юридической практики хотели бы вести. Например, я для себя за основные направления взял семейное право, арбитраж, споры с недвижимостью в том числе и земельные споры и банкротство. Это конечно не просто поскольку нужно хорошо владеть двумя процессуальными кодексами. Но как говорят глаза бояться, а руки делают. Кроме того, когда работаешь в небольшом провинциальном городе перебирать клиентами не приходится и хватаешься за любое судебное дело, даже если в этом направлении никогда не работал. Я вел и трудовые споры и налоговые, и административные и наследственные и т. д. Поэтому для себя я сделал разнопрофильный сайт юридического бутика стоимость изготовления которого в совокупности уже перевалила за 500 000 рублей. Начинающему же юристу думаю достаточно будет на первых порах и небольшого одностраничного лэндинга. Я также начинал с одностраничного сайта, стоимость которого в 2015 году мне обошлась всего в 5000 рублей. Рекомендую сразу с программистом обговорить настройку контекстной рекламы. На сегодняшний день это единственный способ чтобы ваш сайт появился на первой странице в поисковой выдаче сразу после его запуска. Иными словами, когда вы зашли в поисковик, например, «Яндекс». Я чаще всего им пользуюсь. А в наше время конфронтации между Россией и всеми Западными странами это еще и наиболее приоритетный ресурс. Так вот заходим в Яндекс вбиваем поисковое слово ну, например, «семейный юрист» и на первой странице вываливаются сайты. Так вот задача любой компании или независимого юриста, что бы ваш сайт был всегда на первой странице в поисковой выдаче. Ведь клиент не будет листать страницы поисковой выдачи Яндекса он нажмет на какую ни будь ссылку на первой странице. Основная ваша задача, чтобы клиент попал на ваш сайт и там ознакомившись с представленной информацией вам позвонил и договорился о встрече. И для этого ссылка на сайт должна быть на первой странице поисковой выдаче. Для новых электронных площадок это как раз достигается через контекстную рекламу. Рекламируемые сайты обычно появляются либо в начале, либо в конце страницы поисковой выдачи с припиской реклама.

Контекстная реклама, конечно, платная, но для начала работы пять – десять тысяч рублей в месяц вполне достаточно чтобы начать зарабатывать. Я и сейчас спустя двадцать лет занятия юридической деятельностью стараюсь не тратить больше двадцати – тридцати тысяч рублей в месяц на рекламу. Поскольку велик риск что она не окупиться, и клиенты в этот рекламный период не придут, а как я уже сказал рисковать мне сейчас не хочется. Но это мой опыт, которым я делюсь вы же можете потратить и 50000 – 100 000 рублей если они есть, и клиенты, конечно, придут 100%. Как говорят кто не рискует то не пьет шампанское. Но не нужно думать, что, если клиент вам позвонил или пришел к вам в офис, то он уже ваш и платит деньги. Как работать с клиентом по телефону и в офисе я расскажу в другой главе, сейчас разбираем способы донесения информации до граждан. Мое глубокое убеждение наличие сайта единственный как это не парадоксально звучит дешевый и действенный способ заявить о себе. Хотя написание действительно сложного профессионального сайта может встать от 500 000 рублей. Поэтому повторюсь можно начать с небольшого лэндинга, который не потребует больших финансовых затрат.

Итак, один из способов попасть на первую страницу в поисковой выдаче это контекстная реклама. Но это не единственный и не основной способ. Можно это сделать по-другому, но тут вам потребуется программист и обычно это занимает время от четырех месяцев до полугода и тоже потребует приличных денежных вливаний. Это СЕО продвижение. Сео продвижение сайта – комплекс мер, направленный на исправление ошибок сайта, анализ конкурентов и проведение специальных мероприятий по выведению сайта или части его страниц с использованием поисковых запросов на первую страницу в поисковой выдаче. Есть такая специальность СЕО – специалист. У них есть разные способы сотрудничества, но средняя цена на работу с вашим сайтом будет начинаться от 30000 руб. в месяц. Поэтому я бы рекомендовал поднакопить денег и все же нанять сеошника. Но не на весь комплекс, а только по тем поисковым запросам по которым вы планируете практиковать в юридической деятельности. Например, чтобы вывести сайт на первую страницу по запросу «юристы Липецка» потребуются значительные усилия и затраты, тогда как «семейный юрист Липецк раздел имущества» значительно сужает объем работы для сеошника и соответственно уменьшает ваши затраты по продвижению страницы сайта – семейный юрист.