Спорт как бизнес. Как привести спортивную организацию к успеху: стратегия, лидерство, команда, работа со спонсорами

© Алексей Политыко, 2016

Юлия Сергеевна Филиппова Редактор

ISBN 978-5-4474-5449-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступительное слово от автора

Дорогие друзья!

Значительная часть моей жизни с самого детства посвящена спорту, и мне интересно все, что с ним связано. Недавно услышал по телевизору фразу комментатора о том, что Олимпийские игры – это война. У каждого свое мнение, но я, например, полностью согласен с этим утверждением. Если мы обратимся к истории Олимпийских игр, то увидим, что они и были задуманы как альтернатива настоящим битвам. И сегодня мы проигрываем эту войну. Да, проигрываем, потому что не можем достойно ответить нашим противникам на спортивных площадках.

Как побеждать? Мой ответ – начинать с себя. Победить свою лень, нежелание брать ответственность за результат и начать «маленькую и победоносную войну» каждый на своем участке с того, чтобы всерьез посвятить себя воспитанию воинов-победителей. Причем победителей во всех отношениях – и в спорте, и в жизни.

Вы скажете: «Нет денег». Спортивные секции по всей стране испытывают проблемы с покупкой даже элементарного инвентаря для занятий. Да, это проблема. Но не это причина наших поражений. Одна из главных причин – мы не слышим друг друга, не умеем договариваться, тренеры из одного вида спорта враждуют между собой, федерации разных регионов воруют друг у друга спортсменов, вместо того чтобы выращивать собственных.

Еще одна причина – мы не верим в наших тренеров и приглашаем иностранных. Я не против иностранцев. Если они действительно классные специалисты – отлично. Но давайте перенимать у них лучшее – передовые методики и технологии – и затем использовать их самостоятельно. Сейчас этого не происходит, потому что мы не хотим учиться. Вся учеба – раз в пять лет пройти двухнедельные курсы, а затем работать по старинке. Курсы повышения квалификации в нашей стране давно устарели. Спортивная отрасль развивается стремительными темпами и предъявляет новые требования. Сегодня руководители спортивной организации и тренеры должны обладать такими навыками, как управление персоналом, экономика и финансы, продвижение и маркетинг, целеполагание и планирование, ведение переговоров, проектное и антикризисное управление. Много ли руководителей и тренеров интересуются этим?

Талантливые молодые тренеры, тренеры от Бога, бросают свою работу и идут продавать машины или айфоны, не видя перспектив в спортивных секциях, руководство которых пассивно ждет денег от государства. Кроме того, молодежь просто не хочет трудиться в спортивной отрасли, где первых результатов нужно ждать несколько лет. Зачем, если можно пойти на офисную работу и, особо не напрягаясь, зарабатывать на жизнь, стараясь забыть о своем призвании и детской мечте состояться именно в спорте.

Причины можно перечислять бесконечно. В современной России большой спорт – это игрушки для таких госмонополий, как «Газпром» или «Роснефть». Родители забирают детей из спорта, не видя смысла в занятиях с равнодушными, не нацеленными на результат тренерами. Десятки тех, кто родился будущими олимпийскими чемпионами, никогда не выиграют ни одной Олимпиады, потому что в детстве не встретили мудрого наставника, который бы разглядел их потенциал и не пожалел сил на его развитие. Успешные и богатые предприниматели, желающие поддержать достойный проект, не встречают руководителей спортивных организаций, которые способны убедить их вкладываться в развитие спорта.

У меня есть предложение – призываю объединиться в единую команду, начать договариваться между собой, постоянно учиться, уважать свой и чужой труд, воспитывать поколение победителей, чтобы через 8—12 лет нам не было стыдно на очередных Олимпийских и Паралимпийских играх.

Все можно изменить, и в своей книге я расскажу, как это сделать!

В Америке выражение «спорт как бизнес» – это не про скандалы, допинги или коррупцию. Там «спорт как бизнес» – это сильнейший спортсмен, миллионные рекламные контракты, линейки продукции под собственным брендом и многое другое.

Один из примеров головокружительного успеха в мировом спорте – это, конечно, Мария Шарапова. В середине 90-х ее отец, поверив в теннисный талант шестилетней дочери, переехал с ней в Америку, где пересмотрел всех самых знаменитых тренеров и выбрал лучшего. То, что Мария и ее команда во главе с величайшим спортивным менеджером Юрием Шараповым делают сейчас в спорте, вызывает уважение и восхищение. Безусловно, это и спорт высших достижений, и успешный бизнес.

Я ставлю своей целью создать в нашей стране почву для того, чтобы и в России стало возможно появление таких успешных проектов, как проект «Мария Шарапова».

Сделать российский спорт ярким, прибыльным, результативным и успешным – моя личная жизненная цель. Вот почему я написал эту книгу и провожу различные тренинги для руководителей и сотрудников спортивных организаций. Только люди, искренне заинтересованные в личном и профессиональном развитии, способны относиться к спорту как к бизнесу, добиваясь блестящих результатов от спортсменов и реализуя собственный потенциал.

Книга, которую вы держите в руках, – это квинтэссенция моего жизненного и профессионального опыта. Я уверен, что, применяя его, ваша спортивная организация (будь то спортивная федерация или частная спортивная школа) начнет быстро развиваться, пользоваться поддержкой многочисленных спонсоров, одерживать победы на соревнованиях, а ваши ученики станут опорой страны благодаря тем качествам, которые в них воспитывают тренеры.

Сегодня каждому тренеру или руководителю спортивной организации помимо традиционных ролей наставника и администратора необходимо освоить и другие роли. Например, переговорщика, предпринимателя и даже продавца, который сделает клиенту наилучшее предложение. Да-да, именно клиенту, потому что у каждой спортивной команды и организации, как и у любой другой структуры, есть клиенты – это партнеры, спонсоры, люди, которые получают услугу.

Приходя в магазин, кинотеатр или салон красоты, мы хотим, чтобы нас качественно обслужили. Так и здесь. Если вы предоставляете клиентам сервис высокого класса, они сделают все для вас и ваших подопечных – выделят деньги на развитие, познакомят с нужными людьми, помогут организовать соревнования и сборы!

Каким опытом я готов поделиться?

• В настоящий момент я – исполнительный директор Свердловской областной федерации волейбола.

• Работаю тренером по волейболу с 1997 года.

• Занимаюсь предпринимательской деятельностью с 2004 года.

• Создал волейбольный клуб «Сетка» (на август 2016 года в школе учится уже более 100 человек).

• Преподаю в Уральском государственном университете физической культуры стратегию развития спортивных организаций и построение личной стратегии для тренеров.

Для кого будет полезна эта книга?

Для всех, кто связан со спортом и развивает свою организацию:

• руководителей спортивных федераций;

• руководителей профессиональных клубов;

• руководителей ДЮСШ, СДЮСШОР;

• руководителей частных коммерческих школ и клубов;

• тренеров различных видов спорта

• и, конечно, для всех, кто заинтересован в развитии спорта в России.

Моя книга именно для вас! Для тех, кто ежедневно непосредственным образом влияет на жизнь каждого, приходящего на тренировки в ваши спортивные организации. А значит, влияет и на будущее всей страны. Влияет, воспитывая с помощью спорта лучшие качества – трудолюбие, способность действовать после ошибки, идти к победе, верить в себя, работать в команде.

Станут ученики ваших спортивных секций великими спортсменами или нет – покажет время. Но они однозначно будут людьми, которые способны ставить цели, добиваться их и быть примером для окружающих.

Какие проблемы поможет решить эта книга?

Книга охватывает очень широкий спектр тем. Обозначим самые злободневные вопросы, с которыми ежедневно сталкиваются спортивные организации и решение которых вы можете найти в этом издании:

• дефицит тренерско-преподавательских кадров;

• нехватка управленческих навыков и компетенций у руководителей и тренеров;

• необходимость искать деньги на развитие организации;

• слабая материально-техническая база организации;

• нехватка спортивных объектов;

• отсутствие системы подготовки спортивного резерва.

Что изменится после прочтения этой книги?

• Разработаете план действий для развития вашей организации.

• Начнете применять новые инструменты во взаимодействии с партнерами и спонсорами.

• Узнаете о дополнительных источниках финансирования и секретах привлечения спонсоров.

• Самое главное – вы получите новое видение развития спорта в российских условиях, посмотрите на свои проблемы и задачи под новым углом, получите новые инструменты для достижения результатов в кратчайшие сроки!

Глава 1. Жизнь не зря

Я всегда говорил, что если мечтать о чем-то очень сильно, то мечта всё равно рано или поздно сбудется.

Если меня что-то и двигает вперед, то только моя слабость, которую я ненавижу и превращаю в мою силу.

Пока у тебя есть попытка – ты не проиграл!

Бокс лучше всего отражает то, что происходит в жизни: когда получаешь нокдаун, ты должен встать! Все в своей жизни, так или иначе, получают нокдауны, но надо встать и двигаться дальше, бороться до конца.

Намеренно начал первую главу своей книги с вдохновляющих цитат величайших спортсменов мира, многократных чемпионов и победителей. Тех, кто в разные периоды своей спортивной карьеры купался в овациях восхищенной публики и переживал забвение после травм и ошибок. Все они когда-то были детьми. Все однажды почувствовали в себе любовь к миру состязаний и рингов, к которому еще не принадлежали. Все слышали от окружающих: у тебя не получится. И тем не менее, каждый из этих чемпионов не только стал частью того мира, который его заворожил, но и его центром и символом того спорта, которому посвятил свою жизнь.

Почитайте биографии и интервью победителей. Чем выше уровень человека, тем выше цена ошибки и тяжелее ее последствия. Истории величайших спортсменов становятся примером отваги, невероятной веры в себя, железной воли, любви к труду, неуклонного движения к успеху, умения быть терпеливым и осторожным, радоваться чужому успеху, не поддаваться мнению окружающих. Все эти качества воспитывает спорт. Мир, в котором живут только такие люди, можно назвать совершенным.

Мы с вами – руководители федераций и спортивных организаций, а также, конечно, тренеры – можем создать этот совершенный мир сами, начав прямо сегодня через спорт и тренировки воспитывать в детях любовь к труду, уважение к чужим победам и стремление к собственным, способность не опускать руки после падения, работать в команде. Не все из них станут чемпионами. Но однозначно станут лидерами, которые способны ставить цели, добиваться их и быть примером для окружающих. Это и будет для нас жизнь не зря.

В этой книге я собрал эффективные инструменты и технологии развития спортивной организации. Как только вы осознаете, что в ваших руках судьбы будущих чемпионов и лидеров, вы сможете преодолеть все препятствия и добиться успеха. А вместе с вами его добьются сотни тех, кто ходит к вам на тренировки. Если через десять лет мы будем жить лучше, чем сейчас, это будет ваша заслуга.

Когда я был молодой тренер и никто меня не знал, то приходил домой к одному моему ученику и его пьяного отца убеждал дать парню возможность заниматься волейболом, потому что вскоре он станет миллионером. И сейчас он олимпийский чемпион и миллионер.

Конечно, я горжусь своими выдающимися игроками. Но и теми, кто не стал чемпионами, тоже горжусь. Один из них – полковник МЧС, и у него вся грудь в орденах, другой – уникальный врач-трансплантолог, среди моих учеников много бизнесменов. Они не стали великими в спорте, но волейбол в их жизни стал средством воспитания человеческих качеств.

Многие из них до сих пор играют в волейбол, вспоминая свое детство, меня и наши тренировки с благодарностью.

Один ученик сказал мне: «Спасибо тебе. Я за день сейчас зарабатываю столько, сколько ты за десять лет». И не он один. Я им это и обещал. Горжусь, что большинство из них принимают мою жесткую методологию, потому что через нее я обеспечил им успешную жизнь. Я не обманул этих детей, и моя совесть перед ними чиста.

Спорт воспитывает характер, уважительное отношение к людям, силу воли, готовит к жизни. Много знаю тех, кто не стали большими спортсменами, но стали большими людьми. Например, председатель Конституционного суда Республики Саха (Якутия) Александр Ким-Кимэн. Он окончил физкультурное отделение педагогического училища, поступил на факультет физической культуры в Хабаровский государственный педагогический университет, поступил в юридический институт, защитил кандидатскую, затем стал доктором юридических наук и возглавил Конституционный суд. Я уверен, что именно благодаря спорту Александр Ким-Кимэн достиг в жизни таких высот.

Глава 2. Лидер спортивной организации