Настойчивость. Как продолжать, когда не получается

29. Не сомневайтесь в своей способности судить

Верьте в себя, смело придерживайтесь своих убеждений, и всё, о чём вы мечтаете, станет реальностью.

Неизвестно, когда появились такие высказывания: «Победа над собой — это величайшая победа»; «По-настоящему познать себя — значит сделать шаг к успеху»; «Победа над собой равносильна победе над соперником»… На самом деле в этих словах есть доля правды. В жизни мы часто сталкиваемся с подобными ситуациями: мы хотим открыть ресторан в каком-то месте, но всегда боимся, что не будет клиентов, и долго не решаемся действовать. В этот момент кто-то опережает нас и открывает ресторан, который, к удивлению, пользуется огромным успехом, и мы можем сильно сожалеть, упрекая себя за то, что не сделали этого первыми. Подобные ситуации случаются с каждым из нас. Проанализировав свои ошибки, задумывались ли вы когда-нибудь, что именно заставляет нас испытывать те или иные сожаления? В конечном счёте, пожалуй, это сомнения в собственном суждении.

Греческий судовой магнат Онассис родился в 1906 году в Имире на западном побережье Турции, а в 1922 году вся его семья бежала в Грецию.

В период экономического восстановления после Первой мировой войны многие не смогли правильно оценить ситуацию на рынке и отчаянно расширяли производство. Вскоре возник переизбыток товара, и цены стремительно упали. Многие, стремясь обеспечить оборачиваемость своих средств, особенно те, у кого их было относительно мало, начали массово снижать цены на свою продукцию. Те, у кого были небольшие сбережения, задумывались, что бы купить, чтобы не потерять деньги, и не допустить обесценивания своих наличных. В такой период люди, разбирающиеся в бизнесе, напротив, изучали, чем можно заработать больше денег.

Онасис как раз и был одним из тех, кто хотел заработать больше. Он полагал, что после перепроизводства и резкого падения цен экономика неизбежно вновь переживет подъем, цены на товары обязательно восстановятся, а некоторые даже взлетят до небес. Несомненно, купив сейчас дешевые товары, к тому времени можно будет получить многократную прибыль.

Но что же покупать? Акции, недвижимость, золото…

Он не стал покупать ничто из перечисленного, а приобрел то, что в условиях экономического кризиса находилось в самом упадке — морские транспортные средства, то есть пароходы. Он рассуждал так: как только мировая экономика восстановится, в первую очередь возобновится транспортное сообщение, и вложенные им средства начнут расти как на дрожжах, принося непрерывную прибыль. Придя к такому выводу, он немедленно вложил в это все своё состояние.

Где же купить суда?

В ходе этого экономического кризиса канадская государственная транспортная компания оказалась на грани банкротства и в конце концов была вынуждена выставить на аукцион свои активы, среди которых как раз оказалось шесть грузовых судов, стоимость которых 10 лет назад составляла 2 миллиона долларов, а теперь каждая стоила всего 20 тысяч долларов. Узнав об этом, Онасис чуть не подскочил от радости. Он поспешил в Канаду и купил эти шесть грузовых судов.

В последующие несколько лет экономический кризис только усугублялся, и тогда многие считали, что Онасис совершил глупость, а многие и вовсе называли его сумасшедшим. Однако Онасис целыми днями улыбался и был полон уверенности в своём решении.

Удача наконец улыбнулась Онасису, но не благодаря восстановлению экономики, а из-за начала Второй мировой войны. Как на европейском, так и на азиатском театрах военных действий повсеместно требовались самые разные грузы из США. В то время тот, кто имел возможность перевозить грузы по Тихому и Атлантическому океанам, мог заработать огромные деньги. В одно мгновение шесть грузовых судов Онасиса превратились в шесть плавучих золотых рудников…

К концу Второй мировой войны Онасис уже стал одним из бизнес-магнатов, владеющих «морским господством» в Греции. С другой стороны, если бы не война, Онасис не разбогател бы так быстро, но при восстановлении мировой экономики он всё равно бы разбогател.

Для каждого человека богатство обладает непреходящей притягательной силой, и те, кто готов рискнуть головой и сесть в тюрьму ради денег, являются тому лучшим примером, не говоря уже о способах зарабатывания, когда «благородный человек любит богатство, но приобретает его законным путем». Онасис был одним из таких «законных» любителей богатства.

После окончания Второй мировой войны мировая экономика начала восстанавливаться, и Онасис предвидел, что экономический рост неизбежно приведёт к резкому скачку цен на перевозку нефти, а транспортировка нефти, в свою очередь, принесёт сверхприбыль. Он решился: вложить огромные средства в строительство нефтяных танкеров!

До Второй мировой войны дедвейт нефтяных танкеров составлял 10 000 тонн, а к 1960 году он вырос до 100 000 тонн. В 1975 году Онассис владел 45 нефтяными танкерами, из которых 20 были супертанкерами дедвейтом более 200 000 тонн. Все эти танкеры, большие и малые, были словно машины для печатания денег, непрерывно приносящие Онассису огромное богатство.

В 1975 году Онасис скончался в возрасте 69 лет. Его состояние исчислялось несколькими миллиардами долларов; он владел крупнейшим в мире частным флотом, основал несколько судостроительных верфей, купил остров Скипеос в Ионическом море, управлял более чем сотней компаний и имел представительства в крупных городах по всему миру; а о его горнодобывающих предприятиях, земельных владениях и прочей собственности никто не мог сказать ничего точного…

Многие объясняют успех Онасиса его поразительной решимостью и тонким умом, считая, что он умел прекрасно адаптироваться к каждому человеку, с которым сталкивался, и дружелюбно общаться с ними, благодаря чему получал поддержку и поощрение со стороны многих людей.

Его близкий друг — бывший премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль — был для Онасиса другом, с которым можно было говорить обо всём. Однажды Онасис сказал Черчиллю:

«Я создал своё состояние благодаря упорному труду, а не благодаря каким-то поразительным способностям, а скорее благодаря «исторической неизбежности». Эту истину можно понять на практике. Вы знаете, что всякий раз, когда небо благоволит и стоит благоприятная погода, многие люди просто наедаются досыта, не занимаются ничем полезным и пассивно принимают дары природы; они теряют инициативу и жизненную энергию. Это похоже на древнюю китайскую пословицу: «Рождаешься в беде, умираешь в благополучии». Напротив, если мы оказываемся в сложной ситуации, то ради выживания мы будем постоянно прилагать усилия. Благодаря непрерывной борьбе мы постоянно адаптируемся к самым разным условиям, начинаем активно менять окружающую среду, тратим огромные силы на творчество, создание бизнеса и освоение новых территорий.

«Честно говоря, именно в бедности я стремился к успеху, именно в сложных условиях я неуклонно двигался вперёд. Я уверен: никому не удастся добиться победы, не приложив усилий.

«Следует особо подчеркнуть, что я в каждый момент полон уверенности и никогда не сомневаюсь в своём выборе. Только преодолев собственные ограничения, человек может в полной мере проявить свои способности.

«Это и есть спасение из лап смерти!»

Говорят, что Черчилль, услышав эти слова, был ими чрезвычайно восхищён и счёл их весьма глубокими. Онасис не сомневался в своей способности принимать решения, и, конечно же, на то были свои причины, которые заключаются именно в этих словах, сказанных им. Если внимательно вникнуть в смысл этих слов Онасиса, нетрудно обнаружить секрет его успеха: исключительная смелость, тщательное обдумывание и непримиримость к поражению.

30. Ни в коем случае не отказывайтесь от своих вдохновений

Все дороги ведут в Рим. Это не значит, что нам действительно нужно ехать в Рим, а говорит о том, что существует множество способов решения проблем.

Один французский агроном по имени Ори Пармант попал в плен к немцам. В концентрационном лагере он однажды попробовал картофель и счел его вкус восхитительным. Позже, после освобождения и возвращения во Францию, он решил выращивать картофель в своём родном городе.

В то время многие французы были категорически против этого, особенно религиозные фанатики, которые считали картофель «яблоком дьявола»; врачи также в большинстве своём полагали, что картофель вреден для здоровья, и даже некоторые агрономы утверждали, что его выращивание приведёт к истощению почвы.

Парманту никак не удавалось их убедить. Как же добиться успешного распространения картофеля?

В 1789 году Пармант получил специальное разрешение короля на посадку картофеля на участке с очень низкой урожайностью.

Прошла весна, наступила осень, и когда картофель уже почти созрел, Пармант обратился к королю с просьбой направить отряд королевской гвардии в парадной форме для охраны этого участка — конечно, днём, а ночью гвардейцы уходили. Таким образом, картофель стал «запретным плодом», охраняемым королевской гвардией. Люди были удивлены этим и не смогли устоять перед искушением: каждую ночь кто-то тайком прибегал и выкопал эти «запретные плоды». Попробовав вкус картофеля, люди украли ещё несколько «запретных плодов» и пересадили их в свои огороды.

Так картофель стал распространяться по всей Франции.

У знаменитой французской оперной певицы Марии Димепле был очень красивый сад: зеленые холмы, чистые воды, густые леса, журчащие ручьи и щебетание птиц — поистине очаровательная картина. Из-за этого сюда приезжало немало людей, чтобы провести выходные, сорвать цветы, собрать грибы, поймать сверчков, полюбоваться луной, посчитать звёзды; некоторые даже разжигали костры, устраивали пикники, пели и танцевали, а те, кому этого было мало, просто ставили палатки и веселились всю ночь напролёт. В результате сад часто оказывался в полном беспорядке и грязи.

Не зная, что делать, старый управляющий был вынужден, следуя указаниям Димепле, обнести сад с всех сторон изгородью, установить таблички с надписью «Частный сад, вход запрещен» и поставить строгого охранника у ворот. Однако это не помогло: многие по-прежнему проникали внутрь самыми скрытными способами, используя различные уловки, и от этого было невозможно защититься. Впоследствии управляющий был вынужден вновь обратиться к хозяину с просьбой придумать другой способ решения проблемы.

Ди Мэплс долго размышляла, а потом вдруг вспомнила: разве в саду не часто появляются ядовитые змеи? Поскольку прямой запрет на вход посетителей не давал результата, почему бы не использовать ядовитых змей в своих целях? Она поручила управляющему нанять людей, которые изготовили несколько больших деревянных табличек и установили их на видных местах в саду. На них было написано крупным шрифтом: «Внимание! Если вас укусит ядовитая змея в саду, ближайшая больница находится в 15 километрах отсюда, а дорога на машине займет полчаса».

С тех пор в её сад проникали лишь единицы.

Из приведённых выше двух примеров видно, что и в случае с Палмантом, продвигавшим выращивание картофеля, и с Димепле, запретившей посетителям вход в свой сад, «обычные меры» уже совершенно не действовали, и только прибегнув к другим факторам, пойдя окольным путём и применив хитроумный подход, удалось решить проблему.

Когда мы сталкиваемся с очень сильным противником или препятствием и не располагаем необходимыми условиями и достаточными силами, чтобы его сломить, но продолжаем упорно идти вперед по прямой, действуя слепо и безрассудно, — это поступки безрассудного смельчака, которые в лучшем случае приведут к тщетным усилиям, а в худшем — к кровопролитию, потере доспехов и даже к сокрушительному поражению.

Напротив, если мы проявим смекалку, изменим подход, не будем бросать прямой вызов сильному противнику и не будем затрагивать или атаковать само препятствие, а применим обходной маневр, уклоняясь от сильных сторон и нанося удар по слабым, сначала устранив другие факторы, тесно связанные с ним, то в конечном итоге заставим его разрушиться само по себе или стать неспособным выдержать даже единственный удар, таким образом, заставив «мачты и весла превратиться в пепел и дым» — разве это не гораздо эффективнее, чем жесткое столкновение с прямым ударом?

Что касается проблем, то следует проводить конкретный анализ и исследование с учетом конкретных обстоятельств: там, где нужно смело идти вперед, следует без колебаний бросаться в бой; но сталкиваясь с проблемами, которые в данной ситуации мы не в силах решить, мы можем разумно уклониться от их острия, «пойти в обход», не стремясь к сиюминутному превосходству. Главное — одержать окончательную победу, и только тот, кто смеется последним, достигает настоящего успеха.

31. Кто не думает о будущем, тому придут беды в настоящем

Успешные люди не используют каких-то особых средств — просто они думают чуть больше, чем обычные люди, но этого достаточно, чтобы первые завоевали славу и богатство, а вторые провели всю жизнь в нищете. Это звучит немного загадочно, но, если вдуматься, в этом нет ничего чрезмерного. Ведь успешные люди не используют нечестных методов; иногда они просто больше задействуют свой ум, постоянно выбирая и корректируя направление в соответствии с рынком.

Мы говорим, что товар — это «аппаратное обеспечение» рынка, и у всех товаров, способных удержаться на рынке, есть одна общая черта: они удовлетворяют человеческие потребности. Между товаром и потребностью существуют два вида взаимосвязи: с одной стороны, рыночный спрос может подтолкнуть предпринимателя к производству нового товара, то есть спрос определяет товар; с другой стороны, некоторые передовые товары часто способны порождать новый спрос, то есть товар определяет спрос. Лишь немногие выдающиеся предприниматели способны обнаружить в этом коммерческие возможности.

Предшественником обучающего устройства «Маленький барон» была простая игровая приставка; его появление на самом деле было вызвано кризисом и вызовом. Самое впечатляющее в этой истории — то, что его руководители твердо ухватились за эту возможность, извлекли выгоду из ситуации, превратив вызов в шанс, а шанс — в реальную производительность, и создали новый спрос с помощью нового продукта. Весь этот процесс пронизан управленческой мудростью Дуань Юнпина.

Дуань Юнпин был директором завода «Xiaobao»; ранее этот завод назывался «Электронный завод Рихуа» в городе Чжуншань. В 1989 году Дуань Юнпин взял его под своё руководство и переориентировал производство с крупных игровых консолей на бытовые телевизионные игровые приставки, что мгновенно возродило предприятие; именно он дал игровой консоли название «Xiaobao», создав громкий бренд; именно он первым творчески применил «звуковой товарный знак», и с тех пор уникальный звук «Xiaobao — бесконечное удовольствие» звучит в ушах потребителей.

В 1993 году Дуань Юнпин и игровые консоли «Сяо Бава» столкнулись с серьёзным испытанием. Дуань Юнпин заметил, что в газетах начали появляться статьи о негативном влиянии игровых консолей на детей и подростков: они вызывают привыкание, а длительная концентрация внимания приводит к ухудшению зрения… Некоторые родители начали писать письма в редакции, жалуясь, что у их детей ухудшились успехи в учёбе из-за увлечения играми…

Кто не думает о будущем, тому придётся столкнуться с проблемами в настоящем. Эта обратная связь с рынком стала для Дуань Юнпина тревожным сигналом, заставившим его задуматься. В конце концов он решил, что продукт должен приносить пользу и избегать вреда, и что необходимо разработать новую модель, отвечающую потребностям потребителей.

Время не ждет, и Дуань Юнпин немедленно нанял со всей страны сотни специалистов в области электроники, механики и информатики, создал отдел разработки продукции и, работая сверхурочно, приступил к разработке нового продукта. В мае 1993 года на свет появился первый компьютерный обучающий прибор «Маленький король», модель первого поколения которого получила обозначение SB218.

Принцип работы учебного устройства был таким же, как у игровой приставки, но к нему были добавлены компьютерная клавиатура и учебная карта. В том же году компания «Xiaobao» за 200 000 юаней приобрела у Ван Юнминя систему ввода китайских иероглифов «Wubi», которую установила на новые учебные устройства.

«Xiaobao» действительно претерпел полную «перерождение» и «стал новым человеком». Учебный компьютер обладал следующими функциями: тренировка навыков работы с клавиатурой, игры по набору текста, прослушивание музыки, редактирование текстов на китайском и английском языках, язык программирования BASIC. Родители больше не беспокоились о будущем своих детей.

Слоган учебного устройства «Xiaobao» гласил: «Гарантируем, что вы научитесь печатать за 3 дня».

Выход учебного компьютера «Xiaobao» на рынок произошёл как раз вовремя, совпав с бумом изучения компьютеров во всех слоях китайского общества, что позволило ему пойти по пути нестандартного развития: в 1992 году объём производства составил 100 миллионов юаней, в 1993 году — 200 миллионов, в 1994 году — 400 миллионов, а в 1995 году — 800 миллионов юаней; объём производства рос в геометрической прогрессии, словно по волшебству.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.