- -
- 100%
- +
— Обычный.
— На квартиру?
— Нет. Потребительский.
Алиса расслабилась.
— Это не страшно.
Лидия продолжила:
— Там небольшая просрочка.
Алиса снова напряглась.
— Насколько небольшая?
Андрей посмотрел на жену.
— Лида.
— Ну что? Всё равно узнают.
— Кто узнает? — спросила Алиса.
— Приставы.
На кухне стало тихо.
Аня медленно закрыла папку.
Алиса посмотрела на вазу с лимонами. Она знала. Никогда нельзя доверять лимонам.
Андрей заговорил первым:
— Там ерунда. Я спорю с банком по страховке. Они насчитали больше, чем должны.
— Есть исполнительное производство?
— Есть, но я подал жалобу.
— Ограничение регистрационных действий на квартиру есть?
— Не знаю.
Аня быстро достала телефон. Алиса остановила её жестом.
— Проверим в офисе. Андрей, скажите главное: вы готовы закрыть долг, если без этого продажа не состоится?
— Если сумма правильная.
— Я спросила не об этом.
Он пожал плечами.
— Надо разобраться.
— Разберёмся. Только у нас есть одна особенность: ваша семейная дискуссия с банком теперь стоит между четырьмя квартирами.
— Мы никому ничего не обещали.
— Вы — нет. Ваши решения уже обещают за вас.
Андрей нахмурился, но спорить не стал.
По дороге к машине Аня молчала.
— Говори, — сказала Алиса.
— Что?
— У тебя на лице целая лекция.
— Я всё испортила?
— Нет.
— Но я должна была спросить про маткапитал и приставов.
— Да.
— Значит, испортила.
Алиса остановилась у машины.
— Ань, ошибка риелтора — не когда он чего-то не знает в первую минуту. Ошибка — когда он не проверяет после того, как должен был проверить.
— А если покупатель уйдёт из-за сроков?
— Значит, будем искать другого.
— И Сазоновы потеряют трёшку.
— Возможно.
— Ты всё время так спокойно говоришь «возможно».
— Потому что это правда. Наша работа — не обещать клиентам хороший финал. Наша работа — увеличивать вероятность хорошего финала.
Аня открыла дверь машины.
— Это ты на конгрессе говорила?
— Нет.
— Почему?
— Потому что на сцене нужно вдохновлять людей.
— А меня?
— Тебе завтра на работу.
Глава 4
Доска
К обеду белая доска в переговорной перестала быть предметом офисной мебели и стала главным участником сделки.
Алиса разделила её на пять колонок.
ОБЪЕКТ. ЛЮДИ. ДЕНЬГИ. ДОКУМЕНТЫ. РИСК.
— Почему «люди» раньше «документов»? — спросил Сергей.
— Потому что документы сами по себе редко меняют мнение в день сделки.
— Иногда меняют.
— Сергей, ты единственный человек, которого можно эмоционально ранить отсутствием справки.
Кристина рассмеялась.
Сергей не обиделся. Он давно считал отношение коллег к документам недостаточно серьёзным и воспринимал поддразнивания как профессиональную плату за компетентность.
Алиса написала первую строку:
САЗОНОВЫ — дети / маткапитал / приставы.
Вторую:
КАРЕЛИН — бывшая жена.
Третью пока оставила почти пустой:
ОЛЬГА МИХАЙЛОВНА — ?
Четвёртую:
РОМАН — наследство.
— Давайте не спасать всю цепочку одновременно, — сказала она. — Каждый отвечает за своё звено. Если кто-то узнаёт новую информацию, она сразу сюда. Не в личный чат. Не «я потом скажу». Не «это мелочь». Я хочу видеть систему.
Илья откинулся на стуле.
— Иногда мне кажется, что ты слишком драматизируешь.
— Это потому что ты четыре года в недвижимости.
— А на пятом что происходит?
— Начинаешь бояться фразы «мы уже всё согласовали».
— Я и сейчас боюсь.
— Значит, развиваешься быстрее среднего.
Илья улыбнулся. У него была важная профессиональная способность — он не застревал в чужой иронии. Возможно, поэтому хорошо продавал.
— Что с Карелиным? — спросила Алиса.
— Вадим уверен, что бывшая жена согласится.
— Откуда уверенность?
— Он сказал, у них нормальные отношения.
Лена подняла глаза от ноутбука.
— Разведённые мужчины часто называют нормальными отношения, при которых бывшая жена просто ещё не узнала новость.
— Я найду её, — сказал Илья.
— Найди сначала номер.
— Уже нашёл салон, которым она владеет в Сочи.
— Хорошо. Что с Ольгой Михайловной?
Лена пожала плечами.
— Я еду к ней после обеда. По документам квартира куплена пятнадцать лет назад, единственный собственник, ипотек не было, зарегистрирована одна. Вдова. Дочь взрослая.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.