Пишите полезные книги. Как сделать, чтобы ваш нон-фикшен читали и рекомендовали. Роб Фитцпатрик. Саммари

Оригинальное название:

Write Useful Books: A modern approach to designing and refining recommendable nonfiction

Автор:

Rob Fitzpatrick

Поразительно полезная книга – проект по решению проблем

Бывает, что книга с громким запуском, рекордными продажами в первые недели очень скоро уходит в тень. А бывает наоборот: скромный старт, но год за годом продажи только растут, график уверенно идет вверх. И все это без масштабного маркетинга и миллионов подписчиков у автора. Такой путь прошла книга Роба Фитцпатрика «Спроси маму»[1]. Но почему так происходит?

Одни нон-фикшен-книги[2] направлены на то, чтобы доставить удовольствие читателю, другие – на решение проблемы. Успех первых часто зависит от славы автора или мощной пиар-кампании, а читатели в основном отзываются о них как об «интересных», «увлекательных» или «красиво написанных».

Книги, решающие проблему, читают, потому что они полезные, практичные и дают ощутимый результат: помогают в чем-то разобраться, достичь цели, освоить навык, побороть страх или изменить жизнь. Их успех зависит от того, насколько хорошо они выполняют свою работу. Именно у таких книг есть потенциал для долгосрочного успеха и органического роста. В мире, где ежегодно выходит миллион новых книг, единственный надежный путь к успеху – это создать не просто хорошую, а поразительно полезную книгу.

Фитцпатрик предлагает перенести на производство книги подход, заимствованный из мира стартапов и разработки продуктов, – превратить книгу из творческого порыва в продуманный проект, нацеленный на решение конкретной проблемы. Проверять книгу на полезность он предлагает по формуле DEEP.

▶ Desirable (Желаемая). Люди хотят получить результат, который вы обещаете.

▶ Effective (Эффективная). Книга помогает достичь этого результата.

▶Engaging (Вовлекающая). Книгу интересно и легко читать.

▶ Polished (Отточенная). Книга профессионально написана и оформлена.

Чаще всего у авторов страдает пункт «Эффективность». Много прекрасно написанных книг не приносят читателю реальной пользы (они как красивая, но неработающая дрель). В то же время книгу с ужасной обложкой и опечатками будут советовать годами, если она действительно меняет жизнь. Сосредоточьтесь на вечных принципах, а не на сиюминутных тактиках или технологиях, которые быстро устареют. Книги-решения растут не за счет рекламы, а благодаря рекомендациям.

Молодой дизайнер не умеет договариваться о цене за свои проекты Он делится проблемой с другом или ищет решение в интернете Друг (или статья в блоге) говорит: «О, я знаю, что тебе поможет! Есть отличная книга об этом» Дизайнер покупает книгу, потому что ему ее лично порекомендовали для решения конкретной проблемы.

Представьте себе подобную ситуацию. Кто и при каких обстоятельствах может посоветовать вашу книгу? Проблема, которую вы предлагаете решить, и правда болезненная и распространенная?

Сделайте это до черновика

Вы пишете книгу о публичных выступлениях[3]. Она для топ-менеджеров? Или для студентов, которые боятся отвечать на семинарах? Содержание, тон и примеры для этих групп будут разными.

Написать книгу для всех – значит создать посредственный продукт для каждого и выдающийся – ни для кого. Невозможно быть лучшим решением для всех, но можно стать лучшим решением для кого-то конкретного. Выбрав одну аудиторию, будьте готовы игнорировать потребности другой.

Ваш друг строит дом для своей семьи. Но вместо того, чтобы показать чертежи будущим жильцам и спросить, где лучше сделать детскую, он молча начинает класть кирпичи. Спустя месяцы, гордый проделанной работой, он зовет семью, и тут выясняется, что нужна еще одна спальня, а сам дом неплохо бы сдвинуть выше по склону.

Звучит абсурдно? Именно так большинство авторов пишут книги. Они втайне создают рукопись, а затем выясняют, нужна ли она кому-то. К этому моменту любое, даже небольшое изменение превращается в титанический труд и отнимает всю энергию. Книга получается не такой хорошей, какой могла бы быть.

Протестировать и отточить скелет книги (ее структуру и содержание) нужно до того, как вы напишете первую главу. Беседы с читателями помогут понять реальные проблемы людей, подтвердить актуальность темы, проверить, работает ли ваша система на практике, и отточить структуру книги.

Не задавайте вопросы в духе «Ну как тебе?». Вы получите комплименты, но останетесь без полезной обратной связи.

Каждый эксперт рискует попасть в «проклятие знания» – это когда вы настолько хорошо разбираетесь в теме, что уже не можете объяснить ее простыми словами новичку. Вы забыли, каково это – не знать основ. Ваша речь становится непонятной, а советы – бесполезными. Чтобы избежать этого, нужно вернуться в реальность читателя.

Один шахматист просил учеников проговаривать вслух ход своих мыслей во время партии. Так он увидел проблемы, о существовании которых даже не догадывался.

Ваша цель – сделать то же самое. Поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Просто и неформально исследуйте их опыт:

▶ Я помню, ты недавно пытался запустить свой первый онлайн-курс. Как это было? С чего ты начал? Что оказалось самым сложным?

▶ Где ты искал информацию? Какие статьи или книги читал? Что из этого помогло, а что было пустой тратой времени и почему?

▶ Что тебя до сих пор беспокоит или останавливает?

Когда вы уверены, что тема книги востребована, пора создать ее чертеж – оглавление. Золотое правило: оглавление должно состоять из выводов, а не из тем.

Детальное оглавление должно стать инструментом для тестирования. Выберите одну главу и попробуйте «обучить» одного человека. Не просто перескажите содержание будущей главы, а проведите «испытуемого» по шагам к обещанному результату.

Если глава называется «Как составить продающее резюме за 40 минут», помогите человеку составить это резюме.

В процессе вы мгновенно увидите:

▶ что непонятно;

▶ где не хватает примеров;

▶ какие шаги нужно поменять местами;

▶ какие вопросы возникают.

Вы получите бесценную обратную связь. Если приходится что-то объяснять заново или импровизировать, значит, нужно доработать оглавление.

Если вы не можете найти ни одного человека для разговора, это тревожный знак. Этому есть три объяснения:

▶Обещание не цепляет. Проблема, которую должна решить книга, недостаточно важна для читателей. Вернитесь к первому шагу и ищите то, что действительно их волнует.

▶Вы не знаете, где найти свою аудиторию. Если вы не можете найти одного читателя сейчас, вы вряд ли найдете тысячи после выхода книги. Начните выстраивать связи с аудиторией уже сегодня.

▶ Вам неинтересно. Если мысль о разговоре с читателями вызывает у вас скуку, возможно, вы выбрали не ту тему или не ту аудиторию. Найдите то, что будет зажигать вас самого.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

1

«Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?», Роб Фитцпатрик

2

«ChatGPT для авторов нон-фикшен. Как писать лучше, быстрее, эффективнее, используя ChatGPT (советы и примеры для генерации идей, проведения исследований и повышения продуктивности)», Хассан Осман

3

«Камасутра для оратора. 10 глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично», Радислав Гандапас