Ключевые идеи книги: Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук. Тони Шей

Урок 1. Идеального плана не существует

Червячная империя. В девять лет маленький Тони мечтал заработать кучу денег. Его родители, эмигранты из Тайваня, были вовсе не бедными людьми. Они обеспечили сыну учебу в хорошей платной школе Иллинойса (США), покупали ему модную одежду и давали деньги на карманные расходы. Если Тони хотел новую игрушку, он ее получал. Казалось бы, зачем тратить каникулы на зарабатывание денег?

Все дело было в неуемном характере Шея. Тони никогда не умел довольствоваться тем, что есть. Его то и дело тянуло испытывать себя и свои способности, пробовать что-то новое, делать то, чего не делают другие. Эта черта будет проявляться на протяжении всей его жизни, заставляя выходить из зоны комфорта и постоянно рисковать.

Итак, одним далеким летом Тони, вместо того чтобы беззаботно играть с друзьями, задумался о своем великом будущем. Тони мечтал стать настоящим бизнесменом и был готов начать прямо сейчас. Он выгреб из копилки карманные деньги, которые сэкономил на школьных обедах, и вместе с отцом отправился в рыболовный магазин, чтобы купить дождевых червей. Мальчик задумал устроить «червячную ферму» на заднем дворе родительского дома. Бог весть, как он уломал маму и отца на это мероприятие, но они поддержали его. Купив червей, Тони соорудил во дворе что-то типа деревянной песочницы, дно которой устилала мелкая металлическая сетка. Сверху насыпал земли и принялся каждое утро кормить червей сырыми яичными желтками. Расчет был на то, что черви быстро откормятся в теплой земле и начнут активно размножаться. Ну а потом их можно будет продавать рыбакам по цене ниже магазинной. Так Тони не только вернул бы себе вложения, но и разбогател бы на $100 (весьма солидные деньги для девятилетнего мальчишки).

Родители, конечно, не верили в эту затею, но всячески содействовали своему маленькому бизнесмену, выделяя ему яйца из семейного холодильника и помогая ухаживать за фермой. Через месяц трудов Тони решил проверить, какой приплод принесли его питомцы. Он поднял сетку «песочницы» и не обнаружил там ни одного червяка. Похоже, они ушли сквозь сетку или их съели птицы, привлеченные яичными желтками. Так официально прекратила свое существование «червячная империя» Тони. Скрывая разочарование, он сказал родителям, что этот бизнес очень скучный. Уж лучше Тони займется чем-то другим.

Газета «Индюк». По поводу провала с червяками Тони грустил недолго. Он решил снова подкопить денег и основать собственную газету. После школы он садился на велосипед и ехал работать почтальоном – доставлял прессу и письма жителям своего городка. Вскоре у него набралась небольшая сумма. Тони купил пачку яркой оранжевой бумаги и засел за творческую работу. В первом выпуске его газеты было 20 страниц с рассказами, кроссвордами и анекдотами его собственного сочинения.

«Я назвал газету The Gobbler, установил цену в пять долларов и пошел продавать экземпляры по домам своих одноклассников», – рассказывает Тони.

Продать удалось всего четыре экземпляра. Еще один ушел в качестве подарка местному парикмахеру. Тони наведался к нему на стрижку и заодно предложил сотрудничество – за $20 напечатать в следующем выпуске рекламу парикмахерской. К его удивлению, парикмахер согласился и даже заплатил авансом. Это был прорыв! Теперь можно было обойти другие заведения и сделать аналогичное предложение их владельцам. Если наберется хотя бы пять клиентов, чистая выручка в заветные $100 Тони была обеспечена. Очень уж мальчику хотелось обладать именно таким капиталом, на меньшее он был не согласен.

Вот только другие предприниматели отнеслись к идее без энтузиазма. Отказался и владелец пиццерии по соседству, и хозяин ремонтной мастерской, и другие обитатели городка. Следующий выпуск газеты потерпел фиаско: Тони удалось продать лишь два экземпляра. Этот бизнес тоже пришлось закрыть.

Впрочем, мальчик вынес для себя важный урок: то, что идеально складывается в воображении, не всегда оказывается хорошей идеей на практике.

Урок 2. Можно достигать большего меньшими усилиями

Все школьные годы Тони Шей не упускал возможности подзаработать. Он изготавливал и продавал значки, писал несложные компьютерные программы благодаря знаниям, полученным на курсах информатики.

В США школьники могут сами формировать свое расписание, выбирая те или иные предметы для изучения. Шей постоянно хитрил с расписанием, подстраивая так, чтобы у него были полностью свободны один-два будних дня. В свободное от учебы время он придумывал и реализовывал очередные бизнес-идеи, умудряясь при этом получать хорошие оценки. А поскольку у него всегда водились деньги, часть школьных задач Тони отдавал «на аутсорсинг» своим же одноклассникам, платя им за услуги.

Так, однажды он перед экзаменами распределил 100 контрольных вопросов между учениками своего класса, чтобы всем не пришлось учить билеты целиком. Вместо этого каждый ученик глубоко проработал по три вопроса. Правильные ответы Тони объединил в папку, растиражировал и пошел продавать параллельным классам по $28 за экземпляр. Те, кто интеллектуально вложился в этот труд, получили шпаргалку бесплатно. Самому Тони не только не пришлось зубрить, чтобы получить высшую оценку, он еще и неплохо заработал.

Итак, с раннего детства у Тони отлично работали смекалка и управленческий талант. Он легко поступил в университет, где продолжил прогуливать лекции и генерировать гениальные идеи. Не делая ни курсовых, ни конспектов, он блестяще выступал на экзаменах благодаря своему изворотливому уму.

Урок 3. Нет плохих способов заработка, если ты мыслишь как предприниматель