литературоведение

&apos;Magnetisches Verkaufen&apos; steht für eine Verkaufstechnik, die dem Kunden die Kaufentscheidung leicht macht. Im Vordergrund steht dabei die Nachhaltigkeit der Beratung – es geht nicht um das schnelle Geschäft, Bauernfängerei oder Tricks, sondern das exakte Erfassen der Kundenwünsche und dementsprechend maßgeschneiderte Angebote, an denen der Kunde einfach nicht vorbeikommt – auch wenn es nicht unbedingt das jeweils billigste Angebot sein sollte, denn bei dieser auf langfristige Geschäftsbeziehungen ausgelegten Taktik wird mehr verkauft, also nur ein Produkt, das man einfach über den Preis mit dem Wettbewerb vergleichen kann: Es wird Service, Vertrauen und Loyalität verkauft.
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Heinz A. Schöllgen stellt in diesem Buch die Leitsätze vor, nach denen er in seiner jahrzehntelangen erfolgreichen Verkaufspraxis Geschäftsbeziehungen aufgebaut, gepflegt und gute Abschlüsse zu jeweils beidseitiger Zufriedenheit getätigt hat. Dabei erzählt er auch aus der Praxis und nebenbei so manche Begebenheit, die seine Kunden im Nachhinein schmunzeln lassen wird.
Ein Verkaufsratgeber, der sich keinesfalls nur an Juniorverkäufer wendet, sondern an alle, die bei Ihren Verkäufen über das Tagesgeschäft hinausblicken.

Heinz Schöllgen

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