Гайд по копирайтингу для начинающих и не только

В этом разделе вы узнаете, кто такой копирайтер и чем он занимается. Нужно ли специальное образование для этой работы? Нужно ли заканчивать курсы? Можно ли работать на смартфоне? Сколько платят копирайтерам? И еще уйма важной информации.

Кто такой копирайтер?

Копирайтер – специалист, основной обязанностью которого является написание текстов. Копирайтеры занимаются наполнением сайтов и соцсетей в интернете, но их таланты могут быть востребованы и за пределами сети, например, в работе с печатными изданиями (да, таковые еще существуют!).

Поскольку это понятие пришло к нам с Запада, стоит уточнить, что на Западе и в РФ понятия об обязанностях копирайтера разнятся. На Западе копирайтер занимается написанием исключительно рекламных и продающих текстов. Тот, кто пишет информационные статьи для интернета, называется веб-райтером, буквально – web-writer, «писатель для сети». Но в России поэт больше, чем поэт, и копирайтером называют специалиста, который пишет как продающие, так и информационные тексты. Понятие же веб-райтера у нас хоть и существует, но прижилось не особо.

Не путайте копирайтинг и копирайт! Копирайт означает авторское право и пишется на английском как copyright, обозначается значком ©. Копирайтинг же – производное от английского copywrite, буквально – «создание письменного материала». Так уж получилось, что слово «копирайтинг» в России нередко сокращают до «копирайта», но при этом надо понимать, что имеется в виду именно работа над текстами, а не защита интеллектуальных прав.

Какие виды копирайтинга наиболее востребованы в сети:

Рерайтинг (от англ. rewrite, переписывать). Да, это переписывание исходного готового текста своими словами с целью превращения его в уникальный, если угодно, письменный пересказ. Иногда слово рерайтинг сокращают до рерайта, благо, тут нет двусмысленных толкований, как с копирайтингом и копирайтом.

SEO-копирайтинг. Это статьи с ключевыми словами, «заточенные» под определенные запросы в поисковых системах Яндекс и Google, например, «купить билет на самолет», «заказать ремонт» и т. п. Самая популярная и востребованная разновидность копирайтинга. SEO-статьи могут быть информационными и продающими. Очень важно, чтобы SEO-статьи нравились и людям, и поисковым роботам. Как этого добиться, поговорим чуть позже.

Продающий копирайтинг. В него входят: письма для почтовых рассылок с предложениями товаров или услуг, привлекательные описания для интернет-магазинов, тексты на главную страницу сайта, коммерческие предложения, презентации, рекламные посты для соцсетей. Главная задача продающих текстов… правильно! Продажи!

Пиар-копирайтинг. Это отзывы о компании, продукте, услуге, посты на форумах, комментарии. Но еще сюда относятся прессы-релизы, имиджевые тексты, выставляющие компанию (продукт) в максимально выгодном свете и, что греха таить, «заказные» статьи. Главное – чтобы они не выглядели заказными. PR-копирайтинг тоже нацелен на продажи, но не в лоб, а деликатно, исподволь.

UX-копирайтинг (от англ. User Experience, букв. «пользовательский опыт»). Написание коротких текстов для интерфейса программ, всплывающих подсказок на сайте (пуш-уведомлений), информационных сообщений. Верно, даже простое слово «купить» на кнопке интернет-магазина кто-то должен написать. И да, это делает он, копирайтер!

Копирайтинг для соцсетей. Раскрутка в соцсетях тоже требует первоклассного и оригинального контента – как информационного, так и продающего. Поскольку, чтобы увлечь пресыщенных потенциальных клиентов, просто постить мимишных котиков или няшных сов недостаточно (не верится, но это так!)

Консультации и аудит. В обязанности копирайтера входит и текстовый аудит (разбор) сайтов, и консультации касательно качества текстов и продвижения товаров (услуг, компании, личного бренда) в целом.

Адалт-копирайтинг (от англ. adult – взрослый, зрелый). Специфическая разновидность копирайтинга, включает описания к роликам и фотографиям «взрослой» направленности и написание пикантных рассказов для тематических ресурсов.

Наконец, существует еще и авторский копирайтинг. Статьи, которые пишутся на основании личного опыта и содержат авторскую оценку. Это высший пилотаж, когда копирайтер становится на один уровень с журналистом или публицистом.

Хороший копирайтер творит и за пределами Матрицы интернета. В обязанности копирайтера, творящего офлайн, входит:

– написание текстов для брошюр, буклетов, листовок;

– написание сценариев для видеороликов, праздников, реалити-квестов, радиопередач, игр;

– спичрайтинг – написание речей для публичных выступлений;

– написание на заказ поздравлений, стихов и книг;

– нейминг (придумывание названий для товаров, продуктов, компаний);

– написание слоганов (запоминающихся рекламных речевок);

– и даже продающих СМС.

Как видите, без работы копирайтер не останется – ни в виртуале, ни в реале.

Чем не занимается копирайтер?

В обязанности копирайтера не входит: создание иллюстраций, фотографирование, съемка видеороликов, разработка, верстка и продвижение сайтов, программирование, переводы с/на английский и другие языки, «заливка» статей на сайты. Тем не менее, если вы умеете что-то из перечисленного, то ваша ценность, как копирайтера, безусловно, значительно возрастает.

Так копирайтинг это не развод?

Нет. Копирайтинг – это настоящая, серьезная работа. Она может стать основной или же выступать в качестве подработки, если вы студент, мама в декрете или пенсионер. Ваш возраст, пол, специальность не имеют значения, главное – умение собирать и анализировать информацию, хорошо ее структурировать и грамотно излагать в письменном виде. И это действительно ценные качества, которые хорошо оплачиваются.

Нужно ли бросать основную работу, чтобы стать копирайтером?

Копирайтинг – это удаленная работа. Потому вы можете совмещать ее с основной работой или учебой. Если наступит время, когда доход от копирайтинга превысит доход на вашей основной работе, тогда можно подумать об увольнении. В среднем вы сможете добиться дохода в 30—40 тыс. в месяц через полгода-год после старта вашей копирайтерской карьеры. Подчеркну – В СРЕДНЕМ. Потому что очень многое зависит от вашего трудолюбия, заинтересованности в копирайтинге как таковом и, разумеется, в умении находить постоянных заказчиков.

Нужно ли специальное образование, чтобы работать копирайтером?

Коротко – нет.

Более развернуто – да. Диплом филолога, лингвиста, переводчика, редактора, журналиста будет преимуществом. Как и любой диплом. Если у вас медицинское образование, к вам будут куда чаще обращаться за текстами по медицине, если юридическое – к вам, разумеется, будут куда охотней обращаться за написанием юридических статей. Но, если вы не получили диплом, или у вас незаконченное высшее, или ваше образование не связано ни с одной из этих сфер – ничего страшного. Подчеркну еще раз. Главное для копирайтера – умение находить и собирать нужную информацию, четко ее структурировать и грамотно излагать в письменном виде.

Нужно ли проходить курсы, чтобы работать копирайтером?

Коротко – нет.

Более развернуто… это должно быть сугубо вашим персональным решением, отговаривать не буду. Если есть время и свободные средства, почему и нет. Другое дело, что никакие на свете курсы не заменят сугубо практического навыка письма, равно как и практического навыка взаимодействия с заказчиками. Не случится такого, что вы посмотрите волшебный ролик от гуру копирайтинга и даже десять роликов, и начнете на-гора выдавать изумительные тексты, зарабатывая 300 тыс. рублей в наносекунду. Как и везде:)

И не проходите курсы только в надежде обзавестись сертификатом и привлечь работодателя. Есть занимательная статистика от сайта «Текстодром», платформы, занимающейся публикаций вакансий для фрилансеров. Так вот: из 576 объявлений о вакансиях конкретно копирайтеров только в 8 (!) случаев работодателей интересовало, прошел ли соискатель курсы. Это 1,39%. Зато всех работодателей (именно, 100%) интересовало портфолио соискателей и их уже опубликованные статьи! (Не волнуйтесь. О портфолио копирайтера мы поговорим тоже, и очень подробно, но чуть позже).

Когда курсы все-таки нужны? Я считаю лишь тогда, когда вы уже освоились в копирайтинге и хотите овладеть конкретными навыками, повышающими среднюю стоимость ваших услуг. Например, раскруткой и ведением каналов в Телеграм или созданием посадочных страниц. В прочих случаях вы будете трать драгоценное время и драгоценные деньги вместо того, чтобы работать и зарабатывать, пусть и набивая шишки.

С кем работать, где брать заказы?

В конце «Гайда по копирайтингу» вы найдете список «рыбных» мест с достойными вакансиями, но пока напишу, откуда берутся заказы в общем:

Биржи копирайтинга. Специализированные сайты, где вы регистрируетесь, проходите небольшой текст на грамотность и можете брать и выполнять заказы на написание текстов. Там с вами обычно работают веб-мастера и SEOшники, то есть люди, занимающиеся продвижением сайтов. Оплата на биржах не так высока, но заказы есть постоянно, и это неплохой старт. В частности, чтобы начать собирать портфолио – список работ, которые вы будете демонстрировать потенциальным клиентам, заставляя их млеть от вашего непревзойденного стиля:)

Работа с заказчиками напрямую. Перерастя биржи (а это случается раньше или позже), вы начнете сотрудничать с заказчиками напрямую. Это могут быть представители малого и среднего бизнеса, те же веб-мастера, рекламные агентства. Зарплата будет выше, чем на биржах, творчества – больше, требования – не такие формальные. Но и ответственности больше: заказчиков придется искать самостоятельно, а также понадобятся упорство и самодисциплина (впрочем, как в любой профессии).

Офис. Обычно в копирайтинг уходят как раз затем, чтобы не работать по найму, а прохлаждаться на пляже в Паттайе, но может случиться и так, что вас с удаленки все же переманят в офис с дружным коллективом, кофе и печеньками. В этом случае беспокоиться о заказах незачем, это будет головной болью вашего начальства. По крайней мере, в идеале.

Наиболее востребованные в копирайтинге тематики

Среди наиболее востребованных тематик:

– стройка и ремонт, дизайн интерьеров;

– юриспруденция и бухгалтерия, подбор персонала;

– заработок, бизнес и финансы, криптовалюты;

– IT-индустрия, разработка и программирование;

– мода, косметология;

– психология;

– автомобили;

– ресторанная тематика, продукты, кулинария, алкоголь;

– компьютерные игры;

– искусство;

– спорт, здоровый образ жизни;

– женские темы, материнство и детство.

На практике иногда случается, что копирайтеру приходится писать на довольно странные темы, и будьте морально к этому готовы. Мне доводилось писать текст, рекламирующий вертикальные (именно вертикальные) почтовые ящики, статью о лучших художниках России, статью про заброшенную эскалаторную галерею в Воробьевых горах в Москве, продающие описания шамотных кирпичей, статью о строительстве дома… в игре «Майнкрафт». Ничего себе разброс, да? Но мое любимое – как стать вампиром в домашних условиях:) Между прочим, поисковый запрос «как стать вампиром» вводят в поисковую строку Яндекса более 14 тыс. человек каждый месяц. Надеюсь, вы не один из них. Вздох:)

Если говорить не о тематиках, а о форматах, то в 2022 востребованы статьи для личных или корпоративных блогов различных направлений, а также тексты для платформы Дзен (который переходит из рук в руки, умирает, но никак не умрет). В сфере продающих текстов – коммерческие предложения, письма для почтовых рассылок, тексты для посадочных страниц. По-прежнему пользуются огромной популярностью соцсети – написание постов, ведение аккаунтов и Телеграм-каналов, сценарии для роликов.

Чем копирайтер отличается от журналиста, редактора, автора?

Журналист все же более ориентируется на новостные поводы. Копирайтер же пишет не сиюминутные статьи на злобу дня, а солидные статьи на века для любых сайтов, не только СМИ:) Пожалуй, роднит копирайтера и журналиста то, что им приходится писать на различные тематики, сходу переключаться и, что называется, «рыть землю копытом» в поисках интересной/полезной информации.

Редактор. Он может писать и сам, но чаще правит чужие тексты, задает общий вектор развития сайта (блога, того же СМИ), подбирает темы для публикаций, надзирает за соблюдением редакционной политики.

Авторы – или общепризнанные эксперты в какой-либо области, или раскрученные медийные персоны вроде Артемия Лебедева (подставьте вашего любимого медийного персонажа). Им платят именно за экспертное мнение или за их свежий, нестандартный взгляд на ситуацию в стране или мире.

Хороший копирайтер может дорасти до редактора, а, раскручивая свой персональный бренд, и до Автора. Нужно ли это вам? Решайте сами, хотите ли вы нежиться в свете софитов и греться в лучах славы, или быть скромным, но хорошо зарабатывающим специалистом.

Требуется ли копирайтеру специализация?

Есть тематики, где действительно играют значительную роль профессиональный опыт и образование. Это:

– медицина;

– бухгалтерия, юриспруденция;

– сложные научные или технические тематики, к примеру, атомные станции или буровые вышки;

– IT-индустрия, программирование и т. д.

Если у вас имеются подобный опыт и образование, и при этом вы можете грамотно и связно писать, вы уже востребованный специалист на этом рынке.

В прочих темах вполне по силам разобраться даже обычному человеку, пусть не на уровне многолетнего эксперта в вопросе, но на уровне, достаточном, чтобы написать неплохой текст без грубых фактологических и смысловых ошибок. Разумеется, при условии, что вы внимательно относитесь к подбору источников информации и тщательно проверяете факты.

Но специализация копирайтеров бывает и другого плана. Например, вы с удовольствием пишете информационные статьи, но не очень-то любите продающие тексты. Или напротив – вы открыли в себе великого продажника. Или легко создаете зажигательные посты для соцсетей, привлекающие уйму подписчиков. Пробуйте все – и сами решите, что у вас получается лучше всего. Ну и не забывайте бессмертную фразу Козьмы Пруткова «Узкий специалист подобен флюсу».

Как развивается карьера копирайтера?

Как и любая другая карьера, она развивается поступательно:), но есть свои нюансы.

Старт. Чаще всего новички начинают на биржах копирайтинга. Это нормально. На биржах учат азам SEO-копирайтинга и написания текстов вообще, а равно и основам общения с заказчиками. Плюсы бирж: практика, практика и еще раз практика. Вы учитесь писать быстро и на самые разные тематики. Минусы: невысокая оплата и практически полное отсутствие серьезных, творческих и реально денежных задач вроде написания продающих текстов, коммерческих предложений, писем для рассылок, ведения аккаунтов в соцсетях и т. д.

Уход в самостоятельное плавание. Перерастя биржу, копирайтер обычно создает свой сайт и начинает работать с более интересными задачами и более щедрыми:) заказчиками. На этом этапе копирайтер уже должен проявлять свои таланты как продавца – и в написании продающих текстов для бизнеса, и в раскрутке себя, любимого.

Нет каких-то фиксированных сроков ухода с биржи и перехода в свободное плаванье. Пожалуй, лучший вариант, когда хоть немного наберетесь опыта – продолжать работать на бирже и одновременно искать заказчиков «на стороне». В этом случае вы уйдете «на вольные хлеба» мало-мальски подготовленным, финансово, в том числе.

А что дальше? Дальше копирайтер может продолжать быть свободным художником или стать маркетологом, блогером, хозяином собственного агентства, редактором, коучем (тренером) и обучать других искусству письма. Как видите, копирайтеру есть куда расти и развиваться помимо «просто» написания текстов.

Какие программы нужно освоить?

Чтобы работать копирайтером, достаточно освоить следующие программы:

– текстовый редактор Microsoft Word либо Google Docs, как вариант, Яндекс. Документы с тем же функционалом;

– сервисы по проверке уникальности;

– ресурсы по шлифовке текста и очистке его от словесного мусора;

плюс научиться простейшим приемам обработки фото;

и, пожалуй, для начала все!

Капитан Очевидность подсказывает, что потребуется доступ в интернет, но вряд ли кто-то нуждался в подобном уточнении:)

Более подробно в разделе – «Как писать отличные информационные тексты».

Можно ли работать на смартфоне?

Да. Чтобы получить гордое звание копирайтера, достаточно смартфона. На нем, как вы знаете и так, можно набирать посты для соцсетей и даже работать в редакторе Word. Сгодится и планшет. И все же для полноценной работы лучше обзавестись хотя бы ноутбуком, пусть древним и не слишком мощным (вполне хватит с оперативкой в 4 ГБ). Если у вас еще нет компьютерного кресла, купите. Это в любом случае обойдется дешевле походов к мануальному терапевту.

Добавлю: если нет противопоказаний, купите еще электромассажер и поставьте на смартфон приложение вроде «Здоровая спина» и занимайтесь потихоньку. Так как с того момента, как вы решите стать копирайтером, вашими рабочими инструментами будут не только голова, но и собственно спина, и то, что пониже:), а рабочие инструменты надо лелеять и беречь. Ну и впридачу: раз уж гулять, потратьтесь на вертикальную мышь. Она стоит не дороже обычной, но работать с ней куда безопасней для пальцев и запястий (тоже ваши драгоценные рабочие инструменты, заботьтесь о них).

Если уж говорить об элементарных мерах предосторожности в работе, позаботьтесь о хорошем освещении, когда сидите за ноутбуком или ПК. Почаще проветривайте комнату, потому что мозгу для нормальной работы нужен кислород (и это не шутка). Разумеется, не забывайте делать перерывы! Час поработали – десять минут гуляем/танцуем по квартире под любимую музыку. Можете заняться этим прямо сейчас, а потом продолжим:)

Как измеряется работа копирайтера?

Работу копирайтеров количественно меряют печатными знаками. Стандартная мера – 1000 знаков без пробелов или примерно 150 слов. Это чуть меньше половины стандартного листа в редакторе Ворд/Гугл Докс. В тысячах знаков заказчики обозначают размеры нужных им текстов, оплата тоже ведется из расчета N рублей за 1000 знаков без пробелов.

Но! Продающие и рекламные тексты, коммерческие предложения и т. п. чаще всего оплачиваются из расчета N рублей за готовый текст. Так как в них количество знаков неважно. Важно лишь, чтобы они решали задачу заказчика – продать товар или услугу, оформить подписку на сервис, подписаться на Телеграм-канал и т. п.

Работа переводчиков оценивается немного иначе из расчета за 1 страницу текста или 1800 знаков с пробелами. Если говорить о работе авторов книг, то их работа меряется в авторских листах. Один авторский лист – 40 тыс. знаков с пробелами.

Какой длины бывают тексты на заказ?

Вполне нормальный вопрос, ведь должны же вы хоть примерно представлять объемы своей работы? Я обозначу некие усредненные размеры популярных текстов:

– информационные от 3 до 6 тыс. знаков;

– продающие до 4 тысяч знаков;

– посты в соцсетях от 500 до 2000 знаков, для Телеграма – до 4000 знаков;

– письма для почтовых рассылок до 2500 знаков;

– коммерческие предложения до 3000 знаков;

– лонгриды (длинные, интересные статьи, максимально раскрывающие тему) от 10 тыс. до 30 тыс. знаков.

Еще раз подчеркну, что эти «от» и «до» являются усредненными значениями. Вас могут попросить написать больше или меньше. Главное, чтобы текст выполнял задачу: информировать, продать, продвинуть сайт в поисковых системах и т. д.

Сколько знаков можно написать в день?

Без ущерба для здоровья и качества самого текста посильный максимум – 10—15 тыс. знаков в день. Это примерно 4 страницы в редакторе Word шрифтом размера 12 Calibri или Times New Roman. Если речь о сложных технических или продающих текстах, то меньше, так как они требуют большей подготовки, но и куда лучше оплачиваются. Если речь о рерайте (переписывании) текстов, то возможно написать и 20 тыс. знаков. Но это тоже условные величины, которые зависят от трудности текста, вашего физического/морального состояния и т. п.

Есть героические копирайтеры, способные осилить и до 50 тыс. знаков в день, но я не рекомендую им уподобляться. Даже если только-только начинаете, важно брать качеством, а не количеством. Бездумное печатанье – путь в никуда.

Как принимать оплату?

Вам понадобится банковская карта, кошелек Киви (QIWI) и аккаунт ЮMoney, бывшие Яндекс. Деньги. Еще вы можете принимать оплату на телефон. В некоторых случаях заказчик может попросить перевести деньги не на карту, а на ваш банковский счет в швейцарском банке. Здесь я не буду рассматривать такие экзотические способы оплаты праведных трудов копирайтера вроде бартера или криптовалют. Добавлю лишь, что некоторые заказчики любезно хотят, чтобы вы работали с ними за % от их будущего дохода. Если подобное обращение поступило не от Илона Маска, безусловно вежливо, но твердо откажитесь.

Сколько платят копирайтеру?

Ура! Наконец-то, дошли до самого главного:) Здесь я буду приводить актуальные расценки на 2022 год. Итак:

На самом старте совсем зеленые новички без опыта и портфолио могут зарабатывать 30—60 рублей за 1 тысячу знаков печатного текста. В одной статье примерно 3—4 тысячи знаков печатного текста, итого усредненно получится где-то 120—240 руб. за статью. Таким образом, работая 1—3 часа в день, вы уже сможете получать 4—6 тыс. в месяц.

Мало? Конечно. Но, как только наберетесь опыта, обзаведетесь впечатляющим портфолио, научитесь находить достойных заказчиков, ваши расценки, разумеется, будут расти вместе с вами. «Середнячки» с опытом и портфолио уже могут рассчитывать на оплату 100—200 руб. за 1000 знаков текста. Это уже позволит без крайнего напряга зарабатывать 30—40 тыс. в месяц с учетом, что вы пишете 10 тыс. знаков в день.