Искусство продаж в B2B: Как работать с крупными клиентами и добиваться результатов

Глава 1

Искусство продаж в B2B: Как работать с крупными клиентами и добиваться результатов*

(Рассказ от первого лица, основанный на 25-летнем опыте работы с корпоративными клиентами, включая 6 лет в прямых продажах в банковской сфере)

*все цифры и примеры в тексте условны, не являются реальными сделками и приведены для понимания процесса заключения результативных сделок