Продвижение для творческих в социальных сетях с нуля до первых продаж
- -
- 100%
- +
2. Красивый интерьер поможет создать атмосферу уюта, а значит, человеку будет приятнее отдыхать и набираться сил.
3. Покупка украшений это возможно закрытие потребности видеть рядом с собой что-то красивое, а это уже даёт энергию.
Но так же это может быть дань моде или способ подчеркнуть свой статус. А это уже другие потребности.
4. Художественную книгу покупают, чтобы отдохнуть от своих проблем и загрузить мозги.
А какие потребности закрывают ваши товары и услуги?
Задание
1 Написать какие потребности закрывают ваши товары и услуги для каждой категории покупателей это могут разные потребности.
2 Пока пишите, что голову приходит, а потом уже можно будет скорректировать.
Мы продаём эмоции
Какие ещё эмоции? О чём речь, вообще?
Сейчас будем разбираться.
Вообще, начну с того, что эту фразу постоянно слышала от продвинутых продажников на своих удаленках, особенно когда надо было сказануть что-нибудь умное и вдохновляющее. Однако, что за этим стоит?
Каждую неделю мы делаем какие-то покупки, правильно?
Бежим в магазин за хлебом и заодно покупаем вкусную булочку.
У кого есть домашние питомцы, наверняка постоянно покупают корм, лакомства, игрушки, лежанки, домики, когтедралки и так далее.
Мы покупаем одежду, инструменты, подарки близким и так далее.
Разве это эмоции? Вполне реальные необходимые вещи.
Но давайте посмотрим повнимательней.
1. Вместе с хлебом мы купили вкусную булочку. Зачем? Ведь она вряд ли даст продолжительное чувство сытости. Но когда мы едим такое, получаем удовольствие. Упаковка и внешний вид булочки обещали, что будет вкусно. Не полезно, не очень-то сытно, но именно вкусно.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.