Квантовый скачок в бизнесе: x2 за 100 дней

История 2. Компания «БьютиСнаб» (B2B)

Ошибка Олега (Слив заявок в отделе продаж):

Олег тратил на контекстную рекламу и продвижение сайта 200 000 рублей в месяц. Маркетологи отчитывались о сотнях заявок (лидов) от салонов красоты, которым нужны были расходники, кресла, лампы и воски для депиляции. Но менеджеры по продажам утверждали, что «лиды идут мусорные и нецелевые, никто ничего не покупает».

Грамотные действия Архитектора:

Олег решил проверить путь лида. Он залез в CRM-систему и выборочно прослушал 50 входящих звонков и историю переписок. Реальность оказалась пугающей:

35% звонков от новых клиентов менеджеры просто не принимали (было занято или никто не брал трубку), а перезванивали на следующий день, когда салон уже купил у других.

На вопрос парикмахера-стилиста: «Есть ли у вас в наличии краска бренда X?», менеджер отвечал: «Сейчас нет, будет через неделю» — и вешал трубку, вместо того чтобы предложить аналог или оформить предзаказ.

Заявки с сайта, оставленные после 18:00, обрабатывались только к полудню следующего дня.

Олег ввел жесткий регламент: скорость ответа на заявку в рабочее время — не более 15 минут. Все пропущенные звонки автоматически переадресовывались на личный мобильный руководителя отдела продаж. Менеджерам запретили вешать трубку без предложения альтернативного товара. За счет простой ликвидации этих «дыр» конверсия из заявки в оплату выросла с 12% до 28%. Число продаж увеличилось более чем в два раза на том же самом объеме рекламы.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.