Стать семейным юристом за три шага. Практикум

© Мария Сокол, 2024

ISBN 978-5-0064-9410-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

В 2008 году ко мне обратился друг с просьбой помочь ему по семейному вопросу: определить график общения с его 4-летним сыном. Он тогда расстался с супругой, общий ребенок остался проживать с ней. Я согласилась. Спустя 10 лет уже подросший 14-летний сын ушел жить от матери к отцу – моему другу, и я вновь помогала ему в суде по семейному делу. На протяжении этих 10 лет то и дело возникали различные семейные вопросы, в разрешении которых я вновь помогала.

За более чем 15-летний период ведения семейных дел в качестве юриста, а с 2011 года и медиатора (посредника по урегулированию споров) через меня прошли семейные пары в поисках решения насущных вопросов: от взыскания алиментов, развода, раздела совместно нажитого в браке имущества до признания и лишения отцовства и других. За годы оказания юридической помощи семьям был накоплен богатый багаж знаний и навыков ведения семейных дел.

В силу того, что упомянутые вопросы затрагивают почти каждую семью, наше общество нуждается в компетентных юристах данной ниши.

Так родилась идея поделиться накопленным опытом с коллегами-юристами, желающими освоить ведение семейных дел. В 2018 году впервые стартовал онлайн-курс «Семейный юрист» и были получены первые положительные отзывы.

Спрос на семейного юриста по-прежнему растет. И спустя более 5 лет я решила обновить, расширить и углубить материал онлайн-курса «Семейный юрист». Процесс захватил меня настолько, что я полностью изменила программу. Сегодня программа курса включает 12 видеоуроков, практикум с разбором 60 кейсов по 11 модулям, более 140 шаблонов и образцов документов, а также судебную практику.

Одновременно с этим у меня возникло желание через книгу поделиться своим опытом семейного юриста и медиатора с большим числом юристов. И как результат вы держите в руках эту книгу, представляющую собой сжатый вариант онлайн-курса «Семейный юрист» с дополнением темами «Ценообразование» и «Продвижение услуг семейного юриста», которые вы не найдете в упомянутом курсе.

В данную книгу не вошли 5 модулей, которыми также на постоянной основе занимается семейный юрист:

• раздел имущества сожителей;

• жилищные семейные права и обязанности;

• наследственные дела;

• родственные сделки;

• ограничение дееспособности, признание недееспособным родственника.

Во второй части книги «Семейный юрист» дополнительно рассмотрены вышеуказанные 5 модулей, не вошедшие в первую часть книги.

А сейчас приглашаю вас окунуться в материал книги и пройти предложенные модули, разобрать кейсы, применить шаблоны и документы, рассмотреть вопросы ценообразования, остановиться на способах продвижения юридических услуг, чтобы заложить прочный фундамент семейного юриста. Чтобы стать востребованным семейным юристом, от вас потребуется внедрить предложенные рекомендации из этой книги в своей юридической практике и шлифовать свои навыки вновь и вновь до бриллиантового блеска.

Глава 1. Семейный юрист – востребованная ниша

Вы держите в руках и читаете сейчас книгу, которая поможет вам самостоятельно освоить одну из самых востребованных ниш в юриспруденции – семейного юриста.

Чтобы стать востребованным семейным юристом, мне понадобилось пройти путь длиной в 15 лет. Эти годы не были простыми, поскольку я проходила путь в одиночку, у меня не было наставника, кто мог бы меня провести более прямым, простым и легким путем.

Мне пришлось пройти через многие испытания и от дела к делу шлифовать свое мастерство до блеска. Шлифовка далась мне довольно болезненно. За моими плечами ошибки, промахи, неудачи, одним словом – опыт. Но я не сдавалась и продолжала помогать людям разрешать семейные вопросы, которыми насыщена жизнь практически любого из нас. Мои старания были щедро вознаграждены победами в виде возможности помочь семейным парам.

В конце 2011 года я обучилась на медиатора, посредника по урегулированию споров (город Казань), и сразу внедрила полученные знания в разрешение семейных разногласий. В те годы медиация в России еще только зарождалась, и с нуля были разработаны проекты медиативных соглашений и апробированы в вопросах детско-родительских отношений (алименты, место проживания, порядок общения) и раздела имущества супругов. Медиация стала посильным вкладом для мирного разрешения многих семейных разногласий между супругами без обращения в суд, а еще помогла существенно сберечь семейный бюджет и сохранить ровные отношения у бывших супругов.

Однако с 1 января 2016 года закон изменился и полномочия по удостоверению соглашений по детям и имуществу супругов вновь вернулись к нотариусам. Это осложнило проведение медиации. Но медиация продолжает сохранять свою актуальность, люди охотно идут к медиатору. За годы практики по семейным вопросам я увидела причину сложившейся практики:

1. Медиация – это ювелирная работа с людьми, что требует внимания, терпения и времени (нескольких сессий).

2. Медиации необходимо обучаться и сразу же практиковать.

3. Нотариусы в своем большинстве не обучаются медиации и подходят к подготовке семейных соглашений (по детям и имуществу супругов) в большей степени юридически и технически, неоправданно исключая беседу с обоими супругами: внимательно, терпеливо и в течение несколько встреч. Данное положение дел и является первопричиной оттока потенциальных клиентов для нотариата. Изложенное справедливо приводит к выводу о необходимости включения в штат медиатора либо обучения отдельных работников нотариата процедуре медиации. А пока клиенты идут к семейному юристу, владеющему искусством медиации по семейным делам.

Поэтому мною была разработана «система сдержек и противовесов» в медиативном соглашении с учетом изменившегося закона, благодаря чему бывшие супруги без обращения в суд и к нотариусу разрешали остроугольные семейные вопросы и уходили жить каждый своей жизнью. Ни по одному такому соглашению не было обращений в суд, стороны добровольно выполняли взаимные обязательства. К моей профессиональной радости, вскоре я нашла позицию Верховного Суда Российской Федерации в одном из постановлений Пленума, которая подтвердила правильность хода моих мыслей, чем я и руководствовалась при разъяснении сторонам реалий и требований закона.

Итак, помощь семьям в качестве юриста и медиатора в одном лице дала преимущество, а сарафанное радио сделало свое дело. В числе клиентов устойчиво появился сегмент премиум-класса из числа представителей бизнеса, а еще стали приходить клиенты по рекомендации судей (чьи фамилии, естественно, мне не знакомы). Завоевать доверие и деловую репутацию в судейском сообществе дорогого стоит, и за этим стоит постоянная шлифовка своего профессионального мастерства.

В то же время мне известно не понаслышке, как некоторые юристы, так и не найдя себя в профессии, не получив достойный доход, попросту уходят в продавцы-консультанты, в специалисты мейкапа и маникюра и другие не юридические профессии с меньшим доходом, чем у юриста.

Что же получается, всё зря: и учеба на юрфаке, и потраченное драгоценное время, и деньги за учебу? А как же надежды стать востребованным успешным юристом и получение достойного дохода, чтобы жить полноценной жизнью, радоваться и делать счастливой свою семью? Долгие размышления привели к убеждению, что юрист просто-напросто не нашел себя в океане юриспруденции.

В этой книге я расскажу пошагово, как освоить одну из самых востребованных ниш в юриспруденции – семейного юриста.

Для общей информации я как-то погуглила рейтинг топ-10 лучших адвокатов и юристов России и обнаружила, что все они ведут семейные дела.

Как вы думаете, будут ли такие известные личности в юриспруденции заниматься пустой тратой своего драгоценного времени? Ответ очевиден.

Однако этот ответ не очевиден для большинства юристов, которые отмахиваются от семейных дел со словами «О-о-о, только не-е это!», так и не дождавшись очередей из клиентов и достойных гонораров.

Именно поэтому, дорогой коллега, я решила поделиться своим 15-летним опытом и рассказать, как самостоятельно стать семейным юристом за три шага, освоив одну из востребованных ниш в юриспруденции на все времена. И поверьте, ни стихийные бедствия, ни природные катаклизмы, ни экономический кризис не станут помехой для семейного юриста. Кстати, в пандемию, когда многие юристы сидели без клиентов, у меня в разы увеличился приток обращений по семейным делам.

Прежде чем мы перейдем к руководству, позвольте привести еще ряд фактов и цифр, чтобы не быть голословной, я же юрист и привыкла опираться на доказательства.

Обратимся к статистике. Число зарегистрированных разводов оставалось сравнительно стабильным в последние годы в пределах от 600 до 700 тысяч ежегодно. Наибольшее число разводов зарегистрировано в 2002 году – 854 тысячи. Резкий рост числа разводов в 1999—2002 годах отчасти был связан с изменениями в практике регистрации разводов (получения свидетельств о разводе). В последующие годы число регистрируемых разводов вернулось к прежнему уровню, опустившись в 2005 году до 605 тысяч. Период умеренного роста в 2006—2008 годах сменился периодом спада 2009—2020 годов, прерывавшегося ростом в 2013—2014, 2017, 2019 годах, а затем в 2021—2023 годах. К примеру, в 2017 году зарегистрировано чуть более 1 млн браков, а распалось более 600 000 семей, а в 2018 разводом закончилось более 50% браков. В 2021 году число разводов увеличилось на 14% (более 644 тысяч), в 2022 году – еще на 6,0% (почти 683 тысячи), в 2023 году – на 0,1% (684 тысячи). В январе-июне 2024 года было зарегистрировано на 4,8% разводов меньше, чем за тот же период прошлого года (318 против 334 тысячи)1.

По данным Росстата, численность населения России за 2023 года составила 143,8 миллиона человек, а на 1 июля 2024 года – 145,9 миллиона человек.

По моим многолетним наблюдениям самый кризисный возрастной период для семьи – с 5 до 9 лет совместной жизни, наличие 2 и более детей, увы, не снижает вероятность развода.

Получается, что в услугах семейного юриста остро и постоянно нуждаются десятки миллионов человек по всей России.

Это цифры потенциальных клиентов для семейного юриста, которые только и ждут, чтобы разрешить клубок семейных вопросов, что им самим не под силу.

Хотели бы вы стать семейным юристом при такой армии клиентов?

Позвольте привести еще ряд аргументов в пользу ведения семейных дел.

Во-первых, один клиент приходит одновременно для решения нескольких семейных вопросов. Классическая ситуация: расторжение брака, взыскание алиментов на ребенка, раздел имущества супругов. Поэтому семейный юрист одному клиенту оказывает юридические услуги сразу по нескольким делам. Арифметика проста как день. Вот скажите, по каким еще делам один клиент приходит для решения сразу нескольких связанных между собой вопросов?

Во-вторых, «сарафанное радио» работает очень хорошо именно по семейным делам. Один довольный вашей работой клиент приведет к вам своих родных и знакомых. А еще помните о том, что работники судейского сообщества, нотариата, системы судебных приставов, органов опеки и попечительства, прокуратуры, где вы проявляете свою работу, являются вашими потенциальными клиентами либо могут порекомендовать вас своим знакомым или родным.

В-третьих, клиент может обратиться к вам по другим категориям дел, например для разрешения трудовых, кредитных, имущественных и прочих споров.

В-четвертых, в совокупности перечисленное влечет постоянное увеличение вашего дохода через повышение профессионального мастерства.

Если убедила, то предлагаю перейти от дискуссии к действиям, поскольку знание только тогда сила, когда эти знания применяются.

Глава 2. Три шага, чтобы стать семейным юристом

Шаг первый. Освоение практикума (глава 3) и приложения с образцами и шаблонами документов. Практикум включает в себя разбор 25 кейсов, объединенных в 6 модулей. Для удобства кейсы в модулях раскрыты по алгоритму:

• правовая основа (с указанием буквы закона);

• подсудность и размер госпошлины;

• обстоятельства, подлежащие доказыванию в суде;

• вопросник для клиента на первой консультации;

• доказательства истца и ответчика.

По ряду кейсов вы получите полезные рекомендации.

Шаг второй. Ценообразование (глава 4), где мы с вами порассуждаем о 8 подходах и 6 факторах назначения стоимости на свои юридические услуги. Эту тему предложили рассмотреть сами юристы, прошедшие мой онлайн-курс «Семейный юрист» еще в 2018 году.

Для некоторых юристов назначение стоимости на свои услуги с учетом небольшого опыта ведения семейных дел представляет больше вопросов, чем ответов.

За годы юридической практики у меня сложился личный подход, которого я придерживаюсь. Я поделюсь своими наработками и надеюсь, что вы найдете ответы на большинство своих насущных вопросов.

Шаг третий. Продвижение юридических услуг (глава 5). Существует множество способов продвижения юридических услуг без вложений либо с минимальными затратами, например купить пачку бумаги и распечатать текст на принтере. В предложенной главе я также поделюсь с вами своими инструментами, простыми и в то же время доказавшими свою эффективность за годы работы. До сих пор мне еженедельно поступает несколько звонков от потенциальных клиентов, несмотря на то что статус адвоката я сняла три года назад и год назад завершила активную юридическую практику, чем высвободила время для углубления курса и написания книги для семейного юриста. Как вы понимаете, с тех пор я никак не продвигаю свои юридические услуги, все происходит автоматически и как следствие ранее запущенного грамотного процесса. От вас потребуется лишь применить предложенное и не лениться. Как говорится в известной пословице, под лежачий камень вода не течет.

Глава 3. Практикум