Теория и практика знакомств

В первой части мы заложили фундамент. Мы разобрались с тем, что такое состояние достаточности, как выйти из драматического треугольника и как вести себя в разных контекстах. Теперь пришло время инструментов.

Представьте, что вы решили научиться играть на гитаре. Первая часть книги была о том, как правильно держать инструмент, как сидеть, как дышать и как настраивать гитару. Это скучно, но без этого вы будете извлекать фальшивые звуки. Вторая часть — это первые аккорды. Вы ещё не играете мелодии, но ваши пальцы уже знают, куда нажимать.

Глава 4 научит вас языку тела — тому, что вы говорите, даже когда молчите. Глава 5 даст вам арсенал открывающих фраз, которые работают в девяти случаях из десяти. Глава 6 покажет, как цеплять и удерживать внимание с помощью эмоциональных качелей и создания общей реальности.

Никакой магии. Только проверенная психология, нейробиология и мой личный опыт нескольких тысяч знакомств (да, я вёл подсчёт первые два года, потом бросил, потому что перестало иметь значение).

Поехали.

Глава 4. Невербалика для профи: как за полсекунды считать готовность женщины к общению

История о том, как Антон получил отказ ещё до того, как открыл рот

Антон — высокий, симпатичный, хорошо одетый парень. Он работает фитнес-тренером, поэтому его тело — предмет зависти многих. Казалось бы, проблем с женщинами быть не должно. Но они есть. И большие.

Я пошёл с Антоном в кафе. Он заметил девушку за соседним столиком — рыжеволосую, с веснушками, читающую книгу. «Смотри, какая», — сказал Антон. Я кивнул. Антон встал, одёрнул свитер, поправил причёску и… начал приближаться к ней, как танк.

Он шёл прямо на неё, смотря в пол (стесняясь), сжав кулаки, с таким выражением лица, будто его ведут на казнь. Он подошёл к её столику, навис сверху (его рост 190 сантиметров, она сидела), и выдавил: «П-привет. К-как дела?»

Девушка подняла глаза, посмотрела на него — и я физически увидел, как её плечи поджались, как она инстинктивно отодвинулась на стуле. Она сказала: «Хорошо. Я читаю». И отвернулась. Антон постоял ещё пять секунд, понял, что его не приглашают, и ушёл, бормоча что-то про «не мой день».

Антон совершил классическую ошибку: он думал, что знакомство начинается со слов. Нет. Знакомство начинается за тридцать метров до слов. В тот момент, когда вы встаёте со своего места. В тот момент, когда ваш взгляд встречается с её взглядом. В тот момент, когда ваше тело посылает сигналы, которые она считывает быстрее, чем вы успеваете произнести первую букву.

Исследования психолога Альберта Мейерабиана (я не буду утомлять вас цифрами, но вы можете проверить) показывают, что при первой встрече только 7 процентов информации передаётся через слова. 38 процентов — через голос (тембр, громкость, скорость, интонации). А целых 55 процентов — через язык тела: позу, жесты, выражение лица, дистанцию, направление взгляда.

То есть, когда вы говорите «Привет, как дела?», ваше тело может говорить «Я боюсь, я неуверен, я хочу от тебя что-то получить, но боюсь просить». И поверьте, её тело слышит ваше тело гораздо громче, чем ваши слова.

В этой главе мы научимся трём вещам:

— Считывать сигналы готовности женщины до того, как вы подошли.

— Контролировать свои сигналы, чтобы они говорили «Я спокоен, я интересен, я безопасен».

— Создавать невербальный раппорт — ту самую «волну», когда вы чувствуете, что общение льётся само собой.

Часть первая. Как считывать готовность женщины за полсекунды

Прежде чем подойти к женщине, вы должны задать себе вопрос: «Готова ли она сейчас к общению вообще и ко мне в частности?» Ответ лежит в её невербальных сигналах. Вот пять ключевых индикаторов, которые вы должны научиться видеть за доли секунды.

Индикатор первый. Направление корпуса и стоп.

Человеческое тело устроено так, что мы инстинктивно разворачиваемся к тому, что нам интересно, и отворачиваемся от того, что нам неприятно или неважно. Посмотрите на женщину. Куда направлены её стопы? Если носки её обуви смотрят в вашу сторону (или в сторону выхода, но это другая история), это хороший знак. Если стопы развёрнуты от вас — она подсознательно готова уйти.

Ещё важнее — корпус. Если её плечи развёрнуты к вам (даже если она смотрит в телефон), значит, она открыта. Если плечи развёрнуты в сторону, а спина слегка согнута — она закрыта. Есть даже термин «пистолет»: когда плечи развёрнуты прямо на вас, а голова чуть наклонена — это максимальная степень открытости и интереса.

Индикатор второй. Руки и кисти.

Открытые ладони (без сжатых кулаков, без скрещенных пальцев) — признак доверия. Если женщина держит руки на виду, не прячет их под стол или в карманы — она не боится. Если она перебирает что-то (серёжку, браслет, край одежды) — это признак лёгкого волнения, но не обязательно негативного. Иногда волнение — это тоже интерес.

Осторожно: скрещенные на груди руки — почти всегда признак закрытости. Но есть нюанс: иногда женщине просто холодно или она так сидит. Смотрите на контекст. Если скрещенные руки сочетаются с отклонённым назад корпусом и отведённым взглядом — не подходите. Если сочетаются с улыбкой и прямым взглядом — можно рискнуть.

Индикатор третий. Волосы и лицо.

Женщина, которая заинтересована в контакте (даже если она сама этого ещё не осознаёт), часто поправляет волосы. Это древний инстинкт: показать шею (самое уязвимое место) — знак доверия. Она накручивает прядь на палец, убирает волосы за ухо, встряхивает головой. Это зелёный свет.

Также обращайте внимание на микромимику. Легкое приподнятие бровей при взгляде на вас (длительностью в долю секунды) — универсальный сигнал интереса. Расширенные зрачки (даже в полумраке) — физиологическая реакция на что-то приятное. Облизывание губ — признак волнения, которое может быть связано с интересом.

Индикатор четвёртый. Взгляд и его продолжительность.

Правило «трёх секунд» работает везде. Если женщина смотрит на вас три секунды и больше — она вас заметила и, скорее всего, не против знакомства. Если она смотрит на вас, а потом быстро отводит взгляд и начинает что-то делать (смотреть в телефон, пить кофе, поправлять сумку) — это может быть стеснение, а может быть нежелание. Смотрите на второй взгляд. Если она снова посмотрела на вас в течение следующих тридцати секунд — стопроцентный интерес.

Если же она посмотрела, отвернулась, и больше не возвращается взглядом — лучше не подходить. Она вас заметила, но не заинтересовалась.

Индикатор пятый. Зеркальное отражение.

Самый мощный, но и самый тонкий сигнал. Когда женщина подсознательно копирует вашу позу (вы скрестили ноги — она скрестила, вы наклонили голову — она наклонила), это значит, что между вами уже возникла связь. Вы можете не общаться, но её подсознание уже говорит: «Мы похожи, с этим человеком безопасно».

Если вы видите зеркальное отражение — подходите немедленно. Шанс на позитивный контакт превышает 80 процентов.

Часть вторая. Контроль своих сигналов: как выглядеть уверенно, даже если вы трясётесь

Теперь перейдём к самому сложному. Вы можете научиться считывать сигналы другой женщины. Но сможете ли вы контролировать свои? Хорошая новость: да. Плохая новость: для этого потребуется практика, и первые несколько раз вам будет казаться, что вы играете роль. Это нормально. Через 10—15 повторений роль станет привычкой, а привычка — частью вашей личности.

Поза власти (и не путать с позой павлина).

В интернете полно советов про «позу власти»: расставьте ноги шире, положите руки на бедра, разверните плечи, поднимите подбородок. Это работает… если вы находитесь в кабинете руководителя. В знакомстве с женщиной такая поза выглядит агрессивно и неестественно. Вы будете похожи на индюка, который распушил хвост.

Вам нужна не поза власти, а поза спокойного достоинства. Вот её элементы:

— Стопы на ширине плеч или чуть уже. Не расставляйте ноги слишком широко — это выглядит вульгарно.

— Вес тела равномерно распределён на обе ноги. Не переминайтесь. Не стойте на одной ноге, как цапля.

— Плечи расправлены, но не отведены назад до хруста. Представьте, что от ваших плеч к полу свисают гири — это расслабляет и опускает плечи естественно.

— Руки либо свободно висят вдоль тела, либо (если вы сидите) лежат на столе или подлокотниках. Не скрещивайте их. Не прячьте в карманы. Не сжимайте стакан так, будто он ваш враг.

— Подбородок параллелен полу. Не задирайте нос вверх (высокомерие). Не опускайте голову вниз (неуверенность, скрытность).

— Шея открыта. Не сутультесь, не втягивайте голову в плечи.

Попробуйте это прямо сейчас, сидя за компьютером. Поправьте спину, опустите плечи, выпрямите шею. Чувствуете разницу? Тело становится легче, дыхание глубже. Вот это состояние вам и нужно выносить в люди.

Взгляд, который приглашает, а не атакует.

О взгляде мы уже говорили в первой главе, но повторюсь, потому что это критически важно. Ваш взгляд должен быть мягким, расфокусированным, дружелюбным. Как вы смотрите на маленького котёнка, который играет на ковре: с интересом, но без голода.

Техника «мягкого взгляда»: представьте, что вы смотрите не на женщину, а сквозь неё, на что-то позади. При этом вы замечаете её, но не фиксируетесь. Когда ваши глаза расслаблены, зрачки слегка расширяются, и взгляд становится более привлекательным (исследования подтверждают: расширенные зрачки подсознательно воспринимаются как признак интереса и симпатии).

Тренируйте мягкий взгляд на любых прохожих. Смотрите не дольше трёх секунд, затем переводите взгляд. Ваша задача — перестать сверлить людей глазами. Это сложно, если вы привыкли «сканировать» пространство. Но это возможно.

Улыбка, которая расслабляет, а не настораживает.

Улыбка может быть вашим лучшим инструментом или худшим врагом. Фальшивая улыбка (только губы, без участия глаз) читается моментально. Женщины чувствуют её как «он улыбается, потому что должен». Настоящая улыбка включает не только рот, но и мышцы вокруг глаз — появляются «гусиные лапки» в уголках. Такую улыбку невозможно подделать сознательно, но можно спровоцировать искренним внутренним состоянием.

Как улыбаться искренне, даже если вы волнуетесь? Вспомните что-то приятное за секунду до того, как посмотреть на женщину. Смешной случай из жизни. Любимый мем. Обещание себе, что сегодня вы будете лёгким. Вспомнили? Теперь улыбнитесь этой мысли. И уже с этой улыбкой повернитесь к женщине.

Ещё один секрет: медленная улыбка. Не расплывайтесь в улыбке мгновенно, как только ваши взгляды встретились. Посмотрите на неё нейтрально. Через секунду начните улыбаться — сначала одними глазами, потом уголками губ, потом всей улыбкой. Медленная улыбка выглядит более искренней и уверенной.

Дыхание как регулятор состояния.

Когда вы волнуетесь, дыхание становится поверхностным и частым. Это заметно окружающим: поднимаются плечи, грудь ходит ходуном, звуки вырываются прерывисто. Чтобы успокоиться и выглядеть спокойным, используйте квадратное дыхание.

Схема простая:

— Вдох носом на четыре счёта.

— Задержка дыхания на четыре счёта.

— Выдох ртом на четыре счёта.

— Задержка после выдоха на четыре счёта.

— Повторите четыре-пять раз.

Это упражнение переключает вашу нервную систему из режима «бей или беги» в режим «отдыхай и переваривай». Сердцебиение замедляется, мышцы расслабляются, голос становится глубже и приятнее.

Практикуйте квадратное дыхание каждый день, не только перед знакомством. В пробке. В очереди. Перед сном. Оно войдёт в привычку, и в критический момент вы сможете дышать правильно автоматически.

Часть третья. Невербальный раппорт: как создать связь без слов

Раппорт — это состояние взаимного доверия и понимания, когда вы «на одной волне». Обычно раппорт возникает сам собой, если люди совпадают по темпераменту, ценностям или интересам. Но его можно и создать искусственно, используя технику присоединения и ведения.