Использование принципов классической китайской стратегии в современном бизнесе

Глава 1

Бизнес – это война, но фирма – это государство

Там, где великие мудрецы имеют власть, подданные не замечают их существования. Там, где властвуют невеликие мудрецы, народ бывает привязан к ним и хвалит их. Там, где властвуют еще меньшие мудрецы, народ боится их, а там, где еще меньшие – презирает.

Итак, если уж мы установили, что вступаем в жестокую схватку за рынок, то надо быть последовательным. На войне как на войне. И фирма должна напоминать военный лагерь. Босс – главнокомандующий. Замы – генералы и полковники. Боевые подразделения менеджеров – отделы по продажам, закупкам, работе с клиентами и т. п. Фирма работает как единый организм, то бросаясь в атаку, то переходя к временной обороне с контратаками. Все работает слаженно и четко, штаб мгновенно реагирует на изменения ситуации, батальоны и роты перестраиваются, окапываются, бросаются в атаку, совершая глубокий рейд по тылам противника.

Но зайдите в офис этой фирмы через год-два работы.

Количество персонала возросло многократно. Но не это главное. Думаю, вас крайне удивит усталый взгляд главного менеджера и сонное выражение в глазах начальников отделов. А уж вековая печаль в глазах главного бухгалтера и вовсе повергнет в тоску. Усталость здесь чувствуется во всем. Даже в том, как вяло шурует шваброй уборщица и как лениво проверяет ваши документы на входе охранник. Эти милые и, в общем, симпатичные люди вовсе не склонны к жизни на войне. Ни их психологический склад, ни их профессия (а то и другое более чем тесно связаны) не склонны к работе в боевых условиях. Не удивительно, что начальник производства с нервным лицом в курилке скажет столько нелестного о политике фирмы с ее постоянными сменами курса и срочными перестройками, что вы проникнитесь большим сочувствием к этому, между прочим, профессиональному работнику.

Ну конечно, эти люди не готовы к войне, а тут сплошная нервотрепка. Атаки, контратаки, глухая оборона и снова рейд по вражеским тылам. Таков бизнес. С другой стороны, если мы признаем, что эти люди достаточно профессиональны, а их психологический склад вполне соответствует их функциям, то мы должны признать, что такая ситуация некомфортна для исполнения определенного круга обязанностей. А раз так, значит, эти работы выполняются недостаточно качественно. Так что же – наш бизнес под угрозой?

Подумаем, что нужно этим людям?

Покой и стабильность. Состояние прямо противоположное войне.

А каково состояние военного в зоне военных действий?

Готовность к постоянным и внезапным сверхнапряжениям, постоянная нестабильность и ежеминутно меняющаяся ситуация. На войне надо уметь выжидать, а потом резко срываться в атаку. Держать большие напряжения вперемешку с периодами расслабления. Адекватно реагировать на ежеминутно меняющуюся ситуацию.

Опять же что нужно человеку, занимающемуся производством, учетом, доставкой и т. п.? Стабильность, относительно равномерное распределение нагрузки, долгосрочное планирование. При этом максимальные нагрузки допустимы, но они должны быть «плановыми». К ним нужно «готовиться», как, скажем, к годовому отчету. Тогда этим людям достаточно комфортно.

Налицо два психологических типа. И если описание первого психологического типа – это описание, скажем, средневекового воина, то второй – типичный средневековый земледелец. Как показывает практика, дна этих типа вполне могли существовать параллельно, не мешая друг другу, но только при одном условии. Когда государство равномерно дозировало свои военные притязания и давало необходимую передышку своим подданным. Другими словами, если государство вдруг начинало непрерывно воевать, оно быстро загоняло в угол свой производственный сектор. Если же государство отказывалось от участил в военных действиях совсем, оно быстро завоевывалось соседями.

Итак, нетрудно заметить две тенденции. Во-первых, чтобы одержать победу, и не только военную, нужно уметь воевать. Во-вторых, чтобы содержать свою армию, государство, фирму в полной боеспособности, нужно уметь грамотно чередовать бурные периоды «бури и натиска» со спокойной жизнью, давая таким образом необходимую передышку своим подданным. И если первая задача по плечу профессиональному воину, то вторая – по плечу уже не военачальнику, а лишь мудрому владыке государства.

Так кто же он, владелец современного бизнеса? Ответ лежит на поверхности.

Отдельные сражения выигрывают великие военачальники.

Но настоящий рост и процветание способна принести лишь политика мудрого монарха. Вы хотите, чтобы ваша фирма росла и процветала?

Значит, и законы, которые вы применяете в процессе управления своим бизнесом, должны соответствовать не столько законам военного времени, сколько законам управления государством в целом.

Каковы же эти законы?

Постоянное пребывание в состоянии войны чрезвычайно утомляет систему в целом. Об этом уже говорилось выше. Целый ряд необходимых частей системы, в том числе производственная, состояния войны не терпит вообще. Следовательно, чтобы эта часть успешно развивалась, необходим мир. Но с другой стороны, если система хочет развиваться, она должна воевать. Ведь бизнес – это война.

Можно ли совместить несовместимое и как добиться успеха в одном, не разрушая другого, как обрести мир в состоянии войны или вести военные действия, не забывая о мире? Ответ на этот вопрос и дает классическая китайская стратегия управления.

Итак, война или мир? А может быть, и то, и другое?

На войне в напряжении пребывают прифронтовые части. Ну а кто сказал, что во время войны снаряды должны сыпаться на ваши дома, а конница топтать ваши поля? Это как раз признак войны неуспешной.

Успешная война ведется на чужой территории.

Типичный пример подобного способа ведения военных действий – Британская империя. Ее длительное существование обеспечивалось тем, что власти империи поддерживали необходимое равновесие. Войска воевали где-то в колониях, а в метрополии царил мир. Хотел воевать – записывайся в войска и вперед. Хотел жить мирно – оставайся на островах и спокойно занимайся своим делом. При этом мирный остров своим экономическим процветанием обеспечивал мощь армии и флота, а те своими завоеваниями укрепляли экономику острова. Красота. Но как этого добиться?

А вот это вопрос стратегический.

Гуманисты утверждают, что народы хотят мира. Но если бы это было так, то никаких войн не было бы и в помине. Фашисты утверждают, что в человеческой природе заложена потребность в войне. Но в этом случае войны не прекращались бы нигде и никогда. Мудрый поэт описал одного вояку, который «…под старость захотел отдохнуть от ратных дел». И это куда ближе к истине. Поскольку истина человеческого отношения к войнам проста. Навоевавшись, человек хочет мира. Юноша, выросший в тихой провинции, стремится к подвигам.

В хорошем государстве и «старики, уставшие от войны», и «юноши, стремящиеся к войне» вполне уравновешивают друг друга. Разумеется, к первому типу относятся не только старики, но и те, кого мы условно назовем крестьяне, то есть люди, всему на свете предпочитающие неспешную, размеренную работу и покой. Второй же тип составляют «бойцы по крови». И речь вовсе не о том, что одни работают на пашне, а другие стреляют на стрельбище. Дело вовсе не в том, кто эти люди по профессии. Дело в их психологии, и, соответственно, обычный клерк вполне может оказаться отличным бойцом, солдат действующей армии – типичным крестьянином, а боевой с медалями генерал – мечтающим о мире почтенным старцем. В любом случае в государстве всегда найдутся те, кто хочет мира, и те, кто хочет войны.

Главная задача государя – дать мир всем желающим мира и дать возможность воевать всем желающим воевать.

Если не сделать первого, то желающие мира либо свергнут «воинственного» властителя, либо эмигрируют. А ведь это пахари, ремесленники, в конце концов, те же старые вояки, обладающие неоценимым опытом и способные обучать молодых и дерзких.

Если не сделать второго, то желающие войны свергнут правителя (уж точно быстрее, чем в первом случае) или… опять же эмигрируют. Разумеется, когда они покинут страну, прекратятся ночные гулянки, драки и будет значительно спокойнее жить, но… Но защищать страну в случае внешней опасности будет некому.

Государство, как любая живая система, не может быть статичным. Оно либо расширяется, либо сужается. Я прекрасно понимаю, что прозорливый читатель укажет мне на стабильность послевоенных границ. Но давайте не будем мыслить столь одномерно. Захватить страну можно, не только введя войска на ее территорию и присоединив, но и установив ее политическую и экономическую зависимость. Экспансия может быть не только территориальной, но и экономической, культурной, религиозной. Выбор конкретного вида экспансии – это тоже стратегия. А вот отказ от экспансии – это уже начало поражения. Если система отказывается от экспансии, то естественно подвергается экспансии со стороны соседей. Собственно, экспансии соседей она подвергается всегда, но в данном случае система переходит к обороне. А итогом обороны может быть или удержание уже существующих рубежей, или отступление. Следует заметить, что искусный противник всегда найдет слабую точку в обороне, а наличие у него инициативы позволит ему ударить по ней в нужный момент и в нужное время. Поэтому любая сугубо оборонительная тактика может привести исключительно к сужению «территории влияния». Именно это, в свою очередь, позволяет утверждать, что: «Бизнес – это война». Да и вообще, любое существование – это борьба… или война, другими словами.

Древние это прекрасно понимали. По крайней мере те народы, которые выжили. Конфуций говорил: «Государство, основанное сыном неба, просуществует десять тысяч лет. Государство, основанное человеком, слушающим голос неба, просуществует тысячу лет. Государство, основанное человеком, идущим против воли неба, не просуществует и семидесяти лет». Разумеется, под пониманием «воли неба» и «голоса неба» подразумевается прежде всего осознание тех базовых принципов, которые лежат в основе мироздания и соответственно философии и стратегии развития.

Слушаем ли «голос неба» мы сегодня?

Увы, далеко не всегда.

Тысячелетиями правители без лукавства пользовались знаниями мудрецов древности, и их империи мы до сих пор называем великими. А вот современные правители считают себя много умнее и пытаются думать сами, исходя из сиюминутных суждений и настроений. И жаль людей, живущих в государствах, управляемых такими стратегами. Ведь, начав войну, они уже не в состоянии остановиться, а почувствовав все прелести мира, они размякают и теряют всякую способность к сопротивлению. История Второй мировой войны наглядно подтверждает это. И в то время как Германия шла по пути бесконечных завоеваний, остальные европейские страны сдавались практически без какой-либо серьезной борьбы. Стала ли та фашистская Германия великой империей? Увы. Она не просуществовала и трех десятков лет. Что же касается Европы, то ее спасло лишь то, что победитель оказался не в состоянии вовремя остановиться и в результате получил войну не только на территории противника, но и у себя в тылу.

Дальнейшее известно.

Нет надежного тыла – нет побед.

Нет побед— не будет и надежного тыла.

Как уже понял проницательный читатель, с точки зрения автора, который взял на себя смелость трактовать установки древней китайской стратегии,

мудрый стратег – это тот стратег, чья империя ведет войну за расширение жизненной сферы, но метрополия которой пребывает в мире, это армия, которая умеет наступать, оборониться и отступать, это налаженное сельское хозяйство и производство во внутренних провинциях, это развитая культура и наука, это опора на традиции и принятие и использование всего нового, что приносит жизнь.

Но это – в идеале.

На практике же все происходит несколько иначе.

Выделим несколько основных типов государств, которые явно пренебрегают вышеназванными принципами. Среди них:

Государство- «обыватель».

Вам наверняка приходилось бывать в таких государствах. Покой и стабильность здесь царят во всем. Неспешные старички неспешно идут к своим скамейкам в парках, неспешные продавцы неспешно торгуют, неспешные полицейские неспешно ловят неспешных преступников. Можно отдыхать душой и телом. Можно не сомневаться, что вся «боевая» молодежь воюет в иностранных легионах чужих государств. А что будет, если эта страна подвергнется нападению? Она даже не успеет мобилизоваться. Если, конечно, нападающий не будет столь же неспешен. Хотя вряд ли. «Обыватели» обычно неагрессивны, когда существует хотя бы теоретическая возможность отпора. Разумеется, за эту страну может вступиться могущественный сосед. Впрочем, «за так» в этом мире ничего не делается, и, скорее всего, это будет означать, что страна-«обыватель» уже «неформально» включена в сферу его влияния, в его систему. Поглощена. Это и есть естественный удел обывателей. Их явно или неявно завоевывают. Так пали Бельгия, Голландия и Дания в 1939 году.