ИИ-агентство с нуля

Глава 6. Портфолио, которому можно доверять

Портфолио показывает не только внешний результат, но и способность решать определённую задачу. Для нового агентства достаточно нескольких работ, близких к выбранному продукту. Десятки разнородных изображений могут произвести впечатление, но не объяснить, умеете ли вы подготовить нужный клиенту комплект.

Создайте три демонстрации разного типа внутри одного направления. Первая показывает обычную задачу, вторая — работу со сложными исходниками, третья — адаптацию под другой формат. Для видео это может быть нарезка ясного фрагмента, восстановление структуры из длинной записи и версия для другой площадки. Для карточек — один товар с короткими данными, другой с подробной спецификацией и группа вариантов одного товара.

Используйте собственные материалы, материалы с подходящей лицензией или те, на которые получили разрешение. Не берите чужое выступление только потому, что оно доступно в интернете. Публичность файла не означает разрешение перерабатывать его и представлять в своём портфолио. Для учебной работы безопаснее подготовить собственную запись и явно обозначить демонстрационный характер.

Если клиентского кейса пока нет, так и напишите: «Демонстрационная работа по условному заданию». Не придумывайте заказчика, отзыв, выручку и показатели просмотров. Учебный пример может быть убедительным, если видно, что именно вы сделали и каким ограничениям следовали. Поддельная история уменьшает доверие сильнее, чем отсутствие коммерческого опыта.

У каждой работы подготовьте краткое пояснение. Какая задача решалась? Какие исходники использовались? Что было подготовлено? Какие решения потребовали ручной работы? Как проверялся результат? Если есть реальные показатели, укажите период, источник и границы вывода. Рост просмотров после публикации ещё не доказывает, что его вызвала только работа агентства.

Полезно показать промежуточное решение. Например, исходный длинный абзац и его отредактированную версию, выбранный фрагмент записи и готовый ролик, реальную фотографию товара и итоговую композицию. Сравнение раскрывает профессиональную работу лучше, чем перечень нейросетей. При этом не публикуйте конфиденциальные исходники и внутренние замечания без отдельного разрешения.

Не заставляйте человека скачивать большой архив, чтобы понять уровень работы. Дайте короткий просмотр и понятный доступ к полному примеру. Убедитесь, что ссылка открывается без вашего аккаунта, файл воспроизводится на телефоне, текст читается, а обложка соответствует содержанию. Проблема доступа способна остановить обсуждение даже при хорошем качестве.

Отдельно проверьте демонстрации на типичные ошибки выбранной услуги. В тексте — выдуманные характеристики и расплывчатые обещания. В изображении — изменённая форма товара, лишние детали и нечитаемые надписи. В видео — обрезанные субтитры, неверные ударения и резкий звук. Клиент замечает ошибку в маленьком примере и переносит сомнение на будущий большой заказ.

Портфолио не обязано выглядеть как реклама огромной студии. Укажите, кто выполняет работу, какие этапы контролируются и что вы уже умеете делать. Если вы работаете один, не изображайте отделы и десятки специалистов. Клиенту полезнее знать, с кем он общается и как будет соблюдён срок.

После завершения пилота попросите разрешение на публикацию конкретного результата. Обсудите, можно ли назвать компанию, показать исходник, указать задачу и использовать отзыв. Разрешение на выполнение заказа не следует автоматически считать разрешением на публичный кейс. Если публикация запрещена, проект всё равно помогает вам улучшить процесс и расчёт стоимости.

Обновляйте портфолио выборочно. Добавляйте работы, которые подтверждают ваш текущий продукт и уровень исполнения. Старую демонстрацию, слабую по качеству или не соответствующую направлению, лучше убрать. Сильное портфолио отвечает на конкретный вопрос покупателя: «Сможет ли этот исполнитель сделать мою задачу?»

Глава 7. Цена, в которой учтена работа

Цена заказа должна покрывать все необходимые расходы и оставлять прибыль. Стоимость генерации — только один из элементов. До неё вы обсуждаете задачу и собираете исходники; после неё редактируете, согласуете и передаёте файлы. Если оплачивается только время на кнопку генерации, бизнес будет зависеть от бесплатной работы владельца.

Начните с собственной расчётной ставки часа. Она нужна для оценки себестоимости, даже если клиенту вы предлагаете фиксированную цену. Определите желаемую оплату своего труда за месяц и число часов, которые реально можно отдать производству. Не делите доход на все часы календаря. Продажи, обучение, документы и управление также занимают рабочее время.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.