Денежный тормоз? Проблема не в убеждениях

АННОТАЦИЯ

Почему не получается зарабатывать больше, хотя вы всё знаете и много работаете? Вы ставите цели, но саботируете себя в последний момент. Хотите попросить повышения, но вас парализует страх. Знаете свою цену, но соглашаетесь на меньшее.

Проблема не в лени, недостатке мотивации или «неправильном мышлении». Проблема – в денежной блокировке: неосознанной программе, которая сильнее вашей воли. Эта программа формируется в детстве и заставляет вас бессознательно избегать финансового успеха, чтобы защититься от старой боли, стыда или страха.

Эта книга – практическое руководство по поиску и снятию этой блокировки. Вы не будете повторять аффирмации. Вы научитесь через конкретные упражнения:

Обнаруживать момент, где вы самостоятельно прерываете свой денежный импульс.

Находить корневую причину своей финансовой неуверенности.

Снимать телесные зажимы (ком в горле, «ватные» ноги), которые мешают действовать.

Совершить тот самый шаг, который вы годами откладывали.

Это решение для тех, кто устал от поверхностных советов и готов разобраться с истинной причиной своих финансовых потолков.

От автора

Деньги – это результат наших действий.

Я либо делаю, и у меня все получается. Либо пытаюсь делать, и у меня не получается.

Следствием действия становятся убеждения. Либо: «я могу», «у меня все получается», «я победитель». Либо: «я ничтожество» и тп.

Поэтому любая работа с прямолинейным «переписыванием» убеждений обречена на провал.

При этом, когда я: хочу, делаю и получаю ожидаемый результат – все ОК. Как и ОК в случае, когда я не хочу и результата не получаю. Однако есть целый пласт ситуаций, когда я хочу, но результата почему-то нет. И в этом случае возникает как поле для самостоятельного исследования, так и работы психолога.

Таким образом, если вы хотите больше денег, и по какой-то причине вы это еще не реализовали, эта книга для вас.

И мы здесь не будем заниматься тем, что не работает.

Пара слов про термины, используемые далее в книге. Речь в книге будет идти о «прерывании процесса» и «блокировке действия». Под процессом я понимаю абсолютно любое движение, происходящее в теле или с телом человека. Сюда мы относим спор с коллегой, сердцебиение, эмоцию. Под «действием» понимаем частный случай процесса – то, что условно можно отнести к «внешним» актам – тем, которые может заметить наблюдатель: тот же спор, бег, чтение текста… Сами прерывание и блокировка – насильственная остановка посредством затраты психической энергии.

Для реализации процесса наша психика тратит энергию. И да, на остановку процесса (прерывание, блокировку), психике требуется также потратить энергию – еще больше энергии. И остановка процесса – тоже некий процесс.

Я не сомневаюсь, что у вас есть желание, мотивация и соответственно энергия для того, чтобы зарабатывать больше. Давайте разберемся с тем, почему вы тратите еще больше энергии на то, чтобы не позволять себе это делать!

ОГЛАВЛЕНИЕ

Вступление. Почему все, что вы знали о деньгах, – не работает (и что с этим делать)

Экспресс-диагностика: Ваш финансовый сценарий сегодня

Часть I. КАК ВОЗНИКАЕТ БЛОКИРОВКА. Вскрываем механизм

Глава 1. Убеждения-следствия. Почему нельзя «переписать» установки аффирмациями (и что делать вместо этого).

Глава 2. Петля самопрерывания: 4 способа, которыми вы саботируете себя в режиме реального времени.

Глава 3. [Практика] Картография вашей блокировки: найдите точный «адрес» проблемы.

Часть II. ДЕКОНСТРУКЦИЯ МИФОВ. Почему умный мозг выбирает глупые сценарии

Глава 4. Карта и территория: 5 ключевых искажений, из которых собраны ваши убеждения.

Глава 5. Ловушка дуальности. Почему «позитивное мышление» вредно, и как выйти из мира «или-или».

Глава 6. Автопилот вашей жизни: как обнаружить и оценить свою неработающую программу.

Глава 7. 9 стратегий компенсации: какие детские программы управляют вашими взрослыми деньгами.

Часть III. ТРАНСФОРМАЦИЯ. Инструменты для восстановления действия

Глава 8. [Практика] Возвращение права на желание. Что вы хотите на самом деле?

Глава 9. [Практика] Эмоция, которая не нашла выхода. Как разблокировать то, что годами просилось наружу.

Глава 10. [Практика] Восстановление действия. Пошаговый алгоритм, чтобы совершить шаг, который вы давно боялись сделать.

Заключение. Дорога, которую вы проложили сами.

Вступление. Почему все, что вы знали о деньгах, – не работает (и что с этим делать)

В начале каждой главы – рубрика «Ответы (далее – О.) на вопросы читателей (далее – В.Ч.)»:

В.Ч.: Чем ваш подход отличается от популярной психологии, где учат «менять мышление» и «формировать привычки богатых»?

О.: Ключевое отличие – в объекте работы. Популярные методы работают с осознаваемым: идеями и поведением («думай как богатый!», «делай как успешный!» и тд). Мой метод работает с бессознательными процессами, которые блокируют наше естественное поведение и желаемые действия. Это как разница между тем, чтобы заставлять машину ехать, нажимая на газ, когда она на ручнике, и тем, чтобы снять ручник. Мы не добавляем мотивацию – мы убираем внутренний тормоз, который её съедает.

В.Ч.: Что значит «восстановить процесс»? Как это происходит на практике?

О.: «Восстановить процесс» – значит заново прожить и завершить когда-то прерванный психический (или физический) акт. Например, процесс «отстаивания своих границ» был прерван в детстве страхом. На практике вы не просто говорите себе «я имею право». Вы в безопасных условиях (через практики в книге) символически или в реальности предъявляете своё право, отслеживаете и проживаете телесно сопутствующую тревогу, и – что критично – получаете новый, не катастрофический опыт. Только этот новый опыт «перезаписывает» старую программу на уровне нервной системы. И это опыт реального действия, на уровне тела, а не только мозга.

В.Ч.: А если моя проблема действительно в отсутствии знаний или навыков? Разве ваш метод даст мне их?

О.: Метод создаёт условия, в которых вы сможете эти знания и навыки усвоить и применить. Без него обучение часто выглядит так: вы прошли курс по переговорам, но в реальной ситуации вас парализовал старый страх, и вы забыли всё, чему вы учились в институте и на тренингах. Сначала мы убираем паралич (восстанавливаем процесс уверенности), и тогда техники из курса лягут на подготовленную почву. Метод не заменяет знание, он убирает внутреннее сопротивление к его использованию. И попутно добавляет мотивацию учиться и пробовать!

Часть 1. Как возникает блокировка

Представьте человека, который мечтает выступать на сцене. Он репетирует, готовится, но за день до выступления его накрывает паника. Поднимается температура, срывается голос. Тело саботирует самое заветное желание. Он готов на всё – лишь бы избежать выхода.

Мы видим прерывание важного процесса. Желание есть – действие заблокировано.

Но почему? Разве дело в самой сцене, в угрозе реакции от зрителей?

Нет. Причина всегда глубже. Она в том, что когда-то, давно, был прерван другой, фундаментальный процесс. Возможно, это процесс отстаивания своих границ. Или опоры на себя. Или формирования здоровой уверенности. Некий детский импульс заявить о себе остановленный болью, стыдом, страхом, утратой.

И теперь любая взрослая ситуация, которая напоминает ту, детскую (быть видимым, заявить о себе, попросить) – запускает древнюю блокировку. Не напрямую, а через телесный саботаж, панику, непреодолимое «не могу».

Эта книга – о том, как та же механика управляет вашими деньгами.

Вы хотите больше зарабатывать, но в момент просьбы о повышении вас охватывает странная тревога, и вы молчите.

Вы знаете свою цену, но, глядя клиенту в глаза, называете сумму вдвое меньше.

Вы планируете инвестировать, но откладываете решение с мыслью «я не разберусь».

Это не лень и не глупость. Это – прерывание.

Прерывание когда-то начавшегося и тут же остановленного процесса чувствовать свою ценность, позволять себе желать большего, брать деньги без стыда.

Часть 2. Почему советы не работают

Знаком ли вам этот сценарий?

Вы с чашкой кофе читаете книгу вроде «Богатого папы» или смотрите мотивирующий ролик. Внутри всё закипает: «Да! Я буду мыслить, как богатый! Я заслуживаю большего!». Вы составляете план, чувствуете прилив сил.

Проходит неделя. Месяц. Год. Энтузиазм угас, план потерян, а доход остался прежним. Знакомо?

Вам снова говорят: «Ты недостаточно хочешь», «Надо было лучше стараться», «Твое мышление еще не очистилось». Вы начинаете винить себя. Ведь проблема, выходит, в вас.

А что, если проблема не в вас? Что, если проблема – в самом совете?

Со всех сторон нам твердят одно: «Смени мышление – и разбогатеешь». Миллионы людей пытаются «переписать» свои установки, как компьютерную программу. Они повторяют аффирмации, визуализируют успех, читают биографии миллиардеров и пытаются дублировать их привычки и манеру действовать.

Но деньги – это не программа. А человеческая психика – не жесткий диск.

Идея ≠ Процесс.

Никакая, даже самая гениальная идея, не способна заменить собой живой, сложный, эмоционально заряженный процесс, идущий в глубинах вашей психики. В частности, можно сто раз прочитать, что «деньги – это хорошо», но, если в вашем опыте с ними связаны боль, стыд или конфликты, ваша психика будет отвергать эту новую идею. Не из вредности, а чтобы защитить вас. Её главной задачей будет безопасность, а не богатство.

Попытка изменить убеждение простым «переписыванием» – это как пытаться вылечить сломанную ногу, наклеив на гипс наклейку «Я здоров!». Кость не срастётся от красивых слов и веру в них. Нужен другой процесс – медицинский, биологический, временной.

Так и с психикой. Чтобы изменить глубокое, «телесное» убеждение, нужно не заменить надпись на вывеске, а пережить новый опыт. Только самостоятельное, осознанное, телесное проживание может создать знание, которое ляжет в фундамент новых, по-настоящему поддерживающих убеждений.

Часть 3: Решение: метод восстановления процессов

Поэтому эта книга – не ещё один сборник советов «мыслить иначе».

Это руководство по восстановлению прерванных процессов.

Мой метод заключается не в том, чтобы впихивать в голову новые идеи, а в том, чтобы исследовать, обнаружить и восстановить тот самый глубинный, заблокированный процесс – будь то опора на себя, чувство достоинства или право на свои желания. Разблокируйте его – и возможность легко зарабатывать, просить, требовать, инвестировать придёт сама собой, как естественное следствие.

Мы не будем заставлять ваш мозг врать самому себе. Вместо этого мы займемся обнаружением, в чем корень вашей финансовой блокировки – тот самый первичный опыт, который заставил вашу психику решить, что «больше денег = больше проблем» или «просить много = быть отвергнутым».

Мы будем работать, прежде всего, не с головой, а с телом – хранилищем наших самых сильных эмоций и незавершённых реакций. Мы научимся не бороться с собой, а договариваться с той частью себя, которая из лучших побуждений тормозит ваш рост.

Готовы перестать бороться с ветряными мельницами чужих идей и наконец-то разобраться с собственной реальностью?

Готовы перестать не просто «менять убеждения», а, прежде всего, начать восстанавливать процессы?

Тогда начнём.

Экспресс-диагностика: Ваш финансовый сценарий сегодня

В.Ч.: Каким образом мое внутреннее состояние влияет на мои финансовые показатели? Разве они определяются не внешними обстоятельствами: экономика, валютный курс, налоговая политика?

О.: Внешние факторы важны. Но они – как погода снаружи. А ваши внутренние реакции – это ваш дом с ремонтом, обстановкой и мебелью (то, что внутри). В дождь (кризис) протечёт только тот дом, у которого проблемы с крышей и качеством постройки (ваши внутренние блоки). Эти вопросы помогают обнаружить «трещины» в каркасе вашего дома – вашего отношения к деньгам. Без подобной диагностики любые внешние действия (курсы, инвестиции) могут разбиваться о внутреннее сопротивление, которое вы даже не осознаёте.

В.Ч.: Я боюсь, что мои ответы окажутся «неправильными» и подтвердят, что я безнадёжен в вопросах денег.

О.: В этой главе нет «правильных» ответов. Есть только честные. Чем «неправильнее» или болезненнее кажется ответ, тем точнее он указывает на место вашей внутренней работы. Если вы чувствуете стыд, зависть или страх – вы не подтверждаете свою «несостоятельность», а находите точный адрес той программы, которая мешает вам быть состоятельным. Это начало пути, а не приговор.

В.Ч.: Получится ли что-то изменить, просто ответив на вопросы? Это же не действие.

О.: Это самое важное первое действие – действие осознания. Вы перестаёте автоматически реагировать и начинаете наблюдать свои реакции. Это как включить свет в тёмной комнате, где вы спотыкались о мебель. Вы ещё ничего не передвинули, но теперь видите, где что стоит. Без этого «света» любые последующие шаги – это движение на ощупь. Ваши ответы – это карта, без которой легко заблудиться.

Введение

Прежде чем мы углубимся в теорию, давайте сделаем первую и самую важную вещь – посмотрим на вашу текущую финансовую реальность не как на следствие внешних обстоятельств, а как на отражение вашего внутреннего мира.

Ваша главная задача на этом этапе – не анализировать, а чувствовать и отмечать первое, что приходит в голову. Здесь нет правильных или неправильных ответов. Есть только ваша честность с самим собой.

Часть 1. Ваши первичные реакции

Пожалуйста, ответьте на эти вопросы письменно. Не задумывайтесь дольше 30 секунд над каждым.

Закончите мысль: «Если у меня будет много денег, то я обязательно…»

Какая фраза или яркое воспоминание о деньгах из вашего детства до сих пор отзывается эхом? (Например: «Деньги на дороге не валяются», «Не жили богато, нечего и начинать», сцены родительских споров из-за денег).

Опишите одним словом или образом чувство, которое возникает, когда вы думаете о необходимости попросить прибавку к зарплате или поднять ценник за свои услуги.

Что вы чувствуете по отношению к людям, которые настойчиво продают вам свои услуги? (Раздражение, восхищение, жалость, зависть?).

Если бы вам пришлось зарабатывать на жизнь прямыми активными продажами, что бы вы почувствовали и что сказали бы себе?

В какой ситуации вы действуете активнее и находчивее: когда вам предлагают щедрую оплату за интересную работу, или когда денег нет совсем, и завтра уже будут звонить коллекторы?

Часть 2. Чек-лист ваших «симптомов»

Отметьте галочкой то, что вам знакомо и происходит в вашей жизни:

Я испытываю чувство вины после крупных трат, даже на себя.

Мне легче и приятнее тратить на других (семью, друзей), чем на себя.

Я саботирую себя на пороге большого заработка (внезапно заболеваю, прокрастинирую, ссорюсь с заказчиком).

Я уверен, что богатство неизбежно портит людей.

Мне легче сказать: «Я в этом не разбираюсь» или сделать бесплатно, чем назвать высокую цену за свою работу.

Я не делаю чего-то потому, что «у меня нет на это денег». И делал бы, если бы они были.

С деньгами в кармане я чувствую себя спокойнее и увереннее, а без них – тревожнее и подавленнее.

Я часто ловлю себя на мысли: «Сначала заработаю, потом позволю себе отдых и радость».

Я испытываю раздражение или неприязнь к людям, которые легко и уверенно просят за себя много.

Для меня проще получить отказ, чем услышать «да» на мою просьбу или предложение.

Я уверен, что чтобы много зарабатывать, нужно много и тяжело «пахать».

Я часто оправдываюсь перед собой и другими, почему купил себе что-то дорогое.

Вы сейчас осуществили первое знакомство с собой и своими отношениями с деньгами.

Какой общий вывод вам приходит в голову после этого короткого исследования?

Часть 3. Ключевой инсайт: что на самом деле стоит за вашими ответами

А теперь – самое важное.

Посмотрите на свои ответы. Все эти мысли, чувства и реакции – это не ответ на сами по себе деньги. Деньги – это просто бумага, металл или цифры на счете. Нейтральный инструмент для обмена.

Ваши ответы – это реакция на вашу проекцию денег. В это понятие вами, вашей семьей и обществом было «запихнуто» огромное количество психо-эмоционального материала: чувство безопасности, свободы, статуса, вины, стыда, долга, взрослости, страха отвержения или ответственности.

Ваш незаконченный детский сценарий – это часть проекции.

Ваш стыд при запросе оплаты – это часть проекции.

Ваша убежденность, что богатые – плохие – это часть проекции.

Ваша вина после трат – это часть проекции.

Вы имеете дело не с реальностью денег, а с реальностью того смысла, который вы в них вложили. И именно этот смысл формирует ваши убеждения, которые, в свою очередь, управляют вашими действиями и результатами.

Ваши галочки в чек-листе – это не приговор. Это – точная карта ваших внутренних «блокпостов». Она показывает, где именно ваша энергия зарабатывания утекает вхолостую, расходуясь на внутренние конфликты.

Вы не ленивы и не немотивированны. Ваша психика просто выбрала стратегию, которая когда-то помогла ей выжить или избежать боли. И она верно служит вам до сих пор, просто эта «служба» теперь мешает вам расти.

Хорошая новость в том, что проекцию можно пересмотреть и «обесцветить», лишив тем самым ее излишней эмоциональной насыщенности. Глубинную схему – перенастроить. В следующих главах мы сделаем именно это: найдем корни этих программ и дадим вам инструменты, чтобы переписать ваш финансовый сценарий изнутри.

Готовы заглянуть за кулисы вашей финансовой реальности? Тогда переворачивайте страницу.

Часть I. КАК ВОЗНИКАЕТ БЛОКИРОВКА. Вскрываем механизм

Глава 1. Убеждения как следствия: ваш прошлый опыт управляет вашим финансовым настоящим

В.Ч.: Значит, все мои финансовые проблемы – из детства? Это звучит как снятие ответственности: «виноваты родители».

О.: Нет, это о понимании механизма, а не о поиске виноватых. Ваши родители, учителя, а также другие люди действовали в рамках своих возможностей и убеждений. Цель – не обвинить, а обнаружить исходный код программы, которая сейчас управляет вами независимо от вашей взрослой воли. Ответственность начинается именно здесь: не в чувстве вины за прошлое, а в готовности сегодня найти и перенастроить этот код. Вы не виноваты в том, что программа установилась, но только вы можете её обновить.

В.Ч.: Если убеждения – это следствие, и их нельзя «переписать» аффирмациями, то что тогда делать? Получается, я обречён?

О.: Как раз наоборот – это акт освобождения. Вы прекращаете бессмысленную борьбу с симптомами (убеждениями) и начинаете работать с причиной – с тем первичным эмоциональным опытом, который их породил. Это похоже на ремонт фундамента дома вместо переклейки обоев, которые всё время отваливаются. Вам не нужно заставлять себя верить в обратное – вам нужно пережить новый, противоречащий старой боли опыт. И тогда убеждение изменится само, как естественное следствие.

В конце концов, вы хотите – чтобы убеждения формировали вас, или чтобы вы формировали свои убеждения?

В.Ч.: А если я не помню такого яркого события, как в примере с игрушкой? Может, у меня просто характер такой – нерешительный в деньгах?

О.: Мы зачастую и не помним события, породившего программу. «Характер» в свою очередь – часто и есть набор таких неосознанных программ. Событие не обязательно должно быть драматичным. Им могла стать многократно повторяющаяся атмосфера в семье («деньги – это проблема», «о деньгах не говорят», «мы не можем себе этого позволить»), мимолётная реплика или даже отсутствие нужного опыта (вас просто не научили обращаться с деньгами). Если яркого воспоминания нет – не страшно. В следующих главах мы научимся выходить на эти «события» через анализ текущих реакций и телесных ощущений.

Вступление

В прошлой главе мы с вами составили карту ваших текущих финансовых реакций. Вы увидели, что имеете дело не с деньгами, а с их проекцией – мощным сплавом из чувств, детских сцен и бессознательных выводов.

Теперь возникает главный вопрос: как эта проекция оказалась у вас в голове?

Общепринятый ответ: «У вас неправильные установки, поменяйте их». Но это все равно что сказать человеку с высокой температурой: «У вас неправильная температура, поменяйте ее». Бессмысленно. Температура – это симптом, следствие работы иммунной системы.

Ваши финансовые убеждения – это та же температура. Это симптом, следствие. Не причина.

В этой главе мы проследим цепочку, как нейтральное или даже болезненное событие из вашего прошлого превратилось в автоматическую программу, которая сегодня управляет вашими финансовыми решениями.

1. Цепочка формирования сценария: от события к стратегии

Представьте, что ваша психика – это очень внимательный и немного тревожный архивариус. Каждый ваш значимый опыт он тщательно записывает, подшивает в папку и делает пометку: «Запомнить, чтобы в будущем избежать проблем».

Вот как это работает на практике. Разберем на знакомом примере.

Пример: «Хотеть дорогое – стыдно»

ШАГ 1: ПЕРВИЧНОЕ СОБЫТИЕ (Факт)

Что произошло: В детстве, в магазине, вы с радостью и надеждой потянулись к красивой, дорогой игрушке. Родитель с раздражением, усталостью или даже злостью одернул вас, сказав: «Положи на место! У нас нет на это денег. Ты что, не понимаешь?» А после того как вы заплакали, на вас еще громче накричали: «Посмотри, что ты устроил (-а)! На нас смотрит весь магазин! Тебе должно быть за это стыдно!»

Это не анализ, а просто событие. Факт, который зафиксировал ваш мозг.

ШАГ 2: ЗНАНИЕ (Эмоциональный вывод)

Что усвоила психика: на основе события психика делает не логический, а телесно-эмоциональный вывод. Это знание записывается не словами, а на языке чувств.

Вывод в данном случае: «Мое яркое желание (радость) + дорогая вещь = боль (стыд, отвержение, чувство вины за свои потребности)». Ключевой маркер – испытанный стыд.

Телесный уровень: импульс, который был проявлен вами (протянутая рука), был заблокирован.