- -
- 100%
- +
Как мы это упаковываем: Мы берем ваш IT-отдел и выделяем его в отдельное ООО. Эта компания получает аккредитацию в Минцифры. Затем мы оцениваем интеллектуальную собственность (как я учил в первой главе) и переводим её на баланс новой IT-компании. Теперь ваша «тупая» строительная (или торговая) фирма платит вашей же «умной» IT-компании гигантские роялти за использование софта, платформы и баз данных. Вся маржа (прибыль) технично перекачивается из строительной компании (где налог 25%) в IT-компанию (где налог 5%). Строительная фирма работает «в ноль», а вся сверхприбыль оседает там, где она защищена льготой. Налоговая проверяет — всё чисто. Программы написаны? Написаны. Договоры есть? Есть. Аккредитация есть? Есть. Вы молодец.
Стратегия вторая: Внутренние офшоры (Для тех, кто на УСН)
Если вы сидите на упрощенке (УСН) и платите 6% с «доходов» или 15% с «доходы минус расходы» в Москве или Питере — вы переплачиваете. В России есть свои легальные Каймановы острова. Субъекты РФ имеют право снижать региональную ставку УСН для привлечения бизнеса. Калмыкия, Удмуртия, Мордовия, Курган — эти ребята готовы носить вас на руках. Там ставка «Доходы минус расходы» снижена до 5%, а по «Доходам» вообще до 1%!
Как мы это упаковываем: Мы не просто покупаем «массовый адрес» (это путь к блокировке счетов). Мы покупаем в Калмыкии или Удмуртии реальную микро-комнатку на 10 квадратов. Ставим туда стол, компьютер и нанимаем местную пенсионерку на четверть ставки «перебирать бумажки». Затем вы как ИП (или ваше ООО) меняете юридический адрес (прописку) на этот регион. Вы продолжаете сидеть в своем пентхаусе в Москва-Сити и продавать товары на всю страну. Но налоги вы платите в Калмыкию. И не 15%, а 5%. Экономия на миллионы, а цена вопроса — 100 тысяч рублей за переезд и зарплата пенсионерке.
Как стать «Любимчиком ФНС»
Почему налоговая не разносит эти схемы в пух и прах? Потому что мы соблюдаем главное правило Агрессивного комплаенса — мы кормим KPI инспектора. Инспектор — это не злой гений. Это чиновник с планом по сборам. Ему плевать на глобальную справедливость, ему важно закрыть квартал без скандалов.
Белые зарплаты: Раз уж мы сэкономили десятки миллионов на налоге на прибыль или УСН, мы делаем сотрудникам зарплаты чуть ВЫШЕ средних по отрасли в регионе. Для ФНС «белая» и высокая зарплата — это святое. Они видят, что вы платите НДФЛ и взносы больше всех, и вычеркивают вас из списка «подозрительных».
Никакой «бумаги»: Мы никогда не используем «бумажный НДС» и помойки-однодневки. Никакого криминала. Все наши контрагенты (даже наши собственные IT-компании) — это реальные бизнесы с реальным штатом.
Идеальный фасад: Когда ФНС присылает требование дать пояснения (а они их присылают автоматом), наши юристы не истерят. Они в течение двух часов отправляют красиво сшитую папочку на 500 листов, где каждое движение денег обосновано «деловой целью». Инспектор видит этот монументальный труд, понимает, что докопаться сложно, и идет «стричь» тех, кто прячется и не отвечает на звонки.
Вы должны понять: государство уважает силу и грамотную юридическую конструкцию. Если вы платите 5% по закону — вы уважаемый инвестор. Если вы пытаетесь скрыть 25% через обнальщиков — вы кормовая база для оперативников. Выбирайте свою сторону.
Глава 3. Привычка законного поглощения (M&A без паяльников)
— Слияния и поглощения: как найти бизнес с кассовым разрывом и купить его за долги
В бизнес-школах вам будут долго и нудно рассказывать про EBITDA, мультипликаторы, синергию и стратегическое планирование при покупке конкурентов. Всё это полная чушь для тех, кто покупает бизнес за свои кровные. Настоящие капиталы делаются на чужих ошибках. И самая сладкая, самая фатальная ошибка любого коммерсанта — это кассовый разрыв.
Кассовый разрыв — это когда на бумаге, в бухгалтерском балансе, вы миллионер, у вас склады забиты товаром, дебиторка пухнет от долгов контрагентов, а в кармане нет даже ста рублей, чтобы заплатить за интернет в офисе. Бизнес физически жив, он генерирует прибыль, но у него временно кончился кислород — наличные деньги. Для обычного бизнесмена это стресс. Для нас с вами — это открытая дверь в его совет директоров.
Фаза 1: Стервятники смотрят вниз (Поиск жертвы) Мы не ищем компании, которые выставили себя на продажу на Авито или бизнес-брокерских площадках. Там продают только мертвечину с накрашенными губами. Мы ищем тех, кто хочет жить, но уже начал задыхаться. Где их искать? Не в Forbes. Мы открываем Картотеку арбитражных дел (КАД) и Федресурс. Это наши Tinder и Instagram* (запрещен в РФ). Мы настраиваем парсеры на поиск компаний с выручкой от миллиарда рублей, к которым вдруг начали прилетать мелкие иски. Завод не заплатил 300 тысяч рублей клининговой компании? Фабрика задолжала 500 тысяч транспортникам за доставку картона? Бинго! Если махина с оборотом в миллиард судится из-за суммы, равной стоимости комплекта резины на мой Гелик, значит, пациент болен. Финансовый директор мечется, перекрывая дыры, а собственник пьет корвалол. Кассовый разрыв перешел в хроническую стадию.
Фаза 2: Крючок цессии (Скупка долгов) Мы не идем к собственнику завода. Он нас пошлет, потому что его эго еще не сломлено, он всё еще верит, что завтра «придет крупный транш» и он со всеми расплатится. Мы идем к тому самому несчастному подрядчику, которому завод должен 500 тысяч. Подрядчик уже полгода обрывает телефоны, платит юристам, но денег нет. Мы кладем перед ним чемоданчик с наличными (или делаем быстрый перевод) и говорим: «Брат, ты будешь судиться еще год. Вот тебе 250 тысяч прямо сейчас. Подписываем договор цессии (переуступки права требования), и этот долг теперь мой». Подрядчик целует нам руки и убегает. Мы только что купили билет на войну с дисконтом в 50%. Мы стали полноправными кредиторами завода. И мы не будем ждать.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.