- -
- 100%
- +
— Она: «Я не знакомлюсь на улице».
— Вы: «Ну вот, а я уже хотел предложить вам подписать петицию за легализацию знакомств на улицах. Придется идти в парк». (Абсурд снимает напряжение).
Важное условие: все это работает только с искренней, доброжелательной интонацией и легким смехом. Если вы скажете это с обиженным лицом — провал.
Техника вторая: «Переход на метауровень». Вы выходите из содержания ее фразы и комментируете сам факт проверки.
— Она: «Ты что, ко мне клеишься?»
— Вы: «Слушай, а тебя часто так настойчиво пытаются склеить? У тебя защитная реакция как у панды в зоопарке. Может, дадим мне десять секунд, чтобы я не оправдал твои ожидания?»
Вы показываете, что понимаете ее игру, не включаетесь в нее, но остаетесь дружелюбным.
Техника третья: «Просьба пояснить» (для самых агрессивных вариантов).
— Она (грубо): «Отстань, не видишь, я занята?»
— Вы (совершенно спокойно, без капли обиды): «Простите, если побеспокоил. А что именно вас так задело в моем обращении? Я просто хотел спросить, хороший ли кофе в этом месте, потому что я тут впервые. Но вижу, что задел ваши границы. Извините еще раз». (Вы берете ответственность за возможную неловкость, не перекладываете, не нападаете в ответ. В 90% случаев после такого девушка смягчается и начинает общаться сама).
Жизненный случай, который все меняет. Мой клиент Денис, 24 года, панически боялся фразы «у меня есть парень». Он вообще не подходил к девушкам, потому что «зачем, если она скажет про парня». На тренинге мы нашли пять девушек в торговом центре, и Денис подошел к каждой с простым вопросом «который час?». Четыре ответили и пошли дальше. Пятая, молодая девушка, сказала: «Часы на телефоне посмотрите, я не ваш будильник». Денис (по нашей инструкции) ответил: «О, а вы, я вижу, настроены философски. А вы не подскажете, где тут есть приличное место поесть? А то я телефон разрядил, и все навигаторы обиделись». Девушка улыбнулась. Они начали разговор. У нее был парень (она сказала через 15 минут). Но они обменялись контактами, потому что Денис понравился как интересный собеседник. Чего боялся Денис? Фразы «у меня есть парень». Что произошло? Ничего страшного.
Подраздел 4.3. Техника «Пульт управления»: как перебить, чтобы стало интереснее
Идея. В нормальном, вежливом общении не принято перебивать. Это правило. Но правило работает, когда оба хотят быть вежливыми. В кокетливом, игровом, флиртующем общении уместны мягкие перебивания. Они показывают, что вы не ходите на цыпочках вокруг ее слов, вы — равный участник, у вас есть свой темп, свое мнение, своя энергия. Это сбивает шаблон «хорошего мальчика» и создает искру.
Разновидность первая: «Перебивание-эхо». Девушка рассказывает что-то банальное («Я вчера так устала на работе»). Вы перебиваете (мягко, улыбаясь): «Стоп. Скажите, а вы в офисе носите тапки? Потому что я себе купил тапки с единорогами, и теперь энергоэффективность выросла на 20 процентов. Продолжайте про усталость». Она начинает смеяться. Вы не дали ей уйти в скучную жалобу, вы внесли абсурд, вы показали, что с вами не будет тоскливо.
Разновидность вторая: «Перебивание-уточнение». Девушка: «А потом мы поехали в горы…» Вы: «Минуту! Горы в смысле, вы были в горах? И вы не сбросили мне фотографии? Это нарушение дружеского кодекса. Ладно, извините за эмоции, продолжайте». Вы показываете энтузиазм, вы прерываете, но это прерывание — знак интереса, а не неуважения.
Разновидность третья: «Перебивание-возврат» (самое сильное). Разговор зашел в скучное русло (она перечисляет, что купила в магазине). Вы перебиваете: «Знаете, я должен вас прервать. Я вдруг понял, что смотрю на вас уже три минуты и совершенно не слышу, что вы говорите про гречку. Потому что улыбка у вас завораживающая. Давайте вернемся к гречке через тридцать секунд, а пока просто посмотрим друг на друга». Это дерзко. Это работает, только если у вас уже есть некоторый уровень комфорта. Но когда работает — взрывает.
Техническое предупреждение. Перебивание не должно быть частым. Максимум два-три раза за разговор. И оно должно быть игровым, не агрессивным. Если вы чувствуете, что девушка напряглась (скорректировалась, поджала губы) — прекращайте, возвращайтесь к вежливому режиму. Ваша задача — сбить шаблон «интервью», а не подавить собеседника.
Упражнение для тренировки. В течение недели в разговорах с людьми, которых вы хорошо знаете (друзья, коллеги, родственники), делайте по одному игровому перебиванию в день, с абсурдным комментарием. Отслеживайте реакцию. Вы увидите, что люди (не только женщины) становятся более вовлеченными, когда вы прерываете их с юмором.
Подраздел 4.4. Искусство комплимента-3D: как сделать так, чтобы вас запомнили
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.