Как получить больше денег с продаж. Элементарный менеджмент
- -
- 100%
- +
© Дэйв Томпсон, 2019
ISBN 978-5-4485-2110-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Поздравляю!
Ты держишь в Руках тренинг Дэйва Томпсона (мой тренинг)
Этот тренинг только для тех из нас кто хочет получать больше денег от искусства продаж.
Однако даже те, кто имеет опосредованное отношение к продажам смогут вывести свою жизнь на новый уровень благодаря системности мышления.
Многие так так и не узнают что такое настоящая жизнь потому что они пройдут ее не проснувшись, а вместо того чтобы больше получать они будут больше экономить.
Я предлагаю тебе проснуться. И жить богатой жизнью. Потому что профессия продавца это позволяет.
Это как сон и явь. Большинство – спит. У тебя есть шанс проснуться.
Этот тренинг окупит себя сразу как ты применишь и ВНЕДРИШЬ на практике эти простые действия:
Дело в том, что 99% времени жизни люди спят и не получают никакого удовольствия от:
Жизни
Друзей
Событий
Действий
Работы
Бизнеса
Денег
Ни от чего они не получают радости.
Я предлагаю тебе жить эффективно все 100% твоего времени и Получать радости и денег Больше УЖЕ сегодня от
ТВОЕЙ жизни и от Твоего труда.
Больше во много раз. В измеримом, денежном выражении.
Хорошая Новость для ТЕБЯ:
если ты применишь хотя бы 50% того что указано тут в тренинге ты будешь жить на 110% круче чем сейчас.
Зарабатывать гораздо больше чем сейчас, и тратить гораздо легче чем сейчас.
Ты будешь иметь по крайней мере, на 5000р в день больше, На 100000 в месяц больше
и на 1.000.000 Больше в год.
У тебя будут лучшие друзья чем сейчас. Знакомые – лучшие чем сейчас и уровень жизни лучше чем сейчас.
Ты наконец поймешь что такое твоя жизнь и что именно ты ей можешь управлять и как получить от жизни абсолютно все.
И пусть тебе не пугает простота.
Тренинг прост как дважды два.
Тем он и ценен что прост.
Применяй эти знания на практике – в этом нет ничего сверхсложного или какой то тайны – просто большинство кто все это знает не делает это.
Кто станет успешным продавцом?
Сегодня продавать гораздо больше за счет снижения цены и маржинальности ваших продуктов – это путь к нищете.
Потому что переизбыток товаров привел нас к гонке цен. Когда много всего смотрит на покупателя с прилавков магазинов – его сложно чем то удивить.
Сложно заманить дополнительной скидкой и более низкой ценой.
А чем ниже цена – тем меньше ваша прибыл с одной операции. Чем ниже ваша прибыль тем больше товара вам необходимо сбыть для того чтобы получить общую валовую прибыль которая вас бы устроила.
В общем гнаться за снижением цен – совершенно не вариант для думающего продавца. Цена должна повыситься.
И вы не должны ждать ее повышения – вы сами должны создать дополнительную ценность того или иного товара. Увеличить вложенную стоимость вашего продукта.
Дополнительную стоимость создать.
Я хочу чтобы вы зарабатывали в 10 раз больше
Вы действительно должны зарабатывать гораздо больше чем сейчас – по той простой причине что так и только так вы сможете значительно улучшить ваш образ жизни.
Улучшить жизнь ваших близких.
Только получая больше денег от ваших продаж вы сможете жить той жизнью, о которой вы всегда мечтали.
И именно для этого вам необходимо последовательно поднимать цены для своих клиентов. Дело в том, что они заплатят вам за ваш товар дополнительную цену – в том случае когда вы предоставляете им настоящее качество.
Продавайте не только товар но и отношение
Товар – это очень хорошо. Но что делать если данный товар – есть везде? Или почти везде?
Товар ничего не решает особенно тогда, когда он одинаковый. Вам необходимо продавать клиенту не только товар но и само отношение к вашему клиенту.
Уровень сервиса, уровень обслуживания. Уровень уважения клиента.
Потому что лишние пару процентов скидки на самом деле ничего не решают.
Многие успешные продавцы отмечают, что в действителеьности, эластичность спроса – великая вещь в том случае когда на рынке вы являетесь абсолютным монополистом.
А вы должны быть монополистом на рынке. Вы должны создать монополию.
И даже если невозможно создать монополию потому что вы продаете тот же товар что и все остальные – вы должны создать монополию по обслуживанию.
И работать с клиентом так как не работает никто в вашей сфере больше.
Много контактов с вашим клиентом
Очень сложно продать что либо за один или два раза. Как показывает мой опыт, для массовых и прибыльных продаж необходимо постепенно и постоянно контактировать с вашим покупателем.
Окружать его вниманием и заботой. Улучшать качество его жизни.
Каждый раз давать больше чем от вас ожидают.
И напоминать – постоянно напоминать о себе.
Покупают дорого не у того у кого лучше товар, а у того кого знают
У меня постоянно проходит множество групп в том числе мастер групп по продажам и почти все успешные продавцы отмечают одну особенность действительно выгодных продаж.
Покупатели готовы увеличить добровольно маржинальность вашего товара в том случае если он вас хорошо знают.
Поэтому постоянно напоминайте вашим покупателям о том то Вы – есть.
Потому что тот момент когда господину Питерсу что то из того что вы будете продавать захочется купить – вы и только вы должны быть первыми кто придет ему на ум.
Потому что он не будет долго думать когда ему что то захочется. Он не будет по долгу искать в своих контактах.
Поэтому напоминайте.
Работайте с богатыми клиентами
Я работаю только с богатыми клиентами. Потому что я люблю приносить людям пользу и люблю когда люди расстаются со своими деньгами ЛЕГКО.
Какое отношение у человека у которого все на свете есть к еще одной паре-сотне долларов? К тысяче долларов?
Достаточно простое. По крайней мере, он знает что они – не последние. Такие люди легко отдают по 40—50 долларов за книги, тогда как обычно книги стоят 3—5$…
И мои книги приносят людям гораздо больше пользы, по правде говоря.
Потому что за них заплачено. И оинформация проста и уникальна.
Но если у человека последние 5 долларов и вы ему предлагаете купить еще что то… Он очень боится отдать вам свои деньги.
Поэтому суть моего тренинга – в том стобы приучить вас работать с деньгами с теми у кого они есть.
Практическая часть
Заполняйте приведенные ниже поля ежедневно, а в том случае, если вы все же решили сэкономить и приобрели электронный вариант моей книги, я рекомендую вам либо приобрести бумажный вариант, либо распечатать листы.
Данный тренинг поможет вам выработать системный подход и правильное мышление.
p.s. есть такая графа для заполнения 7 ближайших человек которым я пожал руки сегодня – следите за тем чтобы доход этих 7 человек которым вы жмете руки – рос в течение года.
Ежедневно увеличивайте число более богатых и успешных людей в вашем окружении.
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________
5__________________________Доход__________________
6__________________________Доход__________________
7__________________________Доход__________________
Вечерний отчет
Чем запомнился сегодняшний день?
________________________________________________________________
Новые богатые клиенты:
1) ______________________________________________
2) _______________________________________________
3________________________________________________
Прежний богатые клиенты
1) _________________________________________________
2___________________________________________________
3___________________________________________________
Кому я напомнил о себе?
____________________________________________________
7 человек кому я сегодня пожал руки и уровень их дохода:
1__________________________Доход__________________
2__________________________Доход__________________
3__________________________Доход__________________
4__________________________Доход__________________