Принц из книжного

Глава 3

В сю следующую неделю я безвылазно пропадаю в магазине, приводя его в порядок. Как, оказывается, сложно восстанавливать заброшенное место! То, что казалось относительно чистым в начале, я мыла снова и снова, оттирая тонны грязи. Но, наконец, привела в порядок торговый зал, склад, подключила и более-менее освоила терминал для безналичной оплаты, который привезли по заказу Ирины Львовны. И наконец, когда оттягивать стало дальше некуда, села за обдумывание стратегии открытия.

Для начала книги – нужно закупить товар. Ирина Львовна прислала мне прайс-листы оптовиков, занимающихся продажей книг небольшим магазинам. Беда была в том, что прайс представлял собой огромную табличку с названиями, ISBN, ценами и так далее, но никто не сопровождал сухие факты об издании комментариями для бедолаг, которые пытаются закупить книги, способные понравиться читателю. И как в этой ситуации понять, на что стоит потратить деньги?

В общем, вместо трех часов, которые я отвела на закупку, пришлось потратить добрых три дня. Я оценивала каждую стоимость, перепроверяла каждую позицию, пытаясь уместить в небольшой бюджет как можно больше разнообразия.

Я разложила перед собой ноутбук, блокнот и три цветных маркера. Сначала изучила топы продаж, выписала самые популярные бестселлеры. Потом залезла в книжные блоги и паблики – там люди обсуждали хайповые новинки и делились рекомендациями.

С фэнтези было проще всего – я его обожала и знала. Начала с классики – «Ведьмака» и «Гарри Поттера», потом перешла на современных звезд. И, подумав, добавила по паре экземпляров новых авторов. Для ассортимента. Не просто же так их напечатали в издательстве.

Классику брала осторожно: не хотелось, чтобы она пылилась. С другой стороны, начался учебный год, и, возможно, именно классика станет моей палочкой-выручалочкой, когда родители потащат детей за произведениями из школьной программы. Пришлось включить и ее – чтобы был ассортимент первых трех месяцев программы по литературе. Ко всему этому я добавила несколько красивых дорогих книг с иллюстрациями – на подарки. И – не удержалась! – серию классики в современном оформлении, с иллюстрациями молодых художников.

Потом прошлась по детскому разделу. Взяла свои любимые истории из детства – страшилки, детские детективы, истории о первой любви. Красочные энциклопедии для всех возрастов, интерактивные книги с дополненной реальностью.

Пришел черед и любовных романов. В них я разбиралась хуже, но рассудила, что в книжном должны быть истории для любых возрастов. Поэтому начала со студенческих ромкомов, а закончила новинками, одни обложки которых заставляли краснеть.

Дольше всего пришлось возиться с нонфикшеном. Все эти книги по самопознанию меня совершенно не впечатляли. «Встань до рассвета» – называлась одна из них.

– И кто будет в здравом уме читать книгу о том, как не высыпаться? – пробурчала я.

А ведь были еще научно-популярные книги по физике и другим наукам! И как понять, что из этого действительно познавательно, а где на середине к автору в палату зайдет доктор и прервет повествование?

Ирина Львовна тоже прислала подборку. Я открывала ее с легким волнением – мало ли, что предложит старушка, бывшая женой дипломата. Но в ее списке нашлось много полезного, о чем я и не думала, – учебники по ПДД, тренировочные сборники к ЕГЭ (при виде них меня передернуло) и сборники рецептов.

Все, что было выбрано, я записала и принялась виртуально расставлять на полки. Хотелось не просто заставить книжные шкафы книгами, а сделать так, чтобы заглянувший на огонек читатель проваливался в один мир за другим.

Не просто бездушные «фэнтези» или «детективы» – а то, что хочется рассматривать. Поэтому один шкаф был отведен под творческие эксперименты.

«Драконы и книги, в которых они обитают», «Уютные, как наш магазинчик, истории», «Леденящие душу приключения героев». На каждой полке я хотела создать подборки историй. От фэнтези до мрачных кровавых триллеров. Чтобы читатели знали: если взял с полки книгу и она тебе понравилась – смело бери другую с этой же полки.

Я правда собиралась прочесть все истории, которые купила, чтобы со знанием дела рассказывать о каждой. Но пока не придумала, где взять дополнительные часы в сутках.

Название каждой полки я написала от руки на красивых карточках – Ирина Львовна сначала ворчала, что это «не по-деловому», но потом признала, что выглядит уютно.

Наконец, все было готово к открытию. Шкафы, касса, информационные таблички, уголок с креслами и столиком, бесплатные закладки в качестве подарков к покупкам, кулер с водой. Все, кроме книг.

В назначенный день доставка не приехала. На следующий – тоже.

Я звонила снова и снова, и каждый раз мне клялись, что завтра все будет – и опять все повторялось по новой. В день накануне предполагаемого открытия я была в отчаянии.

– Вы меня подставляете! У меня завтра открытие! Я заказала рекламу на радио, повесила объявление в студгородке, завела соцсети. Ко мне люди придут! И что я им покажу – пустые полки?! – вновь получив обещание, что вот-вот книги приедут, мне ничего не оставалось, кроме как ждать.

Я сижу на подоконнике, прижав колени к груди, и смотрю, как за окном медленно гаснет свет. Часы показывают восемь, потом девять, а грузовик с книгами так и не появляется. Представляю, как завтра утром у дверей соберутся первые посетители. Как постучат в стекло, заглянут в темные окна, пошарят взглядом по пустым полкам… И разойдутся – разочарованные. И больше никогда не придут.

– Придется отложить открытие, – говорю я Ирине Львовне, когда она звонит узнать, как дела.

– Вот что, Леся, иди-ка ты домой, уже поздно. Сейчас вызову тебе такси, нечего ходить по такой темноте. А завтра я сама с ними буду разговаривать. Припугнем их досудебными претензиями, заставим все привезти. Ничего страшного, откроемся через пару дней. Иди и отдохни.

Я кладу трубку и все же даю волю слезам. Дома ложусь в кровать, но сон не идет. В голове крутятся цифры: сколько денег потрачено на восстановление и закупку, сколько придется потратить еще – на рекламу. А если перенос открытия – это знак? А если у нас теперь будет репутация обманщиков?

Чтобы отвлечься от тревожных мыслей, листаю соцсети. Рука сама тянется к профилю Игоря. Новых фото нет, последние – все то же селфи с Аленой и общее фото команды. Я быстро пролистываю ленту, но его лицо все равно стоит перед глазами.

Наутро иду в магазин с тяжелой головой. Надо хотя бы вывесить объявление на дверях, чтобы люди не стучали зря, написать посты в соцсети. Но когда открываю дверь в торговый зал, оттуда пахнет не пылью и деревом, а… бумагой. Новой, типографской.

Я застываю на пороге. Полки, вчера пустые, теперь ломятся от книг. Они стоят ровными рядами, корешки поблескивают под слабым утренним светом. Я медленно прохожу вдоль стеллажей, касаясь пальцами обложек. Кто-то расставил их именно так, как я планировала, – не по алфавиту, а по жанрам и настроению. Даже мои творческие подборки заполнены! Хотя кое-что я бы на них и поменяла…

Кажется, это сон, и сейчас я проснусь, вернусь в реальность, где мое открытие полностью провалилось. Дрожащими руками нахожу номер хозяйки.

– Ирина Львовна! Как вам удалось?! Книги привезли, но неужели вы сами все расставили?

Она мешкает, словно не ожидала, что я позвоню. Однако быстро возвращает голосу привычные уверенность и спокойствие.

– У меня есть пара секретов в арсенале. Я рада, что ты снова улыбаешься. Но вот что странно, Лесь, когда я звонила менеджеру, чтобы во всем разобраться, она стала поднимать записи и сообщила, что ты переносила доставку снова и снова.

– Это неправда! Я каждый день сидела до самого вечера и ждала, а потом звонила, только они трубку не брали! Хотите, покажу звонки?

Она вздыхает:

– Ладно, не переживай. Возможно, они просто пытаются свалить вину хоть на кого-нибудь. В любом случае со следующей поставкой я разберусь сама, просто пришли мне перечень наименований.

Кажется, Ирина Львовна не обвиняет меня в саботаже. Но я, в отличие от нее, не могу забыть об этой странности. Кто-то отменил закупку книг, представившись мной? Как это странно. Кто вообще знал, что я планирую закупку?

Я брожу по залу, рассматривая новенькие книги. Мне бы заняться инвентаризацией – все пересчитать и подписать ценники, но не могу отказать себе в удовольствии побродить по магазину, пока здесь никого нет.

В детстве я часто мечтала о том, как меня забудут в книжном магазине на ночь. Воображала, что прочитаю все-все книги в нем, – ведь ночь казалась такой долгой. Что ж, мечты сбываются.

Наконец я останавливаюсь возле тумбы с табличкой «Бестселлеры». Что-то привлекает внимание, я начинаю рассматривать книги на ней – и замираю.

«Овертайм», «Вратарь и принцесса», «Снежные дьяволы всегда выигрывают». Да это целый стенд любовных романов про хоккеистов!

Так вот что за секреты есть у Ирины Львовны. Настроение немного поднимается. Игорь все же откликнулся на просьбу мне помочь. Хотя, скорее всего, сделал это из уважения к Ирине Львовне, иначе она бы рассказала правду.

Но это хотя бы шанс – и тиски, сжимающие сердце, немного ослабевают. Может, однажды Игорь меня простит?

Я осторожно беру в руки «Спортивное свидание» – обложка холодная и гладкая. Как лед, на котором я так и не научилась кататься.

К открытию все готово. Я трижды проверяю ценники, поправляю книги на полках, протираю уже чистую кассу и, наконец, ледяными от волнения пальцами поворачиваю ключ в замке.

В мечтах я видела толпу читателей – они приплясывают у входа, переговариваются, нетерпеливо заглядывают в витрину. Но реальность оказалась куда прозаичнее. За окном – противный осенний дождь, серый и бесконечный. Прохожие спешат по своим делам, прячась под зонтами и капюшонами, даже не взглянув на мой островок уюта.

Как будто магазин стал невидимым.

Я стою за прилавком и чувствую, как волнение сменяется растерянностью. Уборка, ремонт, расстановка книг – все это было понятно. Я знала, как оттереть старые полки до блеска, как рассортировать книги по жанрам, даже как починить расшатавшийся кран. Но я представления не имела, как раскручивать бизнес. Как привлечь покупателей и получить прибыль.

Попыталась вести соцсети – выкладывала красивые фото книжных полок, писала восторженные посты о новинках. Но семнадцать подписчиков, пятеро из которых – мои родители, Ирина Львовна и бывшие одноклассники, – это не та аудитория, что способна обеспечить успешный старт.

До обеда – ни души. Я сижу за кассой, слушаю, как за окном шумит дождь, и представляю, как Ирина Львовна разочарованно вздыхает, глядя на отчет о нулевой выручке.

Лишь после обеда я слышу звон колокольчика над дверью и вскакиваю. Девушка, лет двадцати и в промокшей куртке, оглядывает магазин беглым взглядом.

– Здравствуйте, у вас есть тетради? – спрашивает она, стряхивая капли воды с рукава.

– Нет, извините, только книги, – отвечаю я и тут же мысленно бью себя по лбу.

Тетради! Ручки! Карандаши! Как я могла забыть про канцелярию? Это же мастхэв для любого книжного, особенно рядом с университетом!

Девушка уходит, даже не взглянув на полки.

Ближе к вечеру – вторая попытка. Молодая женщина с двумя детьми заглядывает в дверь.

– О, книжный! – говорит она, задерживаясь у входа. Дети тут же начинают хныкать: «Ма-а-ам, ну когда мы пойдем?» Но женщина, к моей радости, все же проходит внутрь, скользя взглядом по полкам.

– У вас есть цветные карандаши? – спрашивает она.

Я качаю головой. Но, к моему удивлению, не уходит сразу. Ее взгляд падает на тумбу с хоккейными романами, а рука уже тянется к ближайшей книге, но…

– Ма-а-а-ам!

Конечно, они уходят, оставив после себя лишь лужицы от мокрой обуви.

Около шести часов вечера я наблюдаю, как мимо окон проходят люди: студенты с рюкзаками, офисные работники, пенсионеры. Никто даже не замедляет шаг.

А потом понимаю, что все. Открытие провалилось. И если так пойдет дальше, то мы разоримся, даже не начав работать.

Отличный старт в профессии, Леся. Просто отличный.

Я остаюсь одна в опустевшем магазине, бесцельно листая ленту в телефоне. Все, что мне остается, – это сидеть в одиночестве и скроллить ленту. Прямо как в мечтах, только вот читать что-то не тянет. И домой идти не хочется. Там ждут родители с расспросами, а признаваться, что провалилась, – стыдно.

И тут в ленте мне попадается пост от кофейни, куда мы частенько заворачивали с Игорем после уроков, чтобы позаниматься или обсудить последние новости. У нее похожее название – «Магия кофе». А еще я точно знаю, что управляющей в ней была Аля, моя одноклассница. Она уехала поступать в Москву и оставила кофейню на друга, но именно ей «Магия кофе» обязана раскруткой.

У меня появляется надежда. Я, не раздумывая, пишу Альбине сообщение: «Привет! Слушай, нужна твоя консультация. Прости за то, что отвлекаю. Я знаю, что ты раскрутила “Магию кофе”. Можешь поделиться опытом? Я сейчас работаю над возрождением старого книжного в центре. И совсем не знаю, как подступиться к рекламе. Поможешь?»

Ответ приходит почти сразу: «Конечно! Книжный – это круто. Во-первых, занеси флаеры в кофейню, я предупрежу Кира. У тебя же есть флаеры с рекламой? Будем давать их вместе с кофе. Книги и кофе – отличное сочетание. А во-вторых, отталкивайся от той аудитории, которую хочешь привлечь. Посмотри Pinterest, TikTok. Что сейчас читают, какие тренды в книжном мире. Думаю, канцелярка точно в тренде».

Даже человек со стороны это понимает!

«Тебе нужно создать эстетичное место, куда будут приходить не за покупками, а за впечатлениями. Товар – это хорошо, но сейчас маркетплейсы привезут любую книгу прямо к дому, а то и доставят до двери. Почему человек должен пойти именно в твой магазин? Потому что он дарит эмоции. Крутые фоточки или какие-то другие бонусы. Хорошо идут подарочные наборы. Акции. Мероприятия, кстати. В кофейне отлично сработали, думаю, книжный тоже подойдет. Мастер-классы или встречи с авторами. Хотя вряд ли у нас в городе есть писатели… И еще думай над коллаборациями. Мы, например, делали с сетевой группой, очень популярной. Кстати, могу дать контакты, ребята крутые».

И вот мне уже меньше хочется рыдать в уголке. Я с энтузиазмом берусь за дело, просматривая книжные блоги, эстетики, сохраняю сотни идей: уютные читальные уголки, винтажные полки, стильные композиции из книг и канцелярии. А параллельно намечаю в рабочем блокноте план дальнейших действий.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.