Андрей Ващенко

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на с... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благ... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

Управление стратегическим развитием «по-русски»

Что такое стратегический менеджмент и как эту концепцию понимают в России? Как управляют наши руководители – по науке или как бог на душу положит? Кто добивается наиболее быстрых и очевидных экономиче... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 1

СодержаниеГлава 1. ВведениеГлава 2. Воронка типичной деловой коммуникацииГлава 3. Шаблоны и книгиГлава 4. Природа доверияГлава 5. Семь шагов доверия. БессознательноеГлава 6. Семь шагов доверия. Рацион... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 6

СодержаниеГлава 54. ПереговорыГлава 55. Переговоры. Пройти барьерГлава 56. Переговоры. Создать интригуГлава 57. Переговоры. Показать масштабГлава 58. Переговоры. Три выходаГлава 59. Переговоры. 10 про... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 5

СодержаниеГлава 44. Типология презентацийГлава 45. СамопрезентацияГлава 46. Что такое красота?Глава 47. ПростотаГлава 48. Ошибочный шаблонГлава 49. Привлечение инвестицийГлава 50. Психология влияния в... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 7

СодержаниеГлава 66. ЛицедействоГлава 67. Переговорные игрыГлава 68. Ритуал спокойствияГлава 69. Жёсткие переговорыГлава 70. Твёрдое обещаниеГлава 71. Ошибки переговорщикаГлава 72. Весомый аргументГлав... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 2

СодержаниеГлава 11. Шаблоны восприятияГлава 12. Привычное восприятиеГлава 13. Природа рефлексов и привычекГлава 14. От бессознательного к осознанностиГлава 15. Сумма компетенцийГлава 16. Повторение – ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 8

СодержаниеГлава 78. Речевые манипуляцииГлава 79. Как сбить с толку?Глава 80. Маленькие секретыГлава 81. Супер-силаГлава 82. Не расходы, а активГлава 83. BDSM-переговорыГлава 84. Подавление волиГлава 8... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 3

СодержаниеГлава 23. Принцип симпатииГлава 24. АвторитетГлава 25. Принцип дефицитаГлава 26. Психология влиянияГлава 27. Убедительная презентацияГлава 28. Цикл убежденияГлава 29. Этапы любой сделкиГлава... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 11

СодержаниеГлава 109. Власть беззащитностиГлава 110. Власть выносливости и упорстваГлава 111. Власть эмоцийГлава 112. Власть картинкиГлава 113. Власть звукаГлава 114. Социальные виды властиГлава 115. В... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 10

СодержаниеГлава 100. Защита от конфликтаГлава 101. Схема угашения конфликтаГлава 102. Конфликтология с привлечением третьих лицГлава 103. Троица в решении конфликтаГлава 104. Разбор кейсаГлава 105. Со... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 9

СодержаниеГлава 89. Бытовая конфликтологияГлава 90. Поведение в конфликтеГлава 91. О техниках НЛПГлава 92. Скрытое научениеГлава 93. Гимнастика для мозгаГлава 94. Переговорная конфликтологияГлава 95. ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 4

СодержаниеГлава 33. Пре-убеждениеГлава 34. Личный брендГлава 35. ТитулГлава 36. Три ролиГлава 37. Причины выбораГлава 38. Путь к довериюГлава 39. Цель презентацииГлава 40. Выбор аргументовГлава 41. Це... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 1

Содержание1. Глава 1. Общие сведения2. Глава 2. Разминка в лицах3. Глава 3. Двадцать восемь органов чувств4. Глава 4. История принятия решений первобытным человеком5. Глава 5. Отличия поведения животн... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Как продавать большим корпорациям. Часть 1

Содержание:1. Введение. Первичный контакт с корпорацией2. Общие советы перед первой встречей3. Вопрос культуры в корпорациях4. Умение слышать других и быть «в теме»5. О реальных корпоративных потребно... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Российский руководитель – гений. Часть 1

В книге подробно разбирается карьерная лестница руководителя, как и почему обычный человек вдруг получает способность и право управлять другими людьми. И как он утрачивает это право, часто сам не пони... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

Как продавать большим корпорациям. Часть 3

Содержание:1. Счастливые ЛПР-ы (Лица, Принимающие Решения)2. Выполнение чужой работы3. Проблема личных встреч4. Опасные подарки5. Искусство шерпы: гид по корпорации6. Сбор информации о нужных лицах7. ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации «по-русски». Лекция 3

Общее содержание лекции (часть третья):1. Биологическая и социальная природа коммуникаций2. Доверие и власть3. Власть беззащитности4. Власть физической силы5. Власть эмоций6. Власть картинки7. Власть ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации «по-русски». Лекция 2

Современная российская традиция в деловой коммуникацииОбщее содержание лекции (часть вторая):1. Деловая переписка2. Собеседование3. Спор и дискуссия4. Деловая беседа5. Переговоры6. Бизнес-процесс7. Пр... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации «по-русски». Лекция 1

Общее содержание лекции (часть первая):1. Виды коммуникации. Деловая коммуникация – особенности и закономерности2. История возникновения деловых коммуникаций3. Кто установил сегодняшние правила игры в... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Как продавать большим корпорациям. Часть 4

Содержание:1. Демонстрация вместо презентации2. Идеальная презентация и суровая реальность3. Конференция для корпораций4. Тонкости и нюансы конференции5. Как выявить клиента6. Конференция как многофун... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 13

Содержание1. Глава 118. Задача для тандемного партнёра2. Глава 119. Признаки идеального решения3. Глава 120. Доверие как квинтэссенция идеального решения4. Глава 121. Как стать великим советчиком5. Гл... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 12

Содержание1. Глава 107. Русские хакеры2. Глава 108. Буратино3. Глава 109. Тандемное управление4. Глава 110. Критерии выбора партнёра по тандему5. Глава 111. Как вызывать доверие у начальства6. Глава 1... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 11

Содержание1. Глава 97. Успешное решение2. Глава 98. Иллюстрации решений3. Глава 99. Оценка успеха4. Глава 100. Влияние важнее действия5. Глава 101. Пропаганда – гарантия успеха6. Глава 102. Удачная ин... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 10

Содержание1. Глава 87. Реактивная депрессия2. Глава 88. Внешние признаки реактивной депрессии3. Глава 89. Утрата доверия, статуса и должности4. Глава 90. Варианты выработки решения5. Глава 91. Призван... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 9

Содержание1. Глава 77. Как стать исполнителем: импринтинг2. Глава 78. Ещё раз про эффект Гало3. Глава 79. Использование прочих психологических эффектов4. Глава 80. Краткость – сестра таланта5. Глава 8... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 8

Содержание1. Глава 67. Признание проблемы: пять стадий2. Глава 68. Стадии отрицания и гнева3. Глава 69. Все грани гнева4. Глава 70. О процессном миропонимании5. Глава 71. Наглядно о бизнес-процессах6.... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 7

Содержание1. Глава 56. Рамки привычек2. Глава 57. Воззвания к богам3. Глава 58. Наместник Вседержителя4. Глава 59. Умение правильно читать эмоции5. Глава 60. Выбор исполнителя6. Глава 61. Что такое пр... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 6

Содержание1. Глава 47. Триггеры и эмоции2. Глава 48. Конфликтогены и их истоки3. Глава 49. Манипуляция информацией4. Глава 50. Примеры информационной манипуляции5. Глава 51. Опасные мифы и иллюзии – 1... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 5

Содержание1. Глава 38. Признаки манипуляции. Шаг 2 – Информация2. Глава 39. Признаки манипуляции. Шаг 3 – Личный опыт3. Глава 40. Речевая манипуляция4. Глава 41. Приёмы речевой манипуляции – 15. Глава... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 4

Содержание1. Глава 28. Толпа vs малая группа2. Глава 29. Проблема однократной мотивации3. Глава 30. Откуда берутся начальники4. Глава 31. Дистанция между экспертом и руководителем5. Глава 32. Управлен... Подробнее

000

ОтложитьСлушал