Арбитраж Трафика: Запуск и оптимизация компании. Книга 4

Первичная настройка кампании

Когда вы выбрали оффер, протестировали креативы, подготовили ленд и преленд, настроили трекинг и разогрели аккаунты – приходит время запуска кампании. Это ключевой момент, где важно ничего не упустить: малейшая ошибка в настройке может привести к «сливу» бюджета или бану аккаунта.

В этой главе мы подробно разберём, как правильно настроить первую кампанию, какие параметры учитывать и как подготовиться к оптимизации.

Подготовительный этап

Перед запуском убедитесь, что у вас:

выбран рабочий оффер и вертикаль;

есть 2–3 готовых креатива;

настроена трекер-система (Keitaro, Binom, Redtrack);

загружены лендинг и прелендинг на хостинг;

создана рекламная кампания/аккаунт с соответствующим уровнем траста (особенно важно для Meta, TikTok, Google Ads);

есть доступ к партнёрской программе и офферу;

при необходимости подключена клоака.

Этап 1: Создание кампании

Настройки кампании зависят от платформы, но есть общие ключевые блоки, которые нужно проработать в любом источнике.

Пример структуры настройки (на базе Meta Ads / Facebook)

1. Цель кампании

Conversions – основная цель для арбитража. Оптимизация под лиды или продажи.

Traffic – иногда используется при клоакинге (при обходе модерации).

Engagement / App Installs – специфичные цели под вертикали.

Важно: Meta обучает алгоритм на основании выбранной цели. Если вы оптимизируетесь «не туда» – получите некачественный трафик.

2. Платёжный аккаунт и метод

Подключение рабочей карты или BIN.

Проверка лимитов и трастовости биллинга.

Для фарма: карта не должна быть в чёрном списке.

3. Ad Set / Группа объявлений

ГЕО – выбирается под оффер (например, Tier 1 страны – США, Германия, Канада).

Возраст / Пол – если оффер нишевый, сузьте аудиторию.

Аудитории:

Интересы (Interest-based) – классика для старта.

Lookalike (LAL) – использовать после сбора данных.

Broad – широкий таргетинг, чаще всего эффективен в Facebook.

Плейсменты:

Automatic (Рекомендуется) – Meta сам определит, где дешевле крутить (Stories, Feed и т.д.).

Manual – отключают Audience Network, например, для более «чистого» трафика.

4. Оптимизация и стратегия ставок

Conversions Event – выбираем событие (например, "Lead").

Optimization for Ad Delivery – обычно "Conversions".

Bidding Strategy:

Lowest Cost – минимально возможная цена.

Cost Cap – ограничение по стоимости за конверсию (для опытных).

Budget:

Daily: Например, $20/день на адсет.

Lifetime: На определённый срок (менее гибко).

5. Креатив

Формат:

Single image/video;

Carousel (редко используется в арбитраже);

Collection (для eComm).

Текст и заголовок:

Крючок в первом предложении;

Пользовательские боли и УТП;

Call-to-action (Прямо сейчас / Подробнее и т.д.).

Ссылка на трекер (вшитый через редирект или прямой, если без клоаки).

Этап 2: Интеграция с трекером

Трекинг – обязательный элемент. Без него вы не узнаете:

какие связки работают;

с каких объявлений идут лиды;

какой CR/ROI на уровне креатива, преленда, ленда.

Что важно:

Создать кампанию в Keitaro/Binom с UTM-метками;

Привязать к рекламному кабинету и LP;

Проверить редиректы, пиксели, postback;

Настроить событие «конверсия» (через Partner postback или API).

Этап 3: A/B-тестирование

На первом запуске рекомендуется:

2–3 креатива;

2 ленда или преленда (если применимо);

1–2 аудитории (не более, иначе трафик размазывается).

Цель: понять, какая комбинация (связка) даёт лучший отклик при минимальной цене за клик/лид.

На что обращать внимание в первые часы/день:

Показатель

Что означает

Действия при плохих показателях

CTR (Click Through Rate)

Кликабельность. Норма 1–3%+

Плохой CTR = креатив «не цепляет»

CPC (Cost per Click)

Цена за клик

Высокий CPC = сменить таргетинг или креатив

CR (Conversion Rate)

Конверсия на лендинге

Низкий CR = проблема с лендингом или прогревом

LP CTR

Клики по кнопке на ленде

Низкий = слабое УТП, плохо оформлен лендинг

ROI

Главная метрика

Ниже 0% – ищите «слабое звено» связки

Советы по первому запуску:

Разделяйте тест и масштаб: сначала – тест, потом – дубли и бюджет.

Не меняйте кампанию в первые 24 часа (особенно в Meta/TikTok) – дайте системе войти в фазу обучения.

Уточняйте правила модерации – не публикуйте «чувствительный» контент, особенно в белых вертикалях.

Делайте скриншоты каждой настройки – поможет при масштабировании или анализе неудачи.

Частые ошибки при первом запуске

Ошибка

Почему это плохо

Отсутствие трекинга

Вы не знаете, какая связка работает

Запуск кампании с 1 креативом

Нет пространства для теста

Слишком широкий таргетинг сразу

Система не может понять, кто ваш клиент

Резкие изменения бюджета

Сбивается фаза обучения (особенно в Meta)

Неиспользование прокси / антидетект

Высокий риск бана и потери аккаунта

Что дальше?

После запуска и сбора данных наступает этап оптимизации, где:

отключаются неэффективные креативы и адсеты;

пересоздаются лучшие кампании;

тестируются новые гипотезы;

подготавливается масштабирование.

Об этом – далее.

Метрики

В арбитраже трафика понимание и отслеживание ключевых метрик является основой успешной работы. Это помогает не только оптимизировать кампании, но и понять, какие связки приносят прибыль, а какие – убытки. В этой главе мы рассмотрим важнейшие метрики, такие как CTR, ROI, LTV и CR, их значение, как их правильно интерпретировать и на что обратить внимание в процессе работы.

1. CTR (Click-Through Rate)

CTR – это показатель кликабельности, который рассчитывается как отношение числа кликов по объявлению к числу показов.

Что измеряет CTR?

Этот показатель помогает определить, насколько привлекательным для пользователей является ваше объявление или креатив.

Он показывает, насколько эффективно ваше рекламное сообщение заставляет пользователя взаимодействовать с рекламой.

Нормы:

Хороший CTR зависит от типа оффера и канала трафика. В идеале CTR должен быть не менее 1% на большинстве рекламных платформ. В Facebook, например, 1-3% – хороший показатель. В нишах с низкой конкуренцией CTR может быть выше.

Что делать, если CTR низкий:

Пересмотреть креативы: Возможно, они не цепляют внимание аудитории.

Поменять таргетинг: Аудитория может быть слишком узкой или нецелевой.

Оптимизировать текст и заголовок: Неправильное предложение или слабая «кликабельность» могут снизить CTR.

2. ROI (Return on Investment)

ROI – это показатель возврата инвестиций, который измеряет, сколько прибыли вы получили от своих вложений. Это одна из самых важных метрик для арбитражника.

Что измеряет ROI?

ROI помогает вам понять, насколько выгодна ваша кампания. Он показывает, сколько вы заработали на каждый потраченный доллар.

Пример:

Если вы потратили 100 долларов на рекламу и заработали 200 долларов, то ваш ROI составит: 100%

Это означает, что вы удвоили свои инвестиции.

Нормы:

Положительный ROI – это то, к чему стремится каждый арбитражник.

100% ROI – вы в нуле, то есть не потеряли, но и не заработали.

50-100% – хороший результат, особенно если вы тестируете кампанию.

Плохой ROI – в случае отрицательного ROI, кампания убыточна, и вам нужно либо оптимизировать её, либо остановить.

Что делать, если ROI низкий:

Оптимизировать таргетинг: Нужно сократить аудиторию или улучшить сегментацию.

Снизить стоимость кликов (CPC): Используйте более дешевые источники трафика или оптимизируйте ставки.

Проверить конверсию на лендинге: Возможно, проблема не в рекламе, а в самой посадочной странице или процессе покупки.

3. LTV (Lifetime Value)

LTV – это показатель пожизненной ценности клиента, который показывает, сколько прибыли приносит один клиент за всё время взаимодействия с вашим продуктом или сервисом.

Что измеряет LTV?

LTV помогает понять, сколько денег вам приносит каждый клиент на протяжении долгого времени. Эта метрика особенно важна в таких вертикалях, как eCommerce, SaaS, подписки и т.д..

Почему LTV важен для арбитража:

Если ваш LTV больше стоимости привлечения клиента (CAC), то кампания может быть прибыльной даже при низкой первоначальной прибыли.

В арбитраже важно учитывать не только краткосрочную прибыль, но и долгосрочные выгоды от каждого привлечённого клиента.

Как повысить LTV:

Повторные продажи: Если ваш продукт или услуга позволяет повторные покупки, стоит стимулировать клиента к повторным конверсиям.

Кросс-продажи и апселлы: Предлагайте дополнительные продукты или услуги клиенту.

Удержание клиентов: Улучшайте качество обслуживания и лояльности, чтобы клиенты возвращались.

4. CR (Conversion Rate)

CR – это коэффициент конверсии, который показывает, сколько пользователей, пришедших по вашему объявлению, совершили целевое действие (например, покупку, подписку или регистрацию).

Что измеряет CR?

CR помогает оценить, насколько эффективна ваша посадочная страница или лендинг в конвертировании трафика в покупателей или лидов.

Нормы:

Для разных вертикалей нормальный CR может сильно варьироваться.

В eCommerce – 1–3% считается хорошим результатом.

Для lead generation (сбор лидов) – 5–10% может быть отличным.