Вечный соперник

Глава 7

– Что по Громову? – Максим не садится. Он сразу подходит к доске и снимает колпачок с маркера.

– Предлагаю еженедельные встречи, – отвечаю я. Я тоже не трачу время: открываю блокнот, кладу перед собой распечатку по «ТехПрому». – Короткие. Статус, цифры, риски.

– Раз в две недели, – отрезает он, будто речь о погоде, а не о клиенте, который может снести нам обоим карьеру.

– Это мало.

– Это оптимально.

– Оптимально для кого? Для тебя, чтобы не отчитываться?

Максим поворачивает голову, прищуривается и делает вид, что не задело. Но я вижу, как у него напрягается челюсть.

– Оптимально для клиента, – говорит он ровно. – Громов не будет слушать нас каждую неделю. Он будет злиться. А злой Громов – это расторжение.

– А если мы исчезнем на две недели, он решит, что мы тонем, – отвечаю я. – И это тоже расторжение.

Максим ставит на доске первый пункт красным: «Встречи с клиентом – 1/2 недели». Я стискиваю зубы, встаю и стираю. Он смотрит на меня, как на человека, который сломал его игрушку.

– Ты серьёзно?

– Абсолютно.

– Тогда я пишу синим, – спокойно говорит он и выводит то же самое – синим, демонстративно медленно.

Я стираю снова. Мы даже не обсуждаем, мы меряемся упрямством, пока маркер не скрипит по доске, а у меня не начинает пульсировать в висках.

– Мы здесь работать пришли, – говорю я.

– Ты здесь пришла контролировать, – отвечает он. – Как обычно.

– Потому что мой контроль спасает проекты.

– Потому что ты не умеешь отпускать.

– А ты не умеешь держать, – бросаю я, и слова вылетают быстрее, чем я успеваю подумать.

Максим на секунду замирает. Потом медленно кладёт маркер на полку и смотрит так, будто видит насквозь.

– Договорились. Начали, – говорит он тихо. – Слушаю твою версию.

Я выдыхаю резко. Ладони чуть влажные. Хорошо. Раз он «слушает», я тоже буду действовать по-взрослому.

– Раз в неделю – не встреча на час, – говорю я. – Десять минут. Мы показываем прогресс по плану и закрываем риски. Громов видит движение, не успевает накрутить себя.

– Десять минут не решают, если он начнёт давить, – отвечает Максим. – Он задаст один вопрос – и мы зависнем на сорок.

– Тогда мы ставим рамки, – парирую я. – Сразу: вопросы – письменно, созвон – статусный.

Максим берёт синий маркер и пишет: «Созвон – статус, вопросы – письменно». Я не стираю. Уже прогресс.

– Хорошо, – говорит он. – Теперь моя версия. Раз в две недели – полноценная встреча с результатом. А между ними – краткий отчёт на почту.

– Громов отчёты не читает, – отвечаю я.

– Читает его помощник, – говорит Максим. – И пересказывает.

Я открываю рот, чтобы возразить, и понимаю: он прав. Мне это не нравится. Но это факт.

– Ладно, – говорю я. – Тогда раз в две недели – встреча. Но я хочу промежуточный контакт раз в неделю. Короткий звонок с помощником. Или с директором по маркетингу – кто у них там в связке.

Максим щурится, как будто взвешивает.

– Это уже похоже на компромисс, Воронцова.

– Не называй меня так, – отвечаю я автоматически.

Он усмехается.

– Хорошо. Дарья Андреевна.

– Не издевайся.

– Я вообще сегодня пытаюсь выжить, – говорит он и снова поворачивается к доске. – Дальше. Риски. Что первым делом?

Я перелистываю распечатки. Вчера вечером я отметила красным всё, что может взорваться.

– Сроки по новой линейке, – говорю я. – У них провал в производстве. Если мы не подстроим коммуникацию, они нас сожрут.

– Коммуникацию беру я, – говорит Максим.

– Нет, – отрезаю я. – Коммуникацию беру я. Ты слишком… мягко разговариваешь, когда тебе надо продавить.

Максим поднимает бровь.

– Мягко?

– Ты умеешь оборачивать проблему в «мы решим», – говорю я. – Но Громову нужен человек, который говорит «вот срок, вот шаги, вот ответственность». И держит слово.

Максим улыбается криво.

– Слова про «держит слово» звучат от тебя особенно убедительно.

Я сжимаю пальцы так, что ногти впиваются в кожу. Не даю себе сорваться.

– Мы сейчас не про прошлое, – говорю я. – Мы про три месяца. Про клиента. Про то, что нас обоих могут выкинуть.

Максим молчит секунду. Потом кивает.

– Ладно. Ты ведёшь коммуникацию по срокам и внутренним процессам. Я веду коммуникацию по стратегии и расширению.

– И по кризисам, – добавляю я.

– По кризисам – вместе, – отвечает он.

– Вместе – значит, в одном письме и без «я думаю», – уточняю я. – Только факты.

Максим делает вид, что записывает, но я вижу, как у него начинает дёргаться уголок губ: он раздражён, но не спорит. Это уже победа.

Мы переходим к следующему блоку: подрядчики. Тут я чувствую себя сильнее. Я умею выстраивать людей в очередь и заставлять их держать сроки.

– Подрядчиков беру я, – говорю я.

– Нет, – говорит он сразу. – Подрядчиков беру я. У меня с ними отношения.

– Отношения – это не план, – отвечаю я. – Это зависимость.

– Ты опять про контроль, – бросает он.

– Я опять про результат, – отвечаю.

Максим берёт красный маркер и пишет «Подрядчики – Максим». Я стираю. Он пишет синим. Я стираю. Он снова пишет – уже два слова крупнее, будто на плакат.

– Ты серьёзно? – спрашивает он.

– Абсолютно.

– Тогда объясни, – говорит Максим, и голос становится жёстче. – Почему ты считаешь, что ты лучше?

– Потому что я не буду с ними договариваться, – отвечаю я. – Я буду ставить условия.

– И они уйдут, – парирует он. – Потому что ты разговариваешь, как приказ.

– Они уйдут, если мы не будем платить вовремя и менять ТЗ каждые два дня, – отвечаю я. – Я не меняю ТЗ. И я выбью оплату через финдиректора, если надо.

Максим смотрит на меня, будто впервые слышит, что я умею бить не только по нему.

– Хорошо, – говорит он наконец. – Тогда так. Подрядчики – ты. Но я утверждаю финальные ТЗ и контролирую изменения.

– Нет. Мы утверждаем вместе, – отвечаю я.

– Почему?

– Потому что иначе ты однажды скажешь: «Это было не моё решение», – говорю я. – И я не хочу оказаться крайней.

Максим сжимает переносицу пальцами.

– Ты невыносима, – говорит он.

– Я? – я поднимаю голос, и это уже плохо. – Ты в каждом пункте тянешь одеяло и называешь это «оптимально»!

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.