Теперь ты опасен. Что вы говорите, не произнося ни слова. Практическая психология невербалики

Зрачки

Зрачки – это чёрные дыры, которые засасывают свет и выдают твои самые тёмные тайны. Ими невозможно управлять сознательно. Это прямая трубка от мозга к миру. Они реагируют на свет – банально. Но они так же яростно реагируют на всё, что возбуждает твою нервную систему: на страх, на похоть, на жадность, на интерес. Они, как наркоманы, расширяются в поиске дозы. И твоя задача – научиться различать, какой именно наркотик им вкололи.

Расширение зрачков (мидриаз) – это реакция симпатической нервной системы. Системы «бей или беги». Или «возьми и обладай». Всё просто: мозг решает, что происходит что-то важное, и командует глазам: «Срочно больше информации!» Зрачки распахиваются, чтобы пропустить максимум света, максимум деталей об объекте угрозы или вожделения. Сужение зрачков (миоз) – обратный процесс. Расслабленность, скука, отвращение, яркий свет. Мозг говорит: «Закройся, тут не на что смотреть, или это опасно для сетчатки».

Теперь ключевой вопрос: как отличить вожделение от ужаса, если реакция одна? Контекст – твой главный союзник. Но и детали лица не врут. Страх. При страхе зрачки расширяются мгновенно, становятся огромными, чёрными. Но остальное лицо замирает в маске ужаса. Брови подняты и сведены, глаза широко раскрыты, часто виден белок сверху и снизу. Рот может быть приоткрыт. Дыхание замирает. Вся энергия уходит в глаза, чтобы видеть угрозу, но тело готово к оцепенению. Это реакция на неожиданный удар, на плохую новость, на физическую опасность.

Вожделение. Здесь тоже расширение. Но лицо не замирает. Оно оживает. Взгляд становится томным, «тягучим», веки могут слегка опускаться. Взгляд строит маршрут по телу объекта. Губы могут стать более полными, человек может их облизывать или прикусывать. Дыхание становится глубже. Вся энергия – не в статичном поглощении угрозы, а в ласковом «поедании» взглядом. Ключ – в сочетании с другими жестами: наклоном тела вперёд, преодолением дистанции, открытыми ладонями, стремлением прикоснуться.

Жадность, азарт, интеллектуальный интерес. Увидел что-то очень желанное – дорогую вещь, выигрышную комбинацию, блестящую идею. Зрачки расширяются. Но лицо здесь более собранное, сосредоточенное. Взгляд пристальный, аналитический. Брови могут быть слегка сдвинуты. Рот сомкнут. Это не паника и не похоть, а хищная концентрация. Тело может замирать, но не от страха, а от готовности схватить. Это взгляд хищника, увидевшего добычу.

Теперь ложь и возбуждение. Когда человек лжёт и при этом испытывает стресс (а он испытывает его почти всегда), его зрачки также могут расширяться. Но здесь будет полный диссонанс. Рот говорит спокойные, выверенные слова. Лицо пытается сохранить маску невозмутимости. А глаза – чёрные, огромные, выдают внутреннюю панику. Это сочетание спокойного голоса и «испуганных» глаз – один из самых верных признаков обмана. Его мозг в стрессе, он вынужден концентрироваться на сочинении и контроле, и зрачки реагируют на этот внутренний взрыв.

О чём говорят суженные зрачки? Чаще всего – об отрицательных эмоциях. Отвращение, неприязнь, гнев, раздражение. Мозг как бы говорит: «Мне достаточно и этого минимума информации о тебе, ты мне неприятен». Суженные зрачки при прямом взгляде – это классический признак агрессии, особенно у хищников. Человек в гневе часто смотрит именно так – взгляд становится «буравящим», острым, зрачки сужаются. Также сужение говорит о скуке, полном отсутствии интереса. Мозг экономит энергию, не желая воспринимать лишнее.

Как это использовать? Первое – создавай условия для чтения. Веди важные разговоры при стабильном, среднем освещении. Не в полутьме, где зрачки и так широкие, и не под яркой лампой, где они зажмурены. Идеально – естественный рассеянный свет. Второе – наблюдай за изменениями. Не за статичным размером, а за движением. Задал вопрос – увидел резкое расширение? Что-то задело. Показал фотографию, документ, образец – зрачки собеседника «вспыхнули»? Это искренний интерес или жадность. Не изменились вообще? Ему глубоко плевать.

На свидании это твой главный детектор. Искренний интерес, физическое влечение неизбежно расширят зрачки, если только человек не находится под ярким светом витрины. Ты можешь говорить что угодно, но если, глядя на партнёра, твои зрачки остаются точками, – тело уже всё сказало. Игра в покер – это игра в зрачки. Профессионалы носят тёмные очки не для пафоса, а чтобы скрыть этот предательский признак азарта при виде хорошей карты. «Глаза-бусины» выдают блефующего слабака, который пытается казаться спокойным, но его зрачки от страха стали огромными.

Важный нюанс: лекарства, наркотики, усталость. Атропин, ЛСД, экстази, кокаин – расширяют. Опиаты, алкоголь в большой дозе – сужают. Сильная усталость также может дать расширение. Всегда смотри в комплексе. Но в чистой, бытовой ситуации, когда человек трезв и в норме, его зрачки – это точнейший индикатор эмоциональных качелей.

Что делать со своими? Признать, что ты – открытая книга. Если ты испытываешь страх или вожделение к собеседнику, твои глаза это покажут раньше, чем ты что-то скажешь. Единственный способ скрыть это – отвести взгляд в момент пика эмоции. Или думать о чём-то отстранённо, скучном, чтобы «остудить» реакцию. Но это требует тренировки. Проще принять: твои зрачки – честнее тебя. Они – физиологическая правда, выплеснутая в мир. И тот, кто умеет её читать, видит тебя насквозь, как стёклышко. Твоя ложь о равнодушии разбивается о чёрные круги расширенных зрачков. Твоя фальшивая улыбка не дотянется до суженных, холодных точек. Они всегда будут против тебя. Или за тебя. Смотря что у тебя на уме.

Брови

Брови – это твои самые выразительные предатели. Они не умеют молчать. Пока твой рот говорит комплимент, твои брови могут кривить его в насмешку. Это пучки волос, которые управляют всей мимикой лица. Они – флаги, которые твой мозг поднимает и опускает, сигнализируя об эмоциях раньше, чем ты успеешь это осознать. Забыть о них – значит слепнуть к половине невербального разговора.

Поднятые брови. Самая яркая метка. Но не всякое поднятие – удивление. Если брови резко взлетают вверх на долю секунды и так же быстро возвращаются – это микровыражение искреннего, неподдельного удивления. Это реакция на неожиданность. Мозг командует: «Открой глаза шире, срочно собери информацию!» Если брови подняты и замерли в таком положении на несколько секунд – это уже не удивление. Это страх, мольба или показная наивность. В страхе брови не просто подняты, они сведены вместе, образуя складки на лбу. Взгляд при этом широкий, испуганный. Показная наивность – когда человек искусственно держит брови высоко, чтобы казаться более открытым, удивлённым, невинным. Получается натянуто и фальшиво.

Сведённые брови. Гнев, сосредоточенность, боль, сильная озадаченность. Ключ – в остальном лице. Гнев: брови сведены и опущены, между ними образуются вертикальные морщины. Взгляд прищурен, губы сжаты или оттянуты, челюсти сомкнуты. Это классическая маска агрессии. Сосредоточенность: брови тоже сведены, но не так низко опущены. Взгляд может быть расфокусированным, устремлённым в пространство. Губы могут быть расслаблены. Человек погружён в мысли, в решение задачи. Боль: сведение бровей часто сопровождается прищуром или закрыванием глаз, напряжением крыльев носа. Нужно смотреть на контекст.

Брови «домиком». Внутренние концы бровей подняты вверх и сведены. Это универсальный, неуправляемый сигнал печали, горя, страдания. Это жест беспомощности. Его практически невозможно подделать искренне. Если ты видишь это выражение, даже мимолётное, – перед тобой человек в состоянии душевной боли. Он уязвим. Это не манипуляция, это крик тела.

Одна приподнятая бровь. Скепсис, недоверие, ирония, вызов. Это контролируемый жест. Он говорит: «Очень сомневаюсь», «Правда? Серьёзно?», «Ну-ну, расскажи ещё». Часто сопровождается лёгкой усмешкой. Это невербальный вопрос, требующий подтверждения или разъяснения. Властные люди, привыкшие к доминированию, часто используют его как немое осуждение.

Брови в покое. Расслабленное, нейтральное положение. Но и здесь есть ловушка. Перманентно приподнятые брови (от природы или привычки) создают эффект хронического удивления или интереса. Это может работать на человека, делая его лицо более открытым. Перманентно нахмуренные, опущенные брови создают маску недовольства, суровости, даже тупости. Это так называемое «сильное лицо» – оно выглядит менее дружелюбным, но более доминантным. Ты выбираешь, что тебе важнее.

Брови и взгляд. Взаимодействие определяет всё. Взгляд прямой, брови слегка приподняты и разведены – это интерес, приглашение к диалогу. «Я тебя слушаю, продолжай». Взгляд прямой, брови сведены и опущены – это угроза, давление. «Ты перешёл черту». Взгляд в сторону, брови «домиком» – печаль, стыд. Взгляд искоса, одна бровь приподнята – кокетство или подозрение, зависит от улыбки.

Пластика бровей. Ты можешь думать, что это эстетика. Но это измена своей природной невербалике. Женщина, выщипавшая брови в тонкую ниточку, лишает себя мощного инструмента выражения. Её лицо становится менее читаемым, но и менее выразительным. Она вынуждена компенсировать это ртом и глазами, что часто выглядит неестественно. Мужчина, выщипывающий брови, часто неосознанно стремится сгладить свою естественную агрессию, сделать лицо менее доминантным. Это тоже сигнал.

Как использовать? Во-первых, наблюдай за диссонансом. Человек говорит о радости, но его брови сведены в печали? Тело говорит правду. Он утверждает, что спокоен, но одна его бровь дёргается вверх? Он напряжён. Во-вторых, контролируй свои флаги. В моменты, когда нужно показать искренний интерес, позволь бровям слегка приподняться. Когда нужно продемонстрировать решимость – сведи их, но не в гнев, а в сосредоточенность. Избегай перманентно удивлённого или хмурого выражения – оно работает против тебя, когда ты этого не хочешь.

Брови – это твой публичный дневник эмоций. Они пишут его на твоём лбу без твоего ведома. Ты можешь скрыть улыбку, закусив губу. Ты можешь подавить слёзы. Но остановить мгновенный взлёт бровей от удивления или их сведение от боли – почти невозможно. Они – индикатор истинных, сырых чувств, прежде чем они будут обработаны и упакованы в социально приемлемую форму. Перестань считать морщины на лбу от их работы. Начинай читать послания. Печальный «домик» говорит о боли больше, чем тысяча слов. Мгновенный взлёт – о настоящем удивлении. Сведённые в стрелу брови – о ярости, которую человек, возможно, ещё сам не осознал. Твой лоб всегда будет газетной полосой с кричащими заголовками. Учи язык, на котором он говорит.

Улыбка

Улыбка – самое коварное оружие в твоём арсенале. Ты думаешь, это знак дружелюбия? Это может быть и оскал. Маска. Универсальная отмычка для доверия, за которой прячут отвращение, злорадство или ледяное равнодушие. Твоя задача – научиться видеть разницу между улыбкой, которая идёт от мозга, и улыбкой, которая останавливается на лицевых мышцах. Между улыбкой Дюшена и оскалом социального примата.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.