На шаг впереди. Руководство по достижению целей и выходу на новый уровень

Тема 1. Почему цели важны?

Сколько существует жизнь на Земле? Многообразие животного мира началось примерно 541 млн лет назад в кембрийский период. Первый представитель рода человеческого появился в Африке около 2,8 млн лет назад. Это был Homo habilis, или человек умелый. А человек разумный (Homo sapiens) возник только около 300 тыс. лет назад. Однако за время своего короткого существования человечество проявило невероятную способность эволюционировать и достигать новых высот.

Почему так происходит? Вероятно, стремление к развитию ― это часть «нашей природы». Конечно, изначально это было влияние эволюционного отбора и необходимости выживать. Но, подумайте, какие кардинальные изменения произошли в нашей жизни только за последние 100 лет! Достижения медицины в области продления жизни, открытие атомной энергии, осуществление полетов в космос и многое другое. Все эти достижения показывают, что за короткий срок человеческой жизни, моей жизни, возможно не просто что-то сделать, а сделать невозможное.

Подозреваю: если вы читаете эту книгу, то внутри вас уже есть стремление к созиданию, к лучшему качеству жизни, к новым высотам, желание, которое вас вдохновляет, движет вперед, а иногда расстраивает и вгоняет в депрессию, когда не получается достигать желаемого. Конечно, одного желания недостаточно. Легко проснуться в хорошем настроении или выйти воодушевленным после встречи с выдающимся человеком. Сложно потом полученную энергию сохранить и реализовать.

Человек обычно пребывает в одном из двух состояний: развития или деградации. Второе происходит очень быстро. Для этого нет необходимости что-то делать. Все само пойдет под откос. Достаточно ослабить волю, и вот ты уже ешь что-то вредное, пьешь что-то неподобающее, прокручиваешь часами видеоролики и мемы в телефоне. Гораздо сложнее созидать и развивать. Неважно что. Главное, что в этом процессе мы в первую очередь создаем лучшую версию себя. Это тяжело, это требует энергии, воли, терпения и дисциплины. Особенно, если вы хотите сделать этот процесс системным и долгосрочным.

Итак, перед нами стоит выбор: разрушение или развитие. Именно для развития нам необходимы цели. Они помогают нам видеть, куда мы движемся, отслеживать прогресс или его отсутствие, радоваться положительной динамике или задаваться вопросом «Что не так?» в случае отсутствия результатов. Движение к цели – это лакмусовая бумажка, благодаря которой легко увидеть, какой выбор я сделал не на словах, а на деле.

Без цели мы впадаем в реактивный режим. В таком режиме тоже можно получать результаты. Иногда нам везет. Мы попадаем в хорошее окружение, к замечательному наставнику или просто в приличную компанию, где наш путь определен и нам остается только выполнять заданную программу. Жизнь очень многих людей похожа на такое движение. Общество вокруг нас создает нужные «колеи», для движения по которым остается только нажимать педаль газа. Но если вы хотите больших результатов, придется нарушить устоявшийся образ жизни и ехать поперек «нарезанных» маршрутов. А еще лучше пересесть на самолет.

Чтобы очнуться от этого «спящего режима», нужно поставить цель. Свою цель. В 2024 году мы (Академия управления WINbd) проводили исследование. Наши специалисты задавали вопрос топ-менеджерам крупных компаний, предпринимателям, управленцам из различных областей, есть ли у них цель, к которой они движутся. Утвердительно ответили чуть больше 7%. Представьте, меньше, чем у десятой части людей, работа которых заключается в управлении компаниями, имеется явная цель. Куда они могут вести себя? Куда они ведут свою команду?

Сформулировав цели и научившись управлять процессом их достижения, вы сможете быстрее получать желаемые результаты. А может быть, и совершенно измените свою жизнь в направлении ваших ожиданий. До того как мы перейдем к конкретным шагам, важно акцентировать внимание на том, что цель ― это мощный способ управления процессом достижения результата, но настоящая жизнь находится между целями. Наличие цели в первую очередь меняет саму жизнь, делает ее полнее, насыщеннее, объемнее. В единицу времени вы получаете гораздо больше ощущений, но только при условии, что научитесь это замечать.

Я побывал во всех городах России, где проживает больше 100 тысяч жителей. Их немного – около двухсот. Что я могу сказать об этих городах? Только то, что большинство офисов в них одинаковые. 99% моих визитов были рабочие, в каждом городе они проходили по одной схеме: аэропорт – отель – офис – отель – аэропорт. Только к середине списка городов, которые я собирался посетить, догадался выделять хотя бы пару часов на осмотр достопримечательностей. Это был переломный момент в череде однообразных поездок: я, наконец, начал ощущать, что путешествую, понимаю культуру нашей страны, ее невероятное разнообразие.

Часто люди повторяют эту же ошибку, фокусируясь только на «вершине». Современный мир учит нас ценить результат. Но жизнь ― это не финальный забег. Жизнь ― это все тренировки, встречи, травмы, переживания между результатами. Важно научиться не пропускать их мимо. Цель ― это метрика. Процесс достижения целей – это вся жизнь. Выбирая новый путь, нам придется научиться радоваться каждому шагу, не только победам, но и всему пути. Будьте к этому готовы.

Здесь и далее, говоря о целях, мы будем подразумевать изменение подхода к управлению собственным развитием. Многих целей мы не достигаем просто потому, что не готовы. Представьте, что вы хотите взять вес в 100 кг, а ваши физические возможности не позволяют вам поднять больше 20. Сколько бы ни было мотивационных речей, навряд ли удастся достичь желаемой цели здесь и сейчас. Придется подготовить себя физически к этому весу.

Достижение каждой цели требует подготовки. Мы буквально создаем себя для новых достижений. Формированием лучшей версии себя, готовой к достижению цели, мы будем заниматься на страницах этой книги. Некоторые инструменты могут показаться нелогичными, выбивающимися из общего алгоритма, но если их не применять, вы не будет готовы к новой высоте.

Ну что, начнем?

Тема 2. Комфорт или достигаторство?

Каждый человек выбирает для себя – комфорт или путь к достижению поставленной цели. Прорывные достижения мало связаны с комфортом. Сколько травм у профессиональных спортсменов? Как много экспериментов ученых проваливаются? Сколько неудач терпят предприниматели? Все это сопряжено с невероятным напряжением, стрессом, переживаниями и, конечно, большой работой.

На другой чаше весов ― безмятежное существование. Может ли оно быть в любых условиях? Конечно. Безмятежность – это наше внутреннее. Вы это испытывали, когда подставляли лицо теплому солнцу, сидя на лавочке в парке. На короткий период это позволяет отключиться от всего и просто наслаждаться. Однако для полного наслаждения нужно отказаться от всех движений вперед, забот, стремлений, переживаний.

Постарайтесь честно ответить: к чему вы готовы? Какой пропорции комфорта и достигаторства вы хотели бы придерживаться в вашей жизни? Я знаю очень мало людей, которые поставили 100% на одну или другую сторону. Это всегда «смесь режимов». Большинство людей этот выбор не делают. Они просто живут как живут. Многие мечтают о суперрезультатах, но реально не готовы к «лишениям» ради достижения своей мечты. Важно пройти этот выбор осознанно, понимая возможности и ограничения, которые вы запрограммируете в своей жизни. Это убережет вас от возможных расстройств и лишних переживаний.

На интенсивах по достижению целей я часто вижу, что, несмотря на внешнюю простоту задания, людям бывает сложно сделать честный выбор. Люди, как правило, пытаются лучше выглядеть в чьих-то глазах, иногда в своих собственных. Они нередко рассуждают так: «Может, мне нужно больше достигаторства? Я хочу больше комфорта и спокойствия в своей жизни, но мне так стыдно сознаться перед другими в этом». Понятно, что чем больше комфорта, тем спокойнее, но тем менее значителен результат. Это не хорошо и не плохо. Главное, чтобы вы были счастливы в своем решении и отчетливо понимали, чем жертвуете.

Первое упражнение потребует от вас искреннего разговора с самим собой. Создайте заметку на компьютере или в блокноте и зафиксируйте на 100-балльной шкале максимальные уровни комфорта и достигаторства, на которые вы готовы. Каков ваш баланс: 50 на 50 или 20 на 80?

Однажды я проводил стратсессию для клуба предпринимателей. Клуб работал уже несколько лет и успешно развивался, люди давно друг друга знали. Появилось желание сделать что-то большее. Одним из упражнений было расставить приоритеты как на шкале, приведенной выше. Затем мы просуммировали оценки участников, люди разделились на две группы. Для одних клуб был местом спокойствия, комфорта, местом, где тебя понимают и поддерживают. Для других это был способ получения новых контактов, ресурсов, знаний, инвестиций, место, где можно развиваться.

Когда это визуализировали, стало очевидно, что это два разных вида напряжения, два разных подхода. Как ни странно, они дополняют друг друга. Людям, желающим спокойствия, становится скучно, если в окружении нет тех, кто стремится к большим высотам, создает динамику, вдохновляет. Вторым часто нужны ресурсы и знания первых. Так и в жизни – оба режима представляют важность. Нам нужен периодический отдых и забота о себе, так же, как и отрезки времени, когда приходится ставить себя в жесткие рамки для достижений! Что нужно вам в данный момент?

Тема 3. Что мы понимаем под целями?

Цели – сложное понятие. Они бывают большие и маленькие. А еще есть задачи и много других сопутствующих терминов. Легко запутаться. Предлагаю договориться, что мы в первую очередь будем говорить о больших, амбициозных целях. О таких целях, которые делят нашу жизнь на до и после.

История Константина Цзю, великого российского и австралийского боксера

Константин в 9 лет начал заниматься боксом, в 19 он выступал за сборную СССР на Олимпиаде в Сеуле. Занял 4-е место. Как вы думаете, какую цель он поставил после этого? Частый ответ: выиграть Олимпиаду. Это же логично, это следующий этап. Но он поставил цель – не проиграть ни одного боя! Чувствуете?! Это такая цель «на максималках». Изменило ли это его жизнь? Конечно. Это повысило требования к дисциплине до невероятных пределов. Возможно, именно поэтому он включен в Международный зал боксерской славы и является одним из самых титулованных боксеров.

История из нашего бизнеса

Наша цель – увеличивать выручку ежегодно в два раза по сравнению с предыдущим годом. Это довольно амбициозная задача. Она не дает возможности расслабиться. Впереди всегда есть новая вершина. Для этого мы постоянно тестируем множество гипотез. Тестировать их надо быстро, и при этом сами по себе они должны быть достаточно масштабные. Легко посчитать: если мы найдем четыре гипотезы, которые смогут дать нам 25% прибыли от выручки предыдущего года, то мы в совокупности заработаем 100% новой выручки. Опустим подробности, как искать эти гипотезы, как увеличить скорость и т. д. Здесь важно другое. Мы нашли компанию, похожую на нас, которая ставит себе задачу находить в год не четыре успешные гипотезы, а 16. Для меня это был шок. Оказывается, можно быть в четыре раза быстрее. Но главным сюрпризом стало другое. Ребята сказали мне, что они ищут гипотезы, которые дадут не 25%, а 200% к их выручке прошлого года. То есть их подход оказался еще и в восемь раз амбициознее. Другими словами, уже на моменте определения цели и выбора последующих механизмов они более конкурентоспособны. Меняет ли это их жизнь? Конечно. Нужно организовывать больше встреч, не размениваться на мелочи, больше фокусироваться на целях. Но они выигрывают уже на уровне целеполагания!

Обе истории показывают, как выглядят цели, меняющие жизнь на до и после. Достижение этих целей невозможно без изменения привычного образа жизни. Здесь не получится просто «чуть получше поработать». Придется искать новые подходы, механизмы, партнеров и т. д., чтобы достигнуть этой высоты. Не всегда мы готовы к выполнению всех требований. И не всегда понимаем цену результата.

В 2024 году я решил подготовиться к дистанции Ironman (формат соревнований триатлона, в котором за один подход нужно выполнить: заплыв на 3,86 км, заезд на велосипеде по шоссе на 180,25 км, марафонский забег на 42,195 км). К тому времени у меня накопился неплохой опыт участия в соревнованиях по бегу – более 50 марафонов за плечами, ультратрейл, дистанции на 100 и более километров. Но здесь от меня требовались еще и хорошие результаты в плавании и велосипедных гонках… Я решился. До старта оставалось 5 месяцев. Не очень много времени, учитывая, что плавал я как топор. Изменило ли это мою жизнь? Значительно. 28 часов тренировок в неделю – три в бассейне, три на беговой дорожке и три на велотреке – не могут не сказаться на ритме жизни. Плюс массаж, баня, выбор экипировки… И все это в сочетании с активностью в бизнесе. Ближе к старту я осознал, что уже давно не встречался с друзьями, не читал книги, не ходил в кино. В моей жизни остались в приоритете две вещи: тренировки и работа. Пройдя дистанцию, я был рад, что это закончилось.

Этот пример хорошо показывает, как разделение жизни на до и после при выборе амбициозной цели не просто изменяет вашу жизнь, но и требует ответственности за сделанный выбор. Очень легко захотеть что-то сделать, сложнее – принять требуемые изменения. Но обо всем по порядку.

Тема 4. Где взять цели?

Много раз в различных аудиториях я задавал вопрос: почему люди не достигают целей? В ответ обычно называют много причин, но редко всплывает главная: люди не достигают целей, так как их не ставят! Оказывается, это весьма непросто сделать. Нужно выделить время. Побыть наедине с собой. Убрать шелуху, которая, как правило, первой приходит в голову, и выявить настоящие цели, которые драйвят. Я знаю мало людей, которым это удалось сделать за одно утро или вечер. Как правило, это серия встреч с самим собой. Много раз я слышал: «У меня просто нет целей»…

Откуда же возникает желание поставить цели?

Источник 1. «Не хочу жить так, как сейчас»

Очень понятная мотивация, которую легко прочувствовать. Нас что-то не устраивает в нашей жизни, в нас самих, то, как мы делаем дела, или то место, где мы живем. Все это нагнетает внутреннее недовольство, трансформирующееся в цель. Помню, как первый раз невероятно сильно испытал это чувство. Это было в университете. Я снимал квартиру. Денег было не много, выбирать особо не приходилось. И вот в очередной раз я вернулся домой. Разулся, сел на стул, огляделся вокруг. До сих пор помню этот вздувшийся местами паркет, потрескавшиеся стены. В тот момент отчетливо осознал: я не хочу так жить, не хочу возвращаться туда, где мне не нравится, где некрасиво, в место, куда я не могу, не хочу приглашать своих друзей, где я сам не чувствую себя уверенно и в безопасности.

Подобные ситуации бывали в жизни каждого из нас, когда мы вдруг делаем паузу и сталкиваемся с реальностью, видим ее без розовых фильтров. И тогда внезапно мы понимаем, что действительность нас не устраивает, что мы хотим другого. Мы считаем, что достойны лучшего. Это очень важное чувство. Важно не впасть в отчаяние, не поддаваться мыслям наподобие: «Я ничего не смогу, все пропало, мне никогда отсюда не выбраться». Здесь главное – перевести эту энергию в вашу новую цель. В цель, которую вы очевидно хотите достичь.

Упражнение. В течение дня заводите будильник через каждые 30 мин. Когда он прозвенит, остановитесь, посмотрите вокруг. Действительно ли вы этого хотите? Или внутри вас уже сформировалось стойкое убеждение, что надо идти дальше? Выпишите все, что вас не устраивает. Еще раз: цель этой практики не впасть в депрессию, а найти для себя моменты в жизни, которые вы хотите улучшить. Будьте конструктивны. Радуйтесь, когда вы добавляете что-то в свой список. Это означает, что вам еще есть к чему стремиться! Вы нашли источник энергии, который будет двигать вас вперед.

Источник 2. Лучшие места

2023 год был для меня невероятно продуктивным. Я получил доход в два раза больше, чем в 2022-м. Закончил обучение на программе МВА в Австрийском университете. Съездил на стажировку в Стэнфорд. Сделал много интересных проектов. В моей жизни установился какой-то внутренний порядок и баланс. Казалось, что меня все устраивает, пока в одной поездке мой давний друг не предложил мне заехать в гости к его родной тете, чтобы взять яхту и покататься затем на озере на водных лыжах. Уже само это предложение было весьма интригующим. Когда же мы оказались в доме тети, я испытал шок. Нет, это не был дворец. Это был вполне уютный, но невероятно качественный дом. В нем все было продумано до мелочей. Крутой вид из окна. Панорамные окна. Высоченные потолки. Красивая посуда, начищенная, как в хорошем ресторане. Ковер, в котором утопают ноги. Мебель, как с обложки журнала. Помню, в тот момент я почувствовал, что у меня появляется новое желание. А значит, у меня появилась новая цель.

Может показаться, что этот источник близок к предыдущему. Но это не совсем так. Мы не можем придумать подобную цель, проанализировав свою текущую жизнь. Меня все устраивало до того момента, как я столкнулся с «новым качеством», с новым уровнем. Цель появилась во время столкновения с новым. При этом я видел много роскошных домов. Некоторые из них были похожи на дворцы, но это не находило внутри отклика. Здесь же я практически сразу мысленно построил в голове новый образ жизни: то, как будет жить моя семья, как мы будем проводить время с друзьями, как принимать гостей. Это новое вдруг открыло неизведанные уголки внутри меня, где эти желания были не активированы. Как будто в компьютерной игре мне открылся новый уровень.

В моем телефоне есть заметка, она называется «хотелки». Я записываю туда все, что меня вдохновило, например: «пробежать марафон в пустыне», «купить электробайк для лесных прогулок», «порыбачить в Карелии», «подняться на Килиманджаро», «пройти тренинг по стратегическому мышлению», «научиться жонглировать» и т. д. Все эти «хотелки» я подсмотрел в окружающих людях и в окружающем мире. Раз в квартал, просматривая список, я решаю, что готов сделать в следующем периоде, тогда появляются цели. Некоторые из «хотелок» реализуются очень быстро, для исполнения других необходимо время, ресурсы, и они могут ждать несколько лет. Бывает, по прошествии пары месяцев я понимаю, что это не мое. Это было минутное желание, в моменте. Тогда я этот пункт вычеркиваю. В любом случае это отличный источник новых целей.

Источник 3. Анализ ценностей

Довольно сложный источник целей. Мне понадобилось несколько подходов, чтобы его осмыслить и научиться им пользоваться. Первый раз я попробовал этот подход лет 15 назад. Никакого эффекта. Я тут же забыл о тех ценностях, которые выписал. Они звучали красиво, но никакого трансформирующего эффекта на мою жизнь не оказали. Однако так получилось, что жизнь возвращала меня к этому вопросу несколько раз, пока в какой-то момент я не осознал, что наши глубинные ценности обладают огромной силой и влиянием на нашу жизнь. Из них можно черпать огромное количество энергии, но для этого необходимо познавать себя. Необходимо выделять время на осознание, что важно для меня. Этот процесс похож на чистку луковицы. Ты снимаешь слой за слоем. Вот тебе казалось, что ты нашел все ответы, составил список ценностей, но через неделю осознаешь, что это была придумка, и погружаешься еще на слой глубже. И так шаг за шагом.

Сегодня в моей жизни 90% зафиксированных ценностей не меняются. Остальные 10% все еще требуют уточнений. А может быть, так и должно быть. Мы, люди, не стоим на месте. Как вы уже догадались, это довольно индивидуальный вопрос, и он имеет разный эффект. Почему? Работа с ценностями строится на ваших персональных ощущениях, умении чувствовать. Передать словами всю палитру переживаемого опыта сложно.

Помогает регулярность возвращения к этому вопросу. Раз в полгода я составляю список своих ценностей на листочке. Затем открываю заметку и смотрю, что я написал в прошлый раз. Сравниваю, что изменилось. Расхождения заставляют задуматься: я что-то выдумал в прошлом? Что-то изменилось в моей жизни, во мне? Я открыл какую-то новую грань?

Работа кропотливая. Ее невозможно делать в суете, ограничивая себя во времени, в плохом настроении, уставшим. Нужно подобрать правильный момент и подготовиться. Иначе ничего не выйдет. Однако итог оправдывает все усилия. Вы получаете мощный ответ в любой момент времени. Когда нет сил, что-то не получается, идет не по плану, достаточно открыть список ценностей, и жизнь обретает смысл, появляются силы.

Некоторые ценности легко осознать. Они даже могут показаться суперочевидными и насторожить: а точно ли это они? Например, для меня таким стал пункт в моем списке ценностей «активный образ жизни». Я всегда любил бег, велосипед, плавание, подъемы в горы, походы в лес, сплавы, катание на мотоциклах, баскетбол, волейбол и т. д. И казалось, что это очевидно, пока я вдруг не увидел в 2020 году на весах цифру – 102 кг. При моем росте в 180 см это явный перебор. Мой оптимальный вес 78—81 кг, а тут 102. Откуда они взялись? Выходит, я «предал» свою ценность. В моей жизни не осталось времени для спорта, прогулок. Появилось желание много и вкусно поесть, а иногда и побаловать себя алкоголем. В результате энергии стало меньше, появилась тревожность, плохой сон. Можно легко выстроить прогноз, к чему это могло привести. Осознав важность ценности активного образа жизни, я сформулировал для себя ряд принципов, среди которых отказ от лишнего (лишней еды, алкоголя, деятельности в ущерб сну и т. д.) и ряд приоритетов: здоровье (уверенность в своем здоровье, отсутствие явных слабых мест), спорт (готовность тела к испытаниям в любой момент времени) и др.