Бусидо партнёрских продаж

Глава 1

Оренбург встретил Константина ветром.

Не тем красивым ветром, который любят в рекламных роликах, а обычным степным – сухим, цепким, с песком в зубах и желанием выбить из головы лишние иллюзии ещё до первой встречи.

Он вышел из такси, остановился перед серым трёхэтажным зданием и посмотрел на вывеску:

«ЕС Должник».

Банкротство физических лиц.

Под вывеской – скромная дверь, за ней компания, которой два года. В штате восемь человек. Оренбург. Не Москва. Не федеральная сеть. Не корпорация с департаментами, стратегическими сессиями и красивыми словами про customer journey.

Просто бизнес. Живой. Уставший. С претензией на рост.

И с одной задачей, ради которой его сюда позвали:

с нуля построить отдел партнёрских продаж там, где его никогда не было.

Константин усмехнулся.

Вот за это он и любил свою работу.

Не за презентации. Не за деловые фотки в пиджаке. Не за умные слова. А за этот момент – когда ещё ничего нет, но через полгода все будут говорить, что «так и было».

Он толкнул дверь и вошёл.

Внутри пахло кофе, бумагой и тревогой.

Эту смесь Константин узнавал безошибочно.

Тревога – это когда компания уже понимает, что по-старому дальше нельзя, но по-новому ещё не умеет. Когда реклама дорожает. Когда сарафан есть, но хаотичный. Когда заявки приходят, но неуправляемо. Когда собственник или руководитель начинает произносить фразы вроде:

– Нам нужен партнёрский канал. – Надо системно развивать рекомендации. – Почему нас мало рекомендуют? – Нам нужен человек, который это всё поставит.

И вот тут на сцену выходит персонаж, которого в компаниях почти никто до конца не понимает.

МОПП. Менеджер отдела партнёрских продаж.

Именно поэтому первая проблема МОППа – не партнёры.

Первая проблема МОППа – это то, что почти все вокруг неправильно понимают, кто он такой.

– Константин? – из-за стеклянной перегородки вышел высокий мужчина лет тридцати пяти в тёмно-синей рубашке. – Алексей.

Рукопожатие было крепкое. Не показушное. Рабочее.

– Добрался нормально? – Да. Ветер у вас честный. Алексей усмехнулся: – Это да. Пойдём, покажу хозяйство.

“Хозяйство” оказалось именно таким, каким его и представлял Константин.

Два кабинета. Переговорка, которую называли переговоркой только из уважения к самой идее. Кухня размером с шкаф. Девочки на первичке. Юрист. Кто-то из сопровождения. Маркетолог на удалёнке, которого все упоминали так, будто он мифическое существо. Руководитель отдела продаж без отдела. И Алексей – человек, который держал это всё на воле, дисциплине и нервной системе.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.