- -
- 100%
- +
Дома начался второй, самый сложный этап – монтаж. Мой старый ноутбук едва не взвыл от нагрузки, вентилятор заходился сухим кашлем. Я открыл три программы одновременно: CapCut для монтажа видео, Canva для графики и заметки с заранее придуманными текстами для постов.
Первые два часа ушли на то, чтобы просто разобраться с базовыми функциями. Я ускорял видео, накладывал трендовую музыку без авторских прав, добавлял субтитры – я вычитал, что многие смотрят видео без звука. Для текстов я придумал простой и немного дерзкий стиль, похожий на тот, что видел у успешных городских пабликов. Я избегал пафосных фраз вроде «неповторимая атмосфера», вместо этого писал так, как говорил бы сам:
«Наш шеф считает, что стейк должен быть с кровью. А как вы любите?»
«Это не просто кофе с коньяком. Это решение всех твоих проблем после тяжелого дня. Проверено.»
«Пятница. Друзья. Холодное пиво. Больше ничего и не надо.»
В три часа ночи мама постучала в дверь:
– Сережа, ты чего не спишь? Уже поздно! Выключи компьютер!
– Я уже выключаю! – ответил я, продолжая тыкать в тачпад, выводя финальные штрихи на сторис.
Глаза слипались, спина затекла, а пальцы запылились от клавиатуры. Но внутри горел тот самый огонек, о котором говорили все эти мотивационные блогеры. Теперь я понимал, что они имели в виду. Это была не эйфория, а глубокая, спокойная уверенность в том, что ты делаешь что-то стоящее.
Когда первые три поста и подборка из десяти сторис были готовы, я чуть не уснул за столом. Я залил контент в заранее созданный макет аккаунта – чистый, стильный шаблон, который я нашел в интернете и переделал. Он разительно отличался от того убожества, что был у «Барса» сейчас. Я отправил ссылку Дяде Сергею в WhatsApp. Сообщение было коротким: «Первые материалы. Как вам?»
Глаза слипались, от долгого взгляда на экран в висках пульсировала тупая боль. Я откинулся назад, пытаясь заставить мозг снова работать, и бесцельно потянулся к телефону. Пальцы сами нашли недавно найденный паблик «Тихие миры». Я хотел просто отвлечься на пять минут, пролистать пару постов, но вместо этого начал читать. Сначала из вежливости, потом с легким любопытством, а вскоре – уже не в силах оторваться.
Она писала не рецензии, а что-то другое. Это были тонкие, умные эссе о том, как переплетаются сюжеты книг с нитями реальной жизни. Как запах дождя на странице может стать запахом твоих собственных воспоминаний. Как одинокий герой в романе вдруг дает тебе сил пережить свой собственный тяжелый день. В ее текстах не было пафоса и менторства, только тихая, но твердая уверенность в силе слова. Я читал пост за постом, и странное спокойствие постепенно наполняло меня. Это была не просто «девчачья болтовня». Это была глубина, которой так не хватало в моем собственном, стремительно цифровизирующемся мире. Я закрыл паблик только под утро, с новым, необъяснимым чувством – смесью уважения и острого интереса к девушке, которая стояла за этими текстами.
Ответ пришел уже утром, когда я, помятый и невыспавшийся, шел в школу. Я боялся открыть сообщение. Вдруг он напишет «Отстань» или что похуже?
На экране горело всего одно слово: «Норм.»
Я остановился посреди тротуара. Один парень чуть не врезался в меня, пробормотал «осторожней, дятел!», но я его даже не услышал.
«Норм.»
Это было больше, чем я ожидал. Он не выгнал меня. Не назвал это дерьмом. «Норм» – на суровом, мужском языке Дяди Сергея это означало «продолжай в том же духе». Это означало зеленый свет.
На уроках я почти не слышал учителей. В голове, как на монтажном столе, крутились планы, идеи, кадры. Нужно снять больше видео, придумать акцию, maybe запустить тестовый таргет на 500 рублей. Я поймал себя на том, что смотрю на одноклассников как на потенциальную целевую аудиторию. Вот Ваня – он любит компьютерные игры. Maybe сделать для него пост про геймерские вечера в баре с трансляциями на большой экран? А Лера с подругами – они постоянно сидят в соцсетях, выкладывают селфи. Maybe предложить им сделать фотосессию в баре за бесплатные коктейли? Мысль о том, чтобы предложить это Лере лично, заставила мое сердце бешено заколотиться. Это был бы идеальный повод заговорить с ней. Не как с объектом вожделения, а как с партнером по небольшому проекту.
Вечером я снова пошел в «Барс». Сергей Петрович увидел меня и кивнул, на его лице промелькнуло нечто, отдаленно напоминающее одобрение.
– Заходи. Клиентов сегодня много, не мешай.
– Хорошо, – кивнул я, чувствуя, как лед тронулся.
Я больше не был для него назойливым школьником. Я стал… непонятным, но полезным активом. Человеком, который может то, чего не может он.
Той ночью я снова не спал. Но на этот раз не от страха, а от возбуждения. Я сидел за ноутбуком, читал про ведение Telegram-каналов. У «Барса» его не было, но я уже видел, как можно его использовать для оповещений об акциях, сбора базы постоянных клиентов, розыгрышей.
Я засыпал под утро с одной мыслью, твердой, как гранит: я не просто делаю контент. Я создаю цифровое присутствие бизнеса. Из ничего. Из пустоты. И это было чертовски приятное чувство. Чувство силы. Чувство, которое, я был уверен, рано или поздно заметят не только клиенты, но и девушки. Особенно одна, с светлыми волосами и смехом, как звон колокольчика.
Глава 5. Первая прибыль
Десять дней я жил в ритме, который мог бы вывести из строя кого угодно. Школа, затем «Барс», затем ночные монтажи. Я превратился в тень заведения. Я снимал всё: как готовили новые бургеры, как наливали разливное пиво с идеальной пенкой, как смешивали безалкогольные коктейли для тех, кто за рулем. Я даже уговорил бармена Стаса снять короткое видео с его фирменным трюком – он подбрасывал шейкер за спиной и ловил его, не пролив ни капли. Получилось эффектно.
Я вел себя как призрак – незаметный, но постоянно присутствующий. Клиенты привыкли к пареньку с телефоном в углу. Сергей Петрович сначала бросал на меня настороженные взгляды, потом стал кивать при встрече, а через неделю уже сам предлагал: «Артем, иди снимай, там торт новый привезли, красивый». Он начал называть меня по имени. Это был прогресс.
Настал день, когда я решился на первый риск. Я запустил тестовый таргет на 500 рублей – свои, скопленные с прошлых дней рождений. Просто на геолокацию вокруг бара и интересы «спорт», «пиво», «отдых с друзьями». Результаты были скромными, но я видел статистику: охват вырос втрое, в директ начали писать с вопросами «до скольки работаете?» и «есть ли столик на вечер?». Это были не просто цифры. Это были живые люди.
Как-то раз, в пятницу, Сергей Петрович отозвал меня в сторону, подальше от шумной толпы клиентов.
– Слушай, пацан… – он понизил голос, его лицо было серьезным. – Пришли тут вчера трое ребят. Говорят, видели в инсте про наши бургеры. Сели, заказали, денег оставили нормально. – Он помолчал, разглядывая меня, будто видя впервые. – И девочки какие-то были… из института, что ли. Тоже по сторис нашли. Ты это… это твоя работа?
Я лишь кивнул, стараясь сохранять внешнее спокойствие. Внутри все ликовало, кричало от победы. Это работало. Моя теория, мои ночи у компьютера – все это давало реальный, осязаемый результат.
– Так что ли это работает, твоя движуха? – переспросил он, все еще не веря до конца.
– Да, – выдавил я из себя, чувствуя, как горло перехватывает от волнения. – Это она.
В понедельник он встретил меня на пороге. Лицо его было непроницаемым.
– Ну что, две недели вышли. Как там у нас?
Я достал телефон, руки слегка дрожали. Я открыл статистику, которую тщательно готовил всю прошлую ночь.
– Охват вырос с 200 до 5000 человек за неделю. Пять прямых заказов столиков через директ. В три раза больше просмотров сторис. – Я показал ему графики, скриншоты переписок.
Он смотрел молча, его грубоватое лицо ничего не выражало.
– И много с этого бабла? – прямо спросил он, ткнув пальцем в экран.
Я глубоко вздохнул. Это был момент истины. Я не был готов к этому вопросу. Я думал о красивой статистике, а не о деньгах.
– По вашим словам, средний чек – полторы тысячи. Пять столиков – это семь с половиной тысяч. Минус стоимость еды… – я запнулся, не зная точных цифр. Я чувствовал себя опять мальчишкой, который не справился.
Он смотрел на меня еще несколько секунд, а потом… он ухмыльнулся. Это была первая его улыбка, которую я видел.
– Ладно, хватит, – он махнул рукой, словно отмахиваясь от моих попыток считать. – Держи.
Он полез в карман своих потертых джинсов, вытащил пачку денег и, отсчитав две купюры, протянул мне. Две тысячи рублей. Бумага была слегка помятой, пахла табаком и чем-то еще, чисто мужским.
– Это аванс. Будут еще клиенты – будет еще.
Я взял деньги. Рука не дрогнула, хотя внутри все переворачивалось.
– Спасибо, Сергей Петрович.
– Не за что. Работай дальше.
Когда я вышел на улицу, меня начало трясти. Я свернул в первый попавшийся подъезд, прислонился к холодной, обшарпанной стене и закрыл глаза. Потом разжал ладонь. Две тысячи рублей. Они лежали на моей руке, такие настоящие, такие тяжелые. Это были не деньги от родителей на мороженое или кино. Это была плата. За мою работу. За мои знания. За те ночи, что я провел, уставившись в синий свет экрана, пока город спал.
Я купил себе дорогой кофе с сиропом и круассан в той самой кофейне «У Джаза», откуда меня когда-то послали. Сидел за столиком у окна, смотрел на людей и чувствовал себя другим человеком. Они спешили по своим делам, кто-то скучал в телефоне, кто-то смеялся. А у меня в кармане лежали первые по-настоящему свои деньги. Деньги, которые я заработал не физическим трудом, как отец, а головой.
По дороге домой я зашел в магазин электроники. Я прошелся между полками, смотря на мощные power bank'и. Мой телефон уже не держал заряд, а съемки съедали батарею за пару часов. Я выбрал самый мощный, на 20000 mAh. Его цена была 1500 рублей. Я без сомнений подошел к кассе, отсчитал деньги. Продавец, парень лет двадцати, даже не посмотрел на меня дважды. Я был просто клиентом.
Дома я положил оставшиеся пятьсот рублей в коробку из-под наушников. Мое первое портфолио и моя первая прибыль поместились в карман джинсов. Я смотрел на эти деньги и думал о Лере. Я представлял, как приглашаю ее в кафе, не озираясь на цены в меню. Как покупаю ей тот самый цветочный парфюм, от которого у меня кружилась голова. Эти фантазии были уже не такими несбыточными. Они стали на шаг ближе.
Перед сном я получил сообщение от Сергея Петровича: «Завтра приходи, новые напитки будем пробовать. Снимешь что-нибудь.»
Я ответил: «Будет сделано.»
Лежа в кровати, я смотрел в потолок, по которому ползли отсветы уличных фонарей. Две тысячи рублей не делали меня богатым. Но они делали меня свободным. Всего на шаг, но я ушел от той серой реальности, что пыталась меня поглотить. Я доказал это себе. И скоро, я знал, я докажу это всем остальным.
Я закрыл глаза и улыбнулся. Это был только первый шаг. Впереди – целый мир. И теперь у меня были ресурсы, чтобы его завоевать.
Глава 6. Апгрейд
Следующие две тысячи рублей за продвижение Барс через неделю – жгли карман. В прямом смысле. Я то и дело перекладывал их из одного кармана джинсов в другой, и каждый раз, когда пальцы касались шершавой бумаги, по спине пробегал разряд странного, щекочущего возбуждения. Это была не просто пачка денег. Это был материальный proof – доказательство того, что всю эту неделю я занимался не ерундой.
В голове крутились дурацкие, соблазнительные мысли. Купить на все это те самые кроссовки, что я видел в магазине в центре – дорогие, американские, с массивной подошвой. Представить, как я вхожу в них в школу. Как Лера Соколова заметит. Или заказать на все две тысячи пиццы. Сразу три больших. Для себя. Чтобы сидеть ночью за ноутбуком, смотреть сериал и уничтожать одну за другой, чувствуя себя королем. Или, на худой конец, просто раздать донат в донат в той самой Standoff, где все еще пропадал Ваня, и стать местной легендой на пару дней.
Эти мысли были сладким ядом. Они обещали мгновенное, но такое призрачное удовлетворение. Я поймал себя на этом и сдержал усмешку, глядя на свое отражение в темном экране монитора. Это был тест. Проверка на прочность. И я его проходил.
«Сигма не тратит – он инвестирует. Инвестирует в себя». Я вычитал эту фразу где-то в Telegram-канале, и сейчас эти слова обрели настоящий, железный смысл. Эти две тысячи были не наградой. Они были топливом. Топливом для следующего рывка.
Я положил деньги обратно в коробку из-под наушников и плотно закрыл ее. Пока они лежали там, с ними ничего не случится.
Вечером, закрывшись в комнате под предлогом подготовки к контрольной по геометрии, я устроил настоящую охоту. Открыл все известные площадки: YouTube, Telegram, VK. Я искал не просто «курс по SMM», а что-то конкретное. Что-то, что даст мне реальное преимущество, а не общие фразы. Я пролазил по форумам, читал отзывы, сравнивал программы. Большинство курсов были откровенным скамом – много воды, громкие обещания и никакой конкретики.
И вот я наткнулся на него. Реклама в паблике для начинающих предпринимателей. «Таргетинг ВКонтакте: от нуля до первых клиентов». Автор – не инфоцыган с накачанными губами и маниакальным блеском в глазах, а парень с умными, спокойными глазами, который на превью показывал реальные скриншоты из рекламного кабинета, графики, цифры.
Я кликнул. Перешел на сайт. Программа была расписана по пунктам:
– Базовые настройки рекламного кабинета.
– Установка и работа с пикселем.
– A/B-тестирование креативов и аудиторий.
– Ретаргетинг.
– Создание и сегментирование аудиторий.
– Разбор кейсов из реальной практики.
Это был именно тот следующий уровень, которого мне не хватало. То, что позволило бы мне не просто делать «красивые сторис» и надеяться на удачу, а целенаправленно гнать трафик, измерять его стоимость и конверсию, понимать, какая именно реклама работает, а какая – сливает бюджет в трубу.
И цена. 1500 рублей. Почти все мои кровные.
Я еще раз перечитал программу. Пересмотрел бесплатный вебинар, который автор выложил в открытый доступ. Парень говорил четко, по делу, без воды. Видно было, что он практик, а не теоретик.
Сомнения грызли меня, как голодные крысы. А вдруг это все же скам? Вдруг я отдам деньги и получу кучу бесполезных PDF-ок, скомпилированных из статей в интернете? Вдруг после оплаты мне просто перестанут отвечать?
Я открыл коробку из-под наушников. Достал деньги. Разложил их на столе. Две хрустящие купюры. Плата за мои ночные бдения, за унижение в кофейне «У Джаза», за преодоление страха перед Дядей Сергеем. Отдать почти все это за какой-то виртуальный курс?
Но потом я посмотрел на коробку, где лежали оставшиеся пятьсот рублей. Страх проиграть оказался слабее страха остаться на месте. Страх снова стать тем самым ничтожеством, на которого не смотрят девушки и которого не воспринимают всерьез взрослые, перевесил.
«Хуже не будет. Максимум – потеряю полторы тысячи. Но если сработает…»
Я написал Ване и попросил скинуть по СБП полтора косаря себе на карту. «Завтра наличкой отдам». Когда деньги пришли, зашел на лендинг курса и нажал «оплатить». Ввел данные карты, родители оформили мне ее для оплаты завтраков в школе. Сердце колотилось где-то в горле. Транзакция прошла. На почту пришло письмо с доступом.
На следующее утро, прогуляв первые два урока под предлогом болезни, я проглотил все уроки за один присест. Это была не сухая теория, а конкретные инструкции: «заходишь сюда, нажимаешь тут, смотришь на этот показатель». Я создал свой тестовый рекламный кабинет, повесил пиксель на макет сайта, который собрал на Tilda за ночь, и запустил первую тестовую кампанию для «Барса» с бюджетом 300 рублей.
Потом началась самая муторная и нервная часть – аналитика. Нужно было сидеть и смотреть, как растут цифры. Сколько потрачено, сколько кликов, какая конверсия. Моя первая кампания сгорела почти в ноль – всего два перехода по ссылке за 300 рублей. Соотношение цены за клик было адовым. Но я не расстроился. Потому что в следующий раз я уже знал, какие объявления «не зайдут» и почему. Я видел цифры. Я учился на реальных данных, а не на догадках.
Через несколько дней, придя в «Барс», я подошел к Сергею Петровичу не с красивыми картинками в телефоне, а с распечатанными графиками и таблицами. Я чувствовал себя не пацаном, а стратегом.
– Сергей Петрович, есть минутка?
– Ну? – он оторвался от разборки какой-то пивной системы.
– Хочу показать кое-что по рекламе.
Мы сели за столик. Я разложил перед ним листы.
– Смотрите, – ткнул я пальцем в первый график. – Вот мы запустили рекламу на мужчин 25-35 лет, интересы «спорт», «пиво». Охват хороший, почти 10 000 человек, но конверсия в заявку – ноль целых хрен десятых. Люди смотрят, но не идут.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.