Не дайте себя обмануть!

2.1.1. Одежда

Искусно подобранное одеяние может скрыть от людей дефекты не только тела, но и души.

Инструментом обмана может быть что угодно – любой факт, предмет, явление. И хотя, как мы выяснили, основным его средством является слово, в данном разделе книги мы остановимся на материальных объектах, к числу которых, безусловно, относится одежда. Японский модельер Юрико Такаги сказал как-то в интервью, что одежда – это продолжение человеческого тела, его вторая кожа. Действительно, в сознании людей одежда часто срастается с ее носителем. Меняя свой стиль, мы можем совершенно по-разному восприниматься окружающими. Это обусловлено тем, что одежда тесно связана с социальным статусом. Причем в древности эта связь иногда была почти однозначной: у рыцарей, ремесленников, крестьян были чрезвычайно редко нарушаемые каноны одежды. Поэтому изменение ее формы почти автоматически переводило человека в другую социальную группу.

Широко известен анекдот про Ходжу Насреддина, который в старом, рваном халате зашел в дом, где играли свадьбу. Его выгнали. Тогда он попросил в долг у соседа богато вышитый новый красивый халат и отправился в нем в тот же дом. Там он был принят с уважением и усажен на самое почетное место. Когда же ему предложили плов, Насреддин начал запихивать его в карманы халата. При этом он приговаривал: «Угощайтесь, пожалуйста, уважаемый халат». Свое странное поведение он пояснил следующим образом: «Когда я был в старом халате, мне не дали еды. В новом – угощают вкусным пловом. Значит, угощают не меня, а халат».

Смысл этого анекдота, конечно, заключается в том, что за одеждой нужно уметь видеть живого человека, но для нас в данном случае интересно другое: людей легко обмануть при помощи одежды. Являясь чисто внешним фактором, она тем не менее определенным образом связывается с личностью ее обладателя. Недаром же русская пословица гласит: «Встречают по одежке, а провожают по уму». Таким образом, первое впечатление о незнакомце люди составляют по его одежде. Если же одежда является стандартной для лиц какой-то определенной профессии или социальной группы, то люди переносят на ее обладателя свои стереотипы относительно того, с чем у них ассоциируется эта профессия и группа. Человек, одетый в униформу, в глазах окружающих как бы теряет свои специфические личностные свойства, приобретая взамен общие качества, присущие людям данной профессии. Вместо конкретных людей мы видим перед собой «полицейского», «военнослужащего», «врача» и т. д., чем и пользуются мошенники.

Один из случаев подобного обмана приведен Павлом Тарановым в его книге «Секреты поведения людей»: «Зная, когда в школах отсутствуют штатные медсестры, туда приходила женщина в белом халате и говорила администрации, что прислана проверить детей на педикулез. Никто не удосужился спросить у мошенницы документы. В кабинет гуськом тянулись дети. “Медработницу” интересовали вовсе не паразиты. Тем девочкам, у которых были золотые сережки, она озабоченным голосом говорила о том, что вши имеют привычку откладывать в украшениях яйца. Так что, мол, сережки надо продезинфицировать, а назавтра девочки получат их обратно. Школьницы доверчиво вынимали из ушей украшения и отдавали их заботливой тете. Понятно, что больше ту “сестру милосердия” никто не видел».

В СМИ время от времени появляется информация об использовании формы полицейских в криминальных целях. Самый простой вариант – это вовлечение потенциальной жертвы при помощи подставных лиц в какую-нибудь скандальную ситуацию. Вслед за этим появляются «стражи порядка», которые забирают у жертвы документы «для проверки». После эмоционального разбирательства вещи возвращаются жертве с извинениями и человек, счастливый, что неприятности закончились, отправляется восвояси. И лишь спустя некоторое время обнаруживает, что вся крупная наличность из бумажника исчезла. А ведь во время разбирательств человек ни на минуту не усомнился, что имеет дело с полицией – вот как велика магия формы!

2.1.2. Лжедокументы

– Каким отделением выдан документ? – спросил кот, всматриваясь в страницу. Ответа не последовало.

– Четыреста двенадцатым, – сам себе сказал кот, водя лапой по паспорту, который он держал кверху ногами, – ну да, конечно! Мне это отделение известно! Там кому попало выдают паспорта! А я б, например, не выдал такому, как вы! Глянул бы только раз в лицо и моментально отказал бы!

Аферисты для своих махинаций часто используют документы, удостоверяющие личность. Например, зная паспортные данные человека, мошенники могут взять по ним заем в микрокредитной организации, причем не в одной, а в нескольких сразу. И главная проблема состоит в том, что этот человек, скорее всего, не узнает о махинации вовремя. А к моменту, когда к нему обратятся коллекторы, его долг наверняка вырастет до весьма крупных размеров. Конечно, обманутый может обратиться в полицию или суд, но, во-первых, это не всегда гарантирует снятие требования о выплате кредита, а во-вторых, будет потрачено много времени, сил и нервов.

Встречаются случаи мошенничества, когда аферисты, завладевшие чужими паспортными данными, регистрируют фирму-однодневку. Такие лжефирмы используются мошенниками для обналичивания денег, имеющих темное происхождение (легализации криминальных доходов, например), либо для сбора предоплаты за товары, которые обещают доставить, но в итоге не доставляют. Через некоторое время аферисты снимают деньги со счета и исчезают, а к владельцу злополучного паспорта обращаются с претензией или государственные органы, или обманутые покупатели, внесшие предоплату, но не получившие свой товар.

Иногда мошенники не ограничиваются использованием паспортных данных, а подделывают скан или ксерокопию паспорта – в интернете можно найти специальные программы. Такая копия с фотографией выглядит достаточно солидно. С ней мошенники разыгрывают какую-нибудь убедительную сценку: «забыл паспорт дома, но вот скан», «паспорт на перерегистрации в полиции». Легенды могут быть разными, и если какая-то сработает, то по такому «документу» можно, например, получить SIM-карту в салоне связи. С «симкой», выданной на чужого человека, преступнику легче обманывать людей по телефону. Ведь если пострадавший обратится в полицию, она будет искать владельца паспортных данных, а не мошенника. Имея «симку», выданную на чужое имя, и паспортные данные, аферисты могут взять кредит, а это для настоящего владельца паспорта совсем плохая история.

Иногда то, что аферист получил чужие паспортные данные, грозит проблемой не истинному владельцу документа, а третьему лицу – если оно проявит жадность или другую слабость. Я имею в виду случаи, когда скан чужого паспорта используется в аферах на сайтах объявлений. Жулик выставляет ценную вещь по низкой цене, приводя для этого убедительную причину (распродажа, отъезд, не подошло, срочно нужны деньги и т. д.). Поскольку цена весьма привлекательна, на такое объявление слетаются любители легкой наживы. Этим и пользуется мошенник, который говорит, что продаст вещь первому, кто внесет предоплату. И для верности предоставляет скан «своего» паспорта. А после получения предоплаты исчезает.

Иногда в предвкушении серьезного навара преступники идут на подделку паспорта. Они используют информацию из настоящего документа, а фотографию в фальшивый паспорт вклеивают свою. По такому паспорту можно брать кредиты в мелкокредитных организациях, не вызывая подозрений, а отвечать по долгам придется владельцу настоящего документа. Правда, тем самым преступники добавляют себе еще одну статью Уголовного кодекса (ст. 327 УК РФ «Подделка, изготовление или оборот поддельных документов, государственных наград, штампов, печатей или бланков»). Поэтому чаще они используют или краденый паспорт, или документ, который потерял законный владелец.

Рекомендация 1

Если вы потеряли паспорт, обратитесь в полицию с заявлением об утере или краже (но только если вы уверены в последнем). Важно написать заявление как можно раньше, предпочтительно – в тот же день: с этого момента он будет считаться недействительным. Лучше писать заявление об утере – так у вас будет меньше хлопот с его восстановлением. Если же вы точно поняли, что его у вас украли, то можете это отметить в заявлении, но тогда полиции придется возбуждать уголовное дело, а вам – давать показания и терять массу времени и нервов.

Жизнь приучила нас с недоверием относиться к незнакомцам. Возникает вопрос: как же аферистам удается втираться в доверие к людям и выманивать у них деньги? Ответ прост: прежде чем начать операцию по изыманию чужой наличности, мошенник должен стать если не родным и близким, то хотя бы милым, доброжелательным и обаятельным человеком, с которым приятно иметь дело. Для этого пройдохи входят в сценический образ, согласно которому и действуют.

2.2.1. Добрый или полезный человек

Если человек соглашается со всем, что вы говорите, он либо дурак, либо готовится содрать с вас шкуру.

Вот пример из этой серии. В интернете кто-то предлагает вам (бескорыстно, только по доброте душевной) легкий заработок. В частности, рассказывает, как легко можно заработать денег, играя в рулетку в интернет-казино, с помощью простых ставок на красное или черное. При этом у вас не просят денег за данную информацию, просто рекомендуют какое-нибудь казино, причем легальное, в которое вы попадете по предоставленной вам ссылке. Но дело в том, что человек, поделившийся с вами этой информацией, работает на данное казино, и поэтому они дадут вам выиграть немного денег, а потом обчистят до нитки.

«Добрые люди» могут встретиться не только в виртуальном мире, но и реальном. Например, вы едете на машине, вас обгоняет автомобиль и начинает сигналить, водитель машет рукой, показывает на ваше авто и что-то неразборчиво кричит. Вы останавливаетесь на обочине. К вам подходит «благодетель» и сообщает, что из вашей машины вытекает масло. И действительно позади нее вы видите черные лужицы. Конечно же, их успел сделать ваш «спаситель», пока вы выходили из автомобиля. Назвавшись автослесарем, он предлагает вам осмотреть двигатель. Как только он откроет капот, из-под него на вас может вылететь облако распыленного масла. Это произойдет, если человек незаметно прыснет из шприца масло на раскаленный коллектор. Но даже если он этого и не сделает, все равно начнет настаивать на серьезности ситуации, раз из двигателя течет.

Дальше сценарии могут различаться. Случайный знакомый станет убеждать отправиться в ближайший автосервис, где вас раскрутят на приличную сумму, подтвердив серьезность поломки. Если вы ехали один, новый знакомый будет отвлекать вас автомобильными историями, пока его сообщник грабит салон.

Аферисты часто производят приятное впечатление за счет того, что умеют хорошо слушать. Они могут вас разговорить, рассказав о своих делах и проблемах, и очень внимательно выслушать. При этом они извлекают из разговора информацию, которую потом обратят против вас. Прежде всего выявят ваши уязвимые точки, о которых мы поговорим в третьей главе, и, используя их, облегчат ваш кошелек. Дейл Карнеги в одной из своих книг рассказывал о знаменитом брачном аферисте – многоженце, который, прежде чем угодил в тюрьму, завоевал сердца и капиталы двадцати трех богатых американок! Когда журналистка спросила у него, как ему удалось влюбить в себя столько дам, он ответил, что это совсем не трудно: все, что надо делать, – это говорить с женщиной о ней самой.

Рекомендация 2

Если незнакомый или малознакомый прежде человек вдруг начинает оказывать вам явно выраженные знаки внимания, заинтересованно вас слушает, задает дополнительные вопросы, принимает горячее участие в вашей судьбе, остановитесь и задайте себе вопросы: «С чего бы это?», «Что он хочет от меня?» И переключитесь на проблемы вашего собеседника. Нормальный человек с благодарностью воспримет такой поворот беседы, а мошенник снова переведет разговор на вас.

2.2.2. Внушение чувства доверия

Коли птицу ловят, так ее сахаром кормят.

Для начала приведу одну историю, приключившуюся в Китае более 2700 лет назад. О ней рассказывал Харро фон Зенгер в книге «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать». В давнюю эпоху князь У из государства Чжен намеревался захватить соседнее княжество Ху. Но это государство хорошо охраняло свои границы, и он не решился напасть на соседей напрямую. Тогда он предложил князю Ху в жены свою прекрасную дочь и таким образом с ним породнился. А чтобы окончательно охмурить соседа и убедить его в своем расположении, князь У собрал своих министров и сказал: «Я подумываю захватить какое-нибудь государство. Кто скажет мне: захват какой страны легче всего увенчается успехом?» Его главный министр предположил напасть на соседнее государство Ху. Тогда в притворном гневе князь вскричал: «Как вы посмели предложить воевать против княжества, которое связано с нами родственными узами?!» И приказал обезглавить министра. Об этом узнал князь Ху. Последние его сомнения в искренности дружеских отношений нового родственника испарились, и он перестал охранять границу с государством Чжен. Тогда князь У коварно напал на соседнее княжество и захватил его.

Эта история лишний раз подтверждает житейскую мудрость: чтобы хитрость удалась, нужно предварительно усыпить подозрения жертвы. И наоборот, пока есть хоть искра недоверия, еще сохраняется шанс устоять против обманщиков. Ведь как только мы почувствовали, что нас могут обмануть, сразу замыкаемся и настороженно ждем, каким именно образом нас попытаются обхитрить. Взвешиваем в уме чуть ли не каждое слово собеседника и логически просчитываем возможные последствия. И наоборот, с людьми, которых мы хорошо знаем и которым привыкли доверять, мы ведем себя свободно и раскованно, не опасаясь какого-то подвоха с их стороны. Стоит мошеннику один раз «засветить» свое намерение поживиться за наш счет, его репутация окажется подмоченной. Что бы он ни говорил после этого, что бы ни делал, ему уже не поверят.

Обманщики стремятся внушить своим потенциальным жертвам чувство полного доверия, и здесь все идет в дело: формирование соответствующей репутации и имиджа правдивого, честного человека, открытая, обаятельная улыбка, доверительный тон разговора, создание некой легенды, обеспечивающей некритическое восприятие со стороны объекта обмана, лесть, попытка вызвать жалость, игра на индивидуальных личностных особенностях человека, создание соответствующей ролевой ситуации и т. д. Некоторые из этих способов мы разберем позднее, в других главах книги, а сейчас остановимся на самом простом – культивировании в потенциальной жертве обмана чувства собственной значимости. Этот прием несколько отличен от обычной лести, тоньше ее, а значит, более эффективен.

Дейл Карнеги пишет: «Неприкрашенная истина заключается в том, что почти каждый встречающийся вам человек считает себя в каком-то отношении выше вас, и вы найдете верный путь к его сердцу, если ненавязчиво дадите ему понять, что признаете ту важную роль, которую он играет в своем маленьком мирке, причем признаете ее искренне».

А теперь сделаем небольшой экскурс в другую область жизни – медицину, точнее психотерапию. Одним из наиболее талантливых гипнотизеров XX века по праву считается Милтон Эриксон, который мог ввести в транс любого пациента и внушить ему что угодно. Он гипнотизировал даже тех людей, от которых отказывались другие психотерапевты из-за их «абсолютной невнушаемости». Секрет Эриксона был прост и сложен одновременно. Он виртуозно умел «подстраиваться» под своих пациентов – принимая их позу, повторял ритм их дыхания, жесты, тембр голоса, копировал любимые словечки и выражения. Фактически он становился двойником человека, сидящего напротив. А кто же откажется довериться самому себе? По движениям глаз и при помощи других признаков он определял, какой тип восприятия у человека, и на основании этой информации выбирал расстояние, оптимальное для установления эмоционального контакта. Для «визуала» это была более отдаленная дистанция, для «кинестетика» – более близкая. Например, для последнего типа людей очень важен непосредственный контакт, поэтому Эриксон мог слегка касаться их, устанавливая между собой и клиентом особое чувство доверия.

Мошенники, аферисты, некоторые цыганки нередко применяют подобный прием – как бы невзначай касаются своих жертв. Если им попадается «кинестетик», то есть человек, который доверяет ощущениям, полученным от своего тела, больше, чем зрительным или слуховым, то такие прикосновения дают волшебный эффект – человек становится более мягким и послушным. Правда, на «визуала» или «аудиала» – людей, привыкших больше верить зрению или слуху, тактильный контакт окажет скорее обратное действие – они возмутятся наглому вторжению в их личное пространство и откажутся иметь дело с таким собеседником. Так что этот прием действует не на всех потенциальных жертв. Но и для людей, больше доверяющих своим глазам или ушам, аферисты находят свой ключик. Для «аудиала» это будет приятный, ритмичный тихий голос, которым мошенник вводит свою жертву в трансовое состояние, а расположить к себе «визуала» можно при помощи милой улыбки и открытых жестов.

Чтобы внушить своим потенциальным жертвам чувство доверия к себе, мошенники используют все возможные средства: детально разработанные легенды, точно рассчитанную мимику, интонацию, одежду и многое другое. Начнем с невербальных средств. Вот как пишет об умении создавать доверительную атмосферу при помощи жестов Алан Пиз: «Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы обычно даются с ладонью на сердце; в суде, когда даются показания, поднимается рука с открытой ладонью… Когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони… Жулики и профессиональные обманщики обладают особым талантом – приводить в соответствие свои невербальные сигналы словесным лживым высказываниям. Чем лучше они используют во время лжи невербальные жесты, характерные для человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей области. Открытые во время беседы ладони поощряют собеседников быть взаимно откровенными и доверчивыми».

Немаловажное значение в создании благоприятного впечатления имеет улыбка на лице; Дейл Карнеги в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» писал: «Дела звучат громче всяких слов, а улыбка говорит: “Вы мне нравитесь. Вы делаете меня счастливым. Я рад вас видеть”». Далее он пишет, что только искренняя, идущая от сердца улыбка способна вызвать у людей чувство доверия, а искусственная, натянутая лишь раздражает. Поэтому талантливый обманщик, прежде чем обмануть человека, должен в какой-то степени если не полюбить его, то хотя бы отнестись с симпатией. В связи с этим жулики высокого разряда вызывают впечатление весьма обаятельных людей.

Рекомендация 3