Спикермания. Говори, убеждай, влияй. Первое пошаговое руководство профессионального спикера
- -
- 100%
- +
Каким бы экспертом вы ни были – программистом, маркетологом, психологом или кем-то ещё, если вы решаете стать спикером, работать с аудиторией, делиться ценностями и смыслами, то нужно понимать: когда вы начинаете новый неизведанный путь в спикерство, вы находитесь в начальной точке координат.
При этом в спикерство человек приходит тогда, когда он уже стал экспертом. Спикерство не может идти впереди экспертности, поскольку спикер, по сути, это выступающий эксперт. У него уже есть багаж знаний в своей отрасли, и он хочет привлечь новую аудиторию через сцену и микрофон.
Сколько лет нужно быть в сфере, чтобы предпринять попытку стать спикером?
• До трёх лет – вы ещё только осваиваете профессию.
• От трёх до пяти лет – нужно набраться опыта и дорасти до спикерства.
• Пять лет – минимальный рубеж, когда можно начать задумываться о выступлениях.
Чем больше опыта, тем больше внутренняя проработка спикера и тем интереснее ему даётся каждый этап на пути к спикерству.
Но даже если вы погружены в определённую сферу более десяти лет, у вас прекрасная харизма и предрасположенность к ораторскому мастерству, никто не отменял изучения первого уровня знаний, освоения навыков и приобретения опыта. При этом важно не попасть в капкан следующих иллюзий.
• «Я всё знаю, всё могу, дайте мне только микрофон и сцену». Помните, что спикерство – это отдельная профессия, которую нужно осваивать с нуля.
• «Каждому профессионалу следует быть спикером». Эта история точно не про тех, кто ожидает стремительного роста и мгновенного результата. Некоторые активно работают годами, чтобы достигнуть высот и стать топовыми экспертами. Спикерство – это про игру на долгую дистанцию, про поэтапное усиление личного бренда, но не про успех с миллионными гонорарами за несколько недель.
• «Любой может стать успешным спикером». Спикеры, которые собираются продвигать через этот канал продукт, не основанный на собственном профессиональном опыте (например, связанном с сетевым маркетингом), также не будут «обречены» на длительный успех. Такие игроки нарушают принципы экологичного сотрудничества и не смогут развивать свой личный бренд за отсутствием основательной экспертности.
Если вы всё же хотите примерить на себя профессию спикера, попробуйте войти в неё плавно, через освоение смежных видов деятельности.
Оттенки спикерства
У многих возникает ошибочное мнение, что любое публичное выступление – уже спикерство. Да, спикерство на самом деле имеет множество оттенков, но есть профессиональное спикерство, которое мы уже обозначили: когда вам, как выступающему эксперту, платят за выступление и стремятся заполучить вас на свои мероприятия.
Существует множество оттенков спикерства – от ситуации, когда вы говорите тост, поздравляя подругу, до образа жизни, карьерного трека, где спикерство является ключевой деятельностью и приносит вам существенную прибыль.
Давайте посмотрим на варианты (или оттенки) спикерства в нашей повседневной жизни:
• прямые эфиры в социальных сетях;
• видео наYouTube;
• итоговое выступление перед коллегами;
• доклад на отраслевой выставке или конференции;
• питчинг[1]перед инвесторами;
• защита проекта.
Заведите блог в социальной сети, проведите прямые эфиры, запишите видео или выступите перед своей командой, попробуйте привлечь новых покупателей к своему продукту, заинтересуйте инвесторов.
Это оттенки спикерства, но вы всё ещё остаётесь выступающим экспертом. Однако благодаря таким разовым выступлениям вы примерите на себя роль спикера, поймёте, подходит ли она вам. Многим достаточно один раз взять в руки микрофон и выйти на сцену. Вдруг вам настолько понравится, что вы начнёте развиваться в этом направлении?
Есть много примеров, когда человек, проходя через оттенки, начинает желать большего и становится на путь профессионального спикера.
КАЖДОМУ ИЗ НАС ВАЖНО ПРОЯВЛЯТЬ СЕБЯ. СПИКЕРСТВО – ОДИН ИЗ САМЫХ ЯРКИХ СПОСОБОВ.
Особенно популярным стало спикерство в последнее десятилетие. Умение выступать перед аудиторией – востребованный навык, мощный инструмент, ускоритель карьерного роста. Выступая, вы обрастаете новыми полезными знакомствами. К вам, как к профессионалу, растёт доверие, поскольку вы наглядно показываете, что разбираетесь в своём деле. С каждым выступлением вы становитесь увереннее в себе. К тому же это возможность послушать коллег, узнать новую полезную информацию.
Если вы работаете в найме, для вас спикерство станет дверью к новым позициям, когда вы претендуете, к примеру, на должность топ-менеджера или руководителя подразделения. Крупный работодатель всегда отдаст предпочтение специалисту с личным брендом, который известен в медийном пространстве. Эксперт с репутацией будет находиться в более выигрышном положении, чем кандидат, не заявляющий о себе публично.
Для предпринимателей спикерство – отличная возможность поговорить с целевой аудиторией, повысить лояльность клиентов, выстроить доверие к бренду, сократить дистанцию между потребителем и бизнесом, популяризировать продукт или услугу.
Таким образом, спикерство может стать для вас квантовым скачком в карьере и бизнесе. Важно лишь определиться, что вы хотите донести до аудитории, и понять, в чём будет заключаться ваш главный месседж.
Именно с ответов на эти вопросы и начинается спикерский путь.
Самоидентификация спикера
Кто я? В чём я эксперт? Чем я могу быть полезен? Какой посыл я несу своей аудитории? Для чего мне спикерство? от только малая толика вопросов, над которыми необходимо задуматься начинающему спикеру.
Когда вы отвечаете на вопрос «Зачем вам спикерство?», я всегда рекомендую сузить нишу. Чем у́ же ниша, тем точнее попадание.
Сосредоточьтесь на том, в чём вы хорошо разбираетесь, чем занимаетесь ежедневно. Если вам действительно это нравится, приносит удовольствие, то это уже существенный плюс, значит, вы сможете с лёгкостью рассказать об этом другим людям, заинтересовать их.
Допустим, вы маркетолог. Тема маркетинга сама по себе слишком широка. Задайтесь вопросом, для кого и чем ваша информация может быть полезна, решит ли она проблемы, с которыми сталкиваются другие. Подумайте, какое направление маркетинга является вашим основным, о чём вам особенно интересно говорить и читать. Может получиться, чтоdigital
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
Питчинг (от англ.pitch– подача) – краткая презентация. – Здесь и далее прим. ред.